中國直銷前景

內容概要

直銷立法以后，對中國直銷前景的爭論便日益激烈起來，樂觀者認為，直銷立法以后，市場將會很快得到整漢，中國直銷從此將步入正軌，無論是直銷企業(yè)還是直銷從業(yè)人員，將會迎來期盼已久的春天。    中國直銷，局部開放；直銷前景，迷霧重重。你也許在為中國直銷行業(yè)的前景感到困惑，你也許在考慮直銷仍否是你最佳的選擇，而在向新的業(yè)務伙伴講解直銷行業(yè)的時候，也許會遭遇到各種各樣對行業(yè)前景的問詢。怎樣回答對行業(yè)前景的質詢？怎樣才能更好地把握直銷的前景？掌握中國直銷前景，其實就是在掌握自己的選擇，掌握自己的命運。作為一本講解行業(yè)前景的經典力作，本書為你提供參考，引用權威觀點，使你對行業(yè)前景的講解更豐富、更到位、更可信、更權威、更精彩！

作者簡介

王萬軍，廣州九方馬企業(yè)管理顧問有限公司總經理，中國直銷傳播網執(zhí)行董事，中國經濟體制改革研究會管理科學研究所中國直銷產業(yè)研究課題組專家，多家媒體專欄作家。多年從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷策劃、媒體公共關系管理等工作，現(xiàn)為多家公司管理顧問，發(fā)表管理及直銷行業(yè)分

書籍目錄

出版說明序 從臺灣經驗看中國直銷前自序 中國直銷前景第一章 政府之道——如何講解　中國直銷下一步開放趨勢中國直銷下一步開放的政府思維路徑　直銷立法還只是開始 ——國務院法制辦副主任張穹談中國直銷開放趨勢　直銷開放目的：不是限制而是發(fā)展 ——商務部副部長馬秀紅談中國直銷開放趨勢 　“建立有中國特色的直銷體系” ——商務部外資司副司長鄧湛談中國直銷開放趨勢　直銷立法：在社會管理成本與市場效益中尋找平衡第二章 市場之道——如何講解直銷的中國特色　中國人為什么既追捧直銷又排斥直銷? ——訪清華大學人文社會學院院長李強教授　鄭李錦芬：直銷員隊伍管理是直銷管理的核心　直銷商小額投資者屬性及權益保護　淺談禁止團隊計酬的市場隱患　轉型直銷與“網頭操盤”陷阱　謹防非法傳銷的變異問題　附一：直銷開放與規(guī)范發(fā)展 ——直銷專家做客搜狐嘉賓聊天室聊天實錄(節(jié)選) 　附二：直銷開放與企業(yè)公民責任 ——直銷專家做客搜狐嘉賓聊天室聊天實錄第三章 海外之道一如何利用海外觀點講解直銷本質與趨勢　賀楚門：我們最關心直銷計酬制度　世界直銷協(xié)會聯(lián)盟眼里的直銷本質　世界直銷協(xié)會聯(lián)盟眼里的中國直銷教訓　美國直銷界眼里的中國直銷前景　侯立威妙解中國直銷“開放時機” 　世界直銷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析第四章經營之道——如何講解直銷發(fā)展的新趨勢　……附錄　直銷法規(guī)

章節(jié)摘錄

書摘怎樣識別非法傳銷經營活動及其變異性，首要關鍵是嚴格區(qū)分合法直銷和非法傳銷。據了解，根據我國新頒布實施的《禁止傳銷條例》，對非法傳銷進行了嚴格的區(qū)分標準。標準出來后，對變異傳銷經營者必將造成嚴厲的打擊。    不過，我們必須看到，一部直銷成長的歷史，就是直銷與非法傳銷博弈的歷史。非法傳銷與合法直銷一直有如孿生姐妹。自從直銷模式問世以來，非法傳銷就如影隨形般地與直銷一起“成長”。例如最早的非法傳銷公司之一——假日魔法公司的問世就只稍遲于安利。盡管在美國、日本等直銷業(yè)監(jiān)管較成熟的國家和地區(qū)，非法傳銷仍然陰魂不散。所以，我們也不能寄希望直銷法的出臺就能一蹴而就地解決掉非法傳銷問題，直銷立法以后，與非法傳銷的斗爭仍將長期存在。    由于非法傳銷的變異性，在法規(guī)出臺以后，其必尋找法律的空檔，竭力把自己打扮成合法的直銷公司。這便對直銷開放后識別和打擊非法傳銷提出了新的課題。    在識別非法傳銷方面，需要我們的管理者不但要明確區(qū)分目前的非法傳銷形式，而且還應充分考慮非法傳銷的變異問題，加強管理的前瞻性和科學性，將以后可能變異的非法傳銷形式納入到打擊非法傳銷的范疇。而對于直銷和非法傳銷的界定和區(qū)分方式，一定要采取全民教育的方式，將二者的區(qū)分通過不同渠道告訴廣大消費者，采取“堅壁清野”的方式，使非法傳銷的生存和變異空間越來越小。    我們不可能寄希望于非法傳銷在中國銷聲匿跡，但我們相信，只要措施得當，非法傳銷無論怎樣變異，同樣會遭受到嚴厲的打擊，其危害性也會越來越小。    P69-70

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