壽險行銷指引

內(nèi)容概要

壽險市場的競爭，可說是已到了短兵相接的地步了，經(jīng)常有機(jī)會與同業(yè)間同時出現(xiàn)在客戶的面前互相競爭，競爭的結(jié)果不是你死我活，就是兩敗俱傷。在這種情形之下，你能教業(yè)務(wù)員對專業(yè)行銷的需求不強(qiáng)烈渴望嗎？
　　因此，任何一個保險公司對于所屬從業(yè)人員的訓(xùn)練，若仍停留在傳統(tǒng)式的教育訓(xùn)練，不能滿足所屬業(yè)務(wù)人員的需求，那已經(jīng)是落伍了。壽險公司辦理員工教育訓(xùn)練的目的，主要是針對他們在工作上所發(fā)生的困難與障礙，能夠突破、解決，滿足他們的需求，能如此，才算是成功的教育訓(xùn)練。

書籍目錄

第1篇 心態(tài)、激勵1．“壽險專業(yè)行銷指引”為何出書2．壽險杰出專業(yè)行銷人員應(yīng)具備的條件3．點亮業(yè)務(wù)人員心中的一盞燈4．推銷壽險有前途嗎？5．如何踏出陌生推銷的第一步6．精神標(biāo)桿的重要性7．激勵挫折的業(yè)務(wù)人員8．保險行銷的學(xué)習(xí)心態(tài)9．不斷地?fù)]棒，終會打出全壘打10．對客戶忠誠與信心的產(chǎn)生11．為成功尋方法，不替失敗找理由12．推銷壽險是求人，沒有尊嚴(yán)的工作嗎？第2篇 基本專業(yè)知識  1.人壽保險是什么？  2.投保人壽保險的好處與應(yīng)注意事項  3.人壽保險為我們解決人生四大問題  4.該用多少錢買保險？  5.一個人一輩子該買幾張保單？  6.該透過準(zhǔn)購買保險？  7.人壽保險公司出售哪些商品  8.如何選擇合適的保險商品  9.人壽保險契約包括哪些部分  10.保險費是怎樣計算的    人身保險費率結(jié)構(gòu)  11.什么叫作生命表  12.什么叫保險收支相等原則  13.什么叫作“死差益”、“利差益”、“費差益”  14.如何繳交保險費？有哪些方式？可否變更  15.投保后萬一碰到繳費困難，該怎第辦  16.什么是保險費自動墊繳  17.什么叫作“責(zé)任準(zhǔn)備金”和“保單價值準(zhǔn)備金”  18.什么叫作繳清保險  19.什么叫作展期保險  20.如何辦理壽險保單貨款？為何還要付利息  21.什么叫作“投保率”及“普及率”  22.投保后，在境外發(fā)生事故，可否得到理賠  23.投保壽險后，可否中途增加或減少保額  24.投保壽險為何要體檢  25.什么是既往癥？是否可以投保  ……第3篇 行銷技巧（含話術(shù)、難題處理）第4篇 增員第5篇 推銷實例第6篇 團(tuán)體保險第7篇 意外保險第8篇 健康保險（醫(yī)療保險）第9篇 售后服務(wù)第10篇 保險行銷陷阱面面觀第11篇 行銷無所不談

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