創(chuàng)造成功本能

前言

　　導論　　查康（Victoria Chacon）在一九八七年離開秘魯（Peru）老家來到美國。當年二十七歲的她，把年幼的兒子交給家人照顧，獨自一人離鄉(xiāng)背井。她一句英語都不會講，在美國也沒一個認識的人?！肝颐刻煨褋矶际枪铝媪嬉粋€人，身旁沒有家人，沒有兒子，沒有朋友，我的整個世界都沒了。長達好幾個月，不騙你，我白天哭，晚上也哭?！顾鰞煞莨ぷ?，在亞特蘭大（Atlanta）的兩家旅館分別擔任清潔工領(lǐng)班和餐廳雜工，從清晨六點一直工作到深夜十一點半，同時還要抽空猛K《十五天學會英語》（“How to Learn English in 15 Days”）?！　‘斉笥迅嬖V她，經(jīng)由喬治亞勞工局（Georgia Department of Labor）轉(zhuǎn)介的工作，薪資比她打掃房間一小時賺四．二五美元高出很多時，她找人開車帶她前往登記。招募人員在賀梅爾食品公司（Hormel Food Corp.）安排一場面試，但是提醒查康，雖然她在勞工局的筆試取得高分，可是她的英語實在太破。面試查康的賀梅爾公司經(jīng)理也這麼說：「我手上有數(shù)百封應(yīng)徵函，他們的英語很溜，又有經(jīng)驗。我為什麼要給你這份工作？」　　「我告訴他，『我要的只是一個機會。我們訂個協(xié)議。你讓我來工作一個星期。一星期後，你可以安排我與你的高手員工一起工作，我將會擊敗他們。如果你仍然對我的工作表現(xiàn)不滿意，可以不必付給我薪水?！晃也孪?，那打動了他?！顾@得一份時薪九美元，在醃肉部門值夜班的工作。她辭掉原先一家旅館的工作，但是仍然找出時間，利用週末在跳蚤市場賣童鞋。　　幾個月後，有位朋友提到他的營建商老闆，要找人打掃一棟正在油漆的房子，問查康想不想接那份工作?！肝覇査麄兇蛩愀抖嗌馘X。他說，『這個嘛，房子相當大，因此，我猜他們大概會付你一千二百美金。』那位營建商又把我推薦給他的同業(yè)，我的事業(yè)也就從此展開?！埂　∷陀昧藘晌宦灭^工作時的同事。長達二年多，她白天帶著廣告?zhèn)鲉魏兔瑥囊粋€工地走到另一個工地，然後再回賀梅爾公司上夜班。當亞特蘭大爭取到奧林匹克運動會主辦權(quán)時，她成立了第二家公司，專門提供建築臨時工。除了這兩家公司，當時的查康還在探索一個很特別的機會：「我看到拉美移民社區(qū)成長非常快速，於是我說，『我們需要一份為同胞發(fā)聲的刊物，好讓講美語的社區(qū)瞭解拉丁裔社區(qū)裡發(fā)生的一切事情。』」二０００年五月，她創(chuàng)辦了《願景》（La Vision），一份從拉丁裔居民的觀點出發(fā)，發(fā)行遍及整個喬治亞州的雙語報紙?！　∨c查康的故事形成對比的是，一位全球性金融資訊公司前任副總裁。他在所屬事業(yè)部門被裁撤後，試圖創(chuàng)辦一家小型的獨立顧問公司，但是並不認真。隨著資遣費用罄，顧問公司陷入存續(xù)掙扎，他決定還是重回企業(yè)上班較為穩(wěn)當?？墒牵藭r的他已經(jīng)年過半百，離開職場也已兩年。他要找工作其實很困難。他被認為資歷太高，他的經(jīng)驗在這個變化快速的領(lǐng)域也已過時，何況雇主可以找到比他年輕又願意接受較低薪資的員工。他不明白自己哪裡出了問題，也不知道接下來該怎麼做。　　究竟是什麼原因讓一個人無法持續(xù)成長以因應(yīng)變化，成為另一個無視於種種阻礙，不斷進步而成功的查康呢？有些人生來具有必定成功的特質(zhì)嗎？成功是DNA中某種成分還是後天所學的能力的產(chǎn)物呢？或者，成功既是得自遺傳、出於本能的天賦，又能透過利用後天所學的技能和能力，在人生的關(guān)鍵時刻予以強化的混合體？隨著人類基因圖譜浮現(xiàn)，科學家已經(jīng)開始解答這些問題。新的研究每天都在推翻有關(guān)人類行為中，多少是後天所學，多少又是與生俱來的種種假設(shè)。　　我先後當過廣告客戶專員、藥廠銷售代表、創(chuàng)業(yè)家（entrepreneur），現(xiàn)在是企業(yè)裡的高階主管---一位內(nèi)部創(chuàng)業(yè)家（intrapreneur）。對父親在馬利蘭州經(jīng)營食品雜貨店的小鎮(zhèn)男孩而言，這已經(jīng)是相當難得了。不過，我原本所受的訓練是在細胞生物學領(lǐng)域。我從作研究的科學家轉(zhuǎn)到擔任企業(yè)執(zhí)行長說明，人們可以利用既有的能力基礎(chǔ)達到意想不到的結(jié)果，在過程中培養(yǎng)出對成功的癖好。我的例子顯示，生涯發(fā)展不需要，通常也不會是直線進行的?！　