簡單的力量

出版時(shí)間:2011-1-20  出版社:機(jī)械工業(yè)出版社  作者:(美)杰克·特勞特(Jack Trout),史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)  頁數(shù):224  譯者:謝偉山,苑愛冬  
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前言

  中國正處在一個(gè)至關(guān)重要的十字路口上。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展,但上升的勞動(dòng)力成本、環(huán)境問題、收入不平等以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著重要的不是制造更廉價(jià)的產(chǎn)品,而是更好地進(jìn)行產(chǎn)品營銷。只有這樣,中國才能賺更多的錢,才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認(rèn)知,如何應(yīng)對(duì)國內(nèi)及國際上無處不在的競爭?! ∵@也正是我的許多書能夠發(fā)揮作用的地方。它們都是關(guān)于如何通過在眾多競爭者中實(shí)現(xiàn)差異化來定位自己的品牌;它們都是關(guān)于如何保持簡單、如何運(yùn)用常識(shí)以及如何尋求顯而易見又強(qiáng)有力的概念??偟膩碇v,無論你想要銷售什么,它們都會(huì)告訴你如何成為一個(gè)更好的營銷者。  我的中國合伙人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運(yùn)用,他甚至為企業(yè)家開設(shè)了“定位”培訓(xùn)課程。但是,中國如果要建立自己的品牌,正如你們?cè)谌毡?、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌,你們依然有很長的路要走。  但有一件事很明了:繼續(xù)“制造更廉價(jià)的產(chǎn)品”只會(huì)死路一條,因?yàn)槠渌麌視?huì)想辦法把價(jià)格壓得更低?! 〗芸恕ぬ貏谔?/pre>

內(nèi)容概要

常識(shí)讓事情變得簡單
復(fù)雜的語言蒙蔽人的頭腦
你是否喜于接受管理新觀念,樂于應(yīng)用新方法,但企業(yè)經(jīng)營并未見好?
若是,你需要本書指點(diǎn)迷津。
刪繁就簡的管理之道
從定位角度,對(duì)企業(yè)面臨的各類管理問題精到論述,既涉及企業(yè)使命、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織等大的方面,也包括年度預(yù)算、定價(jià)、營銷等日常問題,提供正確處理之道,高績效管理的行事指南。
洞察商業(yè)本質(zhì),為你分析現(xiàn)代管理變得復(fù)雜的原因,給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè)。
在本書中,杰克·特勞特為迷失于管理時(shí)尚,并詫異為何企業(yè)經(jīng)營沒有好轉(zhuǎn)的讀者帶來現(xiàn)實(shí)的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法,并分析和批判了荒謬的行話。本書中既包括領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織等大的方面,又兼顧定價(jià)、營銷等日常問題。對(duì)于每一個(gè)問題,都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中,你定會(huì)靈光一現(xiàn),生活從此變得簡單,企業(yè)變得更富有效率。

作者簡介

杰克·特勞特Jack
Trout特勞特伙伴總裁,定位之父,全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略大師,和艾·里斯一起被全球第一投行摩根斯坦利稱為高于競爭戰(zhàn)略之父邁克·波特的“大師背后的大師”。..

