成功的廣告營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　 本書介紹了目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略選擇、定位描述等廣告營(yíng)銷的概念性和基礎(chǔ)性的知識(shí)，以非常直觀，生動(dòng)的形式詳細(xì)闡釋了促銷、預(yù)算、制定媒體計(jì)劃和確定廣告文本等具體實(shí)施過(guò)程，并將讀者帶到幕后，介紹了廣告公司的具體工作以及讀者怎樣制定與完成這些工作。本書融匯了作者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為指南性讀物，將節(jié)省行業(yè)新手用于探索的寶貴時(shí)間和精力。

作者簡(jiǎn)介

薩拉·懷特：懷特設(shè)計(jì)空間傳播公司創(chuàng)意總監(jiān)，為制造業(yè)、分銷商、零售商、教育部門、政府部門、出版部門以及專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供咨詢、廣告文本創(chuàng)作、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作以及廣告項(xiàng)目的管理等服務(wù)，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和出色的服務(wù)贏得了業(yè)內(nèi)人士的廣泛贊譽(yù)。
約翰·伍茲：CWL出版

書籍目錄

第1章  做廣告之前：確定市場(chǎng)目標(biāo)	1
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷你只需知道一件事情即可，那就是：“把干草撒到騾子可以找到的地方?！贝_定營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)際上就是尋找一種方法，將你全部的業(yè)務(wù)目標(biāo)同你的市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)；也是尋找一個(gè)方向，它可以引領(lǐng)你到想去的地方。
第2章  市場(chǎng)定位：創(chuàng)造性促銷的核心	29
你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間，差別也許只是微乎其微的。但是，如果你不能找到一種方式來(lái)宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特性，并把這種獨(dú)特性和目標(biāo)顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，那么，你最好停止競(jìng)爭(zhēng)，然后把產(chǎn)品拍賣給對(duì)手。有許多確立定位的方法，但你必須記住，定位應(yīng)該反映獨(dú)特訴求點(diǎn)，而這對(duì)顧客而言正是你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更有價(jià)值的地方。
第3章  促銷：在你的計(jì)劃中占有一席之地嗎	49
利用促銷計(jì)劃，你可以勸說(shuō)人們?cè)囉卯a(chǎn)品，使人們形成對(duì)服務(wù)的新概念。你也可以改變?nèi)藗兊馁?gòu)買習(xí)慣，使只有輕度忠誠(chéng)的購(gòu)買者找到理由購(gòu)買更多的產(chǎn)品。
第4章  編寫媒體計(jì)劃	73
由于影響廣告效果的因素和決策很多，所以即使只有一個(gè)人的公司，也要制定一個(gè)媒體計(jì)劃，然后，按照該計(jì)劃詳細(xì)運(yùn)行。這個(gè)媒體計(jì)劃對(duì)廣告運(yùn)作的每個(gè)階段都會(huì)有所幫助。
第5章  創(chuàng)作方法：聚焦精彩廣告	101
要想設(shè)計(jì)出精彩的廣告，并不一定非得在創(chuàng)意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經(jīng)被證明對(duì)廣告創(chuàng)作非常有效的方法。
第6章  如何創(chuàng)作印刷廣告	125
印刷廣告可能是一種最簡(jiǎn)單的廣告創(chuàng)作形式，但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動(dòng)。這也就是為什么你需要仔細(xì)研究本章所介紹的各種技術(shù)，并且花時(shí)間創(chuàng)做出真正精彩實(shí)用的廣告的原因。
第7章  全面了解廣播廣告	175
要想從廣播廣告中獲益，你沒(méi)必要非得是一個(gè)大型集團(tuán)，也沒(méi)必要非得聘用廣告代理。廣播廣告的確需要一種完全不同于印刷類廣告的處理方式，但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的東西并不困難，許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功。
第8章  直接郵寄廣告：開(kāi)發(fā)新顧客，贏得顧客反饋	219
長(zhǎng)期以來(lái)，直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”，但事實(shí)上，每家公司都在使用它，并把它當(dāng)做廣告組合中的一部分。直接郵寄不但在促使顧客采取行動(dòng)方面非常有效，而且，你還可以利用它把廣告精確無(wú)誤地送到你要尋找的那些顧客手中。
第9章  公司形象：保持統(tǒng)一	279
不要認(rèn)為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業(yè)如果能夠樹(shù)立一個(gè)良好的形象，也會(huì)從中獲得更多的益處，與顧客建立起更為密切的關(guān)系，使顧客進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。
第10章  專業(yè)人員的聘請(qǐng)與合作	295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作，你還是會(huì)需要在某一特殊方面使用一名專業(yè)人員，或許你還想試試提供全套服務(wù)的廣告代理公司，看看他們是怎樣深入你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的。
第11章  總結(jié)：你應(yīng)當(dāng)做的是……	307
在這一章中，我們將以各章概述、模板總結(jié)以及關(guān)鍵要點(diǎn)重現(xiàn)的方式回顧各章中的廣告工具，在讀完本章后，你就能把知識(shí)應(yīng)用起來(lái)了

圖書封面

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