合伙人

內(nèi)容概要

　　《合伙人》：三個(gè)在美國留學(xué)的中國年輕人，憑借著他們的執(zhí)著和智慧，在風(fēng)險(xiǎn)投資的支持下，歸國創(chuàng)業(yè)，把一個(gè)課堂作業(yè)變成了一個(gè)知名的跨國軟件企業(yè)。在這個(gè)過程中，人性的優(yōu)缺點(diǎn)得到了充分的體現(xiàn)，并最終導(dǎo)致了不同人物截然不同的命運(yùn)結(jié)局。本文以這個(gè)剛剛發(fā)生的故事為背景，真實(shí)再現(xiàn)了海外留學(xué)生的生活、歸國創(chuàng)業(yè)的曲折、與資本方智慧的較量、縱橫商海的技巧，以及人與人之間的信任與背叛?！　”疚脑趧?chuàng)作結(jié)束后，由于其內(nèi)容真實(shí)、故事精彩、語言犀利，得到廣泛流傳，深受好評，使包括海外留學(xué)生、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的創(chuàng)業(yè)者、公司管理層及投資人等各層面讀者群能夠從不同視角來深度了解留學(xué)、創(chuàng)業(yè)、公司管理。被留學(xué)生稱為“歸國創(chuàng)業(yè)寶典”；被創(chuàng)業(yè)者稱為“創(chuàng)業(yè)秘籍”；更被職場高管稱為“職場必讀”，并得到中國作協(xié)副主席葉辛推薦：“有了信任，也就有了行動(dòng)的力量?！?/pre>


作者簡介
　　吳嚴(yán)，一九七四年生于北京，北京大學(xué)理學(xué)學(xué)士、美國加州大學(xué)工商管理碩士。畢業(yè)十年間，先后在國內(nèi)外多家知名高科技企業(yè)工作，做過銷售、市場、產(chǎn)品、服務(wù)以及高層管理?，F(xiàn)任某合資軟件企業(yè)總經(jīng)理。


書籍目錄
　　第一章 投名狀　　第二章 甲方乙方　　第三章 陽光燦爛的日子　　第四章 激情燃燒的歲月　　第五章 雞犬不寧　　第六章 英雄本色　　第七章 太陽照常升起　　第八章 鬼子來了　　第九章 十面埋伏　　第十章 簡單任務(wù)　　第十一章 導(dǎo)火線　　第十二章 江湖　　第十三章 暗算　　第十四章 傷城　　第十五章 無間道　　第十六章 垂直打擊　　第十七章 瘋狂的代價(jià)　　第十八章 獨(dú)自等待　　第十九章 沒完沒了　　第二十章 亮劍　　尾聲


