中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

前言

　　我國的對(duì)外貿(mào)易最早可追溯到先秦，那時(shí)的人們就已經(jīng)開始將絲綢等貨物輾轉(zhuǎn)運(yùn)往境外進(jìn)行貿(mào)易。隨著歷史的變遷，中國對(duì)外貿(mào)易始終延續(xù)著自己的歷史軌跡：從漢代張騫出使西域帶來漢夷文化頻繁交往，使得中原文明通過“絲綢之路”迅速向四周傳播，到明代鄭和七下西洋開創(chuàng)人類歷史上最早也是最大規(guī)模的地理大發(fā)現(xiàn)和貿(mào)易往來，從1840年的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），可以說中國的對(duì)外貿(mào)易的歷史就是一面社會(huì)變遷的鏡子，折射出我國歷史、經(jīng)濟(jì)、文明的變革和發(fā)展。如今信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化，使得貿(mào)易得以借助各種新技術(shù)、新手段、新形式將全世界緊密聯(lián)系在一起?！　啴?dāng)·斯密認(rèn)為分工的發(fā)展是促進(jìn)生產(chǎn)率長(zhǎng)期增長(zhǎng)的主要因素，而分工的程度則受到市場(chǎng)范圍的強(qiáng)烈制約。對(duì)外貿(mào)易是市場(chǎng)范圍擴(kuò)展的顯著標(biāo)志，因而對(duì)外貿(mào)易的擴(kuò)大必然能夠促進(jìn)分工的深化和生產(chǎn)率的提高，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。　　英國產(chǎn)業(yè)革命高潮時(shí)期的資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家李嘉圖認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本動(dòng)力是資本積累，而對(duì)外貿(mào)易正是當(dāng)時(shí)的“日不落”英國實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和資本積累的一個(gè)重要手段?！　≡诟母镩_放的進(jìn)程中，外貿(mào)在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了極其重要的地位，被稱之為“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)”。隨著對(duì)外貿(mào)易的繁盛，帶動(dòng)了一大批企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的繁榮，更是為國家積累了大量的資本、技術(shù)、人才并帶動(dòng)了企業(yè)管理才能的提升，中國已然重新屹立于世界之林，成為全球貿(mào)易的重要參與者。

內(nèi)容概要

世界經(jīng)濟(jì)全球化，使對(duì)外開放成為一個(gè)不可抗拒的潮流和趨勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)更是經(jīng)歷了改革開放以來，全方位、多元化、高速度的三十年發(fā)展。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，使得外貿(mào)企業(yè)不得不站在了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十字路口上。    對(duì)外貿(mào)易在大量出口創(chuàng)匯的同時(shí)，也面臨著各種技術(shù)壁壘、貿(mào)易保護(hù)主義、人民幣匯率、金融市場(chǎng)動(dòng)蕩等諸多不利因素的挑戰(zhàn)，2008年由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)席卷全球，迅速萎縮的外部需求吏是深刻改變了當(dāng)前外貿(mào)市場(chǎng)的格局，對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成了巨大沖擊。    本書選取當(dāng)前這樣一個(gè)時(shí)空節(jié)點(diǎn)來論述外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有著其特殊的背景和現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略意義，作者力圖以此為基點(diǎn)，為陷入困境中的外貿(mào)企業(yè)帶來些許暖意，窮則變，變則通，通則久。只有以更加宏觀的視野和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)審視我國的外貿(mào)企業(yè)，從巨變的外部環(huán)境入手，探究外貿(mào)企業(yè)內(nèi)在核心問題，直面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大勢(shì)所趨，提出切實(shí)的轉(zhuǎn)型方案與思考，為企業(yè)送上一劑良方，帶來一抹春意。

作者簡(jiǎn)介

白萬綱，華彩咨詢公司執(zhí)行董事、總裁，中國首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家。曾任國務(wù)院國資委、多個(gè)省市國資委管控顧問，中石油集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)等多家大型集團(tuán)戰(zhàn)略、管控顧問，多家政府院?？妥淌诩扒迦A、北大、復(fù)旦等多家重點(diǎn)院?？妥淌凇，F(xiàn)任亞洲集團(tuán)管控研究中心首席研究員、上海財(cái)大500強(qiáng)企業(yè)研究中心研究員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)集團(tuán)管控能力評(píng)價(jià)體系，為400余家集團(tuán)提供了專業(yè)的集團(tuán)管控、集團(tuán)戰(zhàn)略、集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控等咨詢服務(wù)。個(gè)人專著有：《咨詢的力量》、《總裁制造》、《鍛造高智商企業(yè)》、《大國的崛起——國家管控》、《集團(tuán)管控職能系列》（10本）、《國家戰(zhàn)略與國家管控》、《集團(tuán)管控大趨勢(shì)》、《集團(tuán)大縱深戰(zhàn)略》等，以及系列管理音像教材：《集團(tuán)管控系列》（10套）、《集團(tuán)管控操作篇》、《總裁修煉》、《集團(tuán)利潤(rùn)飆升》、《集團(tuán)管控十大問題》、《組織智商》、《國家管控》等。

