胡雪巖為人處世的24堂課

內(nèi)容概要

　　“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖”。胡雪巖風(fēng)云一生，與其同時(shí)代的陳代卿就評(píng)價(jià)說(shuō)“游刃于官與商之間，追逐于時(shí)與勢(shì)之中，品夠了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之遒”。在這一過(guò)程中，胡雪巖不僅掌握和運(yùn)用了一套套成功的行商處事之道，而且留下了關(guān)于這些成事之道的精辟論述。這些論述語(yǔ)言充滿機(jī)智，富于哲理，在今天仍然具有重要的錯(cuò)鑒意義。

書籍目錄

第一章 機(jī)遇敏時(shí)現(xiàn)——從虧引賺，化危為機(jī)
　第一堂課
　　保持敏感的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，將一切信息為我所用
　　不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)
　　機(jī)遇擇時(shí)擇地而來(lái)，人要應(yīng)時(shí)應(yīng)地捕獲
　　想做、肯做，再去做，不受磨難不成佛
　第二堂課
　　客流就是機(jī)遇——宜址精修巧陳之妙
　　精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，搶占先機(jī)。
　　善用困難，化“?！睘椤皺C(jī)”
　　在機(jī)遇面前，吃虧也能占便宜
第二章 變術(shù)存商機(jī)——從變應(yīng)變，巧牽牛鼻
　第三堂課
　　審時(shí)度勢(shì)，善聽(tīng)弦外音
　　活絡(luò)經(jīng)商，巧打“擦邊球”
　　截?cái)鄬?duì)手出路，巧牽牛鼻　
　　經(jīng)營(yíng)無(wú)息幣，行計(jì)然之策
　第四堂課
　　別做環(huán)境的奴隸
　　以變應(yīng)變，才有出路
　　以變應(yīng)萬(wàn)變，個(gè)性不容變
　　靈通應(yīng)變，維護(hù)大秩序
第三章 快方能占先——兵貴神速，先發(fā)制人
　第五堂課
　　知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和時(shí)機(jī)是果斷的前提
　　借刀嚇人，再留人以成己之美
　　攻敵漏洞，一箭三雕
　　雷厲風(fēng)行，當(dāng)斷則斷
　第六堂課
　　兵貴神速，果斷出擊
　　依靠實(shí)力，先發(fā)制人
　　抓住要害，當(dāng)機(jī)立斷
第四章 名利借中來(lái)——練就空手道，借勢(shì)舉宏業(yè)
　第七堂課
　　鎖定官商之途，揮金結(jié)識(shí)權(quán)貴
　　官商民洋四眾勢(shì)力，層層投靠才能逢源
　　空手套白狼，無(wú)本贏萬(wàn)利
　　借別人的“雞”，生自己的“蛋”
　第八堂課
　　先扶植靠山，再經(jīng)營(yíng)自己
　　好風(fēng)憑借力，官友值萬(wàn)金
　　從負(fù)債經(jīng)營(yíng)人手，以信譽(yù)贏第一桶金
　　審日寸度勢(shì)，超前判斷
　　女人多后援，更可攻前鋒
第五章 勤做不傻做——精而不詐，多想多看
　第九堂課
　　踏實(shí)做事，志在長(zhǎng)遠(yuǎn)
　　多想多看多做必成大事
　　勤做不傻做，懂得機(jī)變
　　精而不詐，觀政經(jīng)商兩不誤
　第十堂課
　　自立門戶，勤有所得
　　做人做事，信用第一
　　處事分輕重，行事不優(yōu)柔
　　多走動(dòng)多聯(lián)手，做活生意
第六章 做事先做人——亦方亦圓，剛?cè)岵?jì)
　第十一堂課
　　一眼看透人心，直指人心底牌
　　送禮送到家，禮多人不怪
　　說(shuō)話要投其所好，往對(duì)方臉上貼金
　　善于推銷自己，維護(hù)無(wú)形財(cái)富
　　害人之心不可有，防人之心不可無(wú)
　第十二堂課
