商戰(zhàn)紅學(xué)

內(nèi)容概要

　　《商戰(zhàn)紅學(xué)：企業(yè)成敗密碼》用分析《紅樓夢》書中人物的形式，生動(dòng)形象地詮釋了企業(yè)在商戰(zhàn)中的成敗原因，同時(shí)為讀者提供了可行性較強(qiáng)的解決思路。此外，書中還加入了作者大量的紅學(xué)研究最新成果，集知識性和趣味性于一身。

作者簡介

　　海闊（原名：王景武），作家、咨詢師，北京博思智鑰咨詢策劃公司副總經(jīng)理，海闊培訓(xùn)網(wǎng)總裁、首席顧問。曾任大型國企宣傳干事，蜥蜴團(tuán)隊(duì)公關(guān)市場部總監(jiān)、北京多家營銷媒體主編等職。發(fā)表純文學(xué)及營銷管理類文章1000余萬字?！　≡鴧⑴c“好記星”、“如煙”、“商務(wù)通隱形手機(jī)”，“章光101”等知名項(xiàng)目的公關(guān)策劃活動(dòng)。組織了大量營銷論壇，對業(yè)界敏感問題進(jìn)行廣泛而深入的探討。此外，還為眾多企業(yè)進(jìn)行了大量有針對性培訓(xùn)活動(dòng)，深受企業(yè)好評。　　在學(xué)術(shù)上，首次將紅學(xué)研究與商戰(zhàn)結(jié)合起來，在營銷界引起極大反響，其研究作品曾被數(shù)十家媒體爭先轉(zhuǎn)載。

書籍目錄

第一章 人格魅力成就林妹妹文化根基深厚日久見人心--如何打造全能型商戰(zhàn)人才林妹妹如何打敗競爭對手--如何運(yùn)用營銷差異化策略找準(zhǔn)自己的核心實(shí)力差異化策略要因消費(fèi)者的需求而定差異化策略是不能模仿的林妹妹如何做創(chuàng)意不為形式所累增強(qiáng)自己的審美全情投入，有感而發(fā)林妹妹如何做管理以心換心，抱團(tuán)打天下不被血緣關(guān)系所累理智要戰(zhàn)勝情感制度是企業(yè)文化的基石林妹妹如何做銷售林妹妹要克服的心理瓶頸林妹妹自我調(diào)節(jié)三大法則第二章 有補(bǔ)天之才的寶哥哥--叛逆精神在商戰(zhàn)中的運(yùn)用寶玉身上的"超限思想""軟實(shí)力"才是真實(shí)力第三章 王熙鳳，只適合做公關(guān)工作--商戰(zhàn)中人才定位策略擲地有聲，善抓要害通俗新奇，生動(dòng)有趣巧妙暗示，意味深長第四章 賈母--"人劍合一"的高手--銷售精英如何向管理型人才轉(zhuǎn)型知識修養(yǎng)--博、廣、透不迷信書本里的理論像了解自己一樣了解對手不可陷于俗事當(dāng)中由個(gè)人行為轉(zhuǎn)為集體行為策略方向不可錯(cuò)第五章 探春、劉姥姥?？此破椒矊?shí)非凡--商戰(zhàn)中如何克服自身劣勢凝聚人心的探春對大是大非不能含混不給別人留下話柄不走尋常路情商超常的劉姥姥劉姥姥的"推銷"秘訣秘訣1：看穿顧客心理，推銷過程雁過無痕秘訣2：通過暗示等方式攻破對方心理防線秘訣3：幽默搞笑，活躍氣氛劉姥姥的情商優(yōu)勢第六章 商戰(zhàn)中要提防的三種人--賈府管理敗局剖析"走火入魔"的王夫人生意是一場賭博可怕的"東方不敗"情結(jié)把政治當(dāng)成萬能神藥不能讓妙計(jì)懸在空中監(jiān)督做到極致激勵(lì)要看得見、摸得著底蘊(yùn)不足的寶釵"深藏不露"，不等于暗藏歹意做秀害人也害己讓舊思想綁住了手腳危害無窮的焦大焦大們危害無窮焦大如何與時(shí)俱進(jìn)做事要理性第七章 商戰(zhàn)中要重用的三種人--企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略招人嫌的妙玉伯樂們有眼無珠企業(yè)急功近利，殺雞取卵雙重?cái)D壓難出頭直露鋒芒的晴雯遇事不要"圓滑"但要"圓通"要給領(lǐng)導(dǎo)以面子要在公司內(nèi)交下好朋友一諾千金的柳湘蓮重義輕利方能凝聚人心有胸襟才會(huì)有俠肝義膽勇敢面對自己的過錯(cuò)第八章 惜春、鴛鴦，為何有福不會(huì)享--商戰(zhàn)中如何防止核心員工跳槽惜春為何看破紅塵不輕易給新人"斷奶"不用有才無德型人才讓新人擺脫自卑心態(tài)鴛鴦為何寧死"不跳槽"提供"軟"福利找到家的感覺有一個(gè)好歸宿