∥椰F(xiàn)在是多元廣告公司（Diversified Agency Services, DAS）總裁兼執(zhí)行長。DAS是市值數(shù)十億美元，知名的歐姆尼康集團（Omnicom Group Inc.）旗下，規(guī)模最大、獲利最高、成長最快速的子公司。我們的集團擁有超過一百五十個性質(zhì)不同，又相當有特色的利潤中心。DAS在全球各地有數(shù)百個辦公室，業(yè)績接近母公司營收的半數(shù)。DAS的運作有如一個人才控股公司，能營造虛擬、靈活、策略性調(diào)整的團隊，代理客戶的特定行動方案。DAS就像是歐姆尼康集團的感受器神經(jīng)細胞（receptor nerve cell）。我們嘗試扮演吸收機制，策略性地收購企業(yè)，讓DAS和歐姆尼康在所涉獵的競爭領(lǐng)域中保持領(lǐng)先地位，增強全球性人才供應(yīng)能力，或為持續(xù)成長開創(chuàng)可獲利的新市場?！　《嗄陙恚覐呐c多位創(chuàng)業(yè)家共事的經(jīng)驗中瞭解到，成功的創(chuàng)業(yè)家確實有些異於大多數(shù)人，或較不成功創(chuàng)業(yè)家的特質(zhì)。我們認識一些被稱為「天生創(chuàng)業(yè)家」的人。確實，這些人似乎都具有某些像他們的髮色般與生俱來的特質(zhì)（有些例子甚至是渾然天成?。　　秳?chuàng)造成功本能》就是要揭露，成功者如何善用得自遺傳的人格特質(zhì)，以及學習彌補個人不足之處。書中訪談的對象很多正巧是創(chuàng)業(yè)家，但是他們所具備的特質(zhì)其實是任何人立足商場所不可或缺的。即使你遺傳了重要的潛能，還是需要學習相關(guān)技巧和心態(tài)，協(xié)助你將它轉(zhuǎn)換成發(fā)展事業(yè)生涯最有力的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。無論擔任何種職務(wù)，每個人都需要把自己的工作生涯視為經(jīng)營一個一人企業(yè)，努力追求一幅個人的成功圖像?！　〖偃缒阏J為自己在遺傳樂透上運氣不佳，你依然會成功，前提是，你必須清楚自己的起跑點，更重要的，你必須曉得如何彌補先天上可能欠缺的。本書提供一份路徑圖，指出哪些態(tài)度與行為能夠協(xié)助你善用天賦，彌補自覺先天不足之處。本書讓你瞭解如何活化你的「成功基因」（success genes），彌補自身弱點，以及根據(jù)本能做出更理想的決定，成就我所說的「成功DNA」（the DNA of success）。企業(yè)要有行銷計畫，你也同樣需要。成功DNA也就是個人行銷計畫。這麼做會協(xié)助你、你的員工及你的組織有最好的表現(xiàn)，發(fā)揮最大潛能?！　”緯高^真實案例，以及探討遺傳學、生物學、進化論與心理學之間關(guān)聯(lián)性的最新研究，說明了工作生涯、企業(yè)及人生方面的成功通常取決於，你是否能利用種種本能，持續(xù)成長並因應(yīng)不斷變動的環(huán)境?！　∫囵B(yǎng)成功DNA，你必須：　?。硪环葸z傳清單。瞭解你的遺傳資產(chǎn)、天生能力，並且確定自己的起跑點，讓你能夠由此開始成長，擬出追求成功的種種策略。在第一章，你會看到一份創(chuàng)業(yè)性格測驗（Entrepreneurial Personality Quiz），幫助你瞭解基因?qū)δ愕男愿竦挠绊??！　。畣幽闾焐拈L才，協(xié)助處理本身的弱點。即使是好的基因，如果不能發(fā)揮作用還是枉然。任何人都有某些先天優(yōu)勢，但是，重要的是懂得如何啟動它們，並藉以彌補可能不足之處。七種行為扮演著「成功啟動子」（Success Promoters）的角色。少了它們，你的基因可能無法表現(xiàn)。藉著它們，你可以將所擁有的天賦發(fā)揮到極致，彌補自覺可能欠缺的部分。　?。媚切┏晒幼幼龀龈玫臎Q定。我們的行動是，「我們與生俱來」（what we’re born with）和「我們後天所學」（what we’ve learned）兩者的交集。利用你對自己的瞭解做出好的決定，結(jié)果將會形成一個「良性循環(huán)」。它們會教導你怎麼做有效，將你的本能訓練成未來做出更好決策的指南?！　　秳?chuàng)造城宮本能》借鏡了各行各業(yè)中傑出成功者的經(jīng)驗。其中很多是美國企業(yè)界備受推崇的知名人士，有些人的成就則比他們的名字更響亮。還有一些不可思議的成功故事其實是名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)家。