進(jìn)軍大賣場(chǎng)88問(wèn)

內(nèi)容概要

　　如何應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)的分類管理? 如何參與大賣場(chǎng)對(duì)商品陳列的管理? 如何參與大賣場(chǎng)對(duì)商品庫(kù)存的管理? 小供應(yīng)商在大賣場(chǎng)如何生存發(fā)展? 在大賣場(chǎng)資金周轉(zhuǎn)不暢的原因是什么? 怎樣用最低成本設(shè)計(jì)出有效的促銷方案? 如何選擇適合新品的促銷方式? 如何讓促銷活動(dòng)與眾不同? 如何面對(duì)高額通路費(fèi)? 如何避免大賣場(chǎng)竄貨造成的不良影響? 如何與大賣場(chǎng)進(jìn)行合同談判? 面對(duì)大賣場(chǎng)的“霸王條款”該怎么辦? 　　《進(jìn)軍大賣場(chǎng)88問(wèn)》結(jié)合對(duì)大賣場(chǎng)的分析和研究，以問(wèn)答的形式圍繞對(duì)大賣場(chǎng)的認(rèn)知、如何合作以及如何抗衡等方面進(jìn)行了通俗易懂的闡述，為供應(yīng)商提供了近百條有用的技巧、知識(shí)和方法，是供應(yīng)商的實(shí)戰(zhàn)寶典。

作者簡(jiǎn)介

　　黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，10余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，任職大賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)培訓(xùn)經(jīng)理。是國(guó)資委《現(xiàn)代賣場(chǎng)管理》標(biāo)準(zhǔn)教材起草人；國(guó)際商務(wù)職業(yè)資格專家委員會(huì)委；國(guó)內(nèi)多家零售專業(yè)媒體特約撰稿人。擅長(zhǎng)研究分析供應(yīng)商與大型KA賣場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)作方法，尤其對(duì)供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的合作關(guān)系、贏利模式、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場(chǎng)與供應(yīng)商及廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。