　　富不忘本，求市場(chǎng)平靜
　　學(xué)會(huì)愛(ài)你的敵人
　　亦方亦圓，剛?cè)峤允?br />　　維人一條路，傷人一堵墻
第七章 富貴險(xiǎn)中求——險(xiǎn)中有夷，危中有利
　第十三堂課
　　有意識(shí)地培養(yǎng)膽識(shí)，在細(xì)胞中注入激情
　　長(zhǎng)短線投資結(jié)合，風(fēng)物長(zhǎng)宜放遠(yuǎn)量
　　冒險(xiǎn)但不冒無(wú)畏的風(fēng)險(xiǎn)
　第十四堂課
　　保住還沒(méi)裂開(kāi)的地方
　　接受風(fēng)險(xiǎn)融資，壓力變效益
　　洞悉時(shí)局，功自誠(chéng)心，利從義來(lái)
　　越在危險(xiǎn)時(shí)，越要守信用
　　囤貨需沉住氣，凈值最大再拋出
第八章 人脈義為先——情能制勝，義可添翼
　第十五堂課
　　主動(dòng)親朋，化敵為友
　　商場(chǎng)謀近利，做人求遠(yuǎn)交
　　雪中送炭，仗義相助
　　人脈即財(cái)脈——情義是關(guān)鍵
　　寬恕慷慨，情能制勝
　第十六堂課
　　人才乃事業(yè)之根本，考察人才有妙招
　　交人貴交心，交心得死士
　　情感管理：巧用屬下的智慧
　　不惜忍痛割愛(ài)，下放“人情債”
第九章 有為有不為——亦正亦邪，內(nèi)外兼份
　第十七堂課
　　放長(zhǎng)線方能釣大魚
　　人情像銀行賬戶，需時(shí)時(shí)“儲(chǔ)蓄”
　　不以愛(ài)財(cái)為恥，但必懲無(wú)道取財(cái)之人
　　丟卒保車，懂得選擇放棄
　第十八堂課
　　名與利，名為先
　　磨煉定力，善馭時(shí)機(jī)
　　必要時(shí)也得“詐一詐”
　　做奇人，辦奇事為最高境界
第十章 開(kāi)源占先機(jī)——不拘一格，因勢(shì)取利
　第十九堂課
　　凡事總要超出別人一截
　　有變有通，萬(wàn)事不難
　　貴出如糞土，賤取如珠玉
　　眼光看多遠(yuǎn)，生意就能做多大
　第二十堂課
　　站直別趴下，輸了還能賺
　　新由心生，巧由心生
　　思路決定出路
　　緊抓時(shí)機(jī)，敢想敢干
第十三章 勝算謀后定——三思后行，張弛有道
　第二十一堂課
　　三思而后行，謀定而后動(dòng)
　　辦事要有勝算，切忌盲目
　　萬(wàn)事講原則，親疏之間有分寸
　　以退為進(jìn)，無(wú)為而有為
　第二十二堂課
　　以柔克剛，斗勇不如斗智
　　巧算賬，更要算大賬
　　未雨綢繆，思想行動(dòng)都要防患
第十二章 一話值千金——奧不二價(jià)，重在雙贏
　第二十三堂課
　　采辦務(wù)真，不以劣品巧取厚利
　　不輕許承諾，一諾就要值千金
　　激化矛盾，敗事有余
　　遵從內(nèi)在規(guī)矩，突顯人格魅力
　第二十四堂課
　　杜絕后患，人和為貴
　　突破“零和”規(guī)則，打造雙贏結(jié)果
　　真不二價(jià)，口碑就是最好的廣告
　　信譽(yù)是生命，經(jīng)商要有德

章節(jié)摘錄

第一章 機(jī)遇敏時(shí)現(xiàn)——從虧引賺，化危為機(jī)第一堂課保持敏感的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，將一切信息為我所用社會(huì)上的每一項(xiàng)活動(dòng)，報(bào)刊上的每一篇文章，人際中的每一次交往，生活中的每一次轉(zhuǎn)折，工作上的每一次得失，都可能是一次選擇，一次機(jī)遇，是一次引導(dǎo)你走向成功的契機(jī)。如果說(shuō)創(chuàng)造機(jī)遇的關(guān)鍵靠統(tǒng)籌全局的眼光和能力的話，那么抓住機(jī)遇的關(guān)鍵則要靠敏銳的眼光和反應(yīng)速度，靠非凡的手腕牢牢抓住機(jī)會(huì)，靠自己的聰明智慧、商業(yè)實(shí)力，把一個(gè)個(gè)遇到的或被發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)成一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的財(cái)源。