簡單的力量

出版時間:2011-1-20  出版社:機械工業(yè)出版社  作者:(美)杰克·特勞特(Jack Trout),史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)  頁數(shù):224  譯者:謝偉山,苑愛冬  
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前言

  中國正處在一個至關重要的十字路口上。制造廉價產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展,但上升的勞動力成本、環(huán)境問題、收入不平等以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的不是制造更廉價的產(chǎn)品,而是更好地進行產(chǎn)品營銷。只有這樣,中國才能賺更多的錢,才能在員工收入、環(huán)境保護和其他方面進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知,如何應對國內(nèi)及國際上無處不在的競爭?! ∵@也正是我的許多書能夠發(fā)揮作用的地方。它們都是關于如何通過在眾多競爭者中實現(xiàn)差異化來定位自己的品牌;它們都是關于如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念??偟膩碇v,無論你想要銷售什么,它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者?! ∥业闹袊匣锶肃嚨侣∠壬龑⑵渲械暮芏嗬碚撛谥袊右赃\用,他甚至為企業(yè)家開設了“定位”培訓課程。但是,中國如果要建立自己的品牌,正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌,你們依然有很長的路要走?! 〉幸患潞苊髁耍豪^續(xù)“制造更廉價的產(chǎn)品”只會死路一條,因為其他國家會想辦法把價格壓得更低?! 〗芸恕ぬ貏谔?/pre>

內(nèi)容概要

常識讓事情變得簡單
復雜的語言蒙蔽人的頭腦
你是否喜于接受管理新觀念,樂于應用新方法,但企業(yè)經(jīng)營并未見好?
若是,你需要本書指點迷津。
刪繁就簡的管理之道
從定位角度,對企業(yè)面臨的各類管理問題精到論述,既涉及企業(yè)使命、領導藝術、組織等大的方面,也包括年度預算、定價、營銷等日常問題,提供正確處理之道,高績效管理的行事指南。
洞察商業(yè)本質(zhì),為你分析現(xiàn)代管理變得復雜的原因,給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè)。
在本書中,杰克·特勞特為迷失于管理時尚,并詫異為何企業(yè)經(jīng)營沒有好轉(zhuǎn)的讀者帶來現(xiàn)實的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法,并分析和批判了荒謬的行話。本書中既包括領導藝術、組織等大的方面,又兼顧定價、營銷等日常問題。對于每一個問題,都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中,你定會靈光一現(xiàn),生活從此變得簡單,企業(yè)變得更富有效率。

作者簡介

杰克·特勞特Jack
Trout特勞特伙伴總裁,定位之父,全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略大師,和艾·里斯一起被全球第一投行摩根斯坦利稱為高于競爭戰(zhàn)略之父邁克·波特的“大師背后的大師”。..

書籍目錄

特勞特致中國讀者
總序
前言
第一部分 簡單的基礎
第1章 簡單
為何人們?nèi)绱藨峙滤?br /> 第2章 常識
它能讓事情變得簡單
第3章 復雜的語言
會蒙蔽人們的心智
第二部分 管理問題
第4章 信息
太多信息讓人困惑
第5章 顧問
大量胡說八道的源頭
第6章 競爭對手
把他們想象成敵人
第7章 戰(zhàn)略
戰(zhàn)略就是差異化
第8章 顧客導向
它是必須的,不是差異化
第9章 年度預算
資金最大化的簡單方法
第10章 價格
正確定價的簡單指導方針
第三部分 領導問題
第11章 宗旨
它只會帶來不必要的混亂
第12章 領導力
領導要指明方向
第13章 長期計劃
長斯計劃只是一相情愿的想法
第14章 組織
組織越簡單越好
第15章 營銷
把簡單概念轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略
第16章 新概念
借用的概念更簡單
第17章 目標
目標好聽但無用
第18章 增長
增長可能對你的業(yè)務有害
第四部分 人員問題
第19章 激勵
僅僅努力是不夠的
第20章 自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章 成功
成功的關鍵是借助外力
第22章 批評者
做到簡單不容易
第五部分 總結
第23章 簡單
簡單的力量依然盛行
注釋 
附錄a  特勞特思想應用
附錄b  企業(yè)家感言

