猶太人經(jīng)商成功商法

前言

　　看世界上最會(huì)賺錢(qián)的猶太人，是如何經(jīng)商，又是怎樣堆積財(cái)富的?！　∥鞣饺顺Ｕf(shuō)，5個(gè)猶太人湊在一起，就能控制整個(gè)世界的黃金市場(chǎng)。從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到彼德森……眾多猶太商業(yè)巨子令世人翹首矚目。為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到這個(gè)人口僅占世界0.25％左右——并且曾經(jīng)一度漂泊流浪、無(wú)寸土可居的小小民族的身上？　　我們不妨看看猶太人賴(lài)以叱咤商海的經(jīng)營(yíng)理念和行為方式：　　一、手中有錢(qián)，心中無(wú)錢(qián)　　早在2000年前，猶太拉比們就已經(jīng)開(kāi)始教育他們的同胞：“錢(qián)不是罪惡，也不是詛咒，錢(qián)會(huì)祝福人的”。猶太人提倡不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“錢(qián)”進(jìn)軍，這在全世界的民族中當(dāng)屬絕無(wú)僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢(qián)時(shí)思想上無(wú)掛無(wú)礙，極講實(shí)際，只要形式上不逾矩，他們無(wú)所不為。在他們眼里，只要能夠賺取利潤(rùn)，鉆石和棺材生意都是生意，沒(méi)有什么高雅貴賤之分，也沒(méi)有什么不同。因此，往往在其他民族經(jīng)營(yíng)觀(guān)念拘囿不開(kāi)的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤(rùn)?！　≈档米⒁獾氖?，雖然猶太人“手中有錢(qián)”，卻對(duì)錢(qián)保持著一種平常之心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙。因此他們孜孜以求地去獲取它，而當(dāng)失去它時(shí)，也不會(huì)痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人能夠在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，更易取得最終的勝利?！　《?、看準(zhǔn)商機(jī)，抓住財(cái)富　　《塔木德》上說(shuō)：“任何東西到了商人手里，都會(huì)變成商品”。真正能實(shí)踐這句話(huà)的也只有《塔木德》的忠實(shí)信徒猶太商人，他們?cè)缫寻押贤⒐灸酥廖幕?、藝術(shù)，甚至于他們認(rèn)為可以出售的一切東西都可以商品化。1984年，尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運(yùn)會(huì)賣(mài)出了天價(jià)，使奧運(yùn)會(huì)從此身價(jià)百倍。雖然萬(wàn)物皆可商，真要做到做好卻要求商眼銳利，敏于先機(jī)。因?yàn)樗枷虢夥?，因?yàn)橹亲R(shí)過(guò)人等諸方面的原因，這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長(zhǎng)。包括剛提到的奧運(yùn)會(huì)，現(xiàn)代世界的許多原先非商性領(lǐng)域，大多是在將興未興之時(shí)，被猶太商人率先打破封閉而納人商業(yè)世界的，比如娛樂(lè)業(yè)、收藏業(yè)等?！　∪?、講究誠(chéng)信，重視商譽(yù)　　縱橫五大洲，經(jīng)商數(shù)千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們一般不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品，不做短斤少兩的事，他們以誠(chéng)信經(jīng)商立世?！　—q太商人的誠(chéng)信，一是來(lái)自于其宗教文化，《塔木德》中有許多關(guān)于貿(mào)易活動(dòng)中誠(chéng)信原則的規(guī)定；二是來(lái)自其遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，作為一種弱勢(shì)存在，如果不守誠(chéng)信，猶太民族可能早已消失。當(dāng)然，猶太文化中的誠(chéng)信與我們中國(guó)文化中的誠(chéng)信有相當(dāng)大的區(qū)別，比如在經(jīng)營(yíng)理念上，他們和我們就存在著差異。從根本上講，猶太商人所推崇的“誠(chéng)”是一個(gè)實(shí)用的“誠(chéng)”?！　『翢o(wú)疑問(wèn)，那些身價(jià)不凡的猶太商人，他們正以其獨(dú)特的成功商法，賺取利潤(rùn)的絕妙手段，匯聚了巨額的資財(cái)，以此震撼與影響著整個(gè)商業(yè)世界。今天，我們來(lái)研究猶太商人精深奇特的經(jīng)商智能，近乎偏執(zhí)與狂熱的猶太經(jīng)商文化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是如何占得先機(jī)、獲取利潤(rùn)的，又是如何在經(jīng)營(yíng)之路上建立起了自己商業(yè)的霸權(quán)的。

