欺騙心理術(shù)

前言

多湖輝教授生于1926年，曾任東京工業(yè)大學(xué)、千葉大學(xué)教授及千葉大學(xué)附屬小學(xué)校長(zhǎng)。他不僅是一位杰出的日本心理學(xué)教育家、企業(yè)管理顧問(wèn)，同時(shí)也是一位影響頗大的作家。他平時(shí)除致力于寫作之外，還經(jīng)常應(yīng)邀到電視臺(tái)、廣播電臺(tái)及各種公開(kāi)場(chǎng)合演講，深受日本大眾的歡迎。多湖輝教授著作頗豐，其中以頭腦開(kāi)發(fā)和“心理咨詢”為最。他的40多部著作，多以人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡殛P(guān)注和經(jīng)歷的事情為主題，語(yǔ)言通俗易懂，但闡述的道理卻又極其深刻。這些書僅在日本就出版了上千萬(wàn)冊(cè)。為了讓中國(guó)的廣大讀者也能夠讀到他的著作，去年10月，經(jīng)多湖輝教授授權(quán)，我們從其40多部著作中選擇了12本有關(guān)心理咨詢的作品并將其譯成中文，現(xiàn)由商務(wù)印書館國(guó)際有限公司獨(dú)家出版。

內(nèi)容概要

　　《欺騙心理術(shù)》講述了讓對(duì)方在不知不覺(jué)中吐露心聲、掌握讓對(duì)方的回答只對(duì)自己有利的詢問(wèn)技巧、以欺騙性邏輯讓人信以為真、利用自己過(guò)去的艱苦身世，博得對(duì)方的同情、即使工資很低，也要讓職員滿足、讓對(duì)方把不是壞人的人當(dāng)成壞人、只說(shuō)出對(duì)自己有利的數(shù)字，使別人相信自己的論點(diǎn)等。

作者簡(jiǎn)介

作者：(日本)多湖輝 譯者：王彥花

書籍目錄

第一章 讓別人把謊言當(dāng)成事實(shí)——通過(guò)操縱情報(bào)擾亂他人判斷力的心理戰(zhàn)術(shù)1 汁對(duì)方把“不好聽(tīng)的話”當(dāng)成“好聽(tīng)的話”2 用一句真話來(lái)掩蓋九句謊言3 毫無(wú)根據(jù)的話也會(huì)使人信以為真4 借助他人之口，使沒(méi)有根據(jù)的話變得有根據(jù)5 讓人將不能辦到的事認(rèn)為能夠辦到6 通過(guò)忠告讓對(duì)方接受對(duì)自己不利的話7 不要當(dāng)面、直接拒絕對(duì)方，而要設(shè)法讓他主動(dòng)放棄自己的要求8 把來(lái)自卜司的強(qiáng)制提案，讓下級(jí)覺(jué)得是大家的綜合意見(jiàn)9 讓對(duì)方放心，才能使他吐出真情10 讓對(duì)方在不知不覺(jué)中吐露心聲11 掌握讓對(duì)方的回答只對(duì)自己有利的詢問(wèn)技巧12 以欺騙性邏輯讓人信以為真13 利用自己過(guò)去的艱苦身世，博得對(duì)方的同情14 即使工資很低，也要讓職員滿足15 讓對(duì)方把不是壞人的人當(dāng)成壞人16 只說(shuō)出對(duì)自己有利的數(shù)字，使別人相信自己的論點(diǎn)17 改變表達(dá)方式，減輕對(duì)方的心理負(fù)擔(dān)18 使對(duì)方把正確的意見(jiàn)認(rèn)為是錯(cuò)誤的第二章 使對(duì)方把“右”當(dāng)作“左”——使對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，并轉(zhuǎn)向自己一方的心理戰(zhàn)術(shù)19 把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給他人20 以最低的報(bào)酬，讓對(duì)方感覺(jué)到微妙的希望21 讓對(duì)方自覺(jué)地服從他本來(lái)不贊成的決議22 給對(duì)方白山．他反而會(huì)嚴(yán)格地管束自己23 讓對(duì)方覺(jué)得你與他具有相同的利益關(guān)系，他就會(huì)信任你24 什么也不用做，讓對(duì)方自己消除心中的不滿25 讓不想和你分手的女性主動(dòng)提山和你分手26 巧妙地攻擊對(duì)方，讓他消沉下去27 把留給對(duì)方的不良印象改變?yōu)楹糜∠?8 不用說(shuō)服，就能使對(duì)方的意見(jiàn)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變29 使用謙卑的說(shuō)法，讓對(duì)方不感到你在命令他30 故意說(shuō)反話，讓對(duì)方服從31 滿足小的要求，使之忘記大的要求32 讓不合理的意見(jiàn)得以順利通過(guò)33 本來(lái)是“右”，卻讓對(duì)方認(rèn)為是“左”34 使對(duì)方將不能接受的條件，認(rèn)為是對(duì)自己有利的條件35 讓立場(chǎng)不同的對(duì)方把你看作他的朋友36 將對(duì)你不利的話題轉(zhuǎn)為對(duì)你有利的話題37 即使無(wú)視對(duì)方的意見(jiàn)，也要讓他覺(jué)得你非常尊重他的意見(jiàn)38 即使并不親切，也要?jiǎng)?chuàng)造出一種親切的氣氛第三章 把惡意偽裝成善意——掩入耳目、掩蓋內(nèi)心世界的心理戰(zhàn)術(shù)39 本來(lái)他是壞人，卻讓對(duì)方感覺(jué)只有他是好人40 要警惕容易被識(shí)破的小謊言后面掩蓋著的更大的謊言41 故意犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，裝出誠(chéng)實(shí)的樣子42 不用做很大的付出，便可讓人感激

章節(jié)摘錄

插圖：“穿上這個(gè)廠家的滑雪衣，就象征著自己是一個(gè)非常高級(jí)的滑雪手。雖然在質(zhì)量方面國(guó)產(chǎn)品也不遜色，但是似乎不穿這個(gè)牌子的滑雪衣就不會(huì)讓人認(rèn)為自己是一個(gè)技術(shù)高超的滑雪者，這似乎已成了不成文的規(guī)定。因此，即使價(jià)格貴一倍他們也會(huì)購(gòu)買，穿上這種滑雪衣他們會(huì)感到很高興。”聽(tīng)到這些話，使我再次強(qiáng)烈地認(rèn)識(shí)到昂貴的價(jià)格對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)仍然是有足夠的價(jià)值的。對(duì)于那些身穿價(jià)格昂貴的滑雪衣的年輕人來(lái)說(shuō)，其商品質(zhì)量的好壞可能是次要的，他們和那些追求名牌，認(rèn)為不降價(jià)就等于高級(jí)品，自己穿著高級(jí)品表示自己也高級(jí)的人具有相同的思維模式。既然在滑雪者中存在著這種怪理論，廠家當(dāng)然就不會(huì)降價(jià)銷售，如果降價(jià)銷售就等于對(duì)那些追求名牌者的背叛。也就是說(shuō)，昂貴的價(jià)格對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)就算交納了“激發(fā)自尊心的費(fèi)用”。這當(dāng)然是周瑜打黃蓋——兩相情愿的事。這不應(yīng)該籠統(tǒng)地說(shuō)是一種欺騙。但是，的確有些人不問(wèn)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，盲目地認(rèn)為價(jià)格昂貴就是高級(jí)品。

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