貴族銷售

內(nèi)容概要

　　是韓國保險(xiǎn)業(yè)唯一突破100億韓元(約1000萬美元)保費(fèi)神話，被稱為"邁達(dá)斯之手"、"營銷者的偶像"鄭美愛的傾情力作。作者以長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)業(yè)的實(shí)踐為基礎(chǔ)，深刻剖析贏得最佳客戶的貴族銷售策略，與銷售人員一起分享VVIP營銷的黃金法則：怎樣把Money＆Lucky＆Happy做成"項(xiàng)鏈"；怎樣實(shí)現(xiàn)：Pian-Do-See目錄數(shù)據(jù)庫的管理體系；怎樣發(fā)現(xiàn)VVIP最重要的線索；怎樣打造全新的"自我"……您想成為保險(xiǎn)業(yè)的營銷女王嗎?請(qǐng)抓住1OO個(gè)客戶中最有價(jià)值的一個(gè)，實(shí)現(xiàn)1％的黃金效應(yīng)，和鄭美愛一起成為保險(xiǎn)業(yè)的營銷女王。

書籍目錄

自序[1 Business Part]我，站在營銷的中心1.起一個(gè)給自己充電的昵稱2.首先塑造自我形象3.錢包里隱藏的貴族銷售4.向愛斯基摩人出售冰塊5.為用戶提供最好的“精華液”6.對(duì)金錢要有感情[2 Business Part]貴族銷售的5個(gè)核心關(guān)鍵詞1.尋找2%的可能性2.VVIP人際關(guān)系利用法3.危機(jī)恰恰是機(jī)會(huì)4.我的“價(jià)值顧客”目錄管理秘訣5.把對(duì)手變成伙伴的形象感召法[3 Humanity Part]家族、恩人、朋友、人生導(dǎo)師1.當(dāng)今時(shí)代，導(dǎo)師是基本2.友好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.在家族這個(gè)名字里4.和高官大爵成為朋友5.我的恩人，我的希望[4 Life Style Part]堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)危機(jī)才能成功1.只有通過神的考驗(yàn)，才能拿到成功的鑰匙2.不入虎穴，焉得虎子3.剪報(bào)女王的生活方式4.今后應(yīng)該如何生活[5 The Success Principles(for your business)]營銷女王的成功原則1.魅力營銷始于轉(zhuǎn)換思想2.能量升級(jí)與形象升級(jí)的管理3.給營銷人員的30條建議4.網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)篇5.積攢財(cái)富的具體實(shí)踐方法[6 The Success PrInciples(for your humanity & life)]為了我，為了世界的指導(dǎo)1.為了富豪，為了VVIP2.為了品牌3.為了我，為了世界和平后記 像犀牛角一樣獨(dú)自游蕩

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