電視贏銷

內容概要

　　《電視贏銷》是一部電視傳媒營銷方面的實戰(zhàn)力作！中國二三線市場電視贏銷理論的奠基之作！媒體和企業(yè)“贏在中國二三線市場”的實戰(zhàn)指南！這是一部富于洞見的書。一卷在手，你將洞悉中國市場千年未有之變局，洞察大眾消費潛在“金礦”的來龍去詠，洞曉掘金中國二三線及以下市場的獨家秘笈?！峨娨曏A銷》更是一部工于實戰(zhàn)的書。本書第一次聚焦中國二三線及以下市場，對市場“形”與“勢”的精準實測，對營銷“道”與“術”的高超實踐，對傳播“營”與“贏”的經典實證，帶給你最富智慧的啟迪。想玩轉中國二三線市場的營銷和傳播嗎？這是本必讀的書。

作者簡介

　　宋士忠，　　山東電視臺廣告信息部主任　　高級編輯　　中國著名電視營銷人　　中國十大電視媒體經理人　　中國最具影響力品牌媒介人物　　中國最具影響力十大傳媒風云人物　　首批“齊魯文化英才”　　“中國二三線市場電視贏銷”理論的首創(chuàng)者和先行者

書籍目錄

序一：媒企合璧共贏未來李東生
序二：市場下沉價值上升陳剛
前言：低頭干活抬頭看路
勢篇 市場下沉 昭示戰(zhàn)略發(fā)展主流大勢
　楔子：怎樣讓石頭在水上漂起來
　第一章 天時：用好13億人這筆巨大財富
　　第一節(jié) 世界市場：環(huán)球同此涼熱
　　第二節(jié) 人口紅利：第二輪沖擊波
　　第三節(jié) 擴大內需：好風頻“給力”
　第二章 地利：下沉!向市場的更深處漫溯
　　第一節(jié)發(fā)現二三線切莫等閑看
　　第二節(jié) 發(fā)掘二三線找準空白點
　　第三節(jié)發(fā)力二三線營銷無極限
　第三章 人和：破解市場的“斯芬克斯之謎”
　　第一節(jié) 誰為二三線市場買單
　　第二節(jié) 誰為二三線市場傳播
道篇 定位營銷 洞悉電視媒體制勝之道
　楔子：恒源祥的終極關懷
　第四章 品牌的王道：得人心者得天下
　　第一節(jié) 品牌才是終極生產力
　　第二節(jié) 品牌為王的三個“錦囊”
　第五章 市場的霸道：兩軍相遇強者勝
　　第一節(jié) 銷量才是硬道理
　　第二節(jié) 稱霸市場的兩個基本點
　第六章 傳播的贏道：“槍”桿子里面出政權
　　第一節(jié) 善用“雙刃劍”打贏營銷戰(zhàn)
　　第二節(jié)衛(wèi)視3．0時代誰領風騷
術篇 情義傳播 彰顯廣告經營贏銷方術
　楔子：碧生源的廣告經
　第七章 贏的模式：E=MCz
　　第一節(jié) 核裂變：媒企共贏的合作模式
　　第二節(jié) 合聚變：媒企共贏的創(chuàng)新范式
　第八章 贏的支撐：創(chuàng)新，因你而變
　　第一節(jié)營銷理念：重情義贏銷量
　　第二節(jié) 營銷體系：責任、策劃、執(zhí)行
　第九章 贏的游戲：大家好才是真的好
　　第一節(jié) 電動車跑得快全靠“車頭”帶
　　第二節(jié) 衛(wèi)視“下鄉(xiāng)” 助游“藍?！?br />　　第三節(jié) 食品飲料：“老大”的幸福
　　第四節(jié) 藥業(yè)：在“下沉”中上升
　　第五節(jié) 日化行業(yè)：贏家通吃
器篇 六大案例 品鑒媒企共贏封喉利器
　第十章 欄目營銷：讓廣告軟著陸
　　【經典案例】：《腦白金?天下父母新春感恩季》
　第十一章 事件營銷：品牌才是生產力
　　【經典案例】：《贏銷“天下第一會”》
　第十二章 活動營銷：玩轉媒體資源魔方
　　【經典案例】：《蒙牛?NBA終極籃徒》
　第十三章 公益營銷：為傳播插上隱形的翅膀
　　【經典案例】：《公益總動員》
　第十四章 大劇營銷：獨劇精彩
　　【經典案例】：《低頭不見抬頭見》
　第十五章 互動營銷：我的地盤你做主
　　【經典案例】：《M—ZONE?天使任務》
　附錄
　山東衛(wèi)視營銷大事記
　后記

