合伙人

內(nèi)容概要

　　《合伙人》：三個在美國留學的中國年輕人，憑借著他們的執(zhí)著和智慧，在風險投資的支持下，歸國創(chuàng)業(yè)，把一個課堂作業(yè)變成了一個知名的跨國軟件企業(yè)。在這個過程中，人性的優(yōu)缺點得到了充分的體現(xiàn)，并最終導致了不同人物截然不同的命運結(jié)局。本文以這個剛剛發(fā)生的故事為背景，真實再現(xiàn)了海外留學生的生活、歸國創(chuàng)業(yè)的曲折、與資本方智慧的較量、縱橫商海的技巧，以及人與人之間的信任與背叛?！　”疚脑趧?chuàng)作結(jié)束后，由于其內(nèi)容真實、故事精彩、語言犀利，得到廣泛流傳，深受好評，使包括海外留學生、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的創(chuàng)業(yè)者、公司管理層及投資人等各層面讀者群能夠從不同視角來深度了解留學、創(chuàng)業(yè)、公司管理。被留學生稱為“歸國創(chuàng)業(yè)寶典”；被創(chuàng)業(yè)者稱為“創(chuàng)業(yè)秘籍”；更被職場高管稱為“職場必讀”，并得到中國作協(xié)副主席葉辛推薦：“有了信任，也就有了行動的力量?！?/pre>


作者簡介
　　吳嚴，一九七四年生于北京，北京大學理學學士、美國加州大學工商管理碩士。畢業(yè)十年間，先后在國內(nèi)外多家知名高科技企業(yè)工作，做過銷售、市場、產(chǎn)品、服務以及高層管理。現(xiàn)任某合資軟件企業(yè)總經(jīng)理。


書籍目錄
　　第一章 投名狀　　第二章 甲方乙方　　第三章 陽光燦爛的日子　　第四章 激情燃燒的歲月　　第五章 雞犬不寧　　第六章 英雄本色　　第七章 太陽照常升起　　第八章 鬼子來了　　第九章 十面埋伏　　第十章 簡單任務　　第十一章 導火線　　第十二章 江湖　　第十三章 暗算　　第十四章 傷城　　第十五章 無間道　　第十六章 垂直打擊　　第十七章 瘋狂的代價　　第十八章 獨自等待　　第十九章 沒完沒了　　第二十章 亮劍　　尾聲


