我推銷 我生存

內(nèi)容概要

推銷員，這是中國80年代改革開放以后最熱門的職業(yè)。在中國、尤其在廣東珠江三角洲就業(yè)機(jī)會最多、薪水最高，然而風(fēng)險(xiǎn)最大的也就是推銷員，他們面對是兩個上帝：一個是老板，一個是客戶，既要為老板負(fù)責(zé)又要為客戶負(fù)責(zé)，在雙重的壓力下尋求自己的生存空間。本書作者向您講述了廣東順德一個曾在數(shù)家大企業(yè)都有過輝煌業(yè)績的推銷員的真實(shí)而動人的故事，您也許能夠從中獲益。
   這個推銷是，來自遙遠(yuǎn)的東北山區(qū)，1982年在一所名牌大學(xué)畢業(yè)后，被分配到最偏遠(yuǎn)的北大荒，歷盡人生坎坷，從中國的最北走到中國的最南，最終選擇了推銷這個職業(yè)，在蒼茫遼闊的大地上常年漂泊，四海為家。他推銷過起重機(jī)、柴油機(jī)、膠粘帶、合成革、消毒碗柜、微波爐、文具盒、電飯鍋、電熱水器，可做環(huán)球旅行的海上別墅——游艇......他有過輝煌的成功：一個夏天三個月的奔波，使得一家國企虧損大戶從困境中掙脫了出來；為順德一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷小家電，在最薄弱的內(nèi)蒙古市場苦戰(zhàn)三年，銷售額從全廠倒數(shù)第一直線上升到名列前茅，最大的一筆訂單800萬元，一次性推銷了8000臺微波爐、8000臺消毒碗柜——整整裝了16個火車皮，創(chuàng)造了順德小家電銷售史上一次性成交額之最！但每次推銷成功之后，接踵而至的又是痛苦的失敗，這似乎成了他鐵定的命運(yùn)。就在他背著登山包，提著一可樂瓶白開水，為一家國企虧損大戶打開市場，八月十五回家團(tuán)圓，想把自己輝煌的戰(zhàn)績告訴他所鐘愛的妻了時，妻子卻忍受不了孤獨(dú)，帶著他可愛的女兒離棄了他。在順德一家港商辦的大企業(yè)，他終于用自己輝煌的業(yè)績贏得了老板的信任，任命為市場推廣部經(jīng)理，年薪68萬！當(dāng)他第一次了出差歸來，滿懷熱望，準(zhǔn)備著實(shí)施他的推廣方案，他所服務(wù)的大企業(yè)卻像海市蜃樓一樣地消失了，原來的老板走了，女朋友也走了。他渴望成功，成功卻對他板起面孔；他渴望愛情，愛情卻與他無緣。妻兒的離散，家庭的破碎，求愛屢屢受挫，老板的不義，客戶的欺詐，車匪路霸的大棒都沒有把他擊垮，他一次次從痛苦和絕望中挺立起來，他抱定這樣一個信念：你是將軍、你是省長，可以運(yùn)籌帷幄，決勝于千里，那么我一個小小推銷員，同樣有一個廣闊的天地，任我揚(yáng)鞭馳聘，創(chuàng)造人間偉業(yè)！
   生活沒有辜負(fù)他，終于在10年的推銷生涯中，成功地塑造了自己的商業(yè)形象，為企業(yè)創(chuàng)造了奇跡。在他10年的人生苦旅中，終于出現(xiàn)了絢麗的奇觀：一個美麗、清純的女孩揣著結(jié)婚登記介紹信從遙遠(yuǎn)的成都風(fēng)塵仆仆地來到他的身邊。最后一次遠(yuǎn)征的他做起了自由推銷人，肓負(fù)幾家廠的產(chǎn)品走向場......

作者簡介

邰勇夫
職業(yè)推銷人
1963年生于遼寧
1982年大學(xué)畢業(yè)
1986年做推銷員至今
在十多年的推銷生涯中
從起重機(jī)到文具盒
從膠粘帶到微波爐
從柴油機(jī)到海上別墅
所推銷的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)
走南闖北
四海為家
從國營企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)
從個體作坊到跨國集團(tuán)
歷盡人生坎坷而愈挫愈奮
終于從絕境中屹立起來
曾在廣東順德小家電的銷售史上
以一次性成交額之最的記錄
寫下了令人震撼的篇章
著名雜志《商界》、《家庭》
曾刊登他的傳奇故事
在廣大讀者中激起熱烈反響
他的信念是
我是推銷員
我可以馳騁天下！

書籍目錄

第一章 楔子
第二章 相親
第三章 最好聽的歌
第四章 推銷員原是工程師
第五章 海南行
第六章 鐵飯碗
第七章 打天下
第八章 遠(yuǎn)征歸來
第九章 旗開得勝
第十章 婚變
第十一章 我妻兒離散
第十二章 征婚
第十三章 校園戀情
第十四章 荒原上
第十五章 "不干膠先生"
第十六章 傳說
第十七章 伙伴們
第十八章 失蹤
第十九章 求職
......

圖書封面

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