章節(jié)摘錄
　　第一章 投名狀　　嚴(yán)正告訴自己兩件事：第一，以后任何決定，不在酒桌上做；第二，“兄弟”，不是叫出來的，是做出來的?！　〕跸牡谋奔又荩旄邭馑?，陽光一如既往地照在身上，溫暖而舒適。在圣馬特奧市（San Mateo）一座辦公樓的二層會(huì)議室里，一位年過六十的白人長者正用他緩慢而平和，但又十分堅(jiān)定的話語主宰著會(huì)議，“很抱歉各位，我要提前聲明一下，今天的會(huì)議我們只有30分鐘的時(shí)間，因?yàn)槲医酉聛硪s飛機(jī)到倫敦去開會(huì)。”　　其實(shí)，能夠進(jìn)入這個(gè)會(huì)議室，能夠有機(jī)會(huì)和這位老者一起開會(huì)，本身已經(jīng)是件很不容易的事。如果說在eBay（世界第一大網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站）上可以將和股神巴菲特午餐的機(jī)會(huì)拍賣到150萬美金，那么在這個(gè)會(huì)議室和這位老者的會(huì)議，也應(yīng)該至少能夠拍賣到100萬美金?！　±险呶⑿χa(bǔ)充了一句，希望能夠緩和一下氣氛，讓坐在他對面的三個(gè)略顯忐忑不安的年輕人放松下來：“當(dāng)然，你們也不需要太著急，可以慢慢講。如果有必要，我們可以再延長一些時(shí)間，飛機(jī)會(huì)等我的，那是我自己的飛機(jī)。”　　這三個(gè)人同時(shí)對老人笑了一下，表示著自己的尊重和謝意，開始了他們的演講?！　?huì)議室里的人都很尊重這位老先生，當(dāng)然不僅僅是因?yàn)樗砗蟮呢?cái)富。美國是個(gè)崇尚白手起家的國度，也是一個(gè)崇尚成功、崇尚財(cái)富的國家。在北加州的帕洛阿爾托（Palo Alto）的街道上，說不定你隨便一抬頭，就會(huì)碰到幾個(gè)百萬乃至千萬富翁。從20世紀(jì)90年代末開始的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展在這片土地上造就了太多的富翁。而面前這位老先生呢?財(cái)富對他來說可能只是一堆數(shù)字——一些衡量他成功的數(shù)字。在過去的20年間，這位老先生曾經(jīng)創(chuàng)立或參與創(chuàng)立過15家高科技企業(yè)，而這些企業(yè)最后全部在納斯達(dá)克上市了。在這個(gè)財(cái)富高度集中的地區(qū)，擁有私人飛機(jī)似乎不是什么難事，但像這位老者這樣擁有私人的洲際飛機(jī)，能夠隨時(shí)飛越大洋，似乎不是每個(gè)人都能做到的。　　坐在老者對面的三個(gè)中國留學(xué)生清楚地了解這一切?！皺C(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人”這個(gè)道理他們當(dāng)然明白。走進(jìn)這個(gè)會(huì)議室前，他們就已經(jīng)將這位老者的經(jīng)歷了解得一清二楚。更重要的是，如何將自己要講的東西和這位老者的經(jīng)歷結(jié)合起來，吸引住他的注意力，他們也已經(jīng)爛熟于胸。走進(jìn)這個(gè)會(huì)議室最終的目的是希望這位老者能夠?qū)λ麄兘酉聛硪v的商業(yè)計(jì)劃感興趣，這才是此行的目的。沒有敢奢望這位老者能夠直接投資給他們的項(xiàng)目，這三個(gè)年輕人的目標(biāo)就是希望這位老者能夠把這個(gè)計(jì)劃、這個(gè)團(tuán)隊(duì)介紹給其他的天使基金或是風(fēng)險(xiǎn)投資。要知道，這位老者的名字就意味著未來投資人的認(rèn)可。在這個(gè)非?？粗赝扑]作用的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，他的推薦就是得到風(fēng)險(xiǎn)投資商那張支票的第一步，可能也是最為關(guān)鍵的一步?！　〔豢杀苊獾木o張隨著演講的開始而迅速消失了。三個(gè)年輕人用他們嫻熟的英文講解著一頁頁幻燈片上翔實(shí)的數(shù)據(jù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评砗统墒斓脑O(shè)想。用他們的激情、執(zhí)著、自信和訓(xùn)練有素為在場的每個(gè)聽眾勾畫著一個(gè)美麗的前景。　　三個(gè)年輕人自信地微笑著，因?yàn)樗麄兿嘈乓环指乓环质斋@。在過去的6個(gè)月間，他們?nèi)齻€(gè)人每天往返于洛杉磯大學(xué)（Los Angeles University，簡稱LAu）和爾灣大學(xué)（Irvine university，簡稱IU）兩所大學(xué)的圖書館之間。早上8點(diǎn)到8點(diǎn)半的咖啡廳，下午l點(diǎn)到2點(diǎn)的比薩餅店，和凌晨1點(diǎn)到2點(diǎn)的吉野家夜宵，這是他們?nèi)齻€(gè)人每天除了上課、睡覺外唯一的休息地點(diǎn)。幻燈片上精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)分析，競爭對手比較，以及未來企業(yè)發(fā)展方向都是在這辛苦的工作中獲得的?！　∪齻€(gè)年輕人的默契配合讓與會(huì)者頻頻點(diǎn)頭。這種默契的基礎(chǔ)是近乎苛刻的訓(xùn)練。正在演講的這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書在他們的腦海中共有四個(gè)版本，分別是1分鐘版、5分鐘版、15分鐘版和30分鐘版，分別適合不同場合的演講。其中1分鐘版和5分鐘版的演講都是由一個(gè)人來完成的。1分鐘版也叫電梯問演講（Elevator Speech），意思就是：團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人在電梯間內(nèi)碰到了潛在的投資人的情況下，在這短短1分鐘甚至是半分鐘內(nèi)，就要迅速完成演講，同時(shí)吸引住對方的注意力和興趣。按照三個(gè)人現(xiàn)在的情況，對于1分鐘和5分鐘這兩個(gè)短版本的演講，如果把這三個(gè)人分開來，讓他們同時(shí)開始演講，三個(gè)人結(jié)束時(shí)的誤差絕對不超過一秒鐘，因?yàn)槠綍r(shí)的訓(xùn)練都是用秒表來計(jì)算的。而15分鐘版和30分鐘版的演講則是由三個(gè)人共同完成的，每個(gè)人講述自己負(fù)責(zé)的部分，配合幻燈片上的圖表和數(shù)字，能夠更詳細(xì)生動(dòng)地來講述整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。