支持你成功的12種人

前言

　　前言　每個(gè)人來到這個(gè)世界上，都渴望有所作為、渴望成功，雖然成功對(duì)於不同的人有著不同的含義，但成功遵循著一個(gè)共同的規(guī)律，那就是沒有任何人能夠離開他人的支持，而有所成就?！　∧阕约阂约爸С帜阕呦虺晒Φ哪切┤?，就構(gòu)成了你的人際脈絡(luò)，簡稱人脈或人脈網(wǎng)路。成功與人脈息息相關(guān)。其實(shí)，成功的過程本身，就是一個(gè)不斷地認(rèn)識(shí)自我、經(jīng)營自我、尋求支持、整合自我與他人資源的過程，也可以說是經(jīng)營包括自己在內(nèi)的各種人脈資源的過程?！　∽怨啪陀小盖Ю锺R」與「伯樂」的故事代代流傳，其實(shí)，無論是「千里馬」之於「伯樂」，還是「伯樂」之於「千里馬」，都是因?yàn)閮煞N人脈資源的結(jié)合，才倍增了各自的價(jià)值?！　≡诮裉斓纳虡I(yè)社會(huì)，人際關(guān)係學(xué)、人脈學(xué)更是成為一門廣受重視的專門學(xué)問。在現(xiàn)代管理理論發(fā)展史中，甚至有一個(gè)專門的學(xué)派叫人際關(guān)係學(xué)派，該學(xué)派從二十世紀(jì)20年代開始興起，代表人物有美國哈佛大學(xué)的梅奧教授等人。後來致力於成人培訓(xùn)的戴爾?卡內(nèi)基及其機(jī)構(gòu)，將梅奧的研究成果廣泛應(yīng)用到個(gè)人成功的各個(gè)主要方面，並進(jìn)行了進(jìn)一步發(fā)展，既補(bǔ)充和豐富了現(xiàn)代管理學(xué)關(guān)於人際關(guān)係問題的研究，又催生了一門新的學(xué)科——成功學(xué)。因此，卡內(nèi)基既在管理思想史上有一席之地，也被尊稱為成功學(xué)之父，他說：「一個(gè)人事業(yè)上的成功，有百分之十五是由於他的專業(yè)技術(shù)，另外的百分之八十五主要靠人際關(guān)係、人脈資源和處世技巧。」　　美國史丹佛研究中心曾對(duì)美國二戰(zhàn)後崛起的富有階層，和超級(jí)富豪做過大量的抽樣調(diào)查和一段時(shí)間的跟蹤研究，在二十世紀(jì)80年代發(fā)表過一份報(bào)告，聲稱：「一個(gè)人賺的錢，百分之十二點(diǎn)五來自知識(shí)，百分之八十七點(diǎn)五來自關(guān)係?！惯@個(gè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)經(jīng)過科學(xué)的實(shí)證研究，得出的結(jié)果和卡內(nèi)基四十多年前的估計(jì)基本吻合?！　≡谒赜小该麣g場」之稱的好萊塢，流行一句話：「成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認(rèn)識(shí)誰?！篃o怪乎美國石油大王約翰?D?洛克菲勒說：「我願(yuàn)意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)，來獲取與人相處的本領(lǐng)?！埂　∩鲜隹梢姡嗣}對(duì)於成功是何等重要！無論我們做哪一行，或從事何種職業(yè)，如果我們有良好的人脈關(guān)係，實(shí)現(xiàn)成功就相對(duì)較容易；如果我們不知如何與他人相處，也尋求不到他人的支持、合作和幫助，那麼要實(shí)現(xiàn)成功就相對(duì)很困難。　　那麼，如何有效地經(jīng)營你的人脈並從中獲取各種人脈資源的支持呢？本書所要解決的正是這一問題。本書以人脈的概念、人脈的形成、人脈的使用、人脈的擴(kuò)展為基本線索，著重闡述了三方面的內(nèi)容。首先講述了人脈對(duì)於成功的意義，其次闡明了應(yīng)該著重構(gòu)建的十二種人脈資源，最後重點(diǎn)介紹了獲得這12種人脈資源的方法和技巧。此外，書中也提供了一些人際關(guān)係方面的心理測驗(yàn)。相信讀者能夠從本書中獲取許多有意義的人生體悟和知識(shí)。假如讀者朋友能夠心領(lǐng)神會(huì)、觸類旁通、舉一反三地運(yùn)用到自己的生活和工作中，必然會(huì)體驗(yàn)到「開卷有益」的奧妙！