有些人符合創(chuàng)業(yè)家的傳統(tǒng)定義，例如擁有全美最多辦公大樓和公寓住宅的股本集團投資（Equity Group Investments LLC）的創(chuàng)辦人兼總裁澤爾（Sam Zell）；或在電腦、餐飲、礦業(yè)、能源及工藝品零售等領(lǐng)域中，若非獨資創(chuàng)業(yè)，就是帶頭集資的懷利（Sam Wyly）。有些人則是在企業(yè)環(huán)境中充分展現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)，像曾領(lǐng)導漢堡王（Burger King）轉(zhuǎn)虧為盈，經(jīng)營奇才吉本斯（Barry Gibbons）；當年在IBM狂熱鼓吹網(wǎng)際網(wǎng)路事業(yè)，扮演內(nèi)部創(chuàng)業(yè)家（intrapreneurs）的派屈克（John Patrick）；或像美國航空（American Airline）的克蘭道爾（Robert Crandall）之類的經(jīng)營創(chuàng)新者。他們?nèi)绾螌W會啟動個人潛能，克服種種障礙的故事，有助於辨識出可以預(yù)測成功的心理特徵，以及抵銷弱點的行動和經(jīng)驗。藉由建議實際可行的步驟，這些故事可以協(xié)助我們在心理上進行自我的「遺傳基因改造」（genetic re-engineering），發(fā)展能使我們適應(yīng)、存活、成長及成功的性格和想法。畢竟，我們即使擁有與生俱來的強烈創(chuàng)業(yè)慾望和性格，如果無法辨認出來，並且策略性地加以運用，都會受到抑制而無從發(fā)揮?！　￡P(guān)鍵在於逐步發(fā)展，這在企業(yè)、工作生涯及人生皆然。就我的生涯發(fā)展而言，從研究分子生物學轉(zhuǎn)入銷售和行銷，到創(chuàng)辦廣告公司，乃至成為執(zhí)行長，看來或許不連貫。不過，回顧過往，各種不同面向的我正是由逐步發(fā)展成形的想法結(jié)合起來。這裡面包含嘗試新事物，與人充分溝通，吸引人的性格，順其自然卻又自信滿滿，瞭解自己並能雇人截長補短，追求喜歡的事物，敢冒險且把風險看成是機會。還有，我和客戶、同僚之間絕對坦誠相待；做不到這一點，其他一切毫無意義可言。這些特質(zhì)並非我個人所特有，本書中的成功者同樣有。你當然也有。這些故事和建議將協(xié)助你釋放遺傳潛能的力量，達成屬於你的成功?！　讉€世紀以來，演化論一直在精鍊我們的遺傳指令，協(xié)助我們成為生生不息的物種。傳衍下來的DNA就是有用的DNA。同樣的道理，這些高成就者的建議，也就是使得他們?nèi)绱顺晒Φ男愿瘛B(tài)度、行為及決定，也可以像一種「理想DNA」（DNA of ideas）般被傳遞下去。我們可能沒有他們的遺傳密碼，但是我們可以利用他們的經(jīng)驗和知識，充分發(fā)揮我們本身的經(jīng)驗和知識?！　∥以诖俗鲆豁棿竽戭A(yù)測：如果你擁有這種「創(chuàng)業(yè)DNA」（entrepreneurial DNA），你一定會成功。不必然是以你所預(yù)期的方式，不必然在你所預(yù)期的時間內(nèi)，但是你會成功---不管成功對你而言代表什麼意義。如果你發(fā)揮能夠豐裕創(chuàng)業(yè)家DNA的成功啟動子，你的行事為人將會更加得心應(yīng)手?！　∥冶仨毬暶?，本書並非嚴謹精確的科學性調(diào)查。因為我很早就離開實驗室。不過，我嘗試提出過去多年來觀察到的科學研究和趣聞軼事，說明創(chuàng)業(yè)家具有一種天生傾向，會以某種導致他們成功的方式進行思考。啟動那種傾向需要靠某些行為，但是傾向本身是先天存在的。傾向是一種本能。它不必然保證成功，但是少了它似乎是創(chuàng)業(yè)行動功敗垂成的顯著特徵。這方面的研究還在起步階段，但是很多跡象顯示，實驗科學將愈來愈能證實我的實務(wù)經(jīng)驗和觀察?！　δ切┰究梢允?，也應(yīng)該是，可是卻無緣當上創(chuàng)業(yè)家的人，我要為本書未能及早出版而致歉。或許，它本來可以提供你克服忌憚短期風險所需要的動機。你肯定也已經(jīng)體會到長期下來的得失?！　』蛟S，為時不晚。誠如人類基因體計畫（Human Genome Project）主持人柯林斯（Francis S. Collins）所言，繪製人類基因圖譜只是「開始的結(jié)束」（the end of the beginning）。有關(guān)基因如何影響我們學習、成長及行為舉止的種種發(fā)現(xiàn)尚處於初期階段。就像存在DNA裡的資訊必須被解碼和複製，你的細胞才能利用它，本書可以幫助你為自身的「成功DNA」解碼。期許所有想更有斬獲的「準」創(chuàng)業(yè)家（near-entrepreneurs），閱讀本書，做次深呼吸，冒點風險，並且真正樂於追求自己的生涯，而非別人的或別人替你安排的生涯。你可以規(guī)劃自己的未來。享受屬於你的成功。