內(nèi)容概要

西方人常說(shuō)，5個(gè)猶太人湊在一起，就能控制整個(gè)世界的黃金市場(chǎng)。從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到彼德森……眾多猶太商業(yè)巨子令世人翹首矚目。為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到這個(gè)人口僅占世界0.25%左右——并且曾經(jīng)一度漂泊流浪、無(wú)寸土可居的小小民族的身上？
    我們不妨看看猶太人賴(lài)以叱咤商海的經(jīng)營(yíng)理念和行為方法！

書(shū)籍目錄

第一章 手中有錢(qián)，心中無(wú)錢(qián)  沒(méi)有散發(fā)“銅臭”的錢(qián)幣  賺錢(qián)是天經(jīng)地義的事情  絕對(duì)的現(xiàn)金至上  金錢(qián)不如時(shí)間昂貴  身體是賺錢(qián)的本錢(qián)  讓孩子們懂得錢(qián)的價(jià)值第二章 看準(zhǔn)商機(jī) 抓住財(cái)富  瞄準(zhǔn)女人做生意  別人的“嘴巴”里有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)  78：22經(jīng)商法則  重視信息才能更好地捕捉機(jī)會(huì)  果斷出擊是取勝的天規(guī)  華爾街金融大王的崛起  巨富哈默的傳奇第三章 講究誠(chéng)信 重視商譽(yù)第四章 張揚(yáng)個(gè)性 揮灑創(chuàng)意第五章 崇尚知識(shí) 熱衷學(xué)習(xí)第六章 商業(yè)談判 勝券在握第七章 播種金錢(qián) 收獲幸福第八章 商人楷模 成功典范第九章 超凡智慧 盡在一冊(cè)