內(nèi)容概要

　　人脈＝錢脈，你認(rèn)識(shí)誰，決定「你是誰」！　　成功與人脈息息相關(guān)；但你不免納悶人脈究竟在哪裡﹖　　將成功的過程視為整合自我與他人資源的過程，　　便不難發(fā)現(xiàn)，人脈就在你身邊。　　本書將成功人士背後的支持者歸納為12種人，　　並告訴你，如何獲得這12種人脈資源的方法和技巧，　　你將得知不必非得踩著別人的肩膀往上爬，方能成功；　　反倒是友誼相挺、人脈堅(jiān)實(shí)，　　能為你的成功帶來真正的喜悅感，　　而從這個(gè)基礎(chǔ)來看未來，　　將是希望無窮。

作者簡介

　　賀斐　　**大學(xué)畢業(yè)，曾任出版社編輯。

書籍目錄

前 言第一章 你認(rèn)識(shí)誰，決定「你是誰」卡內(nèi)基說：「專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只佔(zhàn)百分之十五，而其餘的百分之八十五則取決於人際關(guān)係。」無怪乎美國石油大王約翰．Ｄ．洛克菲勒說：「我願(yuàn)意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)，來獲取與人相處的本領(lǐng)?！谷嗣}是最重要的資源支持你成功的12種人第二章 建構(gòu)12種人脈美國前總統(tǒng)柯林頓回答記者如何保持其政治關(guān)係網(wǎng)時(shí)說：「每天晚上睡覺前，我會(huì)在一張卡片上列出我當(dāng)天聯(lián)繫的每一個(gè)人，註明重要細(xì)節(jié)、時(shí)間、會(huì)晤地點(diǎn)以及與此相關(guān)的一些資訊，然後輸入祕(mì)書為我建立的關(guān)係網(wǎng)資料庫中。這些年來，朋友們幫了我不少。」構(gòu)建人脈的能力指數(shù)有多高整理自己的人脈檔案規(guī)劃人脈資源拓展人脈目標(biāo)遵循人脈拓展原則第三章 當(dāng)另一半的事業(yè)好伴侶斯坦利博士指出：「從本質(zhì)上講，百萬富翁為什麼是百萬富翁呢？因?yàn)樗麄儗?duì)其人生中的幾個(gè)重大問題做出了正確的選擇，而其中之一就是對(duì)於配偶的選擇，以及有意識(shí)地選擇配偶成為自己事業(yè)終生的伴侶。」婚姻持續(xù)多久決定財(cái)富多少選對(duì)配偶，掌握幸福生活和諧，另一半才會(huì)支持你婚後還是要表達(dá)愛慕你是配偶的「親善大使」別過多干預(yù)配偶的工作處理好與配偶父母的關(guān)係當(dāng)配偶有異性朋友第四章 贏得朋友和知己的支持美國有句諺語，「和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，時(shí)時(shí)勤於思考。」這兩句話所講的道理是一樣的，都是告訴我們擇友的重要性。朋友的影響力非常大，可以潛移默化地影響一個(gè)人的一生。成功的人，大多是朋友很多的人交對(duì)朋友交友要分等級(jí)交友要優(yōu)勢互補(bǔ)要和指責(zé)你的人交朋友記住你的朋友一定要理解朋友勇於承擔(dān)己過不要過於招搖要保持距離妥善處理和異性朋友之間的關(guān)係第五章 好上司如好馬泰勒在《政治家》一書中寫道：「專心致志地聽，就是一種最安全而且最靈驗(yàn)的奉承形式。一個(gè)人能做出自己洗耳恭聽的樣子，他就具有了獲得人們好感的才能?！购蒙纤?，是能讓你學(xué)到東西的人好上司，是懂得承上啟下的人不同上司，不同戰(zhàn)略做上司心目中的能人以低姿態(tài)贏得上司的關(guān)注上司的話不能不聽解讀上司的弦外音用迂迴戰(zhàn)術(shù)向上司表達(dá)見解運(yùn)用策略向上級(jí)提供資訊掌握時(shí)機(jī)給上級(jí)臉上貼金謙虛地給上司提供有價(jià)值的意見上司誤會(huì)了自己怎麼辦？和上司衝突了怎麼辦？學(xué)會(huì)讓上司給你加薪第六章 同事的支持，如虎添翼公事：該做而且做得來的事，堅(jiān)決做；該做但是做不來的事，盡量做；不該做雖然做得來的事，不做；不該做而且做不來的事，堅(jiān)決不做。私事：願(yuàn)意替人效勞的事，隨便你做；不願(yuàn)替人效勞的事，不委屈自己去做。