章節(jié)摘錄

　　可能是更多CEO和企業(yè)主們關注二三線城市的一個重要因素。更耐人尋味的是，不合格的技術人員反而大多在一線城市，這大概是多年人口流動的必然結果?！　〔贿^，移民并不妨礙高收入，這是人所共知的事實：約2／3的人能拿到每月4000～5000元人民幣的薪水。此外，隨著城市的進一步發(fā)展，三線城市的收入差距進一步擴大，有近一半的人每月收入不到3000元，而在一線城市和二線城市，這個數字分別是23%和50%?！　∩虾：蜕钲诘娜毦蜆I(yè)率高于70%。一線城市中單身人口數量最多，約有1／3；而三線城市64%的人士已婚。在一二線城市中，兒童數量更少。值得注意的是，一線城市中，擁有7名家庭成員的家庭越來越多?！　?.收入水平?！　「鶕?009年新生代市場監(jiān)測機構的中國市場與媒體研究（CMMS）顯示，在對30個總計約70000個樣本的城市消費者、來自6省18縣72個行政村總計6000個樣本的縣城和農村消費者的調查數據表明：同是家庭年平均收入，一線城市是5285.5元；二三線城市為3553.5元；縣城是971.25元；農村是786.95元。　　5.消費需求。　　在二三線市場的消費者（地級市）中，大多數正處于從小康型向富裕型、從講求消費數量向講求消費質量轉變的階段，對于這個群體來說，生活不是問題，他們早已超越了衣食之憂，對生活寄予了更高的期待，是一個“需要”升級與“需要”不斷得到滿足的群體?！　≡诙€以下市場（縣級市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村），溫飽還是一個不大不小的問題，但除了溫飽，他們還有一種并不過分的需要，即享有大多數人已經享有的生活，他們面臨的最大問題是“想買好點的東西但是總是差點錢”，消費對于他們來說有一些困惑?！　　?/pre>



媒體關注與評論
　　這是第一部聚焦中國二三線市場營銷和傳播問題的專著！對媒體和企業(yè)的合作具有很強的實戰(zhàn)價值.說出了許多我們只做沒說的秘密?！　　酃瘓F董事長 宗慶后　　　　從“營銷”到“贏銷”體現了機會市場以贏品牌、贏銷量、贏市場為目標和導向。因此，我們期望廣告?zhèn)髅浇缫⒅境蔀槎€及以下市場最優(yōu)秀的傳播者，最實效的贏銷者，更要做二蘭線及以下市場的研究者和精通者，最終成為企業(yè)個性化傳播和市場銷量增長最佳方案的提供者和解決者。　　——蒙牛集團副總裁 趙遠花　　　　我們一直在探討媒體和企業(yè)之間共贏的成功范式是什么？此書給出了答案：即從企業(yè)單方面營銷轉向媒企互動式“贏銷”。通過媒體來影響“消費”，最終解決企業(yè)的“銷售問題?！　　本┐髮W教授、博導 陳剛　　　　此書告訴我們，在二三線及以下市場中品牌企業(yè)一定要因地制宜，靈活而巧妙地操作、運作，做到有效整合資源，取得市場的主動權使品牌和銷量得到共同的提升?！　　迦A華大學教授、博導崔保國　　　　如本書所闡述，作為企業(yè)在二三線及以下市場中，我們更需要媒體給我們提供一個傳播的話語平臺、品牌的展示平臺、營銷的資源平臺、市場的溝通平臺，而不僅是廣告的播出平臺。　　——上海師范大學教授、博導 金定海　　　　這本書出版得非常有意義，機會市場就需要及時地梳理和總結，提煉出其內在本質，揭示其發(fā)展規(guī)律，為二三線及以下市場的傳播與營銷提供理論依據和實踐參鑒，以便達到媒企共贏的最高境界　　——《廣告人》雜志社社長、總編輯 穆虹　　　　在二三線及以下市場.贏銷量將成為企業(yè)營銷中的不二法則。誰能夠幫助企業(yè)達到這個目標，誰就會成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，為自己贏得核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力　　——《肖售與市場》雜志社社長、總編輯 李穎生　　　　此書明確地提示我們，未來二三線及以下市場的傳播，需要省級衛(wèi)視從單純的媒體經營者向媒體整合者轉變，只有這樣才能成為二三線及以下市場傳播與營銷的主導者、策動者和營銷者　　——昌榮傳播集團總裁 黨郃　　　　在市場下沉、品牌下沉、傳播下沉以及營銷下沉中.電視媒體注定會成為有力的推手。我們從像寶潔這樣的“下沉”先行者對電視廣告的投放趨勢上就可以看出端倪　　——CTR市場研究副總裁 田濤　　　　電視毫無疑義是塔基人群獲取信息的重要渠道，是撬動二三線及以下市場的優(yōu)質而實效的媒體。這一點從此書中得到了很好的析證，這與新生代對塔基人群觸媒習慣的調查結果是吻合的　　——新生代市場檢測機構副總經理 肖明超


編輯推薦
宋士忠所著的《電視贏銷》是國內第一部全方位聚焦中國二三線及以下市場媒體傳播的理論專著，它富有創(chuàng)見性地提出了“中國二三線市場的電視贏銷”理論，直接針對的是媒體和企業(yè)共贏全新市場機會中必定面臨的諸多疑難雜癥。





圖書封面






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