從一萬(wàn)到百萬(wàn)-超級(jí)暢銷書的秘密

前言

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，這又是一個(gè)注意力嚴(yán)重缺失的時(shí)代。碎片化閱讀、淺閱讀成為了大多數(shù)人的閱讀取向。互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在的免費(fèi)信息奪走了多數(shù)人的閱讀時(shí)間，全神貫注聚精會(huì)神的閱讀越來(lái)越少，圖書口口相傳的輝煌甚至被微博中的幾個(gè)熱點(diǎn)話題和短信中的黃段子奪走了。如同當(dāng)年報(bào)紙、廣播風(fēng)行之時(shí)，圖書面臨的挑戰(zhàn)，必須舍棄某些功能，鞏固強(qiáng)化其內(nèi)核——那就是有思想、有意思、有價(jià)值的相對(duì)完整的內(nèi)容產(chǎn)品。    互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，創(chuàng)作與傳播方式根本改變了。人人都是寫作者與傳播者，作家過(guò)剩了，內(nèi)容過(guò)剩了，免費(fèi)閱讀更成為普遍的可能。只有好的、稀缺的、不可替代的好內(nèi)容才是值得付費(fèi)購(gòu)買的，這就是傳統(tǒng)圖書出版經(jīng)由選擇過(guò)濾再推廣傳播模式繼續(xù)生存的基本理由。而能夠與無(wú)處不在的免費(fèi)信息爭(zhēng)奪閱讀時(shí)間的，除去為生活生存而必須的有用閱讀，只有暢銷書能成為人們閑暇時(shí)間的伴侶。    數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)圖書市場(chǎng)日漸式微，除了-網(wǎng)絡(luò)閱讀的分流，更重要的一點(diǎn)是缺失耳熟能詳?shù)臅充N書。只要不斷有暢銷書涌現(xiàn)，市場(chǎng)立即呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。那些不斷推出暢銷書的出版單位、出版人，成為大眾傳媒領(lǐng)域的寵兒，他們的知名度與他們出版的圖書一同被傳播。今天已不是編輯只在幕后做嫁衣的時(shí)代，他們的眼力，駕馭作者、書稿與圖書市場(chǎng)的能力，都將成為出版界最有價(jià)值的財(cái)富。正基于這種眼光與能力，才使得出版人不至于在互聯(lián)網(wǎng)海量的信息和人人都是出版家的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中迷惘和消沉，才能不斷堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)新，永葆生存之地。    今天人們都在大談主流文化與國(guó)家“軟實(shí)力”，其實(shí)當(dāng)下的暢銷書就是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代主流文化和“軟實(shí)力”的一種體現(xiàn)。不可否認(rèn)，我國(guó)超級(jí)暢銷書還是稀缺物資，當(dāng)前市場(chǎng)年銷量突破20萬(wàn)冊(cè)以上的圖書品種和美國(guó)年銷量100萬(wàn)冊(cè)以上的基本相當(dāng)，而走向世界進(jìn)入他國(guó)主流市場(chǎng)的圖書更是乏善可陳。當(dāng)然全民閱讀的習(xí)慣是根本，但這也與文化精英、出版人、掌握主流話語(yǔ)權(quán)的有關(guān)各方對(duì)暢銷書的認(rèn)同不無(wú)關(guān)系。    不可否認(rèn)，在當(dāng)下市場(chǎng)熱銷的部分圖書確有語(yǔ)言粗糙或其他各種瑕疵，甚至可歸為垃圾；而掌握話語(yǔ)權(quán)的有關(guān)機(jī)構(gòu)和主流媒體首肯推介的又常不被市場(chǎng)所響應(yīng)。這種背離是中國(guó)出版業(yè)最令人難堪的痛，許多老實(shí)做出版的人甚至無(wú)所適從。    