因此，胡雪巖才說(shuō)：“做生意要有機(jī)會(huì)，更要靠過(guò)硬的本事?！庇幸淮危r為生絲生意逗留上海，這天他到裕記絲棧處理生意上的事務(wù)，順便在絲?？头啃⌒?。他躺在客房的藤椅上，本想靜靜地考慮一下自己生意上的事情，但卻無(wú)意中聽(tīng)到了隔壁房中兩個(gè)人一段關(guān)于上海地產(chǎn)的談話。這兩個(gè)人對(duì)于洋場(chǎng)情況及上海地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方式都相當(dāng)熟悉，他們談到洋人的城市開(kāi)發(fā)方式與中國(guó)人極不相同，中國(guó)人常常是先開(kāi)發(fā)市面再行修路，市面起來(lái)了，走的人多了，便有了路。但以這種方式進(jìn)行市面開(kāi)發(fā)，有一個(gè)很大的弱點(diǎn)，往往等到要修筑道路，擴(kuò)充市面的時(shí)候，自然形成的道路兩旁已經(jīng)被市場(chǎng)攤販擠占，無(wú)法擴(kuò)展。而洋人的辦法是先開(kāi)路，有了路便有人到，市面自然就起來(lái)了。如今上海的市面開(kāi)發(fā)就是這種辦法。在談到上面的情況之后，其中一人說(shuō)道：“照上海灘目前的情形看，大馬路，二馬路，這樣開(kāi)下去，南北方面的熱鬧是看得到的，其實(shí)，向西一帶，更有可為。眼光遠(yuǎn)的，趁這時(shí)候，不管它葦蕩、水田，盡量買下來(lái)，等洋人的路一開(kāi)到那里，乖乖，還不是坐在家里發(fā)大財(cái)?！眱蓚€(gè)不相識(shí)人的一番談話，使胡雪巖一下子就躺不住了。等到他從湖州帶到上海跟自己學(xué)生意的陳世龍一回到裕記絲棧，胡雪巖馬上雇了一輛馬車，讓陳世龍和自己一起，由泥城墻往西，去實(shí)地查看，而且在查看的路上，就擬出了兩個(gè)可供選擇的方案：第一，在資金允許的情況下，趁地價(jià)便宜，先買下一片，等地價(jià)上漲之后轉(zhuǎn)手賺錢；第二，通過(guò)古應(yīng)春的關(guān)系，先摸清洋人開(kāi)發(fā)市面的計(jì)劃，搶先買下洋人準(zhǔn)備修路的地界附近的地皮，轉(zhuǎn)眼之間，就可發(fā)財(cái)。不用說(shuō)，胡雪巖就是一個(gè)有心人，競(jìng)能從兩個(gè)不相干的人的談話中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)絕對(duì)可以賺大錢的機(jī)會(huì)。胡雪巖“進(jìn)軍”上海之時(shí)，正是上海開(kāi)埠、開(kāi)始大發(fā)展的時(shí)候，當(dāng)時(shí)雖然太平軍正順江東下，試圖一舉占領(lǐng)江浙一帶富庶之地，但英、法等國(guó)為了自己的在華利益，清廷為了借助洋人對(duì)付太平軍，他們之間心照不宣地定下“東南互?！钡牟呗?，聯(lián)合起來(lái)堅(jiān)守上海，使當(dāng)時(shí)的上海成為沒(méi)有受到多少太平軍炮火影響的“孤島”。而由于太平軍的進(jìn)攻，從東南各地逃難至上海租界中的人卻越來(lái)越多，上海市面也隨之更加興旺。事實(shí)上，這個(gè)時(shí)候正是南京路不斷向前延伸的時(shí)期，也是上海歷史上第一次房地產(chǎn)生意高潮到來(lái)的前夕。到上個(gè)世紀(jì)末期，上海每畝地價(jià)已由幾十兩漲至二千七百兩，其后的數(shù)年間，上海外灘的地價(jià)甚至一度高達(dá)每畝三十六萬(wàn)兩白銀的天文數(shù)字。這一檔子買賣，為胡雪巖賺取了大筆的銀子。因此，要想做到成功地捕捉信息、抓住機(jī)遇，首先必須發(fā)現(xiàn)信息和機(jī)遇。生活中到處充滿了有用的信息和機(jī)遇。