同樣，這樣分工合作的配合也是平時(shí)在秒表的幫助下完成的?！　‘?dāng)然，這并不是他們?nèi)齻€(gè)年輕人第一次面對投資人來做演講。確切地說，這是他們第23次面對投資人，充滿激情地來展現(xiàn)自己的夢了。加州是個(gè)充滿了機(jī)遇的地方，無數(shù)的投資人手握支票本，隨時(shí)準(zhǔn)備為一個(gè)個(gè)未來的年輕富翁們開出他們所需的第一桶金；同時(shí)，加州又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和競爭的地方，每年擺在每一個(gè)資深投資經(jīng)理桌上的商業(yè)計(jì)劃書，都會(huì)超過1000份，其中能夠被投資經(jīng)理仔細(xì)閱讀的，也就是150到200份。每一份計(jì)劃是否能夠被仔細(xì)地閱讀的機(jī)會(huì)可能就在開始的幾分鐘里?！　∵@三個(gè)年輕人是自信的，雖然此前的22次嘗試并沒有獲得那張夢寐以求的支票。他們自信，因?yàn)榇饲八麄円娺^的每一位投資人都給予了他們很高的評價(jià)，認(rèn)可了他們的商業(yè)計(jì)劃；因?yàn)樗麄兇饲耙呀?jīng)憑借自己的出色表現(xiàn)，獲得了洛杉磯大學(xué)和爾灣大學(xué)兩所學(xué)校的商業(yè)計(jì)劃書大賽的兩個(gè)第一名，并獲得了10萬美元的獎(jiǎng)金。這不但是第一次由華人團(tuán)隊(duì)獲得商業(yè)計(jì)劃書大賽的第一名，更是歷史上第一次由同一個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)獲得兩個(gè)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書大賽的第一名。而他們的事跡也已經(jīng)被當(dāng)?shù)氐娜A人媒體爭相報(bào)道?，F(xiàn)在，他們所要做的就是找到天使投資，讓他們能夠把他們在商業(yè)計(jì)劃書中描述的夢想變成現(xiàn)實(shí)。他們相信：成功，就在下一次的努力中。　　這三個(gè)人，是三位在美國讀MBA的中國留學(xué)生，也是后來被大家稱為“三個(gè)火槍手”的三個(gè)充滿激情、執(zhí)著自信的年輕人：西門振華、嚴(yán)正和石劍鋒?！　∥鏖T振華（Tim Xi），出生于中國湖北武漢，是三個(gè)人中的老大哥，年齡比另外兩個(gè)人整整大出一輪。一米八的大個(gè)子，魁梧的身材，濃眉大眼，年輕時(shí)曾是學(xué)校交響樂團(tuán)的首席小提琴手。為人風(fēng)流倜儻，充滿激情。Tim是公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官（CEO），負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)作和投資商關(guān)系。Tim畢業(yè)于華中大學(xué)，畢業(yè)以后到法國留學(xué)，在那里獲得了自己的理學(xué)碩士和博士學(xué)位，在法國最大的石油公司工作了10年后，以杰出人才的身份移民到美國。當(dāng)時(shí)在美國加州爾灣大學(xué)MBA就讀。在這三個(gè)人中，Tim是激情的代表，高昂的聲調(diào)、有力的手勢和煽情的言語一直都是他的標(biāo)志?！　?yán)正（Zheng Yah），在北京出生，在北京長大，卻看不出是典型的北京人。一米七八的身高，勻稱的身材，傳統(tǒng)的中國英俊男子長相，兩道標(biāo)準(zhǔn)的劍眉，圓潤的眼睛。溫和、干凈、紳士，一直是女孩子們心中的白馬王子。嚴(yán)正是公司創(chuàng)始人、產(chǎn)品及技術(shù)副總裁（VP Product／CTO），負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、市場和銷售。嚴(yán)正畢業(yè)于北京大學(xué)，在中關(guān)村闖蕩了數(shù)年后來到美國，在爾灣大學(xué)讀MBA，和Tim是同班同學(xué)。和Tim兩人一起在圖書館開始了整個(gè)項(xiàng)目的策劃和發(fā)展。始終掛在臉上的淡淡而迷人的微笑，是嚴(yán)正自信而淡定性格最好的注釋?！　∈瘎︿h（Steven Shi），在武漢長大的上海人。一米八八的個(gè)子讓人很難把他和那個(gè)整天與細(xì)小數(shù)字打交道的職業(yè)聯(lián)系到一起。仔細(xì)、認(rèn)真，做事一絲不茍。財(cái)務(wù)專業(yè)的出身讓他對自己的生活節(jié)儉到近乎苛刻。Steven是公司創(chuàng)始人、首席財(cái)務(wù)官（CFO），負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)。Steven畢業(yè)于上海交大，后來到上海的著名會(huì)計(jì)公司畢馬威（KPMG）從事財(cái)務(wù)工作。當(dāng)時(shí)在美國加州洛杉磯大學(xué)MBA在讀。Tim和Steven兩家是世交，兒時(shí)的Steven就把住在對門的大哥Tim視作自己未來的榜樣，立志要像Tim大哥一樣博學(xué)多才，一樣討女孩子喜歡。多年后，Steven終于如愿在南加州和這位大哥一起開始創(chuàng)業(yè)。多年的財(cái)務(wù)工作和上海人的精明在Steven身上有著深深的烙?。簢?yán)格細(xì)致，精打細(xì)算?！　∪齻€(gè)性格專長都差異迥然，卻又互補(bǔ)到幾乎完美的年輕人，一個(gè)投資人欣賞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)充滿無限前景的夢想，會(huì)議室里的聽眾都被深深地打動(dòng)著?！　★w往倫敦的飛機(jī)遲了半個(gè)小時(shí)起飛，老者破例給了他們更多的時(shí)間來展示他們的想法。以他多年縱橫商海的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)敏感，老者意識(shí)到這是個(gè)好的商機(jī)、好的市場機(jī)會(huì)。但同時(shí)，老者也意識(shí)到這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)為時(shí)尚早，還需要一些時(shí)間來讓市場完全接受。在高度贊揚(yáng)了這三個(gè)年輕人后，老者表示將來一定會(huì)有機(jī)會(huì)和他們合作。



