世界500強(qiáng)企業(yè)頂尖營(yíng)銷(xiāo)叢書(shū)

內(nèi)容概要

　　《世界500強(qiáng)企業(yè)頂尖營(yíng)銷(xiāo)模式》中列舉了麥當(dāng)勞的情感營(yíng)銷(xiāo)、伊萊克斯的親情化營(yíng)銷(xiāo)、花旗銀行的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、馬自達(dá)汽車(chē)的“文化營(yíng)銷(xiāo)”模式、宜家的品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等成功鮮活的事例，其背后隱藏著可探尋的營(yíng)銷(xiāo)模式和規(guī)律。500強(qiáng)用的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于眼下的企業(yè)不無(wú)借鑒之處。惟有出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)模式才能彌補(bǔ)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不足。

作者簡(jiǎn)介

　　傅雷，年青的戰(zhàn)略管理講師，優(yōu)秀的企業(yè)管理咨詢(xún)師，現(xiàn)擔(dān)任卓越管理顧問(wèn)有限公司的顧問(wèn)。十年來(lái)，他主要致力于管理科學(xué)的研究與實(shí)踐工作，經(jīng)常被國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)聘去講課。作者數(shù)十篇學(xué)術(shù)論文曾發(fā)表在數(shù)十家媒體報(bào)刊上，已經(jīng)出版了上百萬(wàn)字的作品。

