如何練就賺錢的本事

前言

經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，已成為當(dāng)代人的一種時(shí)尚、一種追求。成為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一種途徑。許多人都將獨(dú)立創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)造財(cái)富的首選。在創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍里，有無(wú)數(shù)熱血青年功成名就，體驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)的幸福與快樂(lè)；在浩瀚的商海里，有無(wú)數(shù)有志之士成為經(jīng)商高手，躍入富豪的行列。然而，也有許多人被淹沒(méi)，悲慘地或悄然地沉入海底，給人們留下了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與深刻教訓(xùn)?？梢?jiàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既捉摸不定，又殘酷激烈。勇敢的商戰(zhàn)搏擊者，不但要充實(shí)自己、完善自己，還要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中戰(zhàn)勝對(duì)手、戰(zhàn)勝自己。如果你沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就會(huì)在商海的風(fēng)雨中飄搖不定，甚至功虧一簣，即使面臨再好的機(jī)遇，也將一事無(wú)成。你所看到的成功商人，表面上可能很普通，但骨子里都是神通廣大、很有本事的。試想，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有過(guò)人的膽識(shí)，沒(méi)有幾分天賦，他們又怎么能夠在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中過(guò)關(guān)斬將，擊敗無(wú)數(shù)對(duì)手，最終勝出呢？

內(nèi)容概要

　　不管你是初出茅廬的商場(chǎng)新手，還是久經(jīng)沙場(chǎng)的商界老將，要想在風(fēng)云變幻的商海求得生存與發(fā)展，在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地，都需要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、借鑒新經(jīng)驗(yàn)、磨煉新本領(lǐng)，這是商人一生要做的功課。否則，故步自封、不虛心學(xué)習(xí)，你將會(huì)在復(fù)雜多變的商海中獨(dú)自摸索很長(zhǎng)時(shí)間。　　《如何練就賺錢的本事》一書，是許多成功商人智慧的結(jié)晶和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，它全面向你傳授創(chuàng)業(yè)與經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，熱情地向你奉獻(xiàn)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)商的諄諄告誡。它就像茫茫黑夜里的一盞明燈指引著你，使你在焦急的尋覓中、無(wú)奈的等待中、不知所措的迷惑中得到真誠(chéng)的幫助，使你在商海淘到珍貴的“金子”?！　　度绾尉毦唾嶅X的本事》將會(huì)使你擁有獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)眼光，過(guò)人的生意頭腦。細(xì)心品讀和聆聽(tīng)書中的忠告，并將其轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，可使你在商場(chǎng)步步登高，成為一名智慧的商人，一位成功的老板。