章節(jié)摘錄

　　第一章手中有錢(qián)心中無(wú)錢(qián)　　沒(méi)有散發(fā)“銅臭”的錢(qián)幣　　錢(qián)不是罪惡，也不是詛咒；錢(qián)會(huì)祝福人?！　碛泻芏嗟呢?cái)產(chǎn)，憂(yōu)愁的事可能相對(duì)地增加，但完全沒(méi)有財(cái)產(chǎn)的人，憂(yōu)愁更多?！　　q太格言　　沒(méi)有散發(fā)“銅臭”的錢(qián)幣　　一方面，金錢(qián)在猶太人心目中非常重要，是散發(fā)溫暖的“圣經(jīng)”，是世俗的“上帝”；另一方面，猶太人視錢(qián)為一張紙，一件平常的物?！　　笆种杏绣X(qián)，心中無(wú)錢(qián)”是他們對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度?！　∵^(guò)去，一提起錢(qián)，有些人總是愛(ài)恨交加。愛(ài)的時(shí)候是稱(chēng)兄道弟，“孔方兄”掛在嘴邊不停地叫，甚至不惜一日三炷香，乞求財(cái)神爺保佑發(fā)達(dá)。恨的時(shí)候則對(duì)它咬牙切齒地說(shuō)“錢(qián)啊，一把殺人不見(jiàn)血的刀！”　　在我國(guó)舊有傳統(tǒng)的文化中存在一些根深蒂固的觀(guān)念，比如對(duì)金錢(qián)的鄙棄。如“銅臭”這樣的詞語(yǔ)就是一個(gè)例證。貪婪、無(wú)情和虛偽等等，是人們附加于金錢(qián)上的態(tài)度?！　∫粋€(gè)社會(huì)如果鄙棄金錢(qián)這種現(xiàn)象廣泛存在，說(shuō)明這個(gè)社會(huì)心態(tài)出了問(wèn)題。在這樣的狀態(tài)下，人們只有希望通過(guò)鄙棄金錢(qián)來(lái)建立起自己的道德優(yōu)勢(shì)。這些人縱使對(duì)富人妒忌得牙癢癢，于眾人面前仍然要說(shuō)“看他那樣，錢(qián)肯定不會(huì)是好來(lái)的”。也就是說(shuō)，當(dāng)這種人在發(fā)家致富中沒(méi)有取得優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，他便試圖建立一個(gè)“貧窮也光榮”的道德觀(guān)念，并且一般會(huì)有意識(shí)地把這種觀(guān)念和金錢(qián)的多寡反向相連。顯然這當(dāng)中還是幾千年來(lái)“等貴賤、均貧富”的小農(nóng)意識(shí)作祟?！　—q太人對(duì)錢(qián)的觀(guān)念自有見(jiàn)解，他們認(rèn)為“金錢(qián)無(wú)姓氏，更無(wú)履歷表”。他們認(rèn)為，不管方式方法如何，只要是通過(guò)經(jīng)營(yíng)賺來(lái)的錢(qián)，均拿得心安理得。因此，他們通過(guò)千方百計(jì)的經(jīng)營(yíng)，盡量賺取更多的錢(qián)，不管這些錢(qián)是農(nóng)民出售產(chǎn)品得來(lái)的，或是賭徒贏(yíng)來(lái)的，還是知識(shí)分子靠腦力勞動(dòng)得來(lái)的，都會(huì)收之無(wú)愧泰然處之。猶太人的字典里，沒(méi)有“仇富”二字?！　『芏嗄昵埃陜H24歲的猶太人哈同來(lái)到中國(guó)上海謀生，當(dāng)時(shí)他除了擁有健康的體魄及敏銳的大腦外，幾乎一無(wú)所有。他立志來(lái)中國(guó)賺錢(qián)發(fā)財(cái)，但一無(wú)資本，二無(wú)特長(zhǎng)和靠山。于是他在一個(gè)洋行找到一份看門(mén)工作。對(duì)于許多血?dú)夥絼偟哪贻p人而言，看門(mén)的工作極其難堪。但哈同卻不那么想，他認(rèn)為看門(mén)賺來(lái)的錢(qián)是一種報(bào)酬，毫無(wú)丟臉和失身份之說(shuō)。在他看來(lái)，只要是自己流汗掙來(lái)的錢(qián)就無(wú)愧無(wú)羞?！　≡缭?000多年前，猶太人對(duì)錢(qián)就有一種獨(dú)特的迷戀?！　—q太民族的起源與歷史遭遇無(wú)疑決定著猶太人對(duì)錢(qián)的態(tài)度，在很大程度上反映出一個(gè)社會(huì)、一個(gè)民族或一種文化的“資本主義合理性”水平?！　∑湟?，猶太人屢遭驅(qū)逐或殺戮，每當(dāng)形勢(shì)緊張，他們踏上流浪之路時(shí)，錢(qián)是最便于他們攜帶的東西，也是他們保證自己旅途中生存的最重要手段?！　∑涠疱X(qián)是唯一不具異端色彩的東西，是他們同其他宗教教徒打交道的媒介?！　∑淙q太人為了獲得寄居城市的獨(dú)特生存權(quán)利，使他們對(duì)金錢(qián)極度迷戀，并顯示出在金錢(qián)方面超強(qiáng)的智慧。