現(xiàn)代推銷理論與技術(shù)

內(nèi)容概要

本書從推銷理論與技巧兩個(gè)方面，較充分地闡述了現(xiàn)代推銷學(xué)的原理與策略、方法，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。前三章側(cè)重介紹推銷理論與顧客分析；4—7章重點(diǎn)闡述推銷過程各環(huán)節(jié)的策略和方法以及售后服務(wù)；8-10章介紹推銷員的自我管理、推銷渠道模式、推銷業(yè)務(wù)管理等基本內(nèi)容。最后一章為推銷理論和實(shí)踐的最新發(fā)展。各章均有案例和，突出實(shí)務(wù)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的操作能力；全書邏輯嚴(yán)密，概念明晰，深入淺出。本書既可作為高等學(xué)校本科階段的教材，又可供推銷人員培訓(xùn)及自學(xué)使用。

作者簡(jiǎn)介

唐立軍，漢族，河北遷安人，1962年6月出生，在讀博士，副教授，現(xiàn)任北京工商人學(xué)黨委副書記。主要研究領(lǐng)域?yàn)椋菏袌?chǎng)組織與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與管理，并對(duì)經(jīng)紀(jì)人有專門研究；主講研究生和本科生課程：“消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與管理”、“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”、“經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)與管

書籍目錄

第一章  緒論　個(gè)案分析第二章  推銷員　個(gè)案分析第三章  顧客　個(gè)案分析第四章  推銷的準(zhǔn)備與接近　個(gè)案分析第五章  推銷洽談　個(gè)案分析第六章  處理顧客異議　個(gè)案分析第七章  促成交易與售后服務(wù)　個(gè)案分析第八章  推銷員的管理與自我管理　個(gè)案分析第九章  推銷渠道的模式與管理　個(gè)案分析第十章  推銷業(yè)務(wù)管理　個(gè)案分析第十一章  推銷理論的最新發(fā)展　個(gè)案分析附錄：推銷員業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)規(guī)程參考書目

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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