章節(jié)摘錄
　　第一章 投名狀　　嚴正告訴自己兩件事：第一，以后任何決定，不在酒桌上做；第二，“兄弟”，不是叫出來的，是做出來的。　　初夏的北加州，天高氣爽，陽光一如既往地照在身上，溫暖而舒適。在圣馬特奧市（San Mateo）一座辦公樓的二層會議室里，一位年過六十的白人長者正用他緩慢而平和，但又十分堅定的話語主宰著會議，“很抱歉各位，我要提前聲明一下，今天的會議我們只有30分鐘的時間，因為我接下來要趕飛機到倫敦去開會?！薄　∑鋵崳軌蜻M入這個會議室，能夠有機會和這位老者一起開會，本身已經(jīng)是件很不容易的事。如果說在eBay（世界第一大網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站）上可以將和股神巴菲特午餐的機會拍賣到150萬美金，那么在這個會議室和這位老者的會議，也應該至少能夠拍賣到100萬美金?！　±险呶⑿χa充了一句，希望能夠緩和一下氣氛，讓坐在他對面的三個略顯忐忑不安的年輕人放松下來：“當然，你們也不需要太著急，可以慢慢講。如果有必要，我們可以再延長一些時間，飛機會等我的，那是我自己的飛機?！薄　∵@三個人同時對老人笑了一下，表示著自己的尊重和謝意，開始了他們的演講?！　h室里的人都很尊重這位老先生，當然不僅僅是因為他身后的財富。美國是個崇尚白手起家的國度，也是一個崇尚成功、崇尚財富的國家。在北加州的帕洛阿爾托（Palo Alto）的街道上，說不定你隨便一抬頭，就會碰到幾個百萬乃至千萬富翁。從20世紀90年代末開始的經(jīng)濟飛速發(fā)展在這片土地上造就了太多的富翁。而面前這位老先生呢?財富對他來說可能只是一堆數(shù)字——一些衡量他成功的數(shù)字。在過去的20年間，這位老先生曾經(jīng)創(chuàng)立或參與創(chuàng)立過15家高科技企業(yè)，而這些企業(yè)最后全部在納斯達克上市了。在這個財富高度集中的地區(qū)，擁有私人飛機似乎不是什么難事，但像這位老者這樣擁有私人的洲際飛機，能夠隨時飛越大洋，似乎不是每個人都能做到的?！　∽诶险邔γ娴娜齻€中國留學生清楚地了解這一切?！皺C遇是留給有準備的人”這個道理他們當然明白。走進這個會議室前，他們就已經(jīng)將這位老者的經(jīng)歷了解得一清二楚。更重要的是，如何將自己要講的東西和這位老者的經(jīng)歷結(jié)合起來，吸引住他的注意力，他們也已經(jīng)爛熟于胸。走進這個會議室最終的目的是希望這位老者能夠?qū)λ麄兘酉聛硪v的商業(yè)計劃感興趣，這才是此行的目的。沒有敢奢望這位老者能夠直接投資給他們的項目，這三個年輕人的目標就是希望這位老者能夠把這個計劃、這個團隊介紹給其他的天使基金或是風險投資。要知道，這位老者的名字就意味著未來投資人的認可。在這個非?？粗赝扑]作用的風險投資領(lǐng)域，他的推薦就是得到風險投資商那張支票的第一步，可能也是最為關(guān)鍵的一步。　　不可避免的緊張隨著演講的開始而迅速消失了。三個年輕人用他們嫻熟的英文講解著一頁頁幻燈片上翔實的數(shù)據(jù)、嚴謹?shù)耐评砗统墒斓脑O(shè)想。用他們的激情、執(zhí)著、自信和訓練有素為在場的每個聽眾勾畫著一個美麗的前景。　　三個年輕人自信地微笑著，因為他們相信一分耕耘一分收獲。在過去的6個月間，他們?nèi)齻€人每天往返于洛杉磯大學（Los Angeles University，簡稱LAu）和爾灣大學（Irvine university，簡稱IU）兩所大學的圖書館之間。早上8點到8點半的咖啡廳，下午l點到2點的比薩餅店，和凌晨1點到2點的吉野家夜宵，這是他們?nèi)齻€人每天除了上課、睡覺外唯一的休息地點?；脽羝暇珳实氖袌鰯?shù)據(jù)分析，競爭對手比較，以及未來企業(yè)發(fā)展方向都是在這辛苦的工作中獲得的。　　三個年輕人的默契配合讓與會者頻頻點頭。這種默契的基礎(chǔ)是近乎苛刻的訓練。正在演講的這個商業(yè)計劃書在他們的腦海中共有四個版本，分別是1分鐘版、5分鐘版、15分鐘版和30分鐘版，分別適合不同場合的演講。其中1分鐘版和5分鐘版的演講都是由一個人來完成的。1分鐘版也叫電梯問演講（Elevator Speech），意思就是：團隊中的任何一個人在電梯間內(nèi)碰到了潛在的投資人的情況下，在這短短1分鐘甚至是半分鐘內(nèi)，就要迅速完成演講，同時吸引住對方的注意力和興趣。按照三個人現(xiàn)在的情況，對于1分鐘和5分鐘這兩個短版本的演講，如果把這三個人分開來，讓他們同時開始演講，三個人結(jié)束時的誤差絕對不超過一秒鐘，因為平時的訓練都是用秒表來計算的。而15分鐘版和30分鐘版的演講則是由三個人共同完成的，每個人講述自己負責的部分，配合幻燈片上的圖表和數(shù)字，能夠更詳細生動地來講述整個商業(yè)計劃書。同樣，這樣分工合作的配合也是平時在秒表的幫助下完成的?！　‘斎?，這并不是他們?nèi)齻€年輕人第一次面對投資人來做演講。確切地說，這是他們第23次面對投資人，充滿激情地來展現(xiàn)自己的夢了。加州是個充滿了機遇的地方，無數(shù)的投資人手握支票本，隨時準備為一個個未來的年輕富翁們開出他們所需的第一桶金；同時，加州又是一個充滿挑戰(zhàn)和競爭的地方，每年擺在每一個資深投資經(jīng)理桌上的商業(yè)計劃書，都會超過1000份，其中能夠被投資經(jīng)理仔細閱讀的，也就是150到200份。每一份計劃是否能夠被仔細地閱讀的機會可能就在開始的幾分鐘里。　　這三個年輕人是自信的，雖然此前的22次嘗試并沒有獲得那張夢寐以求的支票。他們自信，因為此前他們見過的每一位投資人都給予了他們很高的評價，認可了他們的商業(yè)計劃；因為他們此前已經(jīng)憑借自己的出色表現(xiàn)，獲得了洛杉磯大學和爾灣大學兩所學校的商業(yè)計劃書大賽的兩個第一名，并獲得了10萬美元的獎金。這不但是第一次由華人團隊獲得商業(yè)計劃書大賽的第一名，更是歷史上第一次由同一個團隊同時獲得兩個學校商業(yè)計劃書大賽的第一名。而他們的事跡也已經(jīng)被當?shù)氐娜A人媒體爭相報道?，F(xiàn)在，他們所要做的就是找到天使投資，讓他們能夠把他們在商業(yè)計劃書中描述的夢想變成現(xiàn)實。他們相信：成功，就在下一次的努力中。　　這三個人，是三位在美國讀MBA的中國留學生，也是后來被大家稱為“三個火槍手”的三個充滿激情、執(zhí)著自信的年輕人：西門振華、嚴正和石劍鋒?！　∥鏖T振華（Tim Xi），出生于中國湖北武漢，是三個人中的老大哥，年齡比另外兩個人整整大出一輪。一米八的大個子，魁梧的身材，濃眉大眼，年輕時曾是學校交響樂團的首席小提琴手。為人風流倜儻，充滿激情。Tim是公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官（CEO），負責公司整體運作和投資商關(guān)系。Tim畢業(yè)于華中大學，畢業(yè)以后到法國留學，在那里獲得了自己的理學碩士和博士學位，在法國最大的石油公司工作了10年后，以杰出人才的身份移民到美國。當時在美國加州爾灣大學MBA就讀。在這三個人中，Tim是激情的代表，高昂的聲調(diào)、有力的手勢和煽情的言語一直都是他的標志?！　勒╖heng Yah），在北京出生，在北京長大，卻看不出是典型的北京人。一米七八的身高，勻稱的身材，傳統(tǒng)的中國英俊男子長相，兩道標準的劍眉，圓潤的眼睛。溫和、干凈、紳士，一直是女孩子們心中的白馬王子。嚴正是公司創(chuàng)始人、產(chǎn)品及技術(shù)副總裁（VP Product／CTO），負責公司產(chǎn)品、市場和銷售。嚴正畢業(yè)于北京大學，在中關(guān)村闖蕩了數(shù)年后來到美國，在爾灣大學讀MBA，和Tim是同班同學。和Tim兩人一起在圖書館開始了整個項目的策劃和發(fā)展。始終掛在臉上的淡淡而迷人的微笑，是嚴正自信而淡定性格最好的注釋?！　∈瘎︿h（Steven Shi），在武漢長大的上海人。一米八八的個子讓人很難把他和那個整天與細小數(shù)字打交道的職業(yè)聯(lián)系到一起。仔細、認真，做事一絲不茍。財務專業(yè)的出身讓他對自己的生活節(jié)儉到近乎苛刻。Steven是公司創(chuàng)始人、首席財務官（CFO），負責公司的財務。Steven畢業(yè)于上海交大，后來到上海的著名會計公司畢馬威（KPMG）從事財務工作。當時在美國加州洛杉磯大學MBA在讀。Tim和Steven兩家是世交，兒時的Steven就把住在對門的大哥Tim視作自己未來的榜樣，立志要像Tim大哥一樣博學多才，一樣討女孩子喜歡。多年后，Steven終于如愿在南加州和這位大哥一起開始創(chuàng)業(yè)。多年的財務工作和上海人的精明在Steven身上有著深深的烙印：嚴格細致，精打細算。　　三個性格專長都差異迥然，卻又互補到幾乎完美的年輕人，一個投資人欣賞的創(chuàng)業(yè)團隊，一個充滿無限前景的夢想，會議室里的聽眾都被深深地打動著?！　★w往倫敦的飛機遲了半個小時起飛，老者破例給了他們更多的時間來展示他們的想法。以他多年縱橫商海的經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)敏感，老者意識到這是個好的商機、好的市場機會。但同時，老者也意識到這個商業(yè)機會為時尚早，還需要一些時間來讓市場完全接受。在高度贊揚了這三個年輕人后，老者表示將來一定會有機會和他們合作。