章節(jié)摘錄

  日益增加的信息,以硅谷所能發(fā)明的所有方式注入商業(yè)界,滋養(yǎng)著商業(yè)的復雜性,最終導致了商業(yè)的復雜。我們無法逃脫大衛(wèi)·申克(David Shenk)在他的《信息煙塵》(Data Smog)一書中描述的“信息時代的有毒垃圾和壓迫”。  現(xiàn)在,信息處理達到國民生產(chǎn)總值的一半。很多信息最終印在紙上,一些人不得不閱讀。下面的這個統(tǒng)計數(shù)字可能會嚇著你,但是業(yè)務經(jīng)理每周大約要讀100萬個詞。(你有足夠時間讀嗎?)  第一臺計算機的出現(xiàn)預示著信息時代的開始,它有一個起居室那么大。今天,我們有更強大的電腦,如手提電腦、掌上電腦、手指電腦……隨你說。它們提供給我們不能解決問題的各種信息?! ”说茫卖斂艘餐?。他說,“電腦的壞處可能比好處多,它讓經(jīng)理們更關注內(nèi)部。主管們?nèi)绱酥噪娔X制造的內(nèi)部數(shù)據(jù),總體來說,這是電腦到目前為止制造的所有東西;對外部的信息,他們既沒精力也沒時間關心。然而,結果只存在于外部。我發(fā)現(xiàn)越來越多的主管越來越少地了解外部世界?!薄 ‰y怪《今日美國》(USA Today)發(fā)表了一篇題為“嬰兒潮的腦癱”的文章,指出這一代面對更頻繁的記憶流失?! ∥闹兄赋?,有人相信年齡不是記憶流失的主要原因。主要原因是信息超載。他們假設我們的大腦是電腦的存儲器,我們的磁盤已經(jīng)滿了?! ∠胂霐?shù)字。過去你要記住的就是你的電話號碼和你的地址。如今,有報警電話、社會保險號碼、電子郵件號碼、傳真號碼、名片號碼和自動取款機密碼。數(shù)字擠占了詞語的空間。  有人甚至相信信息超載會成為一個醫(yī)學上的問題。巴諾(Barners & Noble)公司CEO萊恩·雷吉奧(Len Riggio)預測,在21世紀人們會吞食藥片清空他們的大腦。雷吉奧先生說:“清空思想和遺忘將與減肥和節(jié)食一樣?!薄 ∥覀兊慕ㄗh相對溫和:如果你想讓大腦最高效地工作,就馬上減少信息?!  ?/pre>

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用戶評論 (總計127條)

 
 

  •   從定位角度,對企業(yè)面臨的各類管理問題精到論述,既涉及企業(yè)使命、領導藝術、組織等大的方面,也包括年度預算、定價、營銷等日常問題,提供正確處理之道,高績效管理的行事指南。
    洞察商業(yè)本質(zhì),為你分析現(xiàn)代管理變得復雜的原因,給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè)。
    在本書中,杰克·特勞特為迷失于管理時尚,并詫異為何企業(yè)經(jīng)營沒有好轉(zhuǎn)的讀者帶來現(xiàn)實的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法,并分析和批判了荒謬的行話。本書中既包括領導藝術、組織等大的方面,又兼顧定價、營銷等日常問題。對于每一個問題,都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中,你定會靈光一現(xiàn),生活從此變得簡單,企業(yè)變得更富有效率。
  •   簡單的力量:穿越復雜正確做事的管理指南(華章管理大師經(jīng)典之定位系列)(洞察商業(yè)本質(zhì),給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè),大到企業(yè)使命、領導藝術、組織,小至年度預算、定價、營銷等)
  •   很開心讀到這樣一部醍醐灌頂般讓人清醒的著作,讀之受益匪淺。

