中華商道

內(nèi)容概要

　　我國的商業(yè)有幾千年的歷史，在其漫長的發(fā)展中積淀了豐富的商業(yè)文化。所謂“商道”，它不僅是經(jīng)商之道，而且是道德之道：它不僅蘊(yùn)含商業(yè)的經(jīng)營理念、哲學(xué)和典故等，而且“寓教于樂”啟迪后人為人做事的成功之路?！吨腥A商道》論述了商業(yè)文化的精髓，傳承了經(jīng)典的商業(yè)諺語。

作者簡介

　　燕山客，本名張雙林，現(xiàn)為中國工商報(bào)社副刊資深編輯、北京史地民俗學(xué)會(huì)副秘書長。曾用雨相、蔣里仁、霜林等筆名在全國各類報(bào)刊上發(fā)表有關(guān)歷史、民俗、文藝及新聞報(bào)道文章3000余篇。并出版了《中國廟會(huì)大觀》、《老北京的商市》和《郁園隨筆》等書。

書籍目錄

言無二價(jià)，童叟無欺和氣生財(cái)買賣不成仁義在酒香不怕巷子深賠本兒賺吆喝舊賬不過年莊稼錢，萬萬年，買賣錢，四十年創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難一招鮮，吃遍天藥材精，藥才精好貨不便宜，便宜沒好貨親兄弟明算賬百問不煩，百拿不厭家丑不可外揚(yáng)要想人前顯貴，必須背后受罪假一罰十誠信即財(cái)富法不嚴(yán)則商刁每次都是初交店大欺客要想富的快，最好做買賣皇帝的女兒不愁嫁好市莫趕，爛市莫丟人靠衣裝，貨靠包裝十貪九走眼生財(cái)有道義為先先錢后酒，吃了就走薄利多銷緊打油，慢打醋秤平斗滿不虧人缺斤短兩，缺福短壽斤餅斤面，有錢可賺足尺加一一年賠、二年平、三年才能把錢賺算盤一響，黃金萬兩信息靈，買賣興敢賠才能賺店雅客自來沒有不開張的油鹽店禮拜一，買賣稀富貴無三輩腳下沒鞋窮半截店小利微，概不賒賬三百六十行，行行出狀元肥水不流外人田要想富，靠馬路顧客永遠(yuǎn)是上帝收人錢財(cái)，給人方便只此一家，別無分號(hào)貨比三家遠(yuǎn)親不如近鄰商場如戰(zhàn)場財(cái)大氣粗王婆賣瓜，自賣自夸寧可要跑，也不要少三年不開張，開張吃三年鮮魚水菜最好賣同行是冤家看人下菜碟空手套白狼要想活的精，先學(xué)磨洋工北有王麻子，南有張小泉，王麻子過不了長江，張小泉過不了黃河黑手掙錢，白手花錢，理所當(dāng)然書呆子經(jīng)商，老本兒賠光兩把刀，八根繩，走街串巷過營生建了拆，拆了建，拆拆建建有錢賺撈一把就走無利不起早莫談國事天不怕，地不怕，就把東家說官話臘月水貴三分不做賠本兒買賣大雪紛紛下，柴米油鹽都漲價(jià)無奸不商大魚吃小魚要想干得好，先把同行干倒掛羊頭賣狗肉要想把錢賺，就把廟會(huì)辦報(bào)信兒的臘八粥，要命的關(guān)東糖天不怕，地不怕，就怕老蒙說漢話冰棍敗火，拉稀別找我正月初二敬財(cái)神，一年生意都興順白天看廟，晚上睡覺登長城，吃烤鴨，游故宮，逛秀水外地人去王府井，北京人去西單，“土老帽兒”去大柵欄先有鶴年堂，后有菜市口頭頂馬聚源，身穿瑞蚨祥，腰纏四大恒，腳踩內(nèi)聯(lián)升四牌樓東，四牌樓下，四牌樓底下賣估衣腿勤身不懶，無本買賣也賺錢商人愛國——國貨完全老西兒拉胡琴——自顧自天橋的貨——假的多會(huì)仙居的炒肝——沒早沒晚砂鍋居的買賣——過午不候：小鋪的蒜——白給傻子賣豌豆——多給賣柿子的說睡——就是不澀老買賣——不養(yǎng)三爺砂鍋砸蒜——一錘子買賣當(dāng)鋪的伙計(jì)——不笑俄國人賣毯子——亡了國日本人賣仁丹——沒安好心日本的酒——沒味兒王致和的臭豆腐——聞著臭吃著香