書籍目錄

特勞特致中國讀者
總序
前言
第一部分 簡單的基礎(chǔ)
第1章 簡單
為何人們?nèi)绱藨峙滤?br /> 第2章 常識(shí)
它能讓事情變得簡單
第3章 復(fù)雜的語言
會(huì)蒙蔽人們的心智
第二部分 管理問題
第4章 信息
太多信息讓人困惑
第5章 顧問
大量胡說八道的源頭
第6章 競爭對(duì)手
把他們想象成敵人
第7章 戰(zhàn)略
戰(zhàn)略就是差異化
第8章 顧客導(dǎo)向
它是必須的,不是差異化
第9章 年度預(yù)算
資金最大化的簡單方法
第10章 價(jià)格
正確定價(jià)的簡單指導(dǎo)方針
第三部分 領(lǐng)導(dǎo)問題
第11章 宗旨
它只會(huì)帶來不必要的混亂
第12章 領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)要指明方向
第13章 長期計(jì)劃
長斯計(jì)劃只是一相情愿的想法
第14章 組織
組織越簡單越好
第15章 營銷
把簡單概念轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略
第16章 新概念
借用的概念更簡單
第17章 目標(biāo)
目標(biāo)好聽但無用
第18章 增長
增長可能對(duì)你的業(yè)務(wù)有害
第四部分 人員問題
第19章 激勵(lì)
僅僅努力是不夠的
第20章 自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章 成功
成功的關(guān)鍵是借助外力
第22章 批評(píng)者
做到簡單不容易
第五部分 總結(jié)
第23章 簡單
簡單的力量依然盛行
注釋 
附錄a  特勞特思想應(yīng)用
附錄b  企業(yè)家感言

章節(jié)摘錄

  日益增加的信息,以硅谷所能發(fā)明的所有方式注入商業(yè)界,滋養(yǎng)著商業(yè)的復(fù)雜性,最終導(dǎo)致了商業(yè)的復(fù)雜。我們無法逃脫大衛(wèi)·申克(David Shenk)在他的《信息煙塵》(Data Smog)一書中描述的“信息時(shí)代的有毒垃圾和壓迫”?! ‖F(xiàn)在,信息處理達(dá)到國民生產(chǎn)總值的一半。很多信息最終印在紙上,一些人不得不閱讀。下面的這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字可能會(huì)嚇著你,但是業(yè)務(wù)經(jīng)理每周大約要讀100萬個(gè)詞。(你有足夠時(shí)間讀嗎?)  第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)預(yù)示著信息時(shí)代的開始,它有一個(gè)起居室那么大。今天,我們有更強(qiáng)大的電腦,如手提電腦、掌上電腦、手指電腦……隨你說。它們提供給我們不能解決問題的各種信息?! ”说茫卖斂艘餐?。他說,“電腦的壞處可能比好處多,它讓經(jīng)理們更關(guān)注內(nèi)部。主管們?nèi)绱酥噪娔X制造的內(nèi)部數(shù)據(jù),總體來說,這是電腦到目前為止制造的所有東西;對(duì)外部的信息,他們既沒精力也沒時(shí)間關(guān)心。然而,結(jié)果只存在于外部。我發(fā)現(xiàn)越來越多的主管越來越少地了解外部世界?!薄 ‰y怪《今日美國》(USA Today)發(fā)表了一篇題為“嬰兒潮的腦癱”的文章,指出這一代面對(duì)更頻繁的記憶流失。  文中指出,有人相信年齡不是記憶流失的主要原因。主要原因是信息超載。他們假設(shè)我們的大腦是電腦的存儲(chǔ)器,我們的磁盤已經(jīng)滿了。  想想數(shù)字。過去你要記住的就是你的電話號(hào)碼和你的地址。如今,有報(bào)警電話、社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼、電子郵件號(hào)碼、傳真號(hào)碼、名片號(hào)碼和自動(dòng)取款機(jī)密碼。數(shù)字?jǐn)D占了詞語的空間?! ∮腥松踔料嘈判畔⒊d會(huì)成為一個(gè)醫(yī)學(xué)上的問題。巴諾(Barners & Noble)公司CEO萊恩·雷吉奧(Len Riggio)預(yù)測,在21世紀(jì)人們會(huì)吞食藥片清空他們的大腦。雷吉奧先生說:“清空思想和遺忘將與減肥和節(jié)食一樣?!薄 ∥覀兊慕ㄗh相對(duì)溫和:如果你想讓大腦最高效地工作,就馬上減少信息?!  ?/pre>

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用戶評(píng)論 (總計(jì)127條)

 
 