    這個時代做出了越來越復雜的功能,為了使人類越來越便捷輕松,反過來,技術的發(fā)展也使得人類越來越懶,越來越不愿意思考,這一點在產(chǎn)品設計中,尤其突出,于是也有“DON“T MAKE ME THINK”的用戶體驗的不斷優(yōu)化和改進。用戶心智模型研究表明,用戶心理已經(jīng)被越來越多的產(chǎn)品功能和可選擇性攪得一團糟,調(diào)查表明,用戶在每種品類中也只在兩三個選擇項中選擇,因為人類的大腦在諸多選擇面前也已趨于飽和。如何在這種復雜情況下,在這種險惡的競爭中找到抓住用戶眼球的好方法?想得越多,越想把好東西一股腦推給用戶,可是用戶卻并不買帳,這也是諸多公司苦惱之處。在這種景況下,重看“簡單化而不是復雜化”的倡導,頗有幾分清理思路,明晰戰(zhàn)略,讓生活簡單,讓工作更高效的好法子。

    在這本《簡單的力量》里,特勞特從四個方面分析了簡單的法則。首先,什么是簡單,為什么要使用簡單的方法。
    其次,管理上的簡單:理清思路,清晰思考;不要信任你無法理解的人;重要的不是了解你的顧客,而是讓顧客了解你;在財務預算上,把錢用在有機會的地方,而不是曾經(jīng)有機會的地方等原則。
    第三部分是領導的簡化。將熊熊一窩,兵熊熊一個?!坝谑窃谶@個競爭激烈的世界里,經(jīng)營一家公司如同指揮一場戰(zhàn)爭,必須運用軍事上的原理----保持簡單”,保持簡單的方法則有:考查公司發(fā)展方向,如果公司宗旨含糊不清,那么只能說明公司發(fā)展方向不明確。優(yōu)秀的領導者知道自己的前進方向。一廂情愿的想法只是童話,我們都生活在現(xiàn)實之中。組織越簡單越好。未來屬于組織良好,聚焦清晰的公司。等等。


    最后是人員問題。在商業(yè)中,最重要的是訓練有素,技術過硬的人。盡量不要用廢話迷惑他們。更努力的工作不如更巧妙地工作。員工有受傷的心靈嗎?員工們是在一個整體協(xié)調(diào),情感安寧的環(huán)境中發(fā)展嗎?對于員工,最重要的是把自己當作一個產(chǎn)品,而不是一個員工。成功也是源于借力。等等。

