現(xiàn)代推銷策劃

內(nèi)容概要

《現(xiàn)代推銷策劃》共十二章，第一章系統(tǒng)闡述了廣告策劃的概念、性質(zhì)與基本理論。揭示出廣告策劃是現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷活動、贏得競爭優(yōu)勢必備環(huán)節(jié)，同時指出廣告策劃是一個科學(xué)的系統(tǒng)過程。第二至十二章，從專業(yè)的角度詳細地闡述了廣告策劃的具體內(nèi)容。

書籍目錄

目 錄
第一篇 推銷策劃理論
――行為 調(diào)研 模式
第一章 推銷策劃概述
第一節(jié) 推銷的含義及性質(zhì)
第二節(jié) 推銷的產(chǎn)生與發(fā)展
第三節(jié) 推銷活動的程序
第二章 推銷策劃心理
第一節(jié) 顧客的購買行為
第二節(jié) 組織市場的購買行為
第三節(jié) 推銷方格理論
第三章 推銷調(diào)查
第一節(jié) 推銷調(diào)查概述
第二節(jié) 推銷調(diào)查的內(nèi)容與程序
第三節(jié) 推銷調(diào)查表的設(shè)計
第四節(jié) 推銷調(diào)查的具體方法
第四章 推銷信息
第一節(jié) 推銷信息概述
第二節(jié) 推銷信息的搜
第三節(jié) 推銷信息的加工處理
第五章 推銷策劃模式
第一節(jié) 愛達（AIDA）推銷模式
第二節(jié) 迪伯達（DIPADA）模式
第三節(jié) 埃德帕（IDEPA）模式
第四節(jié) 費比（FABE）模式
第二篇 推銷策劃實務(wù)
――策略 技巧 案例
第六章 推銷人員的招聘與培訓(xùn)
第一節(jié) 推銷人員的招聘和挑選
第二節(jié) 推銷隊伍的設(shè)計
第三節(jié) 推銷人員的培訓(xùn)
附：培訓(xùn)教材范例――消費品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
第七章 推銷洽談
第一節(jié) 良好的洽談開端
第二節(jié) 推銷洽談技巧
第三節(jié) 推銷洽談策略
第八章 推銷策略
第一節(jié) 推銷價格策略
第二節(jié) 推銷服務(wù)策略
第三節(jié) 達成交易的有關(guān)提示
第九章 廣告推銷
第一節(jié) 廣告推銷概述
第二節(jié) 廣告的功能與種類
第三節(jié) 廣告推銷的實施程序
第十章 推銷人員激勵與考核
第一節(jié) 推銷人員的監(jiān)督和激勵
第二節(jié) 提高推銷人員的工作效率
第三節(jié) 推銷人員績效考核
第十一章 推銷合同管理
第一節(jié) 經(jīng)濟合同概述
第二節(jié) 推銷合同的簽訂
第三節(jié) 推銷合同的履行
第四節(jié) 推銷合同的擔(dān)保、變更和解除
第五節(jié) 違反推銷合同的責(zé)任

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