  •   從定位角度,對(duì)企業(yè)面臨的各類管理問題精到論述,既涉及企業(yè)使命、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織等大的方面,也包括年度預(yù)算、定價(jià)、營銷等日常問題,提供正確處理之道,高績效管理的行事指南。
    洞察商業(yè)本質(zhì),為你分析現(xiàn)代管理變得復(fù)雜的原因,給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè)。
    在本書中,杰克·特勞特為迷失于管理時(shí)尚,并詫異為何企業(yè)經(jīng)營沒有好轉(zhuǎn)的讀者帶來現(xiàn)實(shí)的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法,并分析和批判了荒謬的行話。本書中既包括領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織等大的方面,又兼顧定價(jià)、營銷等日常問題。對(duì)于每一個(gè)問題,都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中,你定會(huì)靈光一現(xiàn),生活從此變得簡單,企業(yè)變得更富有效率。
  •   簡單的力量:穿越復(fù)雜正確做事的管理指南(華章管理大師經(jīng)典之定位系列)(洞察商業(yè)本質(zhì),給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè),大到企業(yè)使命、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織,小至年度預(yù)算、定價(jià)、營銷等)
  •   很開心讀到這樣一部醍醐灌頂般讓人清醒的著作,讀之受益匪淺。

    這個(gè)時(shí)代做出了越來越復(fù)雜的功能,為了使人類越來越便捷輕松,反過來,技術(shù)的發(fā)展也使得人類越來越懶,越來越不愿意思考,這一點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,尤其突出,于是也有“DON“T MAKE ME THINK”的用戶體驗(yàn)的不斷優(yōu)化和改進(jìn)。用戶心智模型研究表明,用戶心理已經(jīng)被越來越多的產(chǎn)品功能和可選擇性攪得一團(tuán)糟,調(diào)查表明,用戶在每種品類中也只在兩三個(gè)選擇項(xiàng)中選擇,因?yàn)槿祟惖拇竽X在諸多選擇面前也已趨于飽和。如何在這種復(fù)雜情況下,在這種險(xiǎn)惡的競爭中找到抓住用戶眼球的好方法?想得越多,越想把好東西一股腦推給用戶,可是用戶卻并不買帳,這也是諸多公司苦惱之處。在這種景況下,重看“簡單化而不是復(fù)雜化”的倡導(dǎo),頗有幾分清理思路,明晰戰(zhàn)略,讓生活簡單,讓工作更高效的好法子。

    在這本《簡單的力量》里,特勞特從四個(gè)方面分析了簡單的法則。首先,什么是簡單,為什么要使用簡單的方法。
    其次,管理上的簡單:理清思路,清晰思考;不要信任你無法理解的人;重要的不是了解你的顧客,而是讓顧客了解你;在財(cái)務(wù)預(yù)算上,把錢用在有機(jī)會(huì)的地方,而不是曾經(jīng)有機(jī)會(huì)的地方等原則。
    第三部分是領(lǐng)導(dǎo)的簡化。將熊熊一窩,兵熊熊一個(gè)。“于是在這個(gè)競爭激烈的世界里,經(jīng)營一家公司如同指揮一場戰(zhàn)爭,必須運(yùn)用軍事上的原理----保持簡單”,保持簡單的方法則有:考查公司發(fā)展方向,如果公司宗旨含糊不清,那么只能說明公司發(fā)展方向不明確。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者知道自己的前進(jìn)方向。一廂情愿的想法只是童話,我們都生活在現(xiàn)實(shí)之中。組織越簡單越好。未來屬于組織良好,聚焦清晰的公司。等等。


    最后是人員問題。在商業(yè)中,最重要的是訓(xùn)練有素,技術(shù)過硬的人。盡量不要用廢話迷惑他們。更努力的工作不如更巧妙地工作。員工有受傷的心靈嗎?員工們是在一個(gè)整體協(xié)調(diào),情感安寧的環(huán)境中發(fā)展嗎?對(duì)于員工,最重要的是把自己當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品,而不是一個(gè)員工。成功也是源于借力。等等。