書籍目錄

第一章 老板心態(tài)是這樣煉成的經(jīng)商前先磨煉心志心胸有多大，生意就能做多大開(kāi)創(chuàng)事業(yè)要有魄力做生意頂要緊的是眼光忍耐是賺錢之道吃得苦中苦，方為人上人好的直覺(jué)是賺錢的有力工具觀念一新，萬(wàn)兩黃金賺錢不要太愛(ài)面子生意場(chǎng)上敢打敢拼才會(huì)贏仁義也是財(cái)富信譽(yù)會(huì)讓你在生意場(chǎng)上游刃有余做生意需速?zèng)Q速斷賺錢一定要實(shí)事求是頭腦精明好從商做商人要學(xué)會(huì)保持低調(diào)好商人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足現(xiàn)狀修煉做老板的基本功生意人要結(jié)交的五類人商務(wù)往來(lái)，學(xué)會(huì)送禮的技巧第二章 獨(dú)立創(chuàng)業(yè)是賺錢的開(kāi)始創(chuàng)業(yè)成功并不難創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)設(shè)想要有自己的主見(jiàn)放棄不切實(shí)際的創(chuàng)業(yè)日標(biāo)根據(jù)自身?xiàng)l件，確定投資領(lǐng)域盡量減少投資利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目瞄準(zhǔn)賺錢的目標(biāo)從“身邊”開(kāi)拓市場(chǎng)熟門熟路好成功投資冷門更易出人頭地女人和嘴巴是兩大財(cái)源將目光對(duì)準(zhǔn)青年消費(fèi)者開(kāi)創(chuàng)第三百六十一行合理籌集創(chuàng)業(yè)資金為創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)備知識(shí)學(xué)習(xí)成功者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)良好的合作會(huì)使你如虎添翼回避創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)必須信守的四大創(chuàng)業(yè)信念賺取第一桶金的秘訣遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)失敗者的性格創(chuàng)業(yè)失敗的七大原因第三章 機(jī)遇成就財(cái)源：有錢人的點(diǎn)金術(shù)商機(jī)帶來(lái)滾滾財(cái)源處處留心皆生意商機(jī)不是等來(lái)的看清商機(jī)的六副面孔創(chuàng)造商機(jī)出奇制勝搶先一步，捕捉商機(jī)在司空見(jiàn)慣中找商機(jī)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，“天時(shí)”帶來(lái)商機(jī)審時(shí)度勢(shì)，善抓政策大商機(jī)因地制宜，發(fā)掘商機(jī)從不滿意中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)細(xì)節(jié)之中有商機(jī)信息就是財(cái)富從沒(méi)有商機(jī)的地方創(chuàng)造商機(jī)抓住萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)如何成功把握商機(jī)第四章 練就白手起家的本領(lǐng)白手起家最光榮無(wú)本也能生利利用別人的錢起家從最簡(jiǎn)單的生意做起“主動(dòng)+勤奮”是白手起家的法寶智慧是白手創(chuàng)業(yè)最大的本錢用好點(diǎn)子空手套白狼巧用時(shí)間差做生意妙用地區(qū)差價(jià)發(fā)財(cái)借機(jī)招財(cái)，無(wú)本生利變廢為寶，廢品之中有黃金預(yù)約銷售，智慧生財(cái)白手起家的6個(gè)秘訣缺少資本賺錢的絕招第五章 小本也能賺大錢從小本生意做起一厘錢也能致大富大買賣源于小生意小產(chǎn)品也能做成大生意小本經(jīng)營(yíng)，靠成本優(yōu)勢(shì)取勝貼近百姓生活的小本買賣更有利可圖小本經(jīng)營(yíng)也有大智慧小投大賺，薄利多銷小改進(jìn)也能夠賺大錢“四兩撥千斤”的小本經(jīng)營(yíng)術(shù)見(jiàn)縫插針：小龍可以斗猛虎勿以利小而不為小本賺大錢的“四大法寶”小本生意做大的四個(gè)步驟第六章 要賺錢先學(xué)會(huì)這幾招一、借雞生蛋，借力生財(cái)好風(fēng)憑借力，送我上青云用別人的智慧為自己賺錢借雞生蛋，借“勢(shì)”賺錢借助名人的影響揚(yáng)名借用媒體擴(kuò)大影響會(huì)借更要會(huì)用，以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)取勝二、知識(shí)帶來(lái)財(cái)富知識(shí)變資本，敲開(kāi)財(cái)富門一個(gè)創(chuàng)意造就一位富翁策劃成金，知識(shí)先行文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲?qū)I(yè)知識(shí)是賺錢的資本妙筆生金，利用知識(shí)賺錢-三、個(gè)性與創(chuàng)新是經(jīng)商不敗的秘訣個(gè)性是賺錢的法寶賺錢就得出新招出奇制勝，發(fā)財(cái)之道逆向思維可創(chuàng)造財(cái)富奇異廣告，帶來(lái)奇效環(huán)境獨(dú)特，買賣興隆厚利適銷，緊盯富人的“口袋”把握流行，顧客就會(huì)追著你個(gè)性定價(jià)贏商機(jī)笑臉迎顧客，和氣生財(cái)四、敢冒風(fēng)險(xiǎn)賺大錢帶著財(cái)富夢(mèng)想去冒險(xiǎn)不入虎穴，焉得虎子敢冒大風(fēng)險(xiǎn)，才能賺更多的錢預(yù)見(jiàn)能力和冒險(xiǎn)膽略是賺大錢的資本敢吃螃蟹且要快對(duì)不必要的風(fēng)險(xiǎn)采取退讓第七章 智慧管理才有效益經(jīng)商無(wú)小事，管理是關(guān)鍵智慧管理，決策是藝術(shù)得人才者得天下學(xué)會(huì)識(shí)人很關(guān)鍵大膽起用比你優(yōu)秀的人用人之長(zhǎng)，棄人之短給員工留出發(fā)展空間打造一個(gè)特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)切忌任人唯親經(jīng)商會(huì)理財(cái)，財(cái)源滾滾來(lái)成功理財(cái)在于盤活資金將錢花在刀刃上居安思危，防敗守業(yè)謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)危機(jī)轉(zhuǎn)行并不可怕，不要一條道跑到黑時(shí)時(shí)防范企業(yè)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)

