出位之后

內(nèi)容概要

　　《出位之后：消費者利益和價值論視野下的市場營銷》以馬克思主義哲學思想為指導，結合我國市場營銷的實際，闡述了消費者利益和價值論及其分析模型，對市場營銷思想和理論進行了整合與創(chuàng)新，為如何走出市場營銷的深層困境提供了新的視角?！　　冻鑫恢螅合M者利益和價值論視野下的市場營銷》可為有一定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗的管理者、決策者提供借鑒，也可為從事市場營銷教育、研究、咨詢的人士參考。

作者簡介

　　鄭林源，男，1970年出生，工商管理（市場營銷方向）本科學歷。　　1996年以前，在中國兵器工業(yè)總公司所屬企業(yè)工作，業(yè)余主要研究企業(yè)生產(chǎn)管理和企業(yè)文化。對企業(yè)生產(chǎn)管理機制，尤其是生產(chǎn)領域以單為紐帶的流程鏈管理機制，有深入的研究?！　?996年至今，經(jīng)歷了從銷售員到營銷員，再到從事市場營銷規(guī)劃和中、高層營銷管理者角色的多次轉變，曾擔任過企業(yè)的大區(qū)銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理。對原材料、消費品市場營銷有豐富的實踐經(jīng)驗。

書籍目錄

自序0 導論第1篇 消費者利益和價值論1 消費者的利益和價值1.1 消費者的需要和需求1.2 消費者的利益1.3 消費價值及表現(xiàn)形式附文1 菲利普?科特勒“顧客讓渡價值”小議1.4 消費者價值觀的作用機制1.5 消費生活方式1.6 消費者利益和價值的實現(xiàn)附文2 中國企業(yè)市場營銷要自覺以社會主義核心價值體系為指導2 商品的屬性和功能2.1 商品屬性及分類2.2 商品使用價值和商品生命周期理論2.3 商品功能及分析2.4 商品品牌的二重屬性和功能2.5 商品銷售包裝和裝潢的功能2.6 售后服務的功能3 消費者利益和價值論及其分析模型3.1 消費者利益追求和價值實現(xiàn)的主客體轉換3.2 市場營銷要素關系分析模型3.3 消費者與客體、其他營銷主體間辨證關系3.4 市場營銷分析模型的擴展及應用附文3 文化與優(yōu)勢行業(yè)小議附文4 市場營銷分析模型的應用案例第2篇 消費者利益和價值論在市場營銷理論中的演繹4 市場營銷解析的總體框架附文5 子市場互動理論5 目標市場主體利益和價值的產(chǎn)品化5.1 新產(chǎn)品開發(fā)概述5.2 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品賣點5.3 產(chǎn)品定位附文6 理性商品和感性商品5.4 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因附文7 PET真鮮啤：無勢的新品開發(fā)5.5 商品品牌的核心價值功能和商品品牌概念5.6商品概念、商品品牌概念、公司品牌概念及其關系附文8 CIS理論的新生5.7 商品銷售包裝和包裝裝潢設計6 推動目標市場利益和價值客體（商品）的主體化6.1 商品概念和商品賣點的推廣6.2 商品品牌概念的推廣附文9 非常可樂核心價值的思考6.3 戰(zhàn)略概念推廣與銷售整合的理論要件附文10“大眾傳媒與耐克時尚品牌”的深思7 關系營銷中主體間的唯物辯證關系7.1 關系營銷概述7.2 員工和團隊7.3 顧客關系7.4 營造關系營銷的核心——價值觀第3篇 消費者利益和價值論視野下的市場營銷發(fā)展趨勢8 市場營銷重要理論反思8.1 市場細分和定位理論8.2 其他重要市場營銷理論8.3 內(nèi)部市場營銷附文11 當代西方市場營銷學的本質9 市場營銷理論和實踐的發(fā)展趨勢9.1 西方市場營銷理論的西方哲學淵源9.2 中西哲學的比較和市場營銷的發(fā)展趨勢9.3 企業(yè)管理機制的變革趨向附文12 生產(chǎn)一體化管理機制淺思附錄 走出市場營銷方法的困境——在某飼料企業(yè)的講座（部分）后記參考文獻

編輯推薦

　　商品屬性、功能與消費者的利益、價值之間有何內(nèi)在關聯(lián)？品牌擬人化和品牌傳播之間的內(nèi)在關聯(lián)？怎樣使CIS理論指導市場營銷實踐更有效？在《出位之后：消費者利益和價值論視野下的市場營銷》中可以找到答案?！　≡趯W習、消化西方市場營銷理論的營銷實踐中，中國營銷人認識到西方市場營銷各種里程碑式理論之間存在彼此割裂狀況，不能有效指導營銷實踐，這種現(xiàn)象被稱為“市場營銷方法的深層困境”現(xiàn)象。該書作者在15年市場營銷實踐和理論探索基礎上，提出了一套解決該問題的理論體系。它適合企業(yè)高層營銷決策者、市場部從事營銷規(guī)劃者、營銷學教研人士參閱。

圖書封面

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