書籍目錄

第一章  中國外貿(mào)企業(yè)面臨的外部挑戰(zhàn)與機(jī)遇  本章導(dǎo)讀：廣東外貿(mào)企業(yè)危機(jī)  第一節(jié)  中國外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)  第二節(jié)  中國國有外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)  第三節(jié)  中國民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)  第四節(jié)  中國外貿(mào)企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)  第五節(jié)  中國外貿(mào)企業(yè)外部機(jī)遇第二章  中國外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部核心問題  本章導(dǎo)讀：G貿(mào)易公司的興衰  第一節(jié)　產(chǎn)品分散，附加值低  第二節(jié)　品牌管理能力薄弱  第三節(jié)　對(duì)業(yè)務(wù)流程的控制無力  第四節(jié)　供應(yīng)鏈欠缺協(xié)同作戰(zhàn)能力  第五節(jié)　復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏  第六節(jié)　外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)控制能力薄弱第三章  外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型核心問題思考  本章導(dǎo)讀：利豐行的戰(zhàn)略升級(jí)  第一節(jié)　純外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力逐步消失，轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨  第二節(jié)　外貿(mào)企業(yè)為什么存在  第三節(jié)　外貿(mào)企業(yè)靠什么存在  第四節(jié)　外貿(mào)企業(yè)如何長(zhǎng)久存在  第五節(jié)　外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略思考  第六節(jié)　外貿(mào)企業(yè)的六大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略第四章  名配角戰(zhàn)略  本章導(dǎo)讀：鴻海精密集團(tuán)名配角戰(zhàn)略  第一節(jié)　做不了主角，先做好配角  第二節(jié)　爭(zhēng)當(dāng)名配角第五章  供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略  本章導(dǎo)讀：ZARA的供應(yīng)鏈管理  第一節(jié)　供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)  第二節(jié)　供應(yīng)鏈的整合者  第三節(jié)　浙江外貿(mào)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈整合案例第六章  大客戶戰(zhàn)略  本章導(dǎo)讀：廣東省A集團(tuán)客戶發(fā)展部  第一節(jié)　大客戶才有大發(fā)展  第二節(jié)　成功命脈：服務(wù)精神第七章  品牌內(nèi)銷戰(zhàn)略  本章導(dǎo)讀：雅戈?duì)? 第一節(jié)　外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷品牌之難  第二節(jié)  內(nèi)銷品牌打造——路漫漫其修遠(yuǎn)兮第八章  貿(mào)易平臺(tái)戰(zhàn)略  本章導(dǎo)讀：阿里巴巴  第一節(jié)　讓電子商務(wù)為我所用  第二節(jié)　服務(wù)依然是第一要義第九章  海外營(yíng)銷戰(zhàn)略  本章導(dǎo)讀：青島海爾  第一節(jié)　路越走才越寬  第二節(jié)　選準(zhǔn)地區(qū)，選準(zhǔn)產(chǎn)品

章節(jié)摘錄

　　一、資源優(yōu)勢(shì)　　外貿(mào)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是信息資源。外貿(mào)企業(yè)手中掌握著大量的供應(yīng)商信息，能夠隨時(shí)為客戶找到合適的供應(yīng)商資源。二是關(guān)系資源。由于外貿(mào)企業(yè)的屬地化性質(zhì)，擁有常年與政府機(jī)關(guān)，包括海關(guān)、銀行、商檢等單位打交道的經(jīng)驗(yàn)，彼此比較熟悉，業(yè)務(wù)處理比較順暢。三是人才資源。外貿(mào)企業(yè)有大量精通業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，能夠提供專業(yè)化的服務(wù)?！　《?、服務(wù)優(yōu)勢(shì)　　由于外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)年積累的資源優(yōu)勢(shì)使其獲得兩個(gè)方面的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。一是成本更加低。龐大的供應(yīng)商信息庫、良好的政府關(guān)系和專業(yè)的人才隊(duì)伍使得通過外貿(mào)企業(yè)采購服務(wù)往往比企業(yè)自己采購成本來得更低。二是服務(wù)更加專業(yè)。服務(wù)是外貿(mào)企業(yè)賴以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，傭金的多少取決于提供服務(wù)的質(zhì)量和附加值。因此，外貿(mào)企業(yè)在按時(shí)、保質(zhì)、保量地完成采購任務(wù)的同時(shí)，還能夠提供某些個(gè)性化的服務(wù)以提高服務(wù)的附加值?！　∫粋€(gè)提供全面服務(wù)的中間商除了服裝采購業(yè)務(wù)外，還能夠提供更多具有高附加值的服務(wù)。例如，通過自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)客戶需求進(jìn)行服裝款式的設(shè)計(jì)，甚至為客戶進(jìn)行國內(nèi)消費(fèi)者需求調(diào)查；安排設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)工廠進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)和質(zhì)量控制；組織倉儲(chǔ)物流和辦理清關(guān)，確保按時(shí)交貨?！　∪⒄蟽?yōu)勢(shì)　　外貿(mào)企業(yè)擁有大量的供應(yīng)商和客戶資源，能夠通過大貿(mào)易平臺(tái)整合兩端資源。同時(shí)，憑借它的資源能力協(xié)作供應(yīng)鏈當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，與鏈條中的企業(yè)形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，帶動(dòng)供應(yīng)鏈的有效整合，形成合力，提升整體供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)能力?！　”?-1是香港著名貿(mào)易公司——利豐行計(jì)算得出的客戶通過他們進(jìn)行采購可以節(jié)省的開支。

編輯推薦

　　俯瞰發(fā)展的障礙，助中國外貿(mào)企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)！世界是平的，但外貿(mào)企業(yè)卻需要高度！華彩咨詢火線出擊，為您量身打造外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、突出重圍的六大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型利器！

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