章節(jié)摘錄

第一章 老板心態(tài)是這樣煉成的1 經(jīng)商前先磨煉心志一個(gè)人要想經(jīng)商賺錢，心理上的錘煉是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，孟子將苦其心志”看得比“勞其筋骨”還重要。經(jīng)商者在創(chuàng)業(yè)之前，就要通過(guò)多種歷練，做到身體上不怕勞累、心理上不怕折磨、事業(yè)中不怕起伏、創(chuàng)業(yè)中不畏艱險(xiǎn)。這樣才會(huì)有信心和勇氣在商海搏擊。有這樣一一個(gè)故事。第二次世界大戰(zhàn)期間，有位名叫塞爾瑪?shù)哪贻p女子，陪伴丈夫駐防在美國(guó)中部加州靠近大沙漠的陸軍軍事基地中。營(yíng)區(qū)生活條件簡(jiǎn)陋，天氣十分炎熱，在那里一天中有很長(zhǎng)時(shí)間溫度都在40℃以上，風(fēng)總是整天地吹，四處塵土飛揚(yáng)。有一次，塞爾瑪?shù)恼煞蚍蠲缴衬钐巺⒓訛槠谝粋€(gè)月的軍事演習(xí)，她一個(gè)人留在基地的鐵皮營(yíng)房中，周圍居住的都是不懂英語(yǔ)的土著印第安人，于是她給父母寫信要求回家。她的父母很快便回信給她，信中只有兩句話： “兩個(gè)犯人從牢房的鐵窗向外望，一個(gè)人看到的是荒涼和泥巴，另一個(gè)人看到的卻是夜空中的星星?！比麪柆攲⑦@兩行字看了又看，她明白了父母的心意：倘若一個(gè)人總是低著頭，結(jié)果只能看見(jiàn)地上的泥土。我為何不抬頭看一下天呢？抬頭看，就能看見(jiàn)天上的星星，我們的生活中不僅只有泥土，還有星星。她感到很羞愧：“好的，我就去尋找星星?！比麪柆敯蛋迪露藳Q心。從此后，她走出了屋子，開(kāi)始主動(dòng)與土著人交友，并請(qǐng)他們教授怎樣紡織東西、制作彩陶。土著人禮貌熱情地接待了她，并將一些珍貴的工藝品送給她，她也因此愛(ài)上了印第安文化。不光如此，她還開(kāi)始研究沙漠，沙漠之中的日出日落，那些五彩絢麗的沙漠植物在她眼中顯得十分迷人。沙漠依舊、土著人依舊，只是她的心態(tài)變化了。兩年過(guò)后，塞爾瑪成為了沙漠專家，并依據(jù)這段生活經(jīng)歷寫出了《陜樂(lè)的城堡》一書，該書出版后十分熱銷。你若在患難之日膽怯，你的力量就要變得微不足道。對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)，心態(tài)十分重要。那些成功的創(chuàng)業(yè)者在碰到困難、挫折與失敗時(shí)，是從不灰心喪氣、消極悲觀的。劉先生出生于四川一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)上。他16歲時(shí)，為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，不得已輟學(xué)自謀生路。做什么營(yíng)生好呢？劉先生家的鄰居經(jīng)營(yíng)藥材，每月能獲得幾百元的利潤(rùn)。這筆利潤(rùn)當(dāng)時(shí)在他們家鄉(xiāng)是一個(gè)令人羨慕的數(shù)字。于是，劉先生抱著試試看的心理，購(gòu)買了一些板藍(lán)根，拿到集市上去賣，當(dāng)天全部賣掉，賺了20元錢。次日，他將這20元錢全部購(gòu)買了藥材，沒(méi)過(guò)兩天便順利賣出，又賺了三十多元錢。這樣堅(jiān)持了兩個(gè)月，他一直在賺錢。嘗到了經(jīng)商甜頭的劉先生，更加興奮了，他說(shuō)服父親將家底拿出，購(gòu)買一批藥材準(zhǔn)備大賺一筆。然而，沒(méi)想到的是，這批藥材竟然是假的，只是一堆干柴罷了，全家人都傻了眼。常言講得好：“旱路不通走水路。”劉先生心想，沒(méi)有本錢了，但年輕人有的是力氣。于是，他與幾個(gè)同齡人合伙開(kāi)辦了一個(gè)磚瓦廠，三個(gè)月后磚瓦廠準(zhǔn)備點(diǎn)火燒窯，然而后來(lái)一次山洪暴發(fā)，竟使得好端端的磚瓦窯轉(zhuǎn)眼間變?yōu)橐欢阉槠?