國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

前言

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是20世紀(jì)60年代以來在營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一門管理學(xué)科，是營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支。它運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的概念和原理，研究企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)和銷售的特殊問題，指導(dǎo)企業(yè)跨越國(guó)境，開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)?！　‰S著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和加入WT0，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系越來越緊密，國(guó)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，希望躋身國(guó)際市場(chǎng)，以爭(zhēng)取更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而來自國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也要求企業(yè)即使經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要考慮國(guó)際營(yíng)銷因素的影響。因此，作為改革開放的中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作者，系統(tǒng)地掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、策略和方法，就顯得十分必要。正基于此，我們根據(jù)《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育教材建設(shè)的若干意見》、《新世紀(jì)高職高專教育人才培養(yǎng)模式教學(xué)內(nèi)容體系改革與建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃》，以及《高職高專人才培養(yǎng)水平評(píng)估方案》的精神，組織了部分長(zhǎng)期從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)、研究的專家、學(xué)者、教授編寫了這本《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》。　　本書內(nèi)容新穎、重點(diǎn)突出，客觀真實(shí)地反映了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的最新科研成果，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際、理論與案例相銜接，具有較強(qiáng)系統(tǒng)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性。它既可以作為高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)和其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可以作為崗位培訓(xùn)教材和企業(yè)營(yíng)銷人員自學(xué)參考用書。

內(nèi)容概要

營(yíng)銷是一門集科學(xué)性和技能性于一體的實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)問。面對(duì)加入
WTO和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)若只局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不走向國(guó)際，其后果是可想而知的。
讀者手中的這本《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》，是作者群體通過辛勤努力，深入實(shí)際調(diào)查，在廣泛搜集大量第一手資料，吸收最新國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷科研成果的基礎(chǔ)上，撰寫出來的極具洞察力的佳作。全書分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、戰(zhàn)略管理、目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略以及國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制、WTO與國(guó)際營(yíng)銷、當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)共十二章。每一章內(nèi)容都展現(xiàn)了每位作者的特長(zhǎng)，客觀真實(shí)地?cái)⑹隽似髽I(yè)在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷理論、戰(zhàn)略、策略和技巧。在分析理論知識(shí)時(shí)既注重深度，同時(shí)又力求系統(tǒng)與創(chuàng)新；對(duì)實(shí)務(wù)問題則在每章后精心撰擬思考性練習(xí)題和案例來幫助讀者復(fù)習(xí)和應(yīng)用。正因?yàn)楸緯诙喾矫娴膭?chuàng)新，使其成為高職院校國(guó)際貿(mào)易和相關(guān)專業(yè)教學(xué)中不可多得的好教材。

書籍目錄

第一章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述
  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和類型
  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍
  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的形成和發(fā)展
第二章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷物質(zhì)技術(shù)環(huán)境分析
  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境分析
  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境分析
第三章  國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
  第一節(jié)  國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程
  第二節(jié)  跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)
  第三節(jié)  國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四章  國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
  第二節(jié)  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇
  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)定位
第五章  企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
  第一節(jié)  企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙
  第二節(jié)  企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式
  第三節(jié)  影響進(jìn)入方式選擇的因素
第六章  國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略
  第一節(jié)  國(guó)際產(chǎn)品整體概念
  第二節(jié)  國(guó)際產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略
  第三節(jié)  新產(chǎn)品策略
  第四節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品壽命周期
  第五節(jié)  國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和包裝策略
第七章  國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略
  第一節(jié)  影響國(guó)際定價(jià)的因素
  第二節(jié)  國(guó)際定價(jià)的方法
  第三節(jié)  國(guó)際定價(jià)的策略
第八章  國(guó)際營(yíng)銷渠道策略
  第一節(jié)  國(guó)際分銷系統(tǒng)
  第二節(jié)  國(guó)際中間商類型
  第三節(jié)  國(guó)際分銷渠道管理
第九章  國(guó)際營(yíng)銷促銷策略
  第一節(jié)  促銷的理念
  第二節(jié)  國(guó)際人員促銷
  第三節(jié)  國(guó)際廣告
  第四節(jié)  國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣
第十章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織與控制
  第一節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
  第二節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織
  第三節(jié)  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的控制
第十一章  WTO與國(guó)際營(yíng)銷
  第一節(jié)  WTO概述
  第二節(jié)  WTO與我國(guó)的國(guó)際營(yíng)銷
  第三節(jié)  WTO下的我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷策略
第十二章  當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)
  第一節(jié)  綠色營(yíng)銷
  第二節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
  第三節(jié)  直復(fù)營(yíng)銷
主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)的創(chuàng)新程度　　（1）全新產(chǎn)品。它是指運(yùn)用新理論、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料制造而成的新產(chǎn)品，也稱無可置疑的新產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的開發(fā)是極為艱難的，往往包含著發(fā)明創(chuàng)造，通過科技領(lǐng)域的重大突破才能成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近100多年來，全世界公認(rèn)的新產(chǎn)品只有近50項(xiàng)。因此，對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來說，是很難研制和生產(chǎn)出全新產(chǎn)品的，但如一旦開發(fā)成功，就會(huì)給企業(yè)帶來巨大的效益?！　。?）換代新產(chǎn)品。它是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)而制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品，也稱為革新產(chǎn)品。如將黑白電視機(jī)革新為彩色電視機(jī)；將普通電熨斗改為自動(dòng)調(diào)溫、蒸汽電熨斗；將普通縫紉機(jī)改為電動(dòng)縫紉機(jī)等。這類新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品相比，由于性能有顯著改善，因此具有較好的市場(chǎng)潛力，但消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的接受通常需要有一個(gè)過程。　?。?）改進(jìn)新產(chǎn)品。它是指企業(yè)采用各種新技術(shù)，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能，提高其質(zhì)量、增加款式和花色品種而制成的新產(chǎn)品，如普通牙膏到藥物牙膏，普通酒到藥酒和人參酒，以及服裝款式的更新等。這類產(chǎn)品與原有產(chǎn)品差別不大，容易為市場(chǎng)迅速接受，但競(jìng)爭(zhēng)者易模仿，因此，此類新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要比上述兩類產(chǎn)品更為激烈。　?。?）仿制新產(chǎn)品。是指市場(chǎng)上已有其他牌號(hào)的同類產(chǎn)品，企業(yè)只是生產(chǎn)出以自己牌號(hào)命名的新產(chǎn)品。如市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的各種牌號(hào)的電視機(jī)、電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、自行車等。這類產(chǎn)品，由于生產(chǎn)技術(shù)已公開，有能力的企業(yè)均可生產(chǎn)。因此，仿制品的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，不僅限于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，而且在售后服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。生產(chǎn)仿制品的企業(yè)應(yīng)分析市場(chǎng)供求狀況，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)力，以盡可能減少或避免盲目仿制所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

圖書封面

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