媒體關(guān)注與評論
　　有人說：這部小說專業(yè)性太強(qiáng)，筆者回答：那些內(nèi)容是他創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)自己的總結(jié)；　　有人說：這部小說里面的激情戲太少，筆者回答：此事無關(guān)風(fēng)月；　　有人說：這是篇關(guān)于忠誠與背叛的文章，筆者回答：你把文章的高度拔高了很多。　　……　　其實(shí)，筆者把它定義為一本工具書。　　如果你想：　　了解海外留學(xué)的經(jīng)歷；　　了解歸國創(chuàng)業(yè)的過程；　　了解與投資人的斗智斗勇；　　了解什么是真正的朋友……　　那么你都會(huì)在這里找到你想知道的答案?！　?/pre>


編輯推薦
　　《合伙人》：中國首部合伙創(chuàng)業(yè)小說，有合伙創(chuàng)業(yè)的地方就會(huì)有精彩的故事……一部被留學(xué)生稱為“歸國創(chuàng)業(yè)寶典”的案例小說！全程記錄公司運(yùn)作的方方面面，細(xì)數(shù)合伙創(chuàng)業(yè)過程中的利弊紛爭！中國作協(xié)副主席葉辛推薦：“有了信任，也就有了行動(dòng)的力量！”　　有人說：這部小說專業(yè)性太強(qiáng)。筆者回答：那些內(nèi)容是我創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。有人說：這部小說里面的激情戲太少。筆者回答：此事無關(guān)風(fēng)月。有人說：這是篇關(guān)于忠誠與背叛的文章。筆者回答：你把文章的高度拔高了很多。其實(shí)，筆者把它定義為一本工具書。如果你想：了解海外留學(xué)的經(jīng)歷：了解歸國創(chuàng)業(yè)的過程；了解與投資人的斗智斗勇；了解什么是真正的朋友……那么你都會(huì)在這里找到答案。





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