    簡單的力量,相信他,篤行之,方能見效。簡單化生活,簡單化工作,為家人,朋友,娛樂留下更多的時間和空間,人、事業(yè)、家庭才能為之平衡發(fā)展。非常有益的理論。
  •   洞察商業(yè)本質(zhì),給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè),大到企業(yè)使命、領導藝術、組織,小至年度預算、定價、營銷等
  •   簡單的力量一書,是營銷定位大師特勞特經(jīng)典之作!刪繁就簡,簡單力行好操作!定位大師經(jīng)典之作,不得不看!值得推薦和閱讀!
  •   特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典系列之一,從商的人真的應該讀一讀。對管理的提升很有幫助
  •   讀過一本書《簡單的是美好的》,相信特勞特大師的《簡單的力量》也會讓你們受益匪淺!不錯!贊一個!
  •   正如書中引用的一句話:“管理是一種奇怪的現(xiàn)象,塔回報豐厚、影響巨大,卻嚴重缺乏常識。”,學習簡單和常識,是讓管理回歸本質(zhì)的唯一有效途徑。本書重點從管理問題、領導問題和人員問題三個方面,提出了簡單的解決之道,值得學習參考。
  •   書的包裝各方面都很好經(jīng)典的特勞特,還在研讀中。
  •   特勞特系列的書都非常棒,我要把他一整套的書都買齊了學習,相信收獲匪淺
  •   問題的表像是事物本質(zhì)對外碰撞所作演繹的,紛繁復雜,只有通過問題診斷和分析,掌握了事物本質(zhì)或命門,才能治本,不至于迷失方向?!逗唵蔚牧α俊方馕隽嗽谏虡I(yè)運營上方方面面的表現(xiàn),掌握事物本質(zhì)規(guī)律或客觀邏輯,而非人為的推測的,本質(zhì)是上簡單的。
  •   期待簡單的管理和營銷
  •   華章大師經(jīng)典之定位系列,非常經(jīng)典,值得品讀。。。
  •   前幾天幫我們經(jīng)理在網(wǎng)上訂了這本書,經(jīng)理極力推薦我們看看特勞特的書籍
  •   我喜歡特勞特寫的東西,很實用
  •   特勞特的作品我都愛
  •   特勞特 寫的真好!
  •   雖然書中內(nèi)容主要講述的是公司治理與營銷,但用在生活中,也可以用簡單的方式來處理各種事務。
  •   簡單的力量穿越復雜正確做事
  •   這位大師的書看了很多年,是整個系列里最值得讀的一本,不止能更清晰化營銷思路,其實對做工作習慣的影響也是很大的。。。
  •   人生三重境界:開始看山是山,看水是水;后來是看山不是山,看水不是水;再后來是看山還是山,看水還是水。其實商業(yè)本質(zhì)非常簡單,但有時是人為的復雜化了,我們思考問題需要抓住事物的本質(zhì),萬變不離其中就是這個道理。
  •   雖然主題是簡單,但仍然是定位的延續(xù)。
  •   有史以來對美國營銷影響最大的觀念
  •   歡迎加入中國第一個定位理論研究群共同探討定位之道,群號60856744
  •   與《定位》一起購買的,正在看《定位》。不錯。
    期待定位經(jīng)典叢書能讓我有所收獲。
  •   還可以,從中可以學到商業(yè)上的定位
  •   指引定位的好書,推薦給朋友看,還不錯
  •   心智痛恨復雜和混亂,因此進入心智的最佳方法就是簡化信息!要簡單很難,也可能是內(nèi)心的恐懼,偷懶才使事情復雜化,簡單是最強大的力量!
  •   之前買了本《定位》,兩本書都是一個作者寫的,都是買來準備送給朋友的,內(nèi)容非常好,很有指導意義,對工作幫助很大
  •   看完定位,講的非常深刻。決定買這個系列的,其他版本。
  •   定位系列好書,無比地好!定位系列好書,無比地好!
  •   經(jīng)典營銷書籍,專業(yè)性很強,實用
  •   看了定位之后,就買了這一系列的書。
  •   化繁為簡有時真不容易,穿越復雜正確做事
  •   我們一直把事情搞復雜,其實,簡單就是解決問題的最有力辦法。
  •   想學習營銷的知識,這本書值得一看~~
  •   非常不錯,定位定天下!
  •   深入淺出是很高的境界,是對某一領域了解的透徹無比才能達到的境界。
    簡單也是如此,在目前這個浮躁的社會,恨不得把每個行業(yè)都搞的高深莫測的社會,‘簡單’是多么難能可貴。
    我的專業(yè)不是學習管理的,但是,我覺得此書傳達給我的知識和震撼,是可以在我所學的專業(yè)里進行摸索實施的。