    簡單的力量,相信他,篤行之,方能見效。簡單化生活,簡單化工作,為家人,朋友,娛樂留下更多的時(shí)間和空間,人、事業(yè)、家庭才能為之平衡發(fā)展。非常有益的理論。
  •   洞察商業(yè)本質(zhì),給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè),大到企業(yè)使命、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織,小至年度預(yù)算、定價(jià)、營銷等
  •   簡單的力量一書,是營銷定位大師特勞特經(jīng)典之作!刪繁就簡,簡單力行好操作!定位大師經(jīng)典之作,不得不看!值得推薦和閱讀!
  •   特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典系列之一,從商的人真的應(yīng)該讀一讀。對(duì)管理的提升很有幫助
  •   讀過一本書《簡單的是美好的》,相信特勞特大師的《簡單的力量》也會(huì)讓你們受益匪淺!不錯(cuò)!贊一個(gè)!
  •   正如書中引用的一句話:“管理是一種奇怪的現(xiàn)象,塔回報(bào)豐厚、影響巨大,卻嚴(yán)重缺乏常識(shí)。”,學(xué)習(xí)簡單和常識(shí),是讓管理回歸本質(zhì)的唯一有效途徑。本書重點(diǎn)從管理問題、領(lǐng)導(dǎo)問題和人員問題三個(gè)方面,提出了簡單的解決之道,值得學(xué)習(xí)參考。
  •   書的包裝各方面都很好經(jīng)典的特勞特,還在研讀中。
  •   特勞特系列的書都非常棒,我要把他一整套的書都買齊了學(xué)習(xí),相信收獲匪淺
  •   問題的表像是事物本質(zhì)對(duì)外碰撞所作演繹的,紛繁復(fù)雜,只有通過問題診斷和分析,掌握了事物本質(zhì)或命門,才能治本,不至于迷失方向?!逗唵蔚牧α俊方馕隽嗽谏虡I(yè)運(yùn)營上方方面面的表現(xiàn),掌握事物本質(zhì)規(guī)律或客觀邏輯,而非人為的推測的,本質(zhì)是上簡單的。
  •   期待簡單的管理和營銷
  •   華章大師經(jīng)典之定位系列,非常經(jīng)典,值得品讀。。。
  •   前幾天幫我們經(jīng)理在網(wǎng)上訂了這本書,經(jīng)理極力推薦我們看看特勞特的書籍
  •   我喜歡特勞特寫的東西,很實(shí)用
  •   特勞特的作品我都愛
  •   特勞特 寫的真好!
  •   雖然書中內(nèi)容主要講述的是公司治理與營銷,但用在生活中,也可以用簡單的方式來處理各種事務(wù)。
  •   簡單的力量穿越復(fù)雜正確做事
  •   這位大師的書看了很多年,是整個(gè)系列里最值得讀的一本,不止能更清晰化營銷思路,其實(shí)對(duì)做工作習(xí)慣的影響也是很大的。。。
  •   人生三重境界:開始看山是山,看水是水;后來是看山不是山,看水不是水;再后來是看山還是山,看水還是水。其實(shí)商業(yè)本質(zhì)非常簡單,但有時(shí)是人為的復(fù)雜化了,我們思考問題需要抓住事物的本質(zhì),萬變不離其中就是這個(gè)道理。
  •   雖然主題是簡單,但仍然是定位的延續(xù)。
  •   有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念
  •   歡迎加入中國第一個(gè)定位理論研究群共同探討定位之道,群號(hào)60856744
  •   與《定位》一起購買的,正在看《定位》。不錯(cuò)。
