新戰(zhàn)略營銷

內(nèi)容概要

　　世界營銷專家史蒂芬·E.黑曼最新專著被世界營銷屆譽(yù)為“十大必讀營銷專著”之一，被全球數(shù)千家跨國企業(yè)列為營銷培訓(xùn)指定教程?！　　缎聭?zhàn)略營銷：實(shí)現(xiàn)成功的惟一營銷體系（第2版）》是一本激起營銷革命的力作。1985年，一本書的出版徹底地改變了銷售和營銷的方式，這本書就是《戰(zhàn)略營銷》。在這本書中，作者摒棄了傳統(tǒng)的控制策略，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)營銷的“流程”概念。同時(shí)，該書提出了“銷售就是合資”的理念，并引入了十幾年來影響極為深遠(yuǎn)的一個(gè)概念——雙贏。這種雙贏概念的影響很快就顯現(xiàn)出來，它使這個(gè)締造了“戰(zhàn)略營銷”思想的、默默無名的小公司——米勒·黑曼公司，一躍成為一個(gè)在營銷開發(fā)領(lǐng)域的全球領(lǐng)袖。這家公司的客戶包括許多在國際上赫赫有名的企業(yè)和組織，其中幾乎包括所有名列《財(cái)富》500家的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。如今，《戰(zhàn)略營銷》又經(jīng)過重新改版修訂，以其新面貌《新戰(zhàn)略營銷》展現(xiàn)在世人的前面，通過這本書，我們深信，它將指引著諸多的企業(yè)在新的時(shí)代里不斷走向成功。

作者簡(jiǎn)介

　　史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專家，其在營銷領(lǐng)域擁有30多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在20世紀(jì)70年代，黑曼作為IBM的國內(nèi)客戶銷售人員，曾使公司的銷售業(yè)務(wù)上升了35個(gè)百分點(diǎn)；后來他在Kepner-Tregoe擔(dān)任過營銷主管，在北美貨運(yùn)公司擔(dān)任過4年的執(zhí)行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長了36個(gè)百分點(diǎn)；1978年，他與合作伙伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔(dān)任董事長和首席執(zhí)行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現(xiàn)仍擔(dān)任該公司的董事會(huì)主席。

書籍目錄

　　譯者序　　原序　　既然尚未破舊：隱藏在《新戰(zhàn)略營銷》背后的“為什么”　　第一部分 戰(zhàn)略營銷　　第1章 在瞬息萬變的世界里實(shí)現(xiàn)成功的銷售　　第2章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的定義　　第3章 你的起點(diǎn)：定位　　第4章 戰(zhàn)略藍(lán)圖概觀：戰(zhàn)略營銷的六個(gè)關(guān)鍵元素　　第二部分 構(gòu)建在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上：鋪設(shè)戰(zhàn)略分析的基石　　第5章 關(guān)鍵元素1：采購影響者　　第6章 關(guān)鍵元素2：紅旗/實(shí)力杠桿　　第7章 買主的接受程度　　第8章 關(guān)鍵元素3：四種反應(yīng)模式　　第9章 致勝的重要性　　第10章 關(guān)鍵元素4：致勝結(jié)果　　第三部分 普通的問題與不普的解決方案　　第11章 接近經(jīng)濟(jì)采購影響者：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)　　第12章 指導(dǎo)人員：培養(yǎng)你的首要信息來源　　第13章 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？　　第四部分 戰(zhàn)略和領(lǐng)域：關(guān)注你的雙贏客戶　　第14章 關(guān)鍵元素5：理想客戶　　第15章 你的理想客戶檔案：人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)　　第五部分 戰(zhàn)略和領(lǐng)域：安排你的銷售時(shí)間　　第16章 時(shí)間、領(lǐng)域和金錢　　第17章 關(guān)鍵元素6：銷售漏斗　　第18章 優(yōu)先次序和合理分配：運(yùn)用漏斗　　第六部分 從分析到行動(dòng)　　第19章 你的行動(dòng)計(jì)劃　　第20章 當(dāng)你時(shí)間很緊迫時(shí)的戰(zhàn)略　　第21章 戰(zhàn)略營銷：一種貫徹終生的方法　　20年后：對(duì)我們的客戶那些最具挑戰(zhàn)性的問題的答復(fù)

編輯推薦

　　面對(duì)瞬息萬變的企業(yè)間銷售行為，這本堪稱商業(yè)經(jīng)典名著的全新版本提供了許多最新的詳實(shí)案例和最新的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，同時(shí)，你也可以看到一些極具特色的問題，而這些問題就是從米勒·曼曼為若干國際知名的企業(yè)和組織所舉辦的專題研討班中薈萃出來的。

圖書封面

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無

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