對(duì)于暢銷書的認(rèn)同，首先要打破藝術(shù)與娛樂(lè)之間的界限。自視清高的作家和持有同樣文化情結(jié)的出版人如果把排斥暢銷書的一貫思維視為不可或缺的高尚，那出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響力永遠(yuǎn)難以自強(qiáng)，而賴以生存的只有意識(shí)形態(tài)的特殊關(guān)照和文化的固步自封。出版人永遠(yuǎn)不應(yīng)簡(jiǎn)單地排斥讀者的不識(shí)貨甚至低俗，要通過(guò)自己有質(zhì)量的暢銷書占領(lǐng)大眾閱讀的主流市場(chǎng)，并以此影響社會(huì)的接受與選擇，這才是真正的文化自覺(jué)。    成就主流閱讀必須有不斷出版的暢銷書。今天出版政策的相對(duì)放開(kāi)，使得多數(shù)出版人都可以認(rèn)真地做內(nèi)容，即依靠天賦智慧去發(fā)現(xiàn)和選擇作者與作品，加工生產(chǎn)產(chǎn)品，去贏取市場(chǎng)關(guān)注。這使得那些一貫靠拼底線、拼膽量的出版行為難有令人眼紅的暴利，已經(jīng)沒(méi)有什么空子可鉆了。出版的真正實(shí)力開(kāi)始顯現(xiàn)。當(dāng)然圖書品種的過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，作書的難度增大，圖書市場(chǎng)繁榮的同時(shí)伴隨著大量的跟風(fēng)、炒作、平庸，浮躁使得有價(jià)值的原創(chuàng)越來(lái)越少，單品種效益不斷下降等等，每天都動(dòng)搖著出版人的方向與判斷。物欲橫流，還有人讀書嗎?出版的價(jià)值何在?但總還有好書不斷創(chuàng)造銷售佳績(jī)，使我們看到出版還有希望。環(huán)境在變，閱讀的內(nèi)涵未變，好的文化產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)有市場(chǎng)，出版人應(yīng)有文化的自信。    創(chuàng)意產(chǎn)品如圖書，成功從來(lái)都不是勢(shì)在必得，一個(gè)選題遭遇挫敗才是家常便飯，人人都想解讀其中的密碼，但常常不得要領(lǐng)。本書所選案例是否解開(kāi)了這些密碼，也是見(jiàn)仁見(jiàn)智的時(shí)勢(shì)造英雄之遇。盡管概括力只是一窺，但可見(jiàn)其共同的，在內(nèi)容生產(chǎn)中的文化創(chuàng)新力。    一本暢銷書內(nèi)容為王是不言而喻的，但當(dāng)下圖書行業(yè)是典型的微利行業(yè)，其流通成本要大于一本書的制造成本，因而要使一本書被每一位讀者見(jiàn)到是勉為其難的。尤其在市場(chǎng)體系不健全的中國(guó)，出版者不太可能將每一本書鋪向全國(guó)幾千家書店，因此極有可能將本可暢銷的杰作被淹沒(méi)于海量的平庸之作(網(wǎng)店同樣)和潮起潮落的鋪貨退貨中。一本書自然而然地暢銷難了，靠運(yùn)氣憑一本書無(wú)意之中異軍突起的出版行為越來(lái)越少了，一本書的暢銷大多與有計(jì)劃有意識(shí)的大規(guī)模推廣分不開(kāi)。由此可見(jiàn)，出版者建立自己持之以恒的出版目標(biāo)，專注于自己熟悉并有能力取勝的細(xì)分市場(chǎng)——即挖掘和服務(wù)于有選擇的閱讀群體，并為之建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是在一個(gè)飽和的圖書市場(chǎng)中生存并創(chuàng)造佳績(jī)的基本前提。    出版人文化愿景的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)其文化自覺(jué)、文化自信與文化創(chuàng)造力，其落地生根最重要的是不斷推出被廣大讀者接受、喜聞樂(lè)見(jiàn)的暢銷書。出版人不能動(dòng)搖，永遠(yuǎn)都有希望，永遠(yuǎn)都不應(yīng)消極。

