市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例》共有12個(gè)案例，涉及多個(gè)行業(yè)，中外企業(yè)均有。但案例涉及的事例，基本上是以在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生的事例為主，少數(shù)是包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)的事例。本案例集是提供給在中國(guó)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的讀者使用的，因此必須要求以中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主，這才便于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)者在接受基本以國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)過(guò)程中，能夠?qū)⑵渑c中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，能夠更容易理解和掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論。本案例集基本涉及到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)各主要的知識(shí)點(diǎn)。案例編者對(duì)各案例進(jìn)行了必要點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)的目的是為了對(duì)學(xué)習(xí)者在閱讀和分析案例時(shí)，給予分析理解思路的一定引導(dǎo)。　　本案例集適合各類(lèi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本科專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)、MBA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向以及各類(lèi)成人教育、職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)來(lái)閱讀和使用。

書(shū)籍目錄

I 金山公司的市場(chǎng)之路一、金山大意失去WPS二、金山的第一堂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課——金山影霸三、不在市場(chǎng)中成功，就在市場(chǎng)中死亡四、WPS的再次啟迪五、金山的市場(chǎng)意識(shí)逐漸走向成熟六、市場(chǎng)與開(kāi)發(fā)協(xié)調(diào)案例點(diǎn)評(píng)Ⅱ 秦池——從輝煌到衰敗一、秦池集團(tuán)簡(jiǎn)史二、首奪標(biāo)王三、二奪標(biāo)王四、什么是秦池模式案例點(diǎn)評(píng)Ⅲ “彩電大王”的“世紀(jì)豪賭”一、民族英雄？二、亂世梟雄？三、康佳等反彈：壟斷不可能四、1999年的降價(jià)五、長(zhǎng)虹有否勝算案例點(diǎn)評(píng)Ⅳ 五星電器入川演繹聚焦戰(zhàn)略一、四川家電市場(chǎng)概況二、川內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、五星電器在成都家電市場(chǎng)形成聚焦戰(zhàn)略的依據(jù)四、五星電器四川分部的聚焦戰(zhàn)略案例點(diǎn)評(píng)V SQ制藥公司的渠道模式一、中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式二、SQ制藥公司選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式案例點(diǎn)評(píng)VI 西門(mén)子手機(jī)折戟中國(guó)市場(chǎng)一、風(fēng)起云涌的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)二、西門(mén)子手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨三、Xelibri插曲四、Xelibri在中國(guó)五、價(jià)格謎局案例點(diǎn)評(píng)Ⅶ 悟道海爾品牌路一、海爾品牌的誕生二、海爾的品牌保護(hù)三、海爾的品牌架構(gòu)四、海爾的企業(yè)理念五、海爾公益事業(yè)七、海爾品牌迷失案例點(diǎn)評(píng)Ⅷ CDMA開(kāi)創(chuàng)新時(shí)空——中國(guó)聯(lián)通CDMA產(chǎn)品及品牌推廣一、麥肯錫開(kāi)出的藥方二、艱難地執(zhí)行尷尬的效果三、戰(zhàn)略大調(diào)整四、在困境中崛起案例點(diǎn)評(píng)Ⅸ 格蘭仕的總成本領(lǐng)先一、低價(jià)只是表面形式二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移與集中戰(zhàn)略三、成本領(lǐng)先與規(guī)模經(jīng)濟(jì)四、國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)與國(guó)際眼光五、不必?fù)?dān)心技術(shù)與質(zhì)量六、堅(jiān)持一種戰(zhàn)略而不輕易改變七、新帥率領(lǐng)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)八、格蘭仕的營(yíng)銷(xiāo)組合策略案例點(diǎn)評(píng)X 索尼神話(huà)能否延續(xù)一、索尼沖擊波二、“索尼沖擊波”波源何在？三、索尼VS三星四、如何救治重病纏身的索尼案例點(diǎn)評(píng)Ⅺ 工商銀行成都高新西部園區(qū)支行服務(wù)轉(zhuǎn)型一、基本情況二、市場(chǎng)分析三、目標(biāo)市場(chǎng)與定位四、客戶(hù)需求分析與服務(wù)提供五、支行的工作思路六、面臨的問(wèn)題與困難案例點(diǎn)評(píng)Ⅻ L0gistic回歸模型分析在市場(chǎng)研究中的應(yīng)用一、背景概述二、Logistic回歸模型基本理論介紹三、Logistic回歸應(yīng)用案例案例點(diǎn)評(píng)