內(nèi)容概要

　　「相見恨晚，這本書早誕生二十年該有多好！」　　－－管理學大師／湯姆?畢德士（Tom Peters）　　你對例行公事感到苦悶嗎？你喜歡自己所做的一切嗎？你有時會說：「我一定要讓他們刮目相看」？你不斷尋求新的挑戰(zhàn)嗎？你相信自己能力可以達成任何願望嗎？你是否樂於檢驗自己的技能呢？這是檢測你是否已養(yǎng)成成功習性，甚至透過先天稟性，尋求後天培育的大好機會－－如何創(chuàng)造成功癮？沒錯，成功最後會讓人上癮。本書透過真實案例，以及探討遺傳學、生物學、進化論與心理學之間關(guān)聯(lián)性的最新研究，說明了工作生涯、企業(yè)及人生方面的成功通常取決於，你是否能利用種種本能持續(xù)成長，並因應(yīng)不斷變動的環(huán)境。要培養(yǎng)成功基因，你必須：　　一；整理一份遺傳清單－－關(guān)鍵的百分之五十。瞭解每個人的遺傳資產(chǎn)、天生能力，並且確定自己的起跑點，讓你能夠由此開始成長，擬出追求成功的種種策略。你會看到一份企業(yè)性格測驗，幫助你瞭解基因?qū)δ阈愿竦挠绊?。　　二、啟動你天生的長才，協(xié)助處理本身的弱點。每個人都有某些先天優(yōu)勢，但是，重要的是懂得如何啟動它們，並藉以彌補可能不足之處。七種行為扮演著「成功基因啟動子」的角色。少了它們，你的基因可能無法表現(xiàn)。藉著它們，你可以將所擁有的天賦發(fā)揮到極致，彌補自覺可能欠缺的部分?！　∪?、利用那些成功基因啟動子做出更好的決定。我們的行動是，「與生俱來」和「後天所學」兩者的交集。利用你對自己的瞭解做出好的決定，結(jié)果將會形成一個「良性循環(huán)」。它們會教導你怎麼做有效，將你的本能訓練成未來做出更好決策的指南。　　究竟是什麼原因讓一個人可以無視於種種阻礙，不斷進步而成功呢？有些人生來具有必定成功的特質(zhì)嗎？成功是基因中某種成分，還是後天所學之能力的產(chǎn)物呢？或者，成功既是得自遺傳、出於本能的天賦，又能透過利用後天所學的技能和能力，在人生的關(guān)鍵時刻予以強化的混合體？隨著人類基因圖譜浮現(xiàn)，科學家已經(jīng)開始解答這些問題。相關(guān)人類行為中，多少是後天所學，多少又是與生俱來？　　成功者如何善用得自遺傳的人格特質(zhì)，以及學習彌補個人不足之處。書中訪談的對象很多正巧是創(chuàng)業(yè)家，但是他們所具備的特質(zhì)其實是任何人立足商場所不可或缺的。即使你遺傳了重要的潛能，還是需要學習相關(guān)技巧和心態(tài)，協(xié)助你將它轉(zhuǎn)換成發(fā)展事業(yè)生涯最有力的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。無論擔任何種職務(wù)，每個人都需要把自己的工作生涯視為經(jīng)營一個一人企業(yè)，努力追求一幅個人的成功圖像?！　〖偃缒阏J為自己在遺傳樂透上運氣不佳，你依然會成功，前提是，你必須清楚自己的起跑點，更重要的，你必須曉得如何彌補先天上可能欠缺的。本書提供一份路徑圖，指出哪些態(tài)度與行為能夠協(xié)助你善用天賦，彌補自覺先天不足之處。本書讓你瞭解如何活化你的「成功基因」，彌補自身弱點，以及根據(jù)本能做出更理想的決定。企業(yè)要有行銷計畫，你也同樣需要。成功基因也就是個人行銷計畫。這麼做會協(xié)助你、你的員工及你的組織有最好的表現(xiàn)，發(fā)揮最大潛能。

作者簡介

　　湯瑪士?哈里遜（Thomas L. Harrison）　　全球最大廣告商歐尼康集團（Omnicom Group）多元廣告服務(wù)執(zhí)行長湯瑪士?哈里遜的這本新書絕對創(chuàng)下新例。他讓大家看清楚，原來成功創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)可能源自遺傳，沒有這些遺傳的人又該如何自我修練，以彌補不足之處。本書同時挑戰(zhàn)一些大家熟悉的疑問，有些人的成功真的是來自天生的人格特質(zhì)嗎？商場成功可能是受基因影響嗎？遺傳性人格特質(zhì)有可能經(jīng)由「開」、「關(guān)」裝置，好讓我們成功地成為創(chuàng)業(yè)家嗎？哈里遜將在書中一一解答。在這本高度原創(chuàng)性的新書中，哈里遜對個人成功提出全新的看法。他相信導致個人成功的行為和性格，很大程度受到細胞分子、演化和遺傳因素左右。他讓讀者看到，如何知道自己是否運氣好，遺傳了這些基因，如果先天不足，又該如何彌補。在商業(yè)和科學領(lǐng)域，本書所提出的觀點絕對將引發(fā)突破性影響。