同時(shí)，金錢(qián)也是猶太人相互之間彼此救濟(jì)的最直接方式?！　。渌模q太人的長(zhǎng)期經(jīng)商傳統(tǒng)也使他們不可能鄙視錢(qián)。盡管錢(qián)在別。人那里只是媒介和手段，但在商人那里，錢(qián)永遠(yuǎn)是每次商業(yè)活動(dòng)的最終爭(zhēng)取目標(biāo)，也是其成敗的最終顯示?！　【C上所述，金錢(qián)對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)絕不僅止于財(cái)富的層面。金錢(qián)居于猶太人生死之間，居于生活的中心地位，是他們事業(yè)成功的標(biāo)志。在其他民族對(duì)錢(qián)還抱有一種莫名的憎惡甚至恐懼之時(shí)，猶太人在這方面已經(jīng)完成了從單純經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上向文化、社會(huì)意義上的劃時(shí)代跨越：錢(qián)已經(jīng)成為一種獨(dú)立的尺度，一種不以其他尺度為基準(zhǔn)，相反可以凌駕于其他尺度之上的尺度?！　〈送?，在猶太人來(lái)看，賺錢(qián)、攢錢(qián)并不是為了滿(mǎn)足直接的需要，而是為了滿(mǎn)足對(duì)安全的需要。安全需要決定生存、發(fā)展、愛(ài)情、理想。而且，金錢(qián)的多寡與安全系數(shù)成反比?！　—q太教從來(lái)不認(rèn)為貧窮是美德，猶太人的先祖先賢都不窮，祖先亞伯拉罕、以撒和雅各都有幸擁有眾多牲口和土地。禁欲主義和自我否定不是猶太人的理想，自己的財(cái)務(wù)先處理好，才比較容易追求精神生活?！　　皼](méi)有面粉，就沒(méi)有圣經(jīng)?！薄睹资灸梅ǖ洹罚∕ishna）　　“貧窮使人違法亂紀(jì)?！薄鞯辖膛桑℉asidie）的俗語(yǔ)　　“貧窮比50種災(zāi)殃還慘。”——《他目勒經(jīng)》　　1．金錢(qián)是保障　　現(xiàn)實(shí)生活中，猶太人都承認(rèn)，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不行的。每個(gè)人都需要擁有一定的財(cái)產(chǎn)，如房屋、家具、電器和服裝等，這些保證我們基本生活的元素都需要用錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)?！　∪绻粋€(gè)人在銀行有一大筆存款，又有穩(wěn)定的職業(yè)，自然生活有了保障，事業(yè)有了奔頭。在一定程度上，有錢(qián)可以呼朋喚友，可以消除寂寞和憂(yōu)愁。在現(xiàn)實(shí)的世界里，有錢(qián)確實(shí)可以產(chǎn)生效率或讓他人為你服務(wù)。錢(qián)雖然不能買(mǎi)到健康，卻可以使你的身體獲得很好的照顧。幸福雖然不是因錢(qián)而來(lái)，但痛苦往往是因缺錢(qián)而至。我國(guó)所謂“一分錢(qián)逼死一個(gè)好漢”，就是因缺錢(qián)而痛苦的寫(xiě)照。人的一生中，難免會(huì)遇到問(wèn)題需要處理，而醫(yī)生、律師之類(lèi)的服務(wù)人員，都需要付費(fèi)才能提供服務(wù)。猶太人把這些事實(shí)歸納成一個(gè)特點(diǎn)：金錢(qián)確實(shí)是美好生活的一種保障?！　?．財(cái)富是一種有效秩序　　猶太人認(rèn)為，尊重財(cái)富，就是尊重公共選擇的規(guī)則。財(cái)富可能不是一個(gè)最好的規(guī)則，但現(xiàn)在還沒(méi)有其他比這更好。你錢(qián)多，你就得到更好的享受，你可以買(mǎi)自己的車(chē)，你可以買(mǎi)好的房子，可以不必在金錢(qián)上憂(yōu)慮。當(dāng)然，要保證這個(gè)規(guī)則的合法，有個(gè)前提就是財(cái)富的來(lái)源必須是合法的?！　∝?cái)富這種秩序，好處是明顯的。我們可能會(huì)把道德、權(quán)力、種族等作為資源分配的原則。比如，那些所謂“成功人士”就可以開(kāi)好車(chē)、住高級(jí)房子。但這種分配方式本身就存在著內(nèi)在矛盾，是不完善的，至少目前是不完善的。因?yàn)椤俺晒θ耸俊笔紫染蛻?yīng)該是高尚的，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)應(yīng)該是巨大的，但如果他占有更多更好的資源，他也就不是“圣人”了。　　顯而易見(jiàn)的是，只要人心中還有“自私的基因”，這些分析模式都不是最好的，或者存在內(nèi)在矛盾，或者導(dǎo)致更大的混亂。也就是說(shuō)，這種分配方式是很難構(gòu)成一種穩(wěn)定的秩序的。　　