經(jīng)受兩次失敗打擊后的劉先生，并沒(méi)有被擊潰，而是重新振作精神，尋覓新的賺錢門路。他家鄉(xiāng)的蘆葦很多，能夠編席也能夠造紙。于是，劉先生便同一位溫州老板合伙，準(zhǔn)備開(kāi)辦一家造紙廠。遵照合作協(xié)議，溫州老板出資金、技術(shù)與設(shè)備，劉先生出原料、廠房、勞力，然而當(dāng)數(shù)百平方米的廠房建好后，溫州老板卻撒手不干了。就這樣，劉先生在不到20歲時(shí)，就受到多次的打擊，欠下了一大筆債務(wù)。然而，這些失敗并沒(méi)將劉先生擊垮。頑強(qiáng)的心理承受能力不但讓他挺了過(guò)來(lái)，還使他增強(qiáng)了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。后來(lái)，他背井離鄉(xiāng)，做起了茶葉買賣，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地頑強(qiáng)奮斗，最終登上了富豪的排行榜。身體的勞累、創(chuàng)業(yè)的艱難、失敗的痛苦其實(shí)都是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最好的鍛煉。一個(gè)在絕境面前不絕望的人.注定是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)被打垮的人。在商場(chǎng)上，成功的老板總是用積極的心態(tài)支配人生，用積極的心態(tài)面對(duì)世界，面對(duì)一切可能出現(xiàn)的艱險(xiǎn)。他們始終以積極的思考、樂(lè)觀的精神、瀟灑的態(tài)度采支配、控制自己，不斷地克服困難，從而登上財(cái)富巔峰。2 心胸有多大，生意就能做多大古人時(shí)常這樣激勵(lì)自己：朝為田舍郎，暮登天子堂。將相本無(wú)種，男兒當(dāng)自強(qiáng)。這句話意為：一個(gè)人是否有改變自己命運(yùn)的志向，決定了他最終能否改變自己的命運(yùn)。同樣，一個(gè)人賺錢志向的大小，決定了他今后財(cái)富的多寡。關(guān)于志向決定人生的兩個(gè)放牛娃的故事。有位記者隨著國(guó)家扶貧人員來(lái)到西北貧困地區(qū)，問(wèn)一個(gè)放牛娃：“你放牛干什么？”“賺錢?！薄百嶅X做什么？”“娶媳婦?！薄叭⑾眿D做什么？”“生娃?！薄吧拮鍪裁矗俊焙⒆踊卮穑骸胺排?！”有個(gè)貧窮的養(yǎng)牛人，帶領(lǐng)兩個(gè)孩子去放牛，弟弟看著天上飛來(lái)飛去的大雁說(shuō)：“我們?nèi)绻翊笱阋粯訒?huì)飛就好了。”父親說(shuō)：“只要想飛，就能夠飛上天的?！庇谑牵艿軐W(xué)大雁飛翔，沒(méi)有飛起來(lái)，哥哥也試了一下，同樣沒(méi)有飛起來(lái)。父親也試著飛了幾次，結(jié)果同樣沒(méi)有成功。父親說(shuō)：“我老了，你們還很小，將來(lái)通過(guò)一番努力，你們一一定會(huì)飛起來(lái)的?！焙髞?lái)，通過(guò)辛勤的努力，兄弟兩人飛上了藍(lán)天，他們就是美國(guó)的萊特兄弟。兩個(gè)故事中主人公的命運(yùn)有著強(qiáng)烈反差的原因就是他們的志向各不相同。能夠這樣說(shuō)，一個(gè)人的志向有多大，將來(lái)就會(huì)有多大的成就。日本的“珍珠之父”御木本幸吉?jiǎng)?chuàng)業(yè)能夠獲得成功，其原因就是他有著挑戰(zhàn)貧窮的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。御木本幸吉出生于日本志摩郡一個(gè)貧困的家庭。家中共有12口人，他是家中的長(zhǎng)子。他的祖父擅長(zhǎng)經(jīng)商，在他那_帶幸吉家是村里頗為富庶的人家。他們除經(jīng)營(yíng)一家面館外，還做蔬菜、大米與木炭生意，也從事過(guò)海上運(yùn)輸。村里人十分羨慕幸吉的祖父，年幼的幸吉從他聰明的祖父身上學(xué)了許多東西。