    期待定位經(jīng)典叢書能讓我有所收獲。
  •   還可以,從中可以學(xué)到商業(yè)上的定位
  •   指引定位的好書,推薦給朋友看,還不錯(cuò)
  •   心智痛恨復(fù)雜和混亂,因此進(jìn)入心智的最佳方法就是簡化信息!要簡單很難,也可能是內(nèi)心的恐懼,偷懶才使事情復(fù)雜化,簡單是最強(qiáng)大的力量!
  •   之前買了本《定位》,兩本書都是一個(gè)作者寫的,都是買來準(zhǔn)備送給朋友的,內(nèi)容非常好,很有指導(dǎo)意義,對(duì)工作幫助很大
  •   看完定位,講的非常深刻。決定買這個(gè)系列的,其他版本。
  •   定位系列好書,無比地好!定位系列好書,無比地好!
  •   經(jīng)典營銷書籍,專業(yè)性很強(qiáng),實(shí)用
  •   看了定位之后,就買了這一系列的書。
  •   化繁為簡有時(shí)真不容易,穿越復(fù)雜正確做事
  •   我們一直把事情搞復(fù)雜,其實(shí),簡單就是解決問題的最有力辦法。
  •   想學(xué)習(xí)營銷的知識(shí),這本書值得一看~~
  •   非常不錯(cuò),定位定天下!
  •   深入淺出是很高的境界,是對(duì)某一領(lǐng)域了解的透徹?zé)o比才能達(dá)到的境界。
    簡單也是如此,在目前這個(gè)浮躁的社會(huì),恨不得把每個(gè)行業(yè)都搞的高深莫測的社會(huì),‘簡單’是多么難能可貴。
    我的專業(yè)不是學(xué)習(xí)管理的,但是,我覺得此書傳達(dá)給我的知識(shí)和震撼,是可以在我所學(xué)的專業(yè)里進(jìn)行摸索實(shí)施的。
  •   簡單而有效,不是為了簡單而簡單,而是通過詳細(xì)的調(diào)查和分析,經(jīng)過提煉和匯總的精辟之道。抓住主要矛盾,次要矛盾就迎忍而解。
  •   買品牌官日志推薦的這類書,所以買了,簡單翻看下,內(nèi)容寫的挺簡單的,真的是簡單的力量。。。留著慢慢發(fā)現(xiàn)這本書的知識(shí)點(diǎn)、觀念吧。暫時(shí)不推薦這本書。
  •   這本書從一個(gè)新的角度 來講述管理的本質(zhì),相信對(duì)你幫助會(huì)比較大的
  •   一本好書,值得學(xué)營銷,廣告的人讀一讀
  •   好的東西、正確的東西都是最簡單、顯而易見的。
  •   我們身處一個(gè)復(fù)雜的時(shí)代,做到簡單不容易。這本書,就是要我們簡單。推薦!
  •   關(guān)鍵不在于把簡單的事情弄復(fù)雜,而在于把復(fù)雜的事情整簡單。
  •   銷售中,我們常常要把復(fù)雜搞簡單,把簡單搞復(fù)雜...
  •   【苦勞無價(jià)值】“我已經(jīng)盡力了,沒有功勞也有苦勞?。 逼鋵?shí)企業(yè)購買的是結(jié)果,是勞動(dòng)的結(jié)果,而不是勞動(dòng)。勞動(dòng)是不值錢的,只有勞動(dòng)的結(jié)果才值錢。也就是說,功勞是價(jià)值,苦勞卻不是價(jià)值。這就像睡覺一樣,睡覺沒有價(jià)值,睡著才有價(jià)值,睡覺但睡不著叫失眠。失眠不僅沒價(jià)值,而且還是一種病
  •   讀后感覺如釋重負(fù),啟發(fā)很大,確實(shí)有些事情我們想的太復(fù)雜了,有點(diǎn)鉆牛角尖,結(jié)果把問題搞得一團(tuán)糟。
  •   事情,往往都是越簡單越有力量!
  •   系列叢書中,似乎是最“簡單”的一本。較之其它幾本,感覺一般。