社會(huì)上的每一項(xiàng)活動(dòng)，報(bào)刊上的每一篇文章，人際中的每一次交往，生活中的每一次轉(zhuǎn)折，工作上的每一次得失等等，都可能給你帶來(lái)新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次選擇，一次機(jī)遇，是一次引導(dǎo)你走向成功的契機(jī)，問(wèn)題在于你自身的素質(zhì)，在于你是否能發(fā)現(xiàn)每一次的信息和機(jī)遇。不要以為信息難捕、機(jī)遇難尋，其實(shí)信息和機(jī)遇就在我們的身邊，甚至就在我們的手上。不是缺少商機(jī)，而走缺少發(fā)現(xiàn)在商海中，不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)。若想成為一名成功的商人，必須有一雙火眼金睛，方能抓住每一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。機(jī)遇是一個(gè)美麗動(dòng)人但性情古怪的天使，她可能倏爾降臨在你身邊。如果你稍有不慎，她又將翩然而去，不管你怎樣扼腕長(zhǎng)嘆，她從此杳無(wú)音訊，不再?gòu)?fù)返。成功的人，其成功之處，就在于他能把握住人生的機(jī)遇、時(shí)代的脈搏。所謂“應(yīng)運(yùn)而生”、“時(shí)勢(shì)造英雄”，無(wú)論是“運(yùn)”，還是“時(shí)勢(shì)”，都不過(guò)是機(jī)遇的另一種符號(hào)。在鎮(zhèn)壓太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中，為解決軍餉不足的問(wèn)題，朝廷下旨，要京城高官和各省督撫捐獻(xiàn)軍餉。浙江巡撫黃宗漢作為一方封疆大吏，自然也在捐獻(xiàn)之列。但黃宗漢又不愿自掏腰包，此時(shí)恰逢王有齡運(yùn)送漕米有功，將外放湖州知府，而王有齡因?yàn)楹＿\(yùn)局還有一部分虧空沒(méi)有補(bǔ)足，故而希望黃宗漢讓他兼領(lǐng)海運(yùn)局坐辦。但黃宗漢乘機(jī)將“盤口”轉(zhuǎn)給了王有齡，王有齡不敢怠慢，馬上拿出一萬(wàn)兩代捐。這筆錢本來(lái)可以直接由與海運(yùn)局有業(yè)務(wù)關(guān)系的信和錢莊匯往京城，王有齡也準(zhǔn)備由信和馬上匯出，但胡雪巖卻將這筆錢要過(guò)來(lái)，他要轉(zhuǎn)一道手，由自己打算刻意栽培的干將劉慶生送到大源錢莊劃匯。胡雪巖這樣考慮：劉慶生是個(gè)可造之才，但他到自己的阜康錢莊之前，只是大源錢莊的一名伙計(jì)，由伙計(jì)直接升檔手，同行未免輕看。一行生意的場(chǎng)面，最終要靠人才撐起來(lái)?，F(xiàn)在由他代理黃宗漢去辦理匯款，對(duì)于抬高他的身份，將起很大作用。撫臺(tái)是一省天字第一號(hào)的大主顧，有這樣的大主顧在手里，同行對(duì)劉慶生自然會(huì)刮目相看，而且更重要的是，劉慶生為黃宗漢匯劃這筆款子，還會(huì)引起同行對(duì)阜康來(lái)頭的猜測(cè)，這種猜測(cè)在同行中傳開(kāi)，會(huì)將剛剛掛牌的阜康錢莊場(chǎng)面做大，而場(chǎng)面越大，生意越好做。這樣胡雪巖一文不花卻有一石兩鳥之功效。既抬高了劉慶生的身份，又宣傳了阜康的牌子。胡雪巖的經(jīng)營(yíng)之道，確實(shí)讓人佩服。而他把握時(shí)機(jī)，大膽投資正是他成功的關(guān)鍵。人一生的機(jī)遇往往只有那么一兩次，就看你能否抓住。一個(gè)哲人說(shuō)過(guò)：“在每一位偉大人物的一生中，都有一個(gè)關(guān)系其成敗得失的時(shí)刻，在此緊要美頭作出的行為抉擇代表了他所能采取的最高水平行為?！比巳硕伎释晒?。成功的人，無(wú)一例外都是抓住機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)的商手。當(dāng)不少人還在原地踏步時(shí)，他們?cè)缫秧樦鴻C(jī)會(huì)的急流而下，建立了自己的事業(yè)王國(guó)。