服裝賺錢的門道

內(nèi)容概要

　　穩(wěn)定持久的需求群體。“中國(guó)服裝創(chuàng)業(yè)教父”正宗、權(quán)威、精華之作，不僅適合賣衣服的人看，更適合買衣服的人看，只要你不習(xí)慣裸奔，都需要了解本書揭秘的門道，對(duì)賣場(chǎng)而言，需要做的僅僅是——重點(diǎn)推薦，重點(diǎn)陳列！
為什么推薦這《服裝賺錢的門道(權(quán)威爆版)》？本書“一次分享價(jià)值百萬(wàn)”，“全面揭示服裝業(yè)真實(shí)潛規(guī)則，絕不忽悠”，稱之為“服裝行業(yè)賺錢第一書”毫不為過，裝幀精美，編排設(shè)計(jì)大氣新穎。經(jīng)典版本，恒久典藏。

作者簡(jiǎn)介

服裝探秘，本名盧鐘鳴，服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力人物，先后經(jīng)營(yíng)批發(fā)、品牌專柜、大賣場(chǎng)、服飾公司、加工廠等，鉆研服裝市場(chǎng)和草根的服裝商業(yè)模式，并從事商業(yè)（服裝）地產(chǎn)咨詢與策劃，服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等工作。
作者在天涯雜談的《服裝市場(chǎng)探秘》帖，為行業(yè)影響最廣泛的帖子；他的阿里巴巴博客，被稱為行業(yè)第一博客；他是中國(guó)服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一人，學(xué)員遍及全國(guó)三十個(gè)省、市、自治區(qū)，海外十多個(gè)國(guó)家。

書籍目錄

序
引言
第一章  網(wǎng)店P(guān)K實(shí)體店，服裝創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)與未來
  第一節(jié)  服裝店的未來會(huì)是怎樣的一種狀態(tài)
  第二節(jié)  服裝菜鳥5 000元做淘寶，當(dāng)年成交額過千萬(wàn)
  第三節(jié)  草根現(xiàn)在要進(jìn)入淘寶，還有機(jī)會(huì)嗎
第二章  服裝生意十店九贏，你準(zhǔn)備好了嗎
  第一節(jié)  大路貨的庫(kù)存進(jìn)入中高檔商場(chǎng)的專柜
  第二節(jié)  音樂教師1．2萬(wàn)元闖蕩廣州十三行
  第三節(jié)  年賺百萬(wàn)的二手服裝與一元一件的洋垃圾
  第四節(jié)  國(guó)際大牌的服裝新品還沒有發(fā)布，市面上已經(jīng)有銷售了
  第五節(jié)  做品牌代理加盟好還是做大路貨好
  第六節(jié)  老板與托那么早就演雙簧，不知道是實(shí)戰(zhàn)還是演習(xí)
  第七節(jié)  常規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式，是人都會(huì)做
  第八節(jié)  賣場(chǎng)發(fā)展的手法與lTAT大同小異
  第九節(jié)  ZARA速度相比于沙河速度，就是小巫見大巫
第三章  遭遇“炒貨門”連生意都做不下去
  第一節(jié)  跑到韓國(guó)買國(guó)內(nèi)市場(chǎng)炒過去的服裝
  第二節(jié)  庫(kù)存整合成品牌，吳總的目標(biāo)是兩年內(nèi)達(dá)到2 000家店
  第三節(jié)  加盟連鎖，不要等被騙之后才知道什么是痛
  第四節(jié)  炒貨，賺錢才是硬道理
  第五節(jié)  一分錢一分貨，想要好貨就到我這里拿
  第六節(jié)  沒做過服裝生意，以為便宜就是硬道理
  第七節(jié)  普通服裝店的開張最佳選擇是五一前或十一前
  第八節(jié)  采購(gòu)服裝，可要搞清楚每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)
  第九節(jié)  一樣的手法，為什么有人賺錢有人虧錢
第四章  好的版可以給經(jīng)營(yíng)者帶來巨大的收入
  第一節(jié)  搶到10件貨品，就等于搶到數(shù)萬(wàn)元人民幣
  第二節(jié)  版的來源途徑有很多
  第三節(jié)  樊老板稱仿版是“全國(guó)智慧為己所用”
  第四節(jié)  如何練就看版的眼光
第五章  一個(gè)品牌如果沒有人仿冒也難成名牌？
  第一節(jié)  有些品牌，借仿冒提升自己的知名度
  第二節(jié)  打擊仿牌不會(huì)只是一陣風(fēng)
  第三節(jié)  有專門仿大牌的制衣廠，地處偏僻，高墻深院
第六章  外貿(mào)與庫(kù)存尾貨
  第一節(jié)  哪些人是真正的一級(jí)庫(kù)存服裝商呢
  第二節(jié)  外貿(mào)服裝的主要來源
  第三節(jié)  外貿(mào)庫(kù)存尾貨真中有假，假中有真
  第四節(jié)  外貿(mào)庫(kù)存尾貨市場(chǎng)眾生相
  第五節(jié)  將找外貿(mào)庫(kù)存貨稱為淘貨，是最恰當(dāng)不過的
第七章  價(jià)格
  第一節(jié)  做服裝10年也未必知道這個(gè)市場(chǎng)所在的位置
  第二節(jié)  如果想害一個(gè)人，就讓他做服裝生意
  第三節(jié)  低價(jià)賣不掉，抬高幾倍馬上就走完
  第四節(jié)  買200送500現(xiàn)金券的玄機(jī)

