塑造銷售高手

內(nèi)容概要

中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的運(yùn)營，在這種經(jīng)濟(jì)模式中，更多注重的不是營銷方式和手段，而是生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)與生產(chǎn)質(zhì)量的管理，人們長期適應(yīng)于只專注生產(chǎn)而淡薄營銷的企業(yè)管理。隨著時(shí)代潮流的演變，當(dāng)今中國踏上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營軌道，人們一時(shí)還難以適應(yīng)極其生動(dòng)、極其變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求。這并非中國人缺乏營銷的智慧，實(shí)在是中國推行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才剛剛開始。本書內(nèi)容包括：專業(yè)銷售；銷售人員的職責(zé)；銷售員的禮儀與形象；如何塑造成功的銷售員；銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃；目標(biāo)客戶的選擇等。

作者簡介

張偉，東方國際保理咨詢服務(wù)中心首席高級(jí)營銷顧問。曾在美國、日本等世界著名企業(yè)任職，接受過美國、日本企業(yè)高級(jí)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)，做過銷售和銷售管理，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)外最新營銷實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。近年來，曾先后為承德“露露”集團(tuán)公司、北京“國氏全營養(yǎng)素”集團(tuán)公司、三利毛線集團(tuán)公司、華勝電腦、中國醫(yī)藥總公司、海南“園之夢(mèng)”集團(tuán)公司等數(shù)十家企業(yè)主持設(shè)計(jì)銷售管理體系和產(chǎn)品咨詢服務(wù)，并以當(dāng)今國際選進(jìn)觀念、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)這些企業(yè)的銷售人員與銷售管理人員進(jìn)行專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn)，受到廣泛的好評(píng)。

書籍目錄

第一章	專業(yè)銷售第二章	銷售人員的職責(zé)第三章	銷售員的禮儀與形象第四章	如何塑造成功的銷售員第五章	銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃第六章	目標(biāo)客戶的選擇第七章	銷售的開啟第八章	再次訪問第九章	推銷實(shí)務(wù)第十章	說服客戶第十一章	顧問式推銷第十二章	處理客戶異議第十三章	達(dá)成交易第十四章	爭取訂單第十五章	售后工作第十六章	賬款回收第十七章	商品促銷第十八章	商品化陳列第十九章	業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練第二十章 業(yè)務(wù)員的管理與激勵(lì)

圖書封面

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