廣告與營銷完全手冊

內(nèi)容概要

本書回答“怎樣做”才能最大限度地?cái)U(kuò)大廣告的影響力；“怎樣做”才能最有效地發(fā)揮營銷方式的效率。
    本書不帶偏見地解剖每一種媒體，告訴你應(yīng)做什么，避免做什么。結(jié)合那些最成功的廣告作品，著力指導(dǎo)怎樣撰寫最有效的商業(yè)廣告、雜志或因特網(wǎng)上的目錄廣告；怎樣使豆腐塊廣告、插頁廣告、黃頁廣告收到超值回報(bào)；怎樣利用電話、廣告單進(jìn)行推銷；怎樣使用電視直銷和電視廣告、廣播廣告手段；如何散發(fā)紀(jì)念品；文案寫作技巧；怎樣對老年人進(jìn)行推銷；怎樣進(jìn)行后續(xù)郵件廣告……成功和失敗，優(yōu)秀和低劣，長處和短處，奇妙和愚笨，旁征博引，左右逢源。全書看不到任何沒有經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的理所有的觀點(diǎn)都基于堅(jiān)實(shí)的試驗(yàn)研究。

書籍目錄

前言
第一章：本書特點(diǎn)
第二章：顧客分級與“忠誠”計(jì)劃
第三章：如何寫作商業(yè)信函
第四章：電話推銷：如何通過電話開展銷售
第五章：通過高效目錄廣告提供大量信息
第六章：撰寫目錄雜志廣告——需要技巧但不難
第七章：籌劃因特網(wǎng)上的目錄廣告
第八章：在因特網(wǎng)上做廣告
第九章：讓豆腐塊廣告收到超值回報(bào)
第十章：有效的插頁廣告法則
第十一章：有效的分類廣告
第十二章：有效的黃頁廣告
第十三章：怎樣利用廣告單進(jìn)行推銷
第十四章：電視直銷和電視廣告
第十五章：有效廣播廣告的簡易法則
第十六章：針對老年人的營銷
第十七章：后續(xù)郵件廣告法
第十八章：如何運(yùn)用證詞
第十九章：有效籌資
第二十章：怎樣設(shè)計(jì)回函格式
第二十一章：期待更多回復(fù)嗎？告訴他們怎么做，或問他們一個(gè)問題
第二十二章：自動(dòng)強(qiáng)效法
第二十三章：加強(qiáng)反應(yīng)的技巧集錦——錄以備忘

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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