內(nèi)容概要

開(kāi)卷數(shù)據(jù)暢銷書分析團(tuán)隊(duì)耗時(shí)一年，圖、文、數(shù)據(jù)三重專業(yè)資料分析匯總，講述《史蒂夫?喬布斯傳》《春宴》《大設(shè)計(jì)》《百年孤獨(dú)》《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》《杜拉拉系列》等一系列耳熟能詳?shù)纳习偃f(wàn)冊(cè)暢銷圖書幕后的故事。本書既有從選題談判到書籍包裝，從整體營(yíng)銷到發(fā)行方式全方位細(xì)節(jié)展示，又有資深出版人金麗紅、路金波、陳明俊、劉瑞琳等出版大鱷無(wú)私分享每一步的操作技巧與經(jīng)驗(yàn)法則，給陷入困境的出版界提供了一份另類啟示錄。

作者簡(jiǎn)介

北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“開(kāi)卷”）是一家專業(yè)提供圖書行業(yè)咨詢、研究與調(diào)查服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是全球最大規(guī)模的中文圖書市場(chǎng)零售數(shù)據(jù)連續(xù)跟蹤監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的建立者。該系統(tǒng)從1998年開(kāi)始建立，目前，已經(jīng)涵蓋2000多家圖書銷售單位，包括全國(guó)876個(gè)地縣城市2026家實(shí)體零售書店，25家網(wǎng)上書店，10多家圖書館供貨商；包括圖書零售、圖書館配、圖書上架三大子系統(tǒng)。開(kāi)卷以此系統(tǒng)為基礎(chǔ)發(fā)布的暢銷書排行榜是目前最權(quán)威的圖書銷量排行榜。開(kāi)卷的服務(wù)對(duì)象包括行業(yè)主管部門、2000多家書店與數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與銷售平臺(tái)、海內(nèi)外各大出版集團(tuán)與400多家圖書出版單位、作者等。

書籍目錄

《史蒂夫?喬布斯傳》——想象力與執(zhí)行力，傳奇項(xiàng)目組的兩大靈魂
《幸福了嗎？》——簽下白巖松，就簽下了暢銷書
《大家都有病》——磨鐵是做產(chǎn)品的：《大家都有病》如何長(zhǎng)成
《窗里窗外》——從《窗里窗外》到理想國(guó)
《中國(guó)震撼》——踩準(zhǔn)節(jié)奏踏對(duì)點(diǎn)
《新編家常菜譜》——“￥19.9”的商業(yè)機(jī)密
《好媽媽勝過(guò)好老師》——機(jī)緣有巧合，成事在把握
《大設(shè)計(jì)》——曲高而和眾的暢銷書
《百年孤獨(dú)》——再造經(jīng)典——《百年孤獨(dú)》與“新經(jīng)典”的出版邏輯
“杜拉拉”系列——什么成就了杜拉拉
“暮光之城”系列——?jiǎng)冮_(kāi)“超自然”的殼，還原愛(ài)情的芯
《春宴》——即使是一塊美玉，也需要精心的打磨
“我的第一本科學(xué)漫畫書”系列——從“絕境生存”到“科學(xué)漫畫”
“笑貓日記”、“陽(yáng)光姐姐小書房”、“辮子姐姐心靈花園”系列——明天出版社的作家戰(zhàn)略
“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”系列——好的少兒書是“磨”出來(lái)的

章節(jié)摘錄

我就是我I’m SpecialIn the entire world there’s nobody like me. Since the beginning of time, there has never been another person like me. Nobody has my smile. Nobody has my eyes, my nose, my hair, my hands, or my voice.I’m special.No one can be found who has my handwriting. Nobody anywhere has my tastes—for food or music or art. No one sees things just as I do. In all of time there’s been no one who laughs like me, no one who cries like me. And what makes me laugh and cry will never provoke identical laughters and tears from anybody else, ever. No one reacts to any situation just as I would react.I’m special.大千世界，蕓蕓眾生，沒(méi)人與我相同。自創(chuàng)世伊始，從未有過(guò)像我一樣的人。沒(méi)人擁有和我一樣的笑容；沒(méi)人擁有和我一樣的眼睛、鼻子、頭發(fā)、雙手或聲音。我就是我。我的筆跡獨(dú)一無(wú)二。我的品味與眾不同——不管是對(duì)于食物、音樂(lè)還是藝術(shù)。對(duì)于世間萬(wàn)物，我擁有獨(dú)特的視角。無(wú)論何時(shí)，都沒(méi)有人歡笑如我，哭泣如我。讓我開(kāi)心和流淚的事物不會(huì)引起他人相同的反應(yīng)，絕對(duì)不會(huì)。面對(duì)各種處境，我也有自己獨(dú)特的應(yīng)對(duì)方式。我就是我。I’m the only one in all of creation who has my set of abilities. Oh, there will always be somebody who is better at one of the things I’m good at, but no one in the universe can reach the quality of my combination of talents, ideas, abilities and feelings. Like a room full of musical instruments, some may excel alone, but none can match the symphony sound when all are played together. I’m a symphony.Through all of eternity no one will ever look, talk, walk, think or do like me.I’m special.I’m rare.And, in all rarity there is great value. Because of my great rare value, I need not attempt to imitate others. I will accept—yes, indeed, celebrate—my differences. I’m special.And I’m beginning to realize it’s no accident that I’m special. I’m beginning to see that I have been made for a very special purpose.There is a job for me that no one else can do as well as I. Out of all the billions of job applicants, only one is qualified, only one has the right combination of what it takes. That one is me. Because... I’m special.在天地萬(wàn)物中，我的能力組合獨(dú)具一格。哦，我所擅長(zhǎng)之處，必有人技高一籌。但是，世界上沒(méi)有人能像我一樣，將天賦、思想、能力和感覺(jué)如此獨(dú)特地結(jié)合在一起。好比一間放滿樂(lè)器的房間，某件樂(lè)器可能會(huì)一鳴驚人，但所有樂(lè)器共同奏出的交響樂(lè)將無(wú)與倫比。我就是一曲交響樂(lè)。亙古恒遠(yuǎn)，沒(méi)有人會(huì)像我一樣地觀察、交談、行走、思考或行事。我就是我。獨(dú)一無(wú)二。而且，獨(dú)特中蘊(yùn)含著巨大的價(jià)值。因?yàn)檫@獨(dú)特而又巨大的價(jià)值，我不需要去模仿他人。我會(huì)欣然接受——更確切地說(shuō)是贊美——我的與眾不同。我就是我。我漸漸理解，我之所以獨(dú)特并非機(jī)緣巧合。我開(kāi)始明白，造物主為我創(chuàng)設(shè)了一個(gè)特定的目標(biāo)。有一份工作是為我量身定制的，他人無(wú)法勝任。在數(shù)以億計(jì)的求職者中，只有一個(gè)人是合格的，只有一個(gè)人具備恰如其分的條件。那個(gè)人就是我。因?yàn)椤揖褪俏摇?/pre>