章節(jié)摘錄

　　純利率、毛利率是經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)。馬克思說的“資本如果有百分之五十的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了百分之一百的利潤(rùn)，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險(xiǎn)”中的“利潤(rùn)”，本意是賣出價(jià)是買進(jìn)價(jià)的倍數(shù)，即現(xiàn)在通用的“投資回報(bào)率”，而不是我們現(xiàn)在所說的“利潤(rùn)”。記者文中的“利潤(rùn)”，讀不出馬克思“利潤(rùn)”的意思?！　∮猩虉?chǎng)的售貨員向《X X投資》透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過三四十元；標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)也不過100多元。一般的服裝店都雇用一兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤(rùn)可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)?！@位記者寫的“利潤(rùn)”，應(yīng)該是馬克思所說的“利潤(rùn)”?！　∑放品b的吊牌價(jià)是貨品出廠價(jià)的10倍，在現(xiàn)行的商業(yè)模式中是正?，F(xiàn)象。衣服的價(jià)格，由品牌公司、專柜商、商場(chǎng)的成本及利潤(rùn)等因素組成，不是品牌公司特地為了應(yīng)付商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)而定的。賣出去的錢，并非全進(jìn)專柜商的口袋，因此“多賣就是掙的”的說法，我想是加盟商都不會(huì)同意。　　由此可見，服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。舉例說，如果按零售價(jià)的四折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打七折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才承擔(dān)得了。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷，多做營(yíng)業(yè)額，要求供應(yīng)商返利來贏得利潤(rùn)?！　　ㄆ际菈?mèng)囈之語(yǔ)。第一，“零售價(jià)”準(zhǔn)確的說法是“吊牌價(jià)”；第二，“扣除30%左右的租金”的準(zhǔn)確說法是“扣30個(gè)點(diǎn)”，是相對(duì)營(yíng)業(yè)額來說的；第三，“新品上市六折”，其中的貓膩記者并不清楚；第四，“薄利多銷”的基本不是品牌，是大路貨還差不多，況且并非薄利就能多銷?！　∫晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%，甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購(gòu)物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打五折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。　　——這位記者跟上一位記者的說法截然相反。“毛利率可達(dá)到200%，甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高”，冬裝生意好做，只是冬裝單件貨品價(jià)位高，出貨量大，與毛利率沒有關(guān)系；“夏天的一件T恤進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打五折，照樣有利可圖”，這樣的說法想必會(huì)雷倒很多業(yè)內(nèi)人士，正常情況下，大商場(chǎng)里品牌打五折，專柜商不虧死才怪。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　賺錢、省錢的門道，大家都非常關(guān)心?！斗b賺錢的門道》不僅詳解了賣服裝賺錢的門道，也揭示了買服裝省錢的門道。所以，它適合賣衣服的人看，更適合買衣服的人看。國(guó)際大牌和地?cái)傌浀膮^(qū)別在哪？專賣店里的衣服與特價(jià)處理品有什么不同？更為關(guān)鍵的是，我們?cè)鯓硬拍苜I到物美價(jià)廉的服裝？讀這本書。就能一一找到答案。服裝探秘以他多年的服裝市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，一一撥開服裝交易的迷霧，讓我們明白消費(fèi)、理性選擇。 　　——媒體從業(yè)者 閆業(yè)偉 　　　　剛開服裝店的時(shí)候，不會(huì)做，眼看著要血本無歸了，是服裝探秘先生的《服裝賺錢的門道》，讓我對(duì)服裝行業(yè)有個(gè)總體的了解，找準(zhǔn)自己的定位?，F(xiàn)在小店生意起死回生，開始賺錢了。感謝作者無私的分享精神。 　　——昆山市子蘭服裝公司 顧鷹 　　　　《服裝賺錢的門道》分享了很多服裝的潛規(guī)則，沒有空洞的大道理，案例簡(jiǎn)明，全是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)之談，非常真實(shí)。這是目前我看到的最輕松的一本介紹服裝的書，相比之下，其他的所謂的專家都是忽悠的多。 　　——德州市齊河迎賓廣場(chǎng)千黛服飾公司 田向東 　　　　有心做服裝生意、需要補(bǔ)充服裝資訊的朋友，通過閱讀這本定價(jià)30多元的書，一次上貨可以避免數(shù)百數(shù)千不必要的支出，何樂而不為呢？你當(dāng)然也可以不閱讀本書，但有一句話：生意是你做的，錢是你投的，虧的是你的，賺的也是你的，跟你的錢有關(guān)系，跟作者沒關(guān)系。 　　——成都市品鑒服裝精品店 彭肇薇 　　　　不論生活在哪個(gè)年代，我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想總會(huì)遭遇迷茫，不知哪條路適合自己。當(dāng)我們?cè)诰駬裰信腔矔r(shí)，改變一生的也許是一本書、一句話或身邊的某個(gè)人，我就是這樣。結(jié)束8年軍旅生活，重入社會(huì)的我彷徨無助，是《服裝賺錢的門道》讓我懂得了服裝行業(yè)的秘籍，讓我倍感信心踏入社會(huì)，開始我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 　　——銀川市南方商城依夢(mèng)服飾 龔洪波

編輯推薦

　　中國(guó)服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一人，中國(guó)服裝草根商業(yè)模式研究第一人，中國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)第一人，中國(guó)服裝行業(yè)第一博客博主，中國(guó)服裝行業(yè)著名作家、營(yíng)銷專家傾力打造服裝創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)精品力作。

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