書籍目錄

導論第一章　 關(guān)鍵的百分之五十：清點你的遺傳庫存第二章　歡愉烙?。簞?chuàng)造成功癮第三章　 界定未來的挑戰(zhàn)：為自己畫一幅逐步成形的圖像第四章　抗拒恐懼的挑戰(zhàn)：相信你有過關(guān)的能力第五章　 四下察看的挑戰(zhàn)：發(fā)揮直覺，把握機會第六章　戰(zhàn)勝恐懼的挑戰(zhàn)（第二篇）：瞭解、相信你的產(chǎn)品第七章　擁抱拒絕的挑戰(zhàn)：學習喜愛聽到「不」第八章　實做的挑戰(zhàn)：拆解問題第九章　 關(guān)鍵點的挑戰(zhàn)：做出更好的決定第十章　當個好人的挑戰(zhàn)：打造有力的聲譽第十一章 從領(lǐng)導他人當中解碼成功DNA

章節(jié)摘錄

　　導論　　查康（Victoria Chacon）在一九八七年離開秘魯（Peru）老家來到美國。當年二十七歲的她，把年幼的兒子交給家人照顧，獨自一人離鄉(xiāng)背井。她一句英語都不會講，在美國也沒一個認識的人?！肝颐刻煨褋矶际枪铝媪嬉粋€人，身旁沒有家人，沒有兒子，沒有朋友，我的整個世界都沒了。長達好幾個月，不騙你，我白天哭，晚上也哭?！顾鰞煞莨ぷ鳎趤喬靥m大（Atlanta）的兩家旅館分別擔任清潔工領(lǐng)班和餐廳雜工，從清晨六點一直工作到深夜十一點半，同時還要抽空猛K《十五天學會英語》（“How to Learn English in 15 Days”）。　　當朋友告訴她，經(jīng)由喬治亞勞工局（Georgia Department of Labor）轉(zhuǎn)介的工作，薪資比她打掃房間一小時賺四?二五美元高出很多時，她找人開車帶她前往登記。招募人員在賀梅爾食品公司（Hormel Food Corp.）安排一場面試，但是提醒查康，雖然她在勞工局的筆試取得高分，可是她的英語實在太破。面試查康的賀梅爾公司經(jīng)理也這麼說：「我手上有數(shù)百封應(yīng)徵函，他們的英語很溜，又有經(jīng)驗。我為什麼要給你這份工作？」　　「我告訴他，『我要的只是一個機會。我們訂個協(xié)議。你讓我來工作一個星期。一星期後，你可以安排我與你的高手員工一起工作，我將會擊敗他們。如果你仍然對我的工作表現(xiàn)不滿意，可以不必付給我薪水?！晃也孪耄谴騽恿怂??！顾@得一份時薪九美元，在醃肉部門值夜班的工作。她辭掉原先一家旅館的工作，但是仍然找出時間，利用週末在跳蚤市場賣童鞋?！　讉€月後，有位朋友提到他的營建商老闆，要找人打掃一棟正在油漆的房子，問查康想不想接那份工作?！肝覇査麄兇蛩愀抖嗌馘X。他說，『這個嘛，房子相當大，因此，我猜他們大概會付你一千二百美金?！荒俏粻I建商又把我推薦給他的同業(yè)，我的事業(yè)也就從此展開。」　　她雇用了兩位旅館工作時的同事。長達二年多，她白天帶著廣告?zhèn)鲉魏兔瑥囊粋€工地走到另一個工地，然後再回賀梅爾公司上夜班。當亞特蘭大爭取到奧林匹克運動會主辦權(quán)時，她成立了第二家公司，專門提供建築臨時工。除了這兩家公司，當時的查康還在探索一個很特別的機會：「我看到拉美移民社區(qū)成長非?？焖?，於是我說，『我們需要一份為同胞發(fā)聲的刊物，好讓講美語的社區(qū)瞭解拉丁裔社區(qū)裡發(fā)生的一切事情?！弧苟埃埃澳晡逶?，她創(chuàng)辦了《願景》（La Vision），一份從拉丁裔居民的觀點出發(fā)，發(fā)行遍及整個喬治亞州的雙語報紙?！　∨c查康的故事形成對比的是，一位全球性金融資訊公司前任副總裁。他在所屬事業(yè)部門被裁撤後，試圖創(chuàng)辦一家小型的獨立顧問公司，但是並不認真。隨著資遣費用罄，顧問公司陷入存續(xù)掙扎，他決定還是重回企業(yè)上班較為穩(wěn)當?？墒?，此時的他已經(jīng)年過半百，離開職場也已兩年。他要找工作其實很困難。他被認為資歷太高，他的經(jīng)驗在這個變化快速的領(lǐng)域也已過時，何況雇主可以找到比他年輕又願意接受較低薪資的員工。他不明白自己哪裡出了問題，也不知道接下來該怎麼做?！　【烤故鞘颤N原因讓一個人無法持續(xù)成長以因應(yīng)變化，成為另一個無視於種種阻礙，不斷進步而成功的查康呢？