幸吉的父親也比較聰明，卻由于重病纏身，不能經(jīng)商，所以幸吉的祖父辛苦創(chuàng)立起的家業(yè)到他這一代的時(shí)候，也就慢慢地衰落了。幸吉的祖父離世后，偌大一個(gè)家庭只能靠幸吉母親來(lái)支撐。然而，僅依靠經(jīng)營(yíng)一家小面館，收入畢竟有限，幸吉家的生活十分拮據(jù)。面對(duì)即將衰敗的家業(yè)，幸吉當(dāng)時(shí)雖然年少，但作為長(zhǎng)子，他已經(jīng)感受到了重振家業(yè)的重重壓力?？吹侥赣H夜以繼日地辛勤勞作，幸吉經(jīng)常想：怎樣才能夠賺到大錢呢？幸吉在少年時(shí)代，便在琢磨著如何賺大錢。小面館是難以賺得大錢的。十多歲時(shí)，幸吉已經(jīng)在考慮經(jīng)商效益了，這不是一般的孩子所能考慮到的。在他們當(dāng)?shù)赜星宄砍杂箢^粥的習(xí)性，小幸吉看準(zhǔn)這點(diǎn)后，不辭辛苦，每天清早就出去銷售芋頭。每家每戶轉(zhuǎn)了一圈之后，他沒(méi)時(shí)問(wèn)休息，還要到面館幫母親十活。為了維持生計(jì)，為了賺到錢，小幸吉每日都與母親奔波忙碌，支撐他的只有賺錢的志向了。因?yàn)榧揖池毨?，幸吉只在私塾接受了兩年的基本啟蒙教育。但他十分聰明，記憶力也很好。他利用閑暇時(shí)間，不忘學(xué)習(xí)，不斷積累，學(xué)到了許多知識(shí)，這對(duì)他以后經(jīng)商成功有很大的幫助。幸吉18歲那年，成功地與一幫英國(guó)小兵做了一筆生意，賺了許多錢。這次成功初步顯示了他經(jīng)商的才華。從那時(shí)候開(kāi)始，有個(gè)想法扎根在他的腦海中：與外國(guó)人做買賣才能賺到大錢，以后不管怎樣都不能將這種機(jī)會(huì)放過(guò)。這一件事為幸吉的人生指明了方向。此后，心有大志的幸吉決意十一番大事，為開(kāi)闊視野，他多次到日本的各大城市。一次偶然的良機(jī)，他與珍珠結(jié)下了不解的緣分，從經(jīng)營(yíng)天然珍珠到世界上首次人工培育出的半圓形珍珠，御木本幸吉的成功也舉世聞名。賺錢有學(xué)問(wèn)要想賺大錢，首先要有賺大錢的雄心壯志。沒(méi)有資金、沒(méi)有場(chǎng)地、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這都不可怕，最可怕的是沒(méi)有發(fā)大財(cái)、賺大錢的志向。如果你擁有致富的夢(mèng)想，那么，就讓你的金錢欲望強(qiáng)烈起來(lái)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)奮斗吧！3 開(kāi)創(chuàng)事業(yè)要有魄力有生意人的氣質(zhì)、魄力的人，首先要將自己視為一個(gè)做大事之人，并按照成大事的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

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《如何練就賺錢的本事:賺錢智慧一點(diǎn)通》講述了窮人和富人只差一點(diǎn)點(diǎn)，財(cái)富厚愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，所有經(jīng)商的人都知道：再壞的時(shí)機(jī)，也有人賺錢；再好的時(shí)機(jī)，也有人破產(chǎn)；再壞的生意，也有人成功；再好的生意，也有人失敗。這背后的秘密是什么……賺錢智慧一點(diǎn)通，想賺大錢一定要學(xué)習(xí)如何賺錢。一條真知灼見(jiàn)的經(jīng)商忠告，會(huì)改變一個(gè)商人的一生。不要因?yàn)橹腋媸强床灰?jiàn)的物質(zhì)，就輕視了它的價(jià)值。忠告對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不多余。

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