終端攔截

內(nèi)容概要

本書是目前中國營銷書籍當中，第一本系統(tǒng)描述終端方面的專業(yè)書，有大量的一線操作的方法和流程，同時還配上了一些有名的案例。這本書是站在廣告公司的角度編寫的有關(guān)市場營銷方面的專業(yè)書籍，這本身也說明了從市場的角度來看待廣告是廣告經(jīng)營者為客戶創(chuàng)造市場銷售奇跡的必經(jīng)之路。   
    這本書提供了這樣的視角，如果你是市場營銷人員，你可以從以下的角度來看這本書：   
    ·在制定營銷計劃時怎樣把終端考慮進來   
    ·在制定廣告計劃時怎樣運用終端   
    ·在執(zhí)行營銷計劃時如何把握終端   
    ·在執(zhí)行廣告計劃時如何管理終端   
    ·在走訪市場時如何監(jiān)督完善終端   
    ·如何制定終端導購手冊   
    ·作為企業(yè)的市場部人員如何配合一、二級廣告代理公司展開工作   
    如果這些案例中有你的競爭對手，坦白說，他們當初就是這么做的；如果跟你不是同行業(yè)的，但隔行不隔理，一些原則性的東西同樣適合你的企業(yè)。   
    如果你是廣告公司的策劃人員，你可以通過這本書考慮以下幾個問題：   
    ·在為客戶做廣告策劃時，如何展現(xiàn)終端   
    ·在為客戶做創(chuàng)意時，終端是如何表現(xiàn)的   
    ·當客戶提出要強化終端時，你對終端的認識有多深入，這很重要   
    ·當你的大創(chuàng)意延展到終端時，你的設(shè)計是否構(gòu)思巧妙，引人入勝   
    ·當客戶提出廣告預算如何分配時，你是否能利用你豐富的終端知識告訴客戶把錢花在他能看見的地方——終端。   
    ·什么樣的終端構(gòu)造才能適合你為客戶制定的促銷計劃   
    ·當客戶提出讓你幫助管理終端時你如何入手   
    ·當你為客戶建立品牌計劃時你是如何利用終端來支持你的計劃的   
    ·如果你是一級代理公司，你是如何幫助企業(yè)構(gòu)筑二級廣告代理制的   
    ·如果你是二級代理公司，你是如何配合一級廣告代理完善和執(zhí)行企業(yè)的廣告策略的   
    ·作為廣告公司，如果你想成為廣告代理公司，你可以了解到企業(yè)是通過何種方式評估你的

書籍目錄

前言
一 認識終端
二 決勝終端
三 終端的消費行為
四 從消費者的角度看終端
五 終端銷售氣氛營造
六 終端促銷推進
七 終端促銷的程序管理
八 終端傳播管理
九 終端促銷展開的前、中、后管理
十 一、二級廣告代理公司的管理
十一 超級終端的興起
十二 終端導購人員培訓
十三 案例研究
參考資料
后記

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無

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