有些人生來具有必定成功的特質(zhì)嗎？成功是DNA中某種成分還是後天所學的能力的產(chǎn)物呢？或者，成功既是得自遺傳、出於本能的天賦，又能透過利用後天所學的技能和能力，在人生的關(guān)鍵時刻予以強化的混合體？隨著人類基因圖譜浮現(xiàn)，科學家已經(jīng)開始解答這些問題。新的研究每天都在推翻有關(guān)人類行為中，多少是後天所學，多少又是與生俱來的種種假設(shè)。　　我先後當過廣告客戶專員、藥廠銷售代表、創(chuàng)業(yè)家（entrepreneur），現(xiàn)在是企業(yè)裡的高階主管－－一位內(nèi)部創(chuàng)業(yè)家（intrapreneur）。對父親在馬利蘭州經(jīng)營食品雜貨店的小鎮(zhèn)男孩而言，這已經(jīng)是相當難得了。不過，我原本所受的訓練是在細胞生物學領(lǐng)域。我從作研究的科學家轉(zhuǎn)到擔任企業(yè)執(zhí)行長說明，人們可以利用既有的能力基礎(chǔ)達到意想不到的結(jié)果，在過程中培養(yǎng)出對成功的癖好。我的例子顯示，生涯發(fā)展不需要，通常也不會是直線進行的?！　∥椰F(xiàn)在是多元廣告公司（Diversified Agency Services, DAS）總裁兼執(zhí)行長。DAS是市值數(shù)十億美元，知名的歐姆尼康集團（Omnicom Group Inc.）旗下，規(guī)模最大、獲利最高、成長最快速的子公司。我們的集團擁有超過一百五十個性質(zhì)不同，又相當有特色的利潤中心。DAS在全球各地有數(shù)百個辦公室，業(yè)績接近母公司營收的半數(shù)。DAS的運作有如一個人才控股公司，能營造虛擬、靈活、策略性調(diào)整的團隊，代理客戶的特定行動方案。DAS就像是歐姆尼康集團的感受器神經(jīng)細胞（receptor nerve cell）。我們嘗試扮演吸收機制，策略性地收購企業(yè)，讓DAS和歐姆尼康在所涉獵的競爭領(lǐng)域中保持領(lǐng)先地位，增強全球性人才供應(yīng)能力，或為持續(xù)成長開創(chuàng)可獲利的新市場?！　《嗄陙?，我從與多位創(chuàng)業(yè)家共事的經(jīng)驗中瞭解到，成功的創(chuàng)業(yè)家確實有些異於大多數(shù)人，或較不成功創(chuàng)業(yè)家的特質(zhì)。我們認識一些被稱為「天生創(chuàng)業(yè)家」的人。確實，這些人似乎都具有某些像他們的髮色般與生俱來的特質(zhì)（有些例子甚至是渾然天成?。　　秳?chuàng)造成功本能》就是要揭露，成功者如何善用得自遺傳的人格特質(zhì)，以及學習彌補個人不足之處。書中訪談的對象很多正巧是創(chuàng)業(yè)家，但是他們所具備的特質(zhì)其實是任何人立足商場所不可或缺的。即使你遺傳了重要的潛能，還是需要學習相關(guān)技巧和心態(tài)，協(xié)助你將它轉(zhuǎn)換成發(fā)展事業(yè)生涯最有力的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。無論擔任何種職務(wù)，每個人都需要把自己的工作生涯視為經(jīng)營一個一人企業(yè)，努力追求一幅個人的成功圖像。　　假如你認為自己在遺傳樂透上運氣不佳，你依然會成功，前提是，你必須清楚自己的起跑點，更重要的，你必須曉得如何彌補先天上可能欠缺的。本書提供一份路徑圖，指出哪些態(tài)度與行為能夠協(xié)助你善用天賦，彌補自覺先天不足之處。本書讓你瞭解如何活化你的「成功基因」（success genes），彌補自身弱點，以及根據(jù)本能做出更理想的決定，成就我所說的「成功DNA」（the DNA of success）。企業(yè)要有行銷計畫，你也同樣需要。成功DNA也就是個人行銷計畫。這麼做會協(xié)助你、你的員工及你的組織有最好的表現(xiàn)，發(fā)揮最大潛能?！　”緯高^真實案例，以及探討遺傳學、生物學、進化論與心理學之間關(guān)聯(lián)性的最新研究，說明了工作生涯、企業(yè)及人生方面的成功通常取決於，你是否能利用種種本能，持續(xù)成長並因應(yīng)不斷變動的環(huán)境?！　∫囵B(yǎng)成功DNA，你必須：　　?整理一份遺傳清單。瞭解你的遺傳資產(chǎn)、天生能力，並且確定自己的起跑點，讓你能夠由此開始成長，擬出追求成功的種種策略。在第一章，你會看到一份創(chuàng)業(yè)性格測驗（Entrepreneurial Personality Quiz），幫助你瞭解基因?qū)δ愕男愿竦挠绊憽！　