媒體關(guān)注與評論
　　有人說：這部小說專業(yè)性太強，筆者回答：那些內(nèi)容是他創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗自己的總結(jié)；　　有人說：這部小說里面的激情戲太少，筆者回答：此事無關(guān)風月；　　有人說：這是篇關(guān)于忠誠與背叛的文章，筆者回答：你把文章的高度拔高了很多?！　　　∑鋵崳P者把它定義為一本工具書。　　如果你想：　　了解海外留學的經(jīng)歷；　　了解歸國創(chuàng)業(yè)的過程；　　了解與投資人的斗智斗勇；　　了解什么是真正的朋友……　　那么你都會在這里找到你想知道的答案。　　


編輯推薦
　　《合伙人》：中國首部合伙創(chuàng)業(yè)小說，有合伙創(chuàng)業(yè)的地方就會有精彩的故事……一部被留學生稱為“歸國創(chuàng)業(yè)寶典”的案例小說！全程記錄公司運作的方方面面，細數(shù)合伙創(chuàng)業(yè)過程中的利弊紛爭！中國作協(xié)副主席葉辛推薦：“有了信任，也就有了行動的力量！”　　有人說：這部小說專業(yè)性太強。筆者回答：那些內(nèi)容是我創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)。有人說：這部小說里面的激情戲太少。筆者回答：此事無關(guān)風月。有人說：這是篇關(guān)于忠誠與背叛的文章。筆者回答：你把文章的高度拔高了很多。其實，筆者把它定義為一本工具書。如果你想：了解海外留學的經(jīng)歷：了解歸國創(chuàng)業(yè)的過程；了解與投資人的斗智斗勇；了解什么是真正的朋友……那么你都會在這里找到答案。





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