分銷

內(nèi)容概要

全書(shū)分三篇。第一篇分銷渠道規(guī)劃。這渠道經(jīng)理的首要任務(wù)，主要從制定渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)渠道層次、建立渠道關(guān)系、制定渠道政策四方面予以闡述。第二篇分銷方式選擇。分銷渠道有多種，企業(yè)應(yīng)選擇其中的幾種或多種來(lái)分銷產(chǎn)品。主要論述經(jīng)銷、零渠道分銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、銷售代理、特許經(jīng)營(yíng)、連銷專賣、國(guó)際分銷。第三篇分銷渠道管理。這部分主要闡述渠道澈程與渠道體系的管理與維護(hù)。包括渠道流程管理、選擇和激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道績(jī)效、化解渠道沖突、渠道整合。

書(shū)籍目錄

第一篇分銷渠道規(guī)劃
第一章制定渠道戰(zhàn)略
第二章設(shè)計(jì)渠道層次
第三章建立渠道關(guān)系
第四章制定渠道政策
第二篇分銷方式選擇
第五章銷售代理
第六章特許經(jīng)營(yíng)
第七章連銷經(jīng)營(yíng)
第八章經(jīng)銷
第九章零渠道營(yíng)銷
第十章網(wǎng)絡(luò)分銷
第十一章國(guó)際分銷
第三篇分銷渠道管理      
第十二章渠道流程管理
第十三章選擇和激勵(lì)渠道成員
第十四章評(píng)估渠道績(jī)效
第十五章化解渠道沖突
第十六章渠道整合

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

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