?啟動你天生的長才，協(xié)助處理本身的弱點。即使是好的基因，如果不能發(fā)揮作用還是枉然。任何人都有某些先天優(yōu)勢，但是，重要的是懂得如何啟動它們，並藉以彌補可能不足之處。七種行為扮演著「成功啟動子」（Success Promoters）的角色。少了它們，你的基因可能無法表現(xiàn)。藉著它們，你可以將所擁有的天賦發(fā)揮到極致，彌補自覺可能欠缺的部分。　　?利用那些成功啟動子做出更好的決定。我們的行動是，「我們與生俱來」（what we’re born with）和「我們後天所學」（what we’ve learned）兩者的交集。利用你對自己的瞭解做出好的決定，結(jié)果將會形成一個「良性循環(huán)」。它們會教導你怎麼做有效，將你的本能訓練成未來做出更好決策的指南?！　　秳?chuàng)造城宮本能》借鏡了各行各業(yè)中傑出成功者的經(jīng)驗。其中很多是美國企業(yè)界備受推崇的知名人士，有些人的成就則比他們的名字更響亮。還有一些不可思議的成功故事其實是名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)家。有些人符合創(chuàng)業(yè)家的傳統(tǒng)定義，例如擁有全美最多辦公大樓和公寓住宅的股本集團投資（Equity Group Investments LLC）的創(chuàng)辦人兼總裁澤爾（Sam Zell）；或在電腦、餐飲、礦業(yè)、能源及工藝品零售等領(lǐng)域中，若非獨資創(chuàng)業(yè)，就是帶頭集資的懷利（Sam Wyly）。　　有些人則是在企業(yè)環(huán)境中充分展現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)，像曾領(lǐng)導漢堡王（Burger King）轉(zhuǎn)虧為盈，經(jīng)營奇才吉本斯（Barry Gibbons）；當年在IBM狂熱鼓吹網(wǎng)際網(wǎng)路事業(yè)，扮演內(nèi)部創(chuàng)業(yè)家（intrapreneurs）的派屈克（John Patrick）；或像美國航空（American Airline）的克蘭道爾（Robert Crandall）之類的經(jīng)營創(chuàng)新者。他們?nèi)绾螌W會啟動個人潛能，克服種種障礙的故事，有助於辨識出可以預(yù)測成功的心理特徵，以及抵銷弱點的行動和經(jīng)驗。藉由建議實際可行的步驟，這些故事可以協(xié)助我們在心理上進行自我的「遺傳基因改造」（genetic re-engineering），發(fā)展能使我們適應(yīng)、存活、成長及成功的性格和想法。畢竟，我們即使擁有與生俱來的強烈創(chuàng)業(yè)慾望和性格，如果無法辨認出來，並且策略性地加以運用，都會受到抑制而無從發(fā)揮?！　￡P(guān)鍵在於逐步發(fā)展，這在企業(yè)、工作生涯及人生皆然。就我的生涯發(fā)展而言，從研究分子生物學轉(zhuǎn)入銷售和行銷，到創(chuàng)辦廣告公司，乃至成為執(zhí)行長，看來或許不連貫。不過，回顧過往，各種不同面向的我正是由逐步發(fā)展成形的想法結(jié)合起來。這裡面包含嘗試新事物，與人充分溝通，吸引人的性格，順其自然卻又自信滿滿，瞭解自己並能雇人截長補短，追求喜歡的事物，敢冒險且把風險看成是機會。還有，我和客戶、同僚之間絕對坦誠相待；做不到這一點，其他一切毫無意義可言。這些特質(zhì)並非我個人所特有，本書中的成功者同樣有。你當然也有。這些故事和建議將協(xié)助你釋放遺傳潛能的力量，達成屬於你的成功?！　讉€世紀以來，演化論一直在精鍊我們的遺傳指令，協(xié)助我們成為生生不息的物種。傳衍下來的DNA就是有用的DNA。同樣的道理，這些高成就者的建議，也就是使得他們?nèi)绱顺晒Φ男愿?、態(tài)度、行為及決定，也可以像一種「理想DNA」（DNA of ideas）般被傳遞下去。我們可能沒有他們的遺傳密碼，但是我們可以利用他們的經(jīng)驗和知識，充分發(fā)揮我們本身的經(jīng)驗和知識。　　我在此做一項大膽預(yù)測：如果你擁有這種「創(chuàng)業(yè)DNA」（entrepreneurial DNA），你一定會成功。不必然是以你所預(yù)期的方式，不必然在你所預(yù)期的時間內(nèi)，但是你會成功－－不管成功對你而言代表什麼意義。如果你發(fā)揮能夠豐裕創(chuàng)業(yè)家DNA的成功啟動子，你的行事為人將會更加得心應(yīng)手。　　