轉(zhuǎn)動(dòng)人脈

前言

當(dāng)你邁入社會(huì)后，在待人接物或是與世人相處交往的過程中，不知不覺你身邊的一系列關(guān)系就像一張巨大的網(wǎng)緊緊地將你包圍。無論脫離了哪一層網(wǎng)，都是丟掉了人生中最重要的財(cái)富。在好萊塢，流行一句話：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么。而是在于你認(rèn)識(shí)誰。卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人指出，這句話并不是讓人們不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的門票”。人脈即人際關(guān)系、隊(duì)際網(wǎng)絡(luò)，可以體現(xiàn)一個(gè)人的人緣以及社會(huì)關(guān)系的好壞。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì)使用人脈，而且使用率也相當(dāng)之高。一個(gè)成功的人士，他的能力未必超群，但其往往是懂得一些為人處世技巧，人脈網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的人。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份計(jì)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5 ％來自知識(shí)，87.5 ％來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？一個(gè)人在社會(huì)中想要找到并且實(shí)現(xiàn)、釋放自我價(jià)值，不但要有經(jīng)濟(jì)方面和物質(zhì)方面的需求需要得到滿足，更重要的是有社會(huì)方面和心理方面的需求需要得到滿足。

內(nèi)容概要

人脈決定財(cái)富。本書以人脈為核心，詳盡地闡述了提升人脈的方法與技巧，另外，還精心選取了大量創(chuàng)造人脈、維護(hù)人脈、提升人脈的經(jīng)典案例。總之，本書可以算是當(dāng)下最實(shí)用、最時(shí)尚的人脈寶典。衷心希望您在翻開本書的同時(shí)，就找到開啟您人脈存折的密碼，也找到一把開啟您人生幸福與成功的金鑰匙。

作者簡(jiǎn)介

李華，清華大學(xué)EMBA、管理學(xué)碩士、企業(yè)教練、培訓(xùn)管理專家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師、國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師。目前為上海、北京、石家莊、深圳、江蘇、山東、大連、西安、重慶、成都、哈爾濱、武漢、鄭州等地70家培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)特約或簽約講師、咨詢顧問，原某大型民營(yíng)企業(yè)副總裁，曾在四季春集團(tuán)、豫德盛集團(tuán)、格瑞藥業(yè)、禾豐集團(tuán)、聚仁股份等公司擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。
　　人力資源培訓(xùn)課程：《現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理》《企業(yè)如何招聘頂尖人才》《招聘與人員配置》《勞動(dòng)合同法解析》。
　　市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》《銷售技巧培訓(xùn)》《準(zhǔn)客戶談判技巧》。

書籍目錄

基礎(chǔ)篇：把握人脈等于把握人生　第一章 人脈是你一生中最重要的財(cái)富　　朋友可以決定你的“富貴指數(shù)”　　朋友的數(shù)量與機(jī)遇成正比　　人脈，讓事業(yè)領(lǐng)先一步　　多一個(gè)朋友不只多一條路　　沒有交流就沒有成功　第二章 自己走百步，不如貴人扶一步　　每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人　　通過好人認(rèn)識(shí)好人　　擁有幾個(gè)“死黨”　　與其等待機(jī)遇，不如創(chuàng)造人脈修煉篇：超強(qiáng)人脈術(shù)養(yǎng)成計(jì)劃　第三章 打造人脈，從打造自己開始　　個(gè)人魅力，是最值錢的一張名片　　注重自我形象，展現(xiàn)最完美的一面　　實(shí)實(shí)在在地付出才能得到認(rèn)可　　誠(chéng)信是交友的基本準(zhǔn)則　　控制自己的情緒，學(xué)會(huì)自我管理　　保持謙遜，趕走嫉妒　　積極創(chuàng)造自己被“利用”的價(jià)值　　真正的聰明人從不會(huì)輕忽小人物　第四章 有效接觸自己想要認(rèn)識(shí)的人　　見什么人說什么話　　尊重朋友是成功交往的基礎(chǔ)　　有時(shí)候，傾聽比表達(dá)更重要　　微笑是全世界的通用語(yǔ)言　　親和力是一個(gè)人無形的魅力　　寬容一寸，關(guān)系就會(huì)拉近三分　　把握交往的尺度　　有“禮”走遍天下　第五章 建立人脈必備的心理術(shù)　　不要顯示你比別人聰明　　從對(duì)方角度思考，順著別人的意圖　　猜疑是人脈的腐蝕劑　　投人脾氣，喜人所好　　適度暴露自己，縮短心理距離　　切忌逞口舌之快　第六章 掌控?cái)U(kuò)展人脈的關(guān)鍵力量　　找到你人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物　　學(xué)會(huì)在感到口渴前挖井　　人情做足才有“殺傷力”　　平時(shí)留下人情債，求人辦事口好開　第七章 巧妙溝通是建立人脈的基礎(chǔ)　　贊美是人與人之間感情的橋梁　　偶爾沉默，給自己多一些保留　　談話應(yīng)該三言兩語(yǔ)，不要嘮叨　　婉轉(zhuǎn)地拒絕是一門藝術(shù)　第八章 有效擴(kuò)展你的朋友圈　　走出自我封閉的小圈子　　結(jié)識(shí)一個(gè)朋友等于連接一個(gè)圈子　　讓網(wǎng)絡(luò)成為你打通人脈的八爪魚　　社團(tuán)是你的人脈制造機(jī)　　參加派對(duì)，讓人脈像雪球一樣越滾越大　第九章 人脈是長(zhǎng)期投資　　管理名片，就是管理你的人脈資源　　不斷完善自己的人脈標(biāo)簽和內(nèi)容　　別急著拿投資回報(bào)率來計(jì)算你的付出　　重視人脈“保鮮”功夫，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)　　及時(shí)加固人脈網(wǎng)，做個(gè)勤勞的維修工　　與翻過臉的朋友重新聯(lián)絡(luò)　　面對(duì)解不開的死結(jié)實(shí)戰(zhàn)篇：書本上學(xué)不到的人脈經(jīng)驗(yàn)　第十章 成功的人脈投資術(shù)　　一人獨(dú)樂不如眾人皆歡　　吃虧才能占便宜　　雪中送炭比錦上添花重要　　幫助朋友要顧及他的自尊　　積累人脈也要講“勢(shì)利”　　慧眼識(shí)友，遠(yuǎn)離小人　第十一章 談判桌上的對(duì)手可能是永遠(yuǎn)的朋友　　避免爭(zhēng)論，冷卻處理對(duì)立情緒　　從對(duì)方的觀點(diǎn)出發(fā)　　尋找共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏　第十二章 在職場(chǎng)中同樣能夠如魚得水　　你的上一級(jí)就是你的衣食父母　　不要去和你的上司搶風(fēng)頭　　適當(dāng)表現(xiàn)自己，贏得老板的青睞　　職場(chǎng)中，老板不喜歡“喜羊羊”　　與同事交往要講求“同流”　　不搞小幫派，避免破壞團(tuán)結(jié)　　對(duì)同事適當(dāng)?shù)亍白尷保郧箅p贏　　不要冒犯同事的“領(lǐng)地”　　讓同事表現(xiàn)得比你更優(yōu)越　第十三章 良好的人脈讓你的業(yè)績(jī)更上一層樓　　與人方便，與己方便　　投客戶所好，成功簽單　　人脈傳播，可以攻效　　養(yǎng)成和客戶交朋友的習(xí)慣