這樣才能在別人心裡樹立起一個(gè)標(biāo)桿。得人心者得天下，得同事者得事業(yè)為什麼你被同事孤立了？如何贏得同事的尊重？和同事溝通的三種語言若即若離保持同事間的感情如何處理同事之間的競爭升職後的身段第七章 下屬支持，職場加乘圓滑的下屬精於人情世故，在職場摸爬滾打之中練就了一套趨利避害、避實(shí)就虛的「防身之術(shù)」。他們心思縝密、城府頗深，善於隱藏「真我」，表露「虛我」，虛虛實(shí)實(shí)、真真假假，往往能讓自己一路順風(fēng)順?biāo)Ｇf不要漠視下屬怎樣說話才有權(quán)威感冷面掌權(quán)，鐵腕立威樂於接受反對(duì)意見為下屬搭建「舞臺(tái)」激勵(lì)方法要隨機(jī)應(yīng)變批評(píng)下屬要有技巧下屬是同盟下屬圓滑未必不好下屬比你強(qiáng)怎麼辦？第八章　讓成功人士支持你每一個(gè)成功人士在事業(yè)成功之前，都有一套招納成功人士的謀略，他們慧眼識(shí)成功人士，熱誠對(duì)待他們，虛心聽取他們的建議。與此相反，失敗的人士卻往往不識(shí)他們的重要性，自以為是，小看成功人士，遠(yuǎn)離成功人士。成功人士的背後是更為成功的人在支持主動(dòng)接觸成功人士有技巧的讚美成功人士如何讓成功人士幫助自己替他人著想才有說服力善於傾聽專業(yè)人士的話留給成功人士實(shí)幹的印象事緩則圓，不必急在一時(shí)第九章客戶為你帶來錢脈人情做足，包含兩個(gè)含義：一是人情要做完；二是人情要做充分。做人情只做一半，叫幫倒忙，越幫越忙，非但如此，還會(huì)影響信任度，說話不算數(shù)的朋友誰都不願(yuàn)意結(jié)交。人情做充分，就是不僅要做完，還要做好，做得漂亮。把客戶變成自己的朋友讓產(chǎn)品和服務(wù)替你贏得客戶的心人情做足才有殺傷力適度距離反而贏得客戶更多支援第十章　合作夥伴的支持力道大仔細(xì)研究真正合作創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)選擇合作夥伴的方向不難發(fā)現(xiàn)，選擇你熟悉、瞭解的人通常是條捷徑；但是並非所有的熟人都可以成為我們的合作夥伴，必須要找到那些合乎我們胃口，並且能夠帶來合作效益的熟人才行。什麼是好的合作夥伴要不要與窮人合作？雙贏－－繼續(xù)合作的基礎(chǔ)必要的契約第十一章　陌生人是隱形的資源法國哲學(xué)家羅西法古說：「如果你要得到仇人，就表現(xiàn)出比對(duì)方優(yōu)越吧！但如果你要得到朋友，就讓你的對(duì)方表現(xiàn)出比你優(yōu)越?！谷藗?cè)诮浑H中既有明顯的個(gè)性心理，也有普遍的共性心理，如果能針對(duì)人們的共性心理切入交際活動(dòng)，就可以獲得滿意的交際效果。不要和陌生人說話讓陌生人在你面前敞開心扉滿足對(duì)方的心理需求找到和陌生人之間利益的共同點(diǎn)讓對(duì)方看到好處第十二章　 同學(xué)，罩得住！生活從來不會(huì)主動(dòng)向人們?cè)V說什麼，只有時(shí)間會(huì)告訴人們真理。洛克菲勒家族的成功告訴我們：幫助別人就是幫助自己，要想收穫就必須先給予，而關(guān)鍵是看準(zhǔn)了就要大膽地去做。閒時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫幫人幫己，有事大家?guī)蛨F(tuán)結(jié)那些難相處的同學(xué)抓住痛處挫其傲氣抓住弱點(diǎn)攻其傲氣

編輯推薦

　　本書特色　　人脈＝錢脈，你認(rèn)識(shí)誰，決定「你是誰」！　　成功與人脈息息相關(guān)；但你不免納悶人脈究竟在哪裡﹖　　將成功的過程視為整合自我與他人資源的過程，便不難發(fā)現(xiàn)，人脈就在你身邊?！　”緯鴮⒊晒θ耸勘翅岬闹С终邭w納為12種人，並告訴你，如何獲得這12種人脈資源的方法和技巧，你將得知不必非得踩著別人的肩膀往上爬，方能成功；反倒是友誼相挺、人脈堅(jiān)實(shí)，能為你的成功帶來真正的喜悅感，而從這個(gè)基礎(chǔ)來看未來，將是希望無窮。

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