  •   簡單而有效,不是為了簡單而簡單,而是通過詳細的調(diào)查和分析,經(jīng)過提煉和匯總的精辟之道。抓住主要矛盾,次要矛盾就迎忍而解。
  •   買品牌官日志推薦的這類書,所以買了,簡單翻看下,內(nèi)容寫的挺簡單的,真的是簡單的力量。。。留著慢慢發(fā)現(xiàn)這本書的知識點、觀念吧。暫時不推薦這本書。
  •   這本書從一個新的角度 來講述管理的本質(zhì),相信對你幫助會比較大的
  •   一本好書,值得學營銷,廣告的人讀一讀
  •   好的東西、正確的東西都是最簡單、顯而易見的。
  •   我們身處一個復雜的時代,做到簡單不容易。這本書,就是要我們簡單。推薦!
  •   關鍵不在于把簡單的事情弄復雜,而在于把復雜的事情整簡單。
  •   銷售中,我們常常要把復雜搞簡單,把簡單搞復雜...
  •   【苦勞無價值】“我已經(jīng)盡力了,沒有功勞也有苦勞??!”其實企業(yè)購買的是結果,是勞動的結果,而不是勞動。勞動是不值錢的,只有勞動的結果才值錢。也就是說,功勞是價值,苦勞卻不是價值。這就像睡覺一樣,睡覺沒有價值,睡著才有價值,睡覺但睡不著叫失眠。失眠不僅沒價值,而且還是一種病
  •   讀后感覺如釋重負,啟發(fā)很大,確實有些事情我們想的太復雜了,有點鉆牛角尖,結果把問題搞得一團糟。
  •   事情,往往都是越簡單越有力量!
  •   系列叢書中,似乎是最“簡單”的一本。較之其它幾本,感覺一般。
  •   剛開始看時就被迷在了書里,里面有大量的知名企業(yè)的發(fā)展列舉,通熟易懂,對于快速發(fā)展的人很管用!
  •   感受簡單帶來的力量。
  •   簡單才有未來,做事簡單,做人簡單,節(jié)省時間,心無掛礙,才能活的瀟瀟灑灑,從從容容。
  •   簡單的力量,我認為世界上最怕的就是簡單二字。
  •   簡單讓人可以放心可以信任,簡單的力量不簡單。
  •   簡單的力量,值得我們好好的品味一番,學到很多東西。
  •   相信簡單的力量
  •   簡單的力量 h 3h 3h 好看級了
  •   不錯的書,簡單好理解
  •   簡單,簡單、簡單就會成功
  •   簡單 需要的就是這個 但是要結合實際情況
  •   簡單是需要能力的!
  •   文如書名,簡單,有力
  •   簡單點兒好,一本好書
  •   無論什么,簡單就好
  •   大師的書,必看
  •   還沒看,但大師寫的書肯定沒錯
  •   大師的書要慢慢讀
  •   大師的書,期待大有所獲
  •   正在細讀,美國大師寫的比中國人寫好100倍。
  •   是一位成功朋友推薦的,相信成功人士推薦的,一定沒問題
  •   如何從紛繁復雜抽離,這本書會告訴你許多
  •   經(jīng)典系列
  •   給公司買的,很是值得一看,相當經(jīng)典
  •   作為系列圖書的一冊,必須收下,慢慢閱讀,并與公司其他人員分享,反復玩味中裨益工作
  •   提出了好多對過往經(jīng)典的非正式質(zhì)疑,讓自己都不敢相信了
  •   經(jīng)典好書,再學習
  •   經(jīng)典,確實是大師級別
  •   市場人員必讀的一本書.
  •   這一系列的書都很不錯,正在準備把正系列的書都看完,哈哈
  •   之前讀過這個系列的其中一本 覺得這套書值得一讀 所以買了剩下幾本
  •   這個系列的書我看了大部分,太棒了!
  •   服務很好速度很快 書送來狠新
  •   不錯的書,全部門一起學。
  •   書是好書,買了兩本,一本封皮有點點臟,希望下次改進
  •   比較認可作者的理念,案例豐富。作者的幾本著作互有重疊,許多觀點案例都能在其另一本或多本書中看到。
  •   很好的書,好好閱讀
  •   書不錯,建議閱讀
  •   這本沒看過,計劃看一下,補充完整對整套書的閱讀。
  •   是本好書,就是感覺同一個人的書讀多了,感覺重復的也多了。
  •   值得一看的好書,很喜歡。這系列都買了
  •   喜歡這個系列的書籍
  •   全系列膜拜
  •   買了這個系列一整套,還沒看完。
  •   這是很不錯的一本書,同事們很喜歡,贊!
  •   偶然在書店讀到的一本書,推薦給大家,很好!
  •   值得一讀的是一本書
  •   朋友推薦、其他書評推薦,非看不可的一本書
  •   書很不錯,是正版的,很喜歡!??!當當繼續(xù)做好書哦!很有更棒的書籍出來。
  •   書很不錯,值得一看,后來送給朋友了,,,,,,,
 

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