章節(jié)摘錄

插圖：我們?cè)谌粘９ぷ骱蜕钪校畲蟮氖斋@不是賺了多少的錢，積累了多少的經(jīng)驗(yàn)，而是你認(rèn)識(shí)了哪些人，結(jié)交了哪些朋友，積累了多少人脈資源。因?yàn)槿嗣}資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。人脈資源不僅會(huì)對(duì)你現(xiàn)在的工作和生活有用，在日后的工作和生活中，它也會(huì)發(fā)生作用，甚至成為你創(chuàng)業(yè)的資本之一，成為你日后受用一生的一筆財(cái)富?！都t樓夢(mèng)》第七十回大觀園的最后一次詩(shī)會(huì)中，薛寶釵《詠絮詞》的最后一句是：“韶華休笑本無根，好風(fēng)憑借力，送我上青云?！边@句詞的本義是別笑柳絮無根無底，也別笑柳絮太過輕微，如果它被一陣好風(fēng)送上青云之間，那么它就會(huì)顯得與眾不同。這里，“好風(fēng)”就是柳絮的人脈，如果沒有好風(fēng)，那么柳絮是不會(huì)飛上青云的。對(duì)于我們每一個(gè)人來說，涉世之初，我們和柳絮是一樣的，人微言輕，渺小如滄海之一粟。然而，如果我們能夠不斷發(fā)展自己的人脈，多結(jié)識(shí)一些“好風(fēng)”，那么，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們也可以憑借“好風(fēng)”而直上“青云”。人脈資源不像貨幣，也不像黃金，讓人們能看得到，摸得著，它是一種潛在的無形資產(chǎn)，從表面上看，它不是直接的財(cái)富，因?yàn)樗荒芙o你實(shí)實(shí)在在的利益，可沒有它，就很難聚斂財(cái)富。即使你有很精湛的專業(yè)技術(shù)，而且口才一流，能夠舌戰(zhàn)群儒，同時(shí)，你還擁有彬彬有禮的君子之稱，但你卻不一定能夠成功地完成一次商談或外交業(yè)務(wù)。而此時(shí)，如果你擁有一定的人脈關(guān)系，并且在你的人脈關(guān)系中有一位關(guān)鍵人物肯幫助你，在關(guān)鍵時(shí)刻為你開開金口，相信你得到的結(jié)果一定會(huì)是驚喜和完美。沒有人脈，只能是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，我們將是一分耕耘，數(shù)倍收獲?？梢哉f，人脈就是能讓我們終身受用的無形資產(chǎn)和潛在的巨大財(cái)富，是一種成功的“乘法”。人生在世，會(huì)有多種財(cái)富，比如金錢、健康、知識(shí)、人脈等等，它們都可以為我們更好地生活而服務(wù)。但是在這些財(cái)富中，人脈正成為其中最重要的財(cái)富，同是它也是最保值的一種財(cái)富，更是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)富。

編輯推薦

《轉(zhuǎn)動(dòng)人脈:構(gòu)建超級(jí)成功人脈網(wǎng)的73個(gè)技巧》編輯推薦：天一集團(tuán)總裁孟慶龍，百度培訓(xùn)主管張超，醒獅教育集團(tuán)總裁張京梅鼎力推薦。聆聽大師的經(jīng)驗(yàn)，拓展自己的人脈，構(gòu)建超級(jí)人脈網(wǎng)，贏得輝煌的未來。

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