章節(jié)摘錄

　　找準(zhǔn)自己的核心實(shí)力　　在大觀園里，林妹妹是個(gè)出眾的女孩，但她并不是什么十全十美的完人　　?！　”韧饷?，不如豐腴性感的寶釵；論率真灑脫，不及有著男孩子性格的史　　湘云；論高貴典雅，她不及侯爵之家出身的妙玉，就是最使林妹妹引以為傲　　的詩才，也并沒有壓倒寶釵，在小說里所描寫的三次詩賽中，寶釵兩次奪冠　　?！　氣O的詩，大氣、昂揚(yáng)，寫出了“胭脂洗出秋階影，冰雪招來露砌魂”　　、“好風(fēng)頻借力，送我上青云！”的妙語，所以李紈說：“若論風(fēng)流別致，　　自是這首（林妹妹的詩），若論含蓄渾厚，終讓蘅（寶釵）稿”?！　∪绻置妹迷谝陨线@些方面同別人爭，是沒什么實(shí)質(zhì)作用的，她的核心　　競爭力，其實(shí)只有兩點(diǎn)：　　第一，敢于反對封建禮教，不看中男人的“仕途經(jīng)濟(jì)”之路，同時(shí)大膽　　追求自己的愛情。　　第二，尊重別人、尊重自己，為了自己的“心”而活。這是林妹妹獨(dú)有　　的核心實(shí)力，因此，在寶玉心里，她才是一個(gè)“神仙般的妹妹”，他人永遠(yuǎn)　　望塵莫及。寶玉在眾人面前贊揚(yáng)林妹妹：“林姑娘從來說過這些混帳話不曾　??？若他也說過這些混帳話，我早和他生分了?！薄　∑髽I(yè)在進(jìn)行差異化策略的時(shí)候，也要像林妹妹一樣，要努力打造自己的　　核心價(jià)值層面?！　∪缃?，隨著人們消費(fèi)理念的成熟，在購買服務(wù)產(chǎn)品時(shí)，不僅只是物質(zhì)需　　求，精神層面的需求也越來越大?！　‖F(xiàn)在，同類商品成百上千，如果抓不住產(chǎn)品的核心價(jià)值，消費(fèi)者就很難　　產(chǎn)生購買欲，即便購買也無法持續(xù)?！　”热?，人們在購買航空公司產(chǎn)品時(shí)，安全是旅客對航空公司產(chǎn)品最基本　　的要求，即最核心的競爭力，如果其他公司都沒能做到這一點(diǎn)，在進(jìn)行差異　　化策略時(shí)，第一選擇就是這一點(diǎn)?！　∪绻泄径甲龅搅诉@一點(diǎn)后，就應(yīng)在價(jià)格、服務(wù)、便利程度上下功　　夫了，努力做到人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我新，這樣的差異化才能可持續(xù)　　發(fā)展，并且后勁實(shí)足?！　”热?，“七喜”飲料在上市時(shí)，“可口可樂”與“百事可樂，，不但占　　據(jù)了絕大多數(shù)的市場，還使人們的消費(fèi)理念形成定式，認(rèn)為軟飲料就是可樂　　?！　榱藸幍米约旱囊幌兀捌呦病辈扇×恕安皇强蓸贰钡牟町惢呗浴　?，將自己和兩位可樂巨頭區(qū)隔開，努力發(fā)揮自己在非可樂上的發(fā)展空間。用　　大規(guī)模的廣告公關(guān)策略宣傳：“‘七喜’不是可樂。”從而爭取到了自己的　　消費(fèi)群體，如今，在軟飲料銷量中名列第三，已僅次于兩家可樂巨頭?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　商戰(zhàn)紅學(xué)——企業(yè)成敗密碼》是一部具有中國特色的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)參考書?！　　x（北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景品牌整合機(jī)構(gòu)總裁）　　　　好書要與好朋友共賞，極力推薦《商戰(zhàn)紅學(xué)——企業(yè)成敗密碼》。讀此　　書，得商道，興企業(yè)！　　——王君（智典營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長）　　　　我知道很多商人沒有讀過《紅樓夢》，但我知道讀過《紅樓夢》的人可　　以稱為儒商、雅商、智商，因?yàn)榧t學(xué)映射的現(xiàn)象太多太多，雜而不亂，耐人　　尋味?！　　喂鈺?huì)（北京博思智鑰咨詢策劃公司總經(jīng)理）　　　　把《孫子兵法》引用到商戰(zhàn)上是術(shù)，從紅學(xué)里悟得經(jīng)營之道是道?！　　捎荆ㄎ逶禄ㄌ枺ū本I銷策劃機(jī)構(gòu)總裁）　　《商戰(zhàn)紅學(xué)——企業(yè)成敗密碼》的作者來自于企業(yè)一線，所研究的營銷　　　　管理理論有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。　　——郭亞洲（搜藥網(wǎng)、搜藥廣告公司總裁）　　　　企業(yè)生命力=長（管理能力）×寬（銷售能力）×高（創(chuàng)新能力），《商戰(zhàn)紅　　學(xué)——企業(yè)成女密碼》對這公式進(jìn)行了科學(xué)而深刻的詮釋?！　　碰渭瘓F(tuán)九鑫生物總裁裴昌力


編輯推薦
　　人格魅力成就林妹妹——如何打造全能型商戰(zhàn)人才；有補(bǔ)天之才的寶哥哥——叛逆精神在商戰(zhàn)中的運(yùn)用；王熙鳳，只適合做公關(guān)工作——商戰(zhàn)中人才定位策略……《商戰(zhàn)紅學(xué)：企業(yè)成敗密碼》從營銷管理的角度分析紅學(xué)，結(jié)合一些具體的商戰(zhàn)案例，闡釋經(jīng)營之道。該書把《紅樓夢》中具有代表性的人物的性格進(jìn)行詳盡的剖析，旨在給所有的商戰(zhàn)人士打打預(yù)防針?！渡虘?zhàn)紅學(xué)：企業(yè)成敗密碼》具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性，不失為一本具有中國特色的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)參考書。





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