因此，美國(guó)鋼鐵大王卡耐基才發(fā)自內(nèi)心地告誡人們：“每個(gè)人都擁有機(jī)會(huì)，只不過(guò)有些人不會(huì)掌握而已！”在機(jī)會(huì)均等的情況下，信和錢莊的張胖子，與胡雪巖同行于杭州、上海，甚至比胡雪巖更熟悉江浙一帶的蠶絲經(jīng)營(yíng)。而且張胖子就任的信和還是杭州城里最大的錢莊之一，資本比剛剛起步的胡雪巖要雄厚得多。但他就是沒(méi)有想到去經(jīng)營(yíng)蠶絲，做注定能發(fā)大財(cái)?shù)男Q絲生意。胡雪巖是第一次經(jīng)營(yíng)蠶絲生意，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)歷史、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都不如作為上海絲商巨頭的龐二。但胡雪巖剛剛涉及蠶絲生意，一上手就想到聯(lián)合同業(yè)控制市場(chǎng)，操縱價(jià)格，在銷“洋莊”的生意中迫使洋人就范。而龐二做了那么長(zhǎng)時(shí)間的生絲“洋莊”卻沒(méi)有想到如此去做。這不能不說(shuō)胡雪巖的眼光要比常人敏銳的多，并且非常善于抓住商業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。商機(jī)無(wú)處不在，只是它們往往被人忽視。很多人認(rèn)為憑肉眼便可捕捉機(jī)會(huì)，所以較少去仔細(xì)尋覓，這種錯(cuò)誤的導(dǎo)向致使商機(jī)流失。拿起放大鏡把注意力放在目前可以利用、可以支配的資源上，千萬(wàn)不要疏忽任何機(jī)會(huì)，如果你有了這種心態(tài)，就能化腐朽為神奇。對(duì)于成大事者來(lái)說(shuō)，無(wú)論在哪里，在什么情況下，他都能獲得商機(jī)。那么該如何抓住機(jī)遇呢？還有兩點(diǎn)亦非常重要：第一，反向思維。一般人之所以苦苦尋覓，卻一無(wú)所得，正是因?yàn)樗苤朴诹?xí)慣思維定勢(shì)。而機(jī)會(huì)的棲息之處正是在于“定勢(shì)”之外。所以，不人云亦云，是把握時(shí)機(jī)的關(guān)鍵。眾人以為不行的事，可能是過(guò)分夸大了困難，也可能是不適合他們的，卻適合你做的。大家趨之若鶩時(shí)你退避三舍可能得到的會(huì)更多；大家躑躅不前時(shí)你或許多跨一步就能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。第二，科學(xué)的分析?！敖?jīng)驗(yàn)”的時(shí)代早已不復(fù)存在，科學(xué)以愈來(lái)愈強(qiáng)大的力量改變著人類的行為。對(duì)“機(jī)會(huì)”的分析，無(wú)疑更應(yīng)劃入科學(xué)的范疇?？串?dāng)今世界上每一家頂尖級(jí)的集團(tuán)、公司都必須花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，用于搜集、處理、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從中捕捉任何有利于本集團(tuán)、本公司的信息。

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《胡雪巖為人處世的24堂課》：大富大貴、大喜大悲、大取大舍、大起大落。胡雪巖是中國(guó)近代一位富有傳奇色彩的商人，其經(jīng)商才能、處世哲學(xué)，一直為人稱道。胡雪巖的一生堪稱真男人典范。經(jīng)商當(dāng)學(xué)胡雪巖，他用一生的傳奇給了現(xiàn)代人最精辟的商海啟迪…… 任何機(jī)會(huì)都可能是危機(jī)，也可能是轉(zhuǎn)機(jī)，冷靜、隨機(jī)應(yīng)變加上當(dāng)機(jī)產(chǎn)斷，成為胡雪巖做事的三個(gè)基礎(chǔ)條件。

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