書(shū)籍目錄

　　前言　　認(rèn)知篇　　1.零售終端有哪些形式?　　2.大賣場(chǎng)盈利模式的特點(diǎn)是什么?　　3.大賣場(chǎng)的價(jià)格政策有哪些?　　4.大賣場(chǎng)商品定價(jià)的原則是什么?　　5.大賣場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)是怎樣的?　　6.采購(gòu)主管的工作范疇包括哪些?　　7.采購(gòu)的權(quán)力有多大?　　8.產(chǎn)生商業(yè)賄賂的原因何在?　　9.條碼是怎么回事?　　10.大賣場(chǎng)如何管理商品陳列?　　11.大賣場(chǎng)商品陳列的原則有哪些?　　12.大賣場(chǎng)顧客層次有哪些特點(diǎn)?　　13.大賣場(chǎng)為何缺貨?　　14.大賣場(chǎng)為何汰換商品?　　15.零售商商品正常汰換的原因是什么?　　16.零售商商品非正常下架的原因是什么?　　17.大賣場(chǎng)為何刪減單品數(shù)量?　　18.大賣場(chǎng)引進(jìn)新品的依據(jù)有哪些?　　19.與大賣場(chǎng)談判的要點(diǎn)和技巧有哪些?　　20.大賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行劃分的依據(jù)有哪些?　　21.零售商如何定位供應(yīng)商?　　22.供零法規(guī)對(duì)供零關(guān)系有何影響?　　合作篇　　23.供應(yīng)商與KA賣場(chǎng)合作的要點(diǎn)有哪些?　　24.供應(yīng)商需要了解大賣場(chǎng)的哪些方面?　　25.供應(yīng)商如何利用賣場(chǎng)收集信息?　　26.供應(yīng)商如何爭(zhēng)取大賣場(chǎng)的支持?　　27.供應(yīng)商可以向大賣場(chǎng)學(xué)習(xí)些什么?　　28.大賣場(chǎng)需要哪些供應(yīng)商?　　29.大賣場(chǎng)如何管理供應(yīng)商?　　30.大賣場(chǎng)為何需要樣板供應(yīng)商?　　31.大賣場(chǎng)怎樣支持重點(diǎn)供應(yīng)商?　　32.供應(yīng)商如何適應(yīng)賣場(chǎng)的管理?　　33.樣板供應(yīng)商有什么作用?　　34.供應(yīng)商申報(bào)新品的注意事項(xiàng)和技巧有哪些?　　35.供應(yīng)商在合同談判中存在的問(wèn)題有哪些?　　36.與大賣場(chǎng)首次談判的注意事項(xiàng)有哪些?　　37.與大賣場(chǎng)采購(gòu)人員的溝通技巧有哪些?　　38.大賣場(chǎng)歡迎怎樣的KA經(jīng)理?　　39.大賣場(chǎng)不歡迎怎樣的業(yè)務(wù)員?　　40.產(chǎn)品在大賣場(chǎng)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題如何解決?　　41.供應(yīng)商如何設(shè)計(jì)不同目的的促銷方案?　　42.供應(yīng)商如何成功操辦節(jié)日促銷?　　43.節(jié)假日促銷的控制點(diǎn)有哪些?　　44.產(chǎn)品廣告如何與零售終端有效聯(lián)動(dòng)?　　45.供應(yīng)商怎樣用最低成本設(shè)計(jì)出有效的促銷方案?　　46.如何降低促銷中的非計(jì)劃性支出?　　47.如何用最低價(jià)獲得有利的促銷位?　　48.如何選擇適合新品的促銷方式?　　49.如何讓促銷活動(dòng)與眾不同?　　50.如何提升對(duì)促銷員隊(duì)伍的管理效果?　　51.如何處理促銷員在賣場(chǎng)引起的事端?　　52.廠家如何規(guī)范贈(zèng)品管理?　　53.如何增加贈(zèng)品的附加值?　　54.零售的各種渠道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)各有哪些?　　55.你的產(chǎn)品適合哪種渠道?　　56.產(chǎn)品在賣場(chǎng)陳列不合理的原因是什么?　　57.大賣場(chǎng)合理的商品陳列包括哪些要素?　　58.如何參與大賣場(chǎng)對(duì)商品陳列的管理?　　59.如何參與大賣場(chǎng)對(duì)商品庫(kù)存的管理?　　60.什么原因會(huì)造成商品在大賣場(chǎng)清場(chǎng)?　　61.為何供應(yīng)商要了解新概念——ECR?　　62.供應(yīng)商如何準(zhǔn)備年度回顧?　　63.年度回顧過(guò)程中需要注意哪些細(xì)節(jié)?　　64.怎樣與賣場(chǎng)合作進(jìn)行春節(jié)期間的商品銷售?　　65.中小品牌怎么進(jìn)入大賣場(chǎng)?　　66.小供應(yīng)商在大賣場(chǎng)如何生存發(fā)展?　　67.在大賣場(chǎng)資金周轉(zhuǎn)不暢的原因是什么?　　68.你的產(chǎn)品如何“二進(jìn)宮”?　　69.大賣場(chǎng)竄貨會(huì)產(chǎn)生什么后果?　　70.大賣場(chǎng)在何種情況下會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)?　　71.大賣場(chǎng)打破價(jià)格體系的現(xiàn)象及其方式有哪些?　　抗衡篇　　72.供應(yīng)商對(duì)大賣場(chǎng)的理解為何會(huì)與實(shí)際信息不對(duì)稱?　　73.供應(yīng)商與大賣場(chǎng)合作過(guò)程中的認(rèn)知誤區(qū)有哪些?　　74.為何存在通路費(fèi)?　　75.供應(yīng)商如何面對(duì)高額通路費(fèi)?　　76.如何避免大賣場(chǎng)竄貨造成的不良影響?　　77.怎樣緩解大賣場(chǎng)對(duì)價(jià)格的“神經(jīng)質(zhì)”?　　78.如何防止大賣場(chǎng)“破價(jià)”?　　79.如何控制大賣場(chǎng)特價(jià)促銷的負(fù)面影響?　　80.如何應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)的分類管理?　　81.大賣場(chǎng)刪減單品，供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)?　　82.供應(yīng)商如何提升在供零合作中的盈利能力?　　83.如何保證在大賣場(chǎng)的資金安全?　　84.供應(yīng)商如何利用漲價(jià)帶來(lái)的商機(jī)?　　85.如何與大賣場(chǎng)進(jìn)行合同談判?　　86.合同談判要準(zhǔn)備哪些事項(xiàng)?　　87.面對(duì)大賣場(chǎng)的“霸王條款”該怎么辦?　　88.供應(yīng)商怎樣把握年度合同的控制點(diǎn)?　　術(shù)語(yǔ)

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