面向21世紀的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)

前言

　　改革開放以來，尤其是進入21世紀以來，隨著我國房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展壯大，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)快速發(fā)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在提高房地產(chǎn)市場效率、優(yōu)化資源配置、保障交易安全、降低交易成本等方面發(fā)揮著重要作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的過程中，也存在著一些需要解決的問題。面對21世紀的新環(huán)境、新變化，實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，需要在加強房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和人員執(zhí)業(yè)行為等方面進行更多的理論探討和實踐創(chuàng)新?！　?006年10月31日至11月1日，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會在北京舉辦了全國房地產(chǎn)經(jīng)紀評價結(jié)果發(fā)布暨行業(yè)發(fā)展峰會。原建設部、原人事部、國家工商行政管理總局、國家發(fā)展改革委等有關(guān)部門領導，我國香港、臺灣地區(qū)以及新加坡等國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織負責人、專業(yè)人士，清華大學、中國人民大學等高等院校的專家學者，地方房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織負責人，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人代表等近700人參加了會議。此次峰會圍繞面向21世紀中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)“行業(yè)管理與行業(yè)自律”、“房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的核心競爭力”、“二手房交易資金監(jiān)管方式及其影響”、“房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)展模式與選擇”等熱點問題，展開了廣泛而深入的探討?！　≈袊康禺a(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會組織專家在對參會論文進行整理的基礎上，結(jié)合近兩年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的最新發(fā)展，從中選取了數(shù)十篇有代表性的論文匯集成本書。本書內(nèi)容涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展、行業(yè)管理和行業(yè)自律、行業(yè)相關(guān)法律制度、行業(yè)人才培養(yǎng)、行業(yè)信息平臺建設以及國外相關(guān)經(jīng)驗借鑒等方面，對我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在21世紀取得更加長足的發(fā)展具有積極的推動作用?！　”緯拿科撐亩寄哿烁魑蛔髡叩恼嬷埔?，還有許多人士為其編輯出版付出了辛勤勞動，在此一并表示衷心的感謝！

內(nèi)容概要

　　中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會組織專家在對峰會參會論文整理的基礎上，結(jié)合近兩年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的最新發(fā)展，從中選取了數(shù)十篇優(yōu)秀論文匯集成《面向21世紀的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)》，其內(nèi)容涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展、行業(yè)管理和行業(yè)自律、行業(yè)相關(guān)法律制度、行業(yè)人才培養(yǎng)、行業(yè)信息平臺建設、國外相關(guān)經(jīng)驗借鑒等多個方面，對于中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)在21世紀取得更加長足的發(fā)展具有積極的推動作用。

書籍目錄

前言房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)展的模式與空間論房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展淺談房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的生存與發(fā)展房地產(chǎn)營銷經(jīng)紀機構(gòu)的生存與發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀的性質(zhì)及運營管理模式的革新論新形勢下房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的生存與發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的風險管理直營連鎖與特許經(jīng)營連鎖的比較——的特許經(jīng)營誠信與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展從源頭為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展營造優(yōu)良環(huán)境房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)急需走向規(guī)范化行紀與包銷——房地產(chǎn)經(jīng)紀方式辨析房地產(chǎn)經(jīng)紀制度在房地產(chǎn)開發(fā)制度中的作用房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法的思考與建議應盡快出臺房地產(chǎn)經(jīng)紀人管理辦法房地產(chǎn)中介傭金的支付條件房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容的探討房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)人才培訓淺析房地產(chǎn)特許經(jīng)營機構(gòu)的培訓系統(tǒng)房地產(chǎn)交易網(wǎng)絡信息平臺建設：思路與方案構(gòu)建我國房地產(chǎn)經(jīng)紀商務平臺的基本思路美國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗與借鑒美國、香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀法律制度及其啟示臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗與借鑒MLS模式——中國如何借鑒美國房地產(chǎn)交易及其資金安排中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的國際化發(fā)展途徑分析我國房地產(chǎn)經(jīng)紀市場信息不對稱與政府監(jiān)管研究淺談房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的崗位工作論商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀人“有效工作”的界定天津房產(chǎn)中介的明天會怎樣房地產(chǎn)經(jīng)紀服務行業(yè)區(qū)域發(fā)展特色開發(fā)利用二手房市場資源促進城市經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展央產(chǎn)房上市交易的現(xiàn)狀和發(fā)展對策研究房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的有關(guān)制度建設問題香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀的規(guī)管與發(fā)展臺灣地區(qū)不動產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)狀況與信息發(fā)展趨勢美國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗與借鑒2006年宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)經(jīng)紀的生存與發(fā)展中國房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)之發(fā)展——資本、創(chuàng)新、規(guī)?；康禺a(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)成長的煩惱與路徑選擇行政監(jiān)管與行業(yè)自律相結(jié)合的管理模式——大連的實踐與探索偉業(yè)的企業(yè)文化建設信義人才隊伍的培訓與教育建立客戶關(guān)系——塑造經(jīng)紀企業(yè)核心競爭力網(wǎng)絡經(jīng)紀人——開創(chuàng)地產(chǎn)經(jīng)紀服務的藍海房屋交易資金第三方監(jiān)管模式探討政府監(jiān)管模式探索建立“二手房”購房資金安全監(jiān)管制度，保障交易當事人合法權(quán)益——加強“二手房”交易購房資金監(jiān)管的實踐關(guān)于對二手房交易資金托管業(yè)務的說明網(wǎng)上房地產(chǎn)時代的交易資金監(jiān)管——經(jīng)紀公司監(jiān)管模式探討不動產(chǎn)經(jīng)紀加盟體系的建構(gòu)、戰(zhàn)略應用與質(zhì)量管理差價的定義及廢存的必要性，傭金的含義及標準，對獨家代理、居間、雙邊代理的認識特許經(jīng)營連鎖與直營連鎖的比較企業(yè)擴張與資本市場融資