我必須聲明，本書並非嚴謹精確的科學性調(diào)查。因為我很早就離開實驗室。不過，我嘗試提出過去多年來觀察到的科學研究和趣聞軼事，說明創(chuàng)業(yè)家具有一種天生傾向，會以某種導致他們成功的方式進行思考。啟動那種傾向需要靠某些行為，但是傾向本身是先天存在的。傾向是一種本能。它不必然保證成功，但是少了它似乎是創(chuàng)業(yè)行動功敗垂成的顯著特徵。這方面的研究還在起步階段，但是很多跡象顯示，實驗科學將愈來愈能證實我的實務(wù)經(jīng)驗和觀察?！　δ切┰究梢允?，也應(yīng)該是，可是卻無緣當上創(chuàng)業(yè)家的人，我要為本書未能及早出版而致歉?；蛟S，它本來可以提供你克服忌憚短期風險所需要的動機。你肯定也已經(jīng)體會到長期下來的得失。　　或許，為時不晚。誠如人類基因體計畫（Human Genome Project）主持人柯林斯（Francis S. Collins）所言，繪製人類基因圖譜只是「開始的結(jié)束」（the end of the beginning）。有關(guān)基因如何影響我們學習、成長及行為舉止的種種發(fā)現(xiàn)尚處於初期階段。就像存在DNA裡的資訊必須被解碼和複製，你的細胞才能利用它，本書可以幫助你為自身的「成功DNA」解碼。期許所有想更有斬獲的「準」創(chuàng)業(yè)家（near-entrepreneurs），閱讀本書，做次深呼吸，冒點風險，並且真正樂於追求自己的生涯，而非別人的或別人替你安排的生涯。你可以規(guī)劃自己的未來。享受屬於你的成功。

編輯推薦

　　「相見恨晚，這本書早誕生二十年該有多好！」　　─管理學大師 湯姆．畢德士（Tom Peters）　　你對例行公事感到苦悶嗎？你喜歡自己所做的一切嗎？你有時會說：「我一定要讓他們刮目相看」？你不斷尋求新的挑戰(zhàn)嗎？你相信自己能力可以達成任何願望嗎？你是否樂於檢驗自己的技能呢？這是檢測你是否已養(yǎng)成成功習性，甚至透過先天稟性，尋求後天培育的大好機會──如何創(chuàng)造成功癮？沒錯，成功最後會讓人上癮。本書透過真實案例，以及探討遺傳學、生物學、進化論與心理學之間關(guān)聯(lián)性的最新研究，說明了工作生涯、企業(yè)及人生方面的成功通常取決於，你是否能利用種種本能持續(xù)成長，並因應(yīng)不斷變動的環(huán)境。要培養(yǎng)成功基因，你必須：　　一；整理一份遺傳清單──關(guān)鍵的百分之五十。瞭解每個人的遺傳資產(chǎn)、天生能力，並且確定自己的起跑點，讓你能夠由此開始成長，擬出追求成功的種種策略。你會看到一份企業(yè)性格測驗，幫助你瞭解基因?qū)δ阈愿竦挠绊??！　《?、啟動你天生的長才，協(xié)助處理本身的弱點。每個人都有某些先天優(yōu)勢，但是，重要的是懂得如何啟動它們，並藉以彌補可能不足之處。七種行為扮演著「成功基因啟動子」的角色。少了它們，你的基因可能無法表現(xiàn)。藉著它們，你可以將所擁有的天賦發(fā)揮到極致，彌補自覺可能欠缺的部分。　　三、利用那些成功基因啟動子做出更好的決定。我們的行動是，「與生俱來」和「後天所學」兩者的交集。利用你對自己的瞭解做出好的決定，結(jié)果將會形成一個「良性循環(huán)」。它們會教導你怎麼做有效，將你的本能訓練成未來做出更好決策的指南?！　∽髡吆喗椤　斒浚镞d（Thomas L. Harrison）　　全球最大廣告商歐尼康集團（Omnicom Group）多元廣告服務(wù)執(zhí)行長湯瑪士．哈里遜的這本新書絕對創(chuàng)下新例。他讓大家看清楚，原來成功創(chuàng)業(yè)家的人格特質(zhì)可能源自遺傳，沒有這些遺傳的人又該如何自我修練，以彌補不足之處。本書同時挑戰(zhàn)一些大家熟悉的疑問，有些人的成功真的是來自天生的人格特質(zhì)嗎？商場成功可能是受基因影響嗎？遺傳性人格特質(zhì)有可能經(jīng)由「開」、「關(guān)」裝置，好讓我們成功地成為創(chuàng)業(yè)家嗎？哈里遜將在書中一一解答。在這本高度原創(chuàng)性的新書中，哈里遜對個人成功提出全新的看法。他相信導致個人成功的行為和性格，很大程度受到細胞分子、演化和遺傳因素左右。他讓讀者看到，如何知道自己是否運氣好，遺傳了這些基因，如果先天不足，又該如何彌補。在商業(yè)和科學領(lǐng)域，本書所提出的觀點絕對將引發(fā)突破性影響。

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