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《從一萬(wàn)到百萬(wàn):超級(jí)暢銷書的秘密》編輯推薦：《史蒂夫?喬布斯傳》《春宴》《大設(shè)計(jì)》《百年孤獨(dú)》《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》《杜拉拉系列》一系列耳熟能詳?shù)哪甓葧充N圖書，從選題談判到書籍包裝，從整體營(yíng)銷到發(fā)行方式，全方位細(xì)節(jié)展示出版環(huán)節(jié)每一步的流程。資深出版人金麗紅、路金波、陳明俊、劉瑞琳等無(wú)私分享成功秘訣。開(kāi)卷數(shù)據(jù)暢銷書分析團(tuán)隊(duì)耗時(shí)一年，圖、文、數(shù)據(jù)三重專業(yè)資料分析匯總，講述暢銷書幕后的故事。


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編輯都要部分地成為一個(gè)心理學(xué)家。和人聊天就能大體判斷出對(duì)方的個(gè)性，而且還能對(duì)其最近的生活、工作狀況有一個(gè)了解。這種不斷和人的接觸、了解、交流，就是一個(gè)很好的把握過(guò)程?！L(zhǎng)江文藝北京中心總編輯  金麗紅以前我們?cè)?jīng)和歐美同行討論做一本書的時(shí)間，他們說(shuō)一本書平均需要花10個(gè)月，跟生一個(gè)孩子的時(shí)間差不多，現(xiàn)在我們也逐漸在拉長(zhǎng)做書的時(shí)間，希望更嚴(yán)肅地對(duì)待圖書這個(gè)產(chǎn)品。做出版最好的地方在于不是和時(shí)間賽跑，我們可以不斷地在靜態(tài)中找完美?！f(wàn)榕書業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理  路金波我們的編輯要走向市場(chǎng)，哪怕幾年發(fā)現(xiàn)不了好選題，沒(méi)關(guān)系，要耐得住寂寞，一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)好選題就得堅(jiān)持下來(lái)。一個(gè)好的選題，營(yíng)銷的張力只需要花兩三分，一個(gè)一般的選題營(yíng)銷張力要六七分?！峡茖W(xué)技術(shù)出版社副社長(zhǎng)  呂波出版要回到最根本的問(wèn)題，即這本書是否有持久的價(jià)值，值不值得反復(fù)閱讀？有時(shí)候純粹了，事情反而簡(jiǎn)單了?！陆?jīng)典文化有限公司總經(jīng)理兼總編輯  陳明俊做書的時(shí)候心里就要有一個(gè)高度，你要是往高定位，就會(huì)花更多的心力促使其往高處靠，有時(shí)候堅(jiān)持到最后一分鐘是非常重要的?！憬賰撼霭嫔缇庉嬁偙O(jiān)  袁麗娟




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