章節(jié)摘錄

　　對于任何一個國家來說，房地產(chǎn)流通服務業(yè)的發(fā)展成熟都是其房地產(chǎn)業(yè)成熟的重要體現(xiàn)，隨著近年來中國住房市場的發(fā)展，房地產(chǎn)流通服務業(yè)里最活躍的行業(yè)——房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，也在不斷地發(fā)展壯大，在市場上的作用也越來越大。2005～2006年國家一系列的宏觀調(diào)整加速了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的優(yōu)勝劣汰、去偽存良，一些優(yōu)秀的經(jīng)紀機構(gòu)通過調(diào)整反而使其組織的經(jīng)營能力與成長性得到全面的提升。經(jīng)紀機構(gòu)的企業(yè)家們?nèi)绾未蛟旖?jīng)紀企業(yè)，如何把自己的企業(yè)做大做強，是未來能否在這個巨大的市場里游刃有余的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的經(jīng)營模式一直是房地產(chǎn)企業(yè)探討的熱門，市場的變革帶來企業(yè)的改革，近來，“獨立經(jīng)紀人”模式開始有組織地出現(xiàn)在廣州、深圳、北京等地，“獨立經(jīng)紀人”模式是否適合中國目前經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其生存空間一度成為討論的熱點。在此，筆者擬對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的演進及發(fā)展空間等相關(guān)方面談幾點看法。經(jīng)紀公司的主營業(yè)務包括一手策劃代理和二手房租售。這里二手房經(jīng)紀公司是本篇探討的重點?！　∫弧⒎康禺a(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展歷史沿革　　目前，中國二手房市場各城市發(fā)展程度不一，但縱觀各城市房地產(chǎn)二級市場的發(fā)展歷程不難看出，經(jīng)紀行業(yè)的沿革一般要經(jīng)歷以下變革規(guī)律（以北京為例，各城市發(fā)展年份有所不同）。　　（一）1999年以前。市場萌芽時的傳統(tǒng)時期　　此時市場處于萌芽階段，第三方交易主體尚未形成組織，以個人銷售，偏重代客戶介紹而已，成交就收一個紅包作為酬勞?！　。ǘ?999"——2000年。零星戶時期　　此時是經(jīng)紀行業(yè)的初級階段，無店鋪經(jīng)營和單店模式是市場的主體，因為單店模式對于資金等企業(yè)要素的要求較低，而且當時房地產(chǎn)流通服務市場尚未發(fā)展起來，市場容量有限。在這種情況下，控制風險和減少管理成本是經(jīng)紀公司發(fā)展的首要因素，采取單店模式風險較小。所謂無店鋪，是指當時的經(jīng)紀機構(gòu)多以寫字樓集中辦公為主，不設店鋪，靠廣告與電話聯(lián)絡客戶。

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