說(shuō)服力

內(nèi)容概要

編輯推薦：
有邏輯地說(shuō)服他人，實(shí)現(xiàn)自己的愿景，成為真正的贏家。
“說(shuō)服力營(yíng)銷(xiāo)大師”杰夫?伯奇經(jīng)典作品！
說(shuō)服他人不只是一種技能，而是一種思考方式，一段可以策劃的行程安排。
9個(gè)細(xì)節(jié)，幫你說(shuō)服所有人
1. 做一張說(shuō)服別人的路線圖
2. 讓對(duì)方產(chǎn)生可以改善現(xiàn)狀的美好預(yù)期
3. “很感興趣”未必是真有興趣
4. 如果沒(méi)有說(shuō)服別人買(mǎi)合適的東西，他們就會(huì)買(mǎi)沒(méi)用的東西。
5. “決策者”背后有很多你甚至從未發(fā)現(xiàn)的參與者
6. 不要無(wú)條件讓步
7. 分清“大決策”和“小決定”
8. 只有遵守承諾，代價(jià)才有意義
9. 不要證實(shí)別人的錯(cuò)誤
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
你的“潛在客戶”離“客戶”有多遠(yuǎn)？
“客戶說(shuō)感興趣”就是“真正的意向”嗎？
“遞上方案”離“讓對(duì)方付款”還有多久？
“討價(jià)還價(jià)”就是“簽署協(xié)議”的前兆嗎？
怎樣維系良好的客戶關(guān)系又能堅(jiān)守自己的利益？
這一切都取決于你的說(shuō)服力！
溝通力達(dá)人和自我營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家杰夫?伯奇在書(shū)中指出，說(shuō)服他人不只是一種技能，而是一種思考方式，也是一段可以策劃的行程安排。
本書(shū)從溝通學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)各個(gè)角度，通過(guò)數(shù)十個(gè)案例，介紹了商業(yè)合作和談判中，說(shuō)服對(duì)方所需要的思維方式和實(shí)際技能，詳細(xì)介紹了從前期溝通、中期談判到簽署協(xié)議過(guò)程中，值得關(guān)注的說(shuō)服力細(xì)節(jié)。這是職場(chǎng)人士、銷(xiāo)售人員、談判者提升個(gè)人說(shuō)服力、完成商業(yè)合作不可多得的商業(yè)書(shū)籍，也是企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售員培訓(xùn)的優(yōu)秀教材備選。

作者簡(jiǎn)介

]杰夫?伯奇，英國(guó)BBC電臺(tái)“All Over The Shop”節(jié)目的主持人，經(jīng)常周游世界，舉辦各種規(guī)模的國(guó)際演講，內(nèi)容豐富實(shí)用，振聾發(fā)聵，卻又妙趣橫生。杰夫曾被稱(chēng)為是“世界最有說(shuō)服力的人”，在過(guò)去二十多年中曾與數(shù)百家企業(yè)合作，幫助企業(yè)提高績(jī)效，推動(dòng)銷(xiāo)售。

書(shū)籍目錄

前 言
從頭開(kāi)始／VII
第一部分
規(guī)劃一條通向成功的說(shuō)服之路
第一章 做一張說(shuō)服別人的路線圖／3
第二章 規(guī)劃起點(diǎn)、終點(diǎn)和中間旅程／15
第二部分
說(shuō)服力溝通學(xué)
第三章 降低對(duì)方對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼／29
第四章 讓對(duì)方有美好預(yù)期／39
第五章 引導(dǎo)他人接受我們的觀點(diǎn)／51
第六章 “很感興趣”未必是真有興趣／67
第七章 銷(xiāo)售魔法：說(shuō)服他，把東西賣(mài)給他／77
第八章 電話銷(xiāo)售：保持神秘感／87
第九章 勇于開(kāi)口／103
第十章 周全計(jì)劃／117
第十一章 AIDA—經(jīng)典銷(xiāo)售模式／125
第十二章 貨好更要包裝襯／137
第三部分
說(shuō)服力營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
第十三章 不要無(wú)條件讓步／151
第十四章 讓對(duì)方有壓力才有動(dòng)力／163
第十五章 分清“大決策”和“小決定”／173
第十六章 判斷成功的標(biāo)準(zhǔn)／189
第十七章 討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)／199
第十八章 無(wú)處不在的談判術(shù)／209
第十九章 只有遵守承諾，代價(jià)才有意義／223
第四部分
說(shuō)服力心理學(xué)
第二十章 決策：了解過(guò)程才能影響結(jié)果／235
結(jié)束語(yǔ) ／249

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

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