章節(jié)摘錄

　　1995年“盤(pán)古”失利后，金山公司依靠純技術(shù)構(gòu)筑起來(lái)的“烏托邦”也隨之崩潰，但同時(shí)，以前以“技術(shù)決定一切”來(lái)管理公司和市場(chǎng)所積累的很多問(wèn)題開(kāi)始浮出水面，冒出來(lái)了。首先是因?yàn)榧夹g(shù)的先進(jìn)性和對(duì)開(kāi)發(fā)Windows平臺(tái)軟件的先期性，使金山的技術(shù)派掌門(mén)人都堅(jiān)信“盤(pán)古”會(huì)成功，可事實(shí)是沒(méi)有成功，使得很多人深受打擊，不少當(dāng)時(shí)追隨求伯君，也抱著成為軟件英雄夢(mèng)想來(lái)到金山的員工離開(kāi)了金山公司。其次是由于當(dāng)時(shí)參加“盤(pán)古”項(xiàng)目的每個(gè)人都很能干；都是軟件業(yè)內(nèi)的頂尖高手，但好像真應(yīng)了中國(guó)那句古話(huà)——“一山不容二虎”，他們聚齊到金山公司，反而什么都干不好了，一種無(wú)形的東西使他們的“法力”丟失，搞什么都不行了，全力去做的東西，甚至比過(guò)去花的力氣還大，做出來(lái)的東西卻沒(méi)有做好。最后，整個(gè)國(guó)內(nèi)軟件業(yè)面臨的社會(huì)環(huán)境也開(kāi)始出現(xiàn)“惡化”：隨著大量個(gè)人計(jì)算機(jī)用戶(hù)的增加，過(guò)去小量的“盜版”現(xiàn)在開(kāi)始大量出現(xiàn)；而以微軟為代表的國(guó)外軟件巨頭們，大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“狼”真的來(lái)了，使得國(guó)內(nèi)許多軟件公司都看不到前途在哪里。金山公司董事長(zhǎng)求伯君描述當(dāng)時(shí)的環(huán)境情況是“前有盜版，后有微軟”。那時(shí)，整個(gè)國(guó)內(nèi)軟件業(yè)都籠罩在“瞻念前途，不寒而栗”的迷茫與沮喪中?！　?995年中期以后，金山曾經(jīng)嘗試過(guò)做系統(tǒng)集成，但也不太成功。在此之后，雷軍陷入了很長(zhǎng)時(shí)間的思考，找不到出路，在迷茫和徘徊中，久久不知道下一步怎么走，往哪里走。經(jīng)過(guò)了半年多的思考，雷軍認(rèn)為“微軟”雖然強(qiáng)大，但它不可能把所有東西做完，肯定還有很多領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)，金山要找到這樣的空白點(diǎn)，才能“乘虛而人”。在同強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”比“陣地戰(zhàn)”有效，“硬碰硬”、“拿雞蛋和石頭碰”乃“兵家大忌”。只有找到了對(duì)手的弱點(diǎn)，集中火力攻擊這個(gè)弱點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，才能拼出一條生路來(lái)。在這種思路下，雷軍提出重塑金山公司的兩個(gè)建議：一是“打持久戰(zhàn)”。雷軍原來(lái)是在1992年1月進(jìn)入金山公司的，雷軍自己的感覺(jué)是：“我在金山已經(jīng)做了很多年，我現(xiàn)在還有沒(méi)有可能繼續(xù)堅(jiān)持下去？”目前在金山做了5～6年以上的員工一共還有8個(gè)人，相比中關(guān)村的其他公司，這個(gè)比例已經(jīng)相當(dāng)高了。二是“游擊戰(zhàn)”與“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”相結(jié)合。對(duì)手都是西裝革履，但金山認(rèn)為“光腳不怕穿鞋的”，首先在成本上有優(yōu)勢(shì)，反應(yīng)比對(duì)手靈活。在市場(chǎng)策略方面，價(jià)位更平民化。例如，金山的“96計(jì)劃”，就是1996年出的產(chǎn)品都只賣(mài)96元一套。

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