  •   剛開始看時(shí)就被迷在了書里,里面有大量的知名企業(yè)的發(fā)展列舉,通熟易懂,對(duì)于快速發(fā)展的人很管用!
  •   感受簡單帶來的力量。
  •   簡單才有未來,做事簡單,做人簡單,節(jié)省時(shí)間,心無掛礙,才能活的瀟瀟灑灑,從從容容。
  •   簡單的力量,我認(rèn)為世界上最怕的就是簡單二字。
  •   簡單讓人可以放心可以信任,簡單的力量不簡單。
  •   簡單的力量,值得我們好好的品味一番,學(xué)到很多東西。
  •   相信簡單的力量
  •   簡單的力量 h 3h 3h 好看級(jí)了
  •   不錯(cuò)的書,簡單好理解
  •   簡單,簡單、簡單就會(huì)成功
  •   簡單 需要的就是這個(gè) 但是要結(jié)合實(shí)際情況
  •   簡單是需要能力的!
  •   文如書名,簡單,有力
  •   簡單點(diǎn)兒好,一本好書
  •   無論什么,簡單就好
  •   大師的書,必看
  •   還沒看,但大師寫的書肯定沒錯(cuò)
  •   大師的書要慢慢讀
  •   大師的書,期待大有所獲
  •   正在細(xì)讀,美國大師寫的比中國人寫好100倍。
  •   是一位成功朋友推薦的,相信成功人士推薦的,一定沒問題
  •   如何從紛繁復(fù)雜抽離,這本書會(huì)告訴你許多
  •   經(jīng)典系列
  •   給公司買的,很是值得一看,相當(dāng)經(jīng)典
  •   作為系列圖書的一冊(cè),必須收下,慢慢閱讀,并與公司其他人員分享,反復(fù)玩味中裨益工作
  •   提出了好多對(duì)過往經(jīng)典的非正式質(zhì)疑,讓自己都不敢相信了
  •   經(jīng)典好書,再學(xué)習(xí)
  •   經(jīng)典,確實(shí)是大師級(jí)別
  •   市場人員必讀的一本書.
  •   這一系列的書都很不錯(cuò),正在準(zhǔn)備把正系列的書都看完,哈哈
  •   之前讀過這個(gè)系列的其中一本 覺得這套書值得一讀 所以買了剩下幾本
  •   這個(gè)系列的書我看了大部分,太棒了!
  •   服務(wù)很好速度很快 書送來狠新
  •   不錯(cuò)的書,全部門一起學(xué)。
  •   書是好書,買了兩本,一本封皮有點(diǎn)點(diǎn)臟,希望下次改進(jìn)
  •   比較認(rèn)可作者的理念,案例豐富。作者的幾本著作互有重疊,許多觀點(diǎn)案例都能在其另一本或多本書中看到。
  •   很好的書,好好閱讀
  •   書不錯(cuò),建議閱讀
  •   這本沒看過,計(jì)劃看一下,補(bǔ)充完整對(duì)整套書的閱讀。
  •   是本好書,就是感覺同一個(gè)人的書讀多了,感覺重復(fù)的也多了。
  •   值得一看的好書,很喜歡。這系列都買了
  •   喜歡這個(gè)系列的書籍
  •   全系列膜拜
  •   買了這個(gè)系列一整套,還沒看完。
  •   這是很不錯(cuò)的一本書,同事們很喜歡,贊!
  •   偶然在書店讀到的一本書,推薦給大家,很好!
  •   值得一讀的是一本書
  •   朋友推薦、其他書評(píng)推薦,非看不可的一本書
  •   書很不錯(cuò),是正版的,很喜歡?。。‘?dāng)當(dāng)繼續(xù)做好書哦!很有更棒的書籍出來。
  •   書很不錯(cuò),值得一看,后來送給朋友了,,,,,,,
 

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