正因?yàn)椤敖疱X(qián)”具有了衡量?jī)r(jià)值和計(jì)量?jī)r(jià)值的含義，人們自然而然地就形成了用“金錢(qián)”衡量“財(cái)富”價(jià)值的習(xí)慣。但是，正如同“財(cái)富”在詞義上包含的范疇大于“金錢(qián)”一樣，人們對(duì)財(cái)富的擁有，就有了不同的認(rèn)識(shí)?！　∫虼耍q太人把財(cái)富作為一種有效秩序，希望擁有“財(cái)富”，希望通過(guò)“財(cái)富”為社會(huì)提供一種秩序?！　?．金錢(qián)提供自由　　金錢(qián)與自由，是躲避不開(kāi)的兩個(gè)問(wèn)題?！　—q太人認(rèn)為，擁有更多的金錢(qián)，代表著人可以節(jié)省很多為謀生而奔波的時(shí)間，自己和家人將可以過(guò)上一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定安逸的生活。既然如此，又怎可以割舍自由和金錢(qián)的關(guān)系呢？　　事實(shí)上，貧窮往往趨向于以貧為憂(yōu)的人，通過(guò)同樣的法則，錢(qián)則被那些刻意準(zhǔn)備迎接它的人所吸引。貧窮意識(shí)總是攫取沒(méi)錢(qián)人的心靈。貧窮的發(fā)展無(wú)需有意識(shí)地應(yīng)用有利于它的習(xí)慣；而金錢(qián)意識(shí)則必須刻意創(chuàng)造才能產(chǎn)生，且必須使其處于發(fā)號(hào)施令的地位，除非一個(gè)人生來(lái)便具有金錢(qián)意識(shí)?！　?．錢(qián)就是錢(qián)　　猶太人熱衷于賺錢(qián)，這是由長(zhǎng)期的生存環(huán)境決定的民族特性。但猶太人對(duì)錢(qián)卻一直保持著一顆平常之心?！　?duì)于錢(qián)，猶太人既沒(méi)有敬之如神，又沒(méi)有惡之如鬼，更沒(méi)有既想要錢(qián)又羞于碰錢(qián)的尷尬心理。錢(qián)干干凈凈、平平常常，賺錢(qián)大大方方、堂堂正正?！　∫藻X(qián)為生，這只是猶太人樸素而又自然的生活方式?！　∫晃粺o(wú)神論者來(lái)看拉比?！　　澳茫±??！睙o(wú)神論者說(shuō)。　　“您好?！崩然囟Y?！　o(wú)神論者拿出一個(gè)金幣給他，拉比二話(huà)沒(méi)說(shuō)裝進(jìn)了口袋里?！　　昂翢o(wú)疑問(wèn)你想讓我?guī)湍阕鲆恍┦虑?，”他說(shuō)，“也許你的妻子不孕，你想讓我?guī)退矶\?！薄　　安皇牵?，我還沒(méi)結(jié)婚?！睙o(wú)神論者回答。　　于是他又給了拉比一個(gè)金幣，拉比也二話(huà)沒(méi)說(shuō)又裝進(jìn)了口袋。　　“但是你一定有些事情想問(wèn)我，”他說(shuō)，“也許你犯下罪行，希望上帝能開(kāi)脫你?！薄　　安皇?，拉比，我沒(méi)有犯過(guò)任何罪行?！睙o(wú)神論者回答?！　∷忠淮谓o拉比一個(gè)金幣，拉比二話(huà)沒(méi)說(shuō)又一次裝進(jìn)了口袋?！　　耙苍S你的生意不好，希望我為你祈福？”拉比期待地問(wèn)。　　“不是，拉比，我今年是個(gè)豐收年?！睙o(wú)神論者回答?！　∷纸o了拉比一個(gè)金幣?！　　澳悄愕降紫胱屛腋墒裁?？”拉比迷惑地問(wèn)。　　“什么都不干，真的什么都不干，”無(wú)神論者回答，“我只是想看看一個(gè)人什么都不干，光拿錢(qián)能撐多長(zhǎng)時(shí)間！”　　“錢(qián)就是錢(qián)，不是別人?！崩然卮鹫f(shuō)：“我拿著錢(qián)就像拿著一張紙，一塊石頭一樣。”　　由于對(duì)錢(qián)保持一種平常心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙，猶太人才不會(huì)把它視若鬼神，也不把它分為干凈或骯臟，在他們心中錢(qián)就是錢(qián)，一件平常的物。因此他們孜孜以求地去獲取它，當(dāng)失去它的時(shí)候，也不會(huì)痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，更易取得最終的勝利。

編輯推薦

　　口碑熱銷(xiāo)第3刷你看了嗎？這是一本教你如何做人賺錢(qián)的書(shū)，為你解讀為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到這個(gè)口僅占世界0.25％的民族?！　—q太商人是商人中的智者，更是商人中的“魔鬼”。

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