章節(jié)摘錄

　　“家丑不可外揚(yáng)”，是我國許多家庭的傳統(tǒng)，但這句諺語在商界也十分適用，因此在舊社會(huì)許多買賣家的《鋪規(guī)》中，都有“家丑不可外揚(yáng)”的內(nèi)容。商界的所謂“家丑”是其商業(yè)秘密的一部分，為了增加競爭力，使自家生意興隆，他們必須封鎖一些信息，尤其是不利于自己家的信息。而“家丑”不僅僅是一般的信息，往往還是自家的“硬傷”和“軟肋”，如暴露出去就會(huì)帶來不可估量的損失。所以，數(shù)百年來，各個(gè)商界都制定了極其嚴(yán)厲的《鋪規(guī)》?！朵佉?guī)》中有對“宗丑”外揚(yáng)者的懲罰條文，有些懲罰條文會(huì)讓“犯規(guī)”者一生都得不到安寧。據(jù)考，舊社會(huì)當(dāng)鋪行業(yè)的《鋪規(guī)》最為嚴(yán)厲。當(dāng)鋪在其經(jīng)營中，總少不了敲詐勒索和欺騙的內(nèi)容，當(dāng)這些伎倆被外人知道了，當(dāng)鋪就會(huì)沒有了生意。所以，當(dāng)鋪的伙計(jì)從學(xué)徒的那一天起，首先要學(xué)會(huì)“守口如瓶”和“少說話多磕頭”之類的市儈作風(fēng)。為了防止“家丑”和伎倆外揚(yáng)，店東禁止伙計(jì)與外界交往，尤其是不準(zhǔn)與同行交往，否則就會(huì)令其“卷鋪被走人”。而且被勒令“走人”的人，永遠(yuǎn)不能再進(jìn)入當(dāng)鋪行業(yè)工作。這個(gè)行業(yè)在這方面是很默契的。解放前夕，市場蕭條，百業(yè)凋零，京城某飯莊的掌柜為了欺騙店東和投資人，偷偷地讓伙計(jì)在面袋里裝上黃土碼在店內(nèi)；讓賬房先生將銅板包起來冒充“現(xiàn)大洋”，以此來證明該飯莊庫存豐盈、資本雄厚，而且每天的生意還不錯(cuò)。那些在這家飯莊投資的股東和店東，見掌柜經(jīng)營有方，且有發(fā)展的實(shí)力，就打消了關(guān)店撤股的念頭，飯莊被保存下來了。這種弄虛作假，自然屬于“家丑”，所以只有掌柜和幾個(gè)大伙計(jì)知道，而且有言在先，誰泄露出去誰就走人。?！凹页蟛豢赏鈸P(yáng)”既是一種傳統(tǒng)的觀念，也是商家的經(jīng)驗(yàn)所得。因?yàn)榇_實(shí)有些商家在無意中“外揚(yáng)”了“家丑”而導(dǎo)致買賣失敗。舊社會(huì)南京某酒館，因掌柜隨意打罵伙計(jì)，一伙計(jì)懷恨在心，偷偷地將掌柜往酒里兌水的事件外揚(yáng)出去，弄得這家酒館失去了生意，只好關(guān)門大吉了。現(xiàn)今的一些企業(yè)和商場，都有對員工進(jìn)行保守商業(yè)秘密的教育。但是，如果商業(yè)秘密是正當(dāng)?shù)臓I銷策略、手段，及進(jìn)貨渠道或生產(chǎn)配方等等，當(dāng)然員工有義務(wù)保密。但是如果有不正當(dāng)競爭和違法經(jīng)營的內(nèi)容，就算不得商業(yè)秘密而屬“家丑”范圍了。如這種“家丑”不外揚(yáng)，受損失的不僅是消費(fèi)群體，可能商家和企業(yè)會(huì)因誠信喪失而被列入“黑名單”中。

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