書(shū)籍目錄

第一章 消費(fèi)者導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)模式殼牌（Shell）——健康環(huán)保“健康環(huán)?！睜I(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道讓環(huán)保成為企業(yè)的鮮明旗幟精彩看點(diǎn)精益求精的環(huán)保之心案例評(píng)點(diǎn)能源與環(huán)保是影響國(guó)家發(fā)展的重要條件國(guó)際商用機(jī)器（IBM）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——服務(wù)是不變的情懷由賣(mài)產(chǎn)品到提供服務(wù)：IBM的真正產(chǎn)品成功之道IBM的成功之道——為客戶(hù)提供最佳服務(wù)精彩看點(diǎn)塑造良好的企業(yè)形象案例評(píng)點(diǎn)全心全意為顧客服務(wù)麥當(dāng)勞（McDonalds）情感營(yíng)銷(xiāo)——走進(jìn)溫馨的家麥當(dāng)勞——促銷(xiāo)中注入感情成功之道沉甸甸的“M”，濃濃的情——麥當(dāng)勞叔叔的魅力精彩看點(diǎn)從美國(guó)到世界：一樣的標(biāo)準(zhǔn)案例評(píng)點(diǎn)解開(kāi)麥當(dāng)勞的行銷(xiāo)之鑰——“感人心者，莫先乎情”伊萊克斯（Electrolux）親情化營(yíng)銷(xiāo)——把洋品牌做土親情策略深入人心成功之道“親情”被伊萊克斯在市場(chǎng)中發(fā)揮得淋漓盡致精彩看點(diǎn)親情也要本土化案例評(píng)點(diǎn)攻心為上占市場(chǎng)第二章 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)模式可口可樂(lè)（Coca-Cola）公益營(yíng)銷(xiāo)——“奧運(yùn)之棋”可口可樂(lè)——擋不住的誘惑成功之道燃亮奧運(yùn)之夢(mèng)精彩看點(diǎn)可口可樂(lè)獨(dú)有的紅色飄帶案例評(píng)點(diǎn)北京天壇的盛夏之夜日產(chǎn)汽車(chē)（Nissan Motor）——技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道技術(shù)是打動(dòng)消費(fèi)者的最有效武器精彩看點(diǎn)安全行車(chē)離不開(kāi)技術(shù)、意識(shí)和質(zhì)量案例評(píng)點(diǎn)占領(lǐng)汽車(chē)市場(chǎng)，靠的是技術(shù)和質(zhì)量貝塔斯曼（Bertelsmann）——合作制勝“合作制勝”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道并購(gòu)與參股，合作營(yíng)銷(xiāo)的兩種方式精彩看點(diǎn)在并購(gòu)合作中完成跨越式發(fā)展案例評(píng)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)并購(gòu)，應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的進(jìn)攻通用電氣（General Electric）——產(chǎn)品多元化“產(chǎn)品多元化”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道多元化模式助企業(yè)登上發(fā)展巔峰精彩看點(diǎn)中國(guó)企業(yè)切莫盲目走多元化道路案例評(píng)點(diǎn)走多元化道路需要具備一定的條件愛(ài)立信（Ericsson）——保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)“保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道技術(shù)打開(kāi)生存之門(mén)精彩看點(diǎn)提高差異性是根本案例評(píng)點(diǎn)因時(shí)制宜巧革新杜邦（E.I. Dupont de Nemours Company）——用創(chuàng)新贏市場(chǎng)“用創(chuàng)新贏市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道創(chuàng)新出的一個(gè)奇跡精彩看點(diǎn)創(chuàng)新的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)案例評(píng)點(diǎn)持續(xù)發(fā)展需要?jiǎng)恿γ灼淞郑∕ichelin）——多品牌占先機(jī)“多品牌占先機(jī)”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道百年磨礪出“必比登”精彩看點(diǎn)一品多牌，全面出擊案例評(píng)點(diǎn)品牌共存，相互協(xié)調(diào)第三章 關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)模式耐克（Nike）——行銷(xiāo)傳播模式耐克——中間商品牌的勝利成功之道做自己擅長(zhǎng)做的事精彩看點(diǎn)耐克的啟示案例評(píng)點(diǎn)溝通：行銷(xiāo)的奧秘中國(guó)石化（Sinopec）——全程協(xié)銷(xiāo)“全程協(xié)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道全線(xiàn)協(xié)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏精彩看點(diǎn)協(xié)銷(xiāo)是企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供的營(yíng)銷(xiāo)支援案例評(píng)點(diǎn)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌正在趕超國(guó)際品牌中國(guó)移動(dòng)通信（China Mobile）——合作共贏“合作共贏”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道合作共贏使“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的美夢(mèng)成真精彩看點(diǎn)合作競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)電信業(yè)的發(fā)展選擇案例評(píng)點(diǎn)用合作的模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的共同繁榮三星（Samsung Electronics）——競(jìng)爭(zhēng)中獲得“雙贏”“競(jìng)爭(zhēng)中獲得‘雙贏’”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道與對(duì)手共享市場(chǎng)“蛋糕”精彩看點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)中合作案例評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)沒(méi)有至尊“盟主”惠普（Hewlett-Packard）——品牌聯(lián)合“品牌聯(lián)合”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道與伙伴一起筑就品牌陣營(yíng)精彩看點(diǎn)“聯(lián)合”的目的是“多贏”案例評(píng)點(diǎn)大膽創(chuàng)新才有出路雷諾汽車(chē)（Renault）——跨領(lǐng)域文化協(xié)作“跨領(lǐng)域文化協(xié)作”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道從法國(guó)浪漫走向世界風(fēng)格精彩看點(diǎn)用感性打造出的營(yíng)銷(xiāo)武器案例評(píng)點(diǎn)英特爾（Intel Inside）——平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)模式“平臺(tái)化”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道技術(shù)之外搭平臺(tái)精彩看點(diǎn)改變身份，融入市場(chǎng)案例評(píng)點(diǎn)以平臺(tái)為原點(diǎn)全面滲透市場(chǎng)第四章 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式美國(guó)花旗銀行（Citigroup）——直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)在西方銀行界的應(yīng)用成功之道花旗銀行直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)精彩看點(diǎn)花旗銀行直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的啟示案例評(píng)點(diǎn)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)在銀行領(lǐng)域運(yùn)用中的問(wèn)題戴爾（Dell）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的意義在于創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)的渠道成功之道戴爾根本的制勝之道精彩看點(diǎn)從戴爾身上學(xué)到了什么案例評(píng)點(diǎn)戴爾經(jīng)營(yíng)模式的成功運(yùn)作有其強(qiáng)大的整合系統(tǒng)的支撐第五章 文化營(yíng)銷(xiāo)模式馬自達(dá)汽車(chē)（Mazda Motor）——文化營(yíng)銷(xiāo)模式“文化營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道文化營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力精彩看點(diǎn)凸顯產(chǎn)品的鮮明個(gè)性是文化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵案例評(píng)點(diǎn)中國(guó)的自主汽車(chē)要形成自己的文化西門(mén)子（Siemens）——文化營(yíng)銷(xiāo)文化是企業(yè)的伴生物成功之道文化是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在的土壤精彩看點(diǎn)打文化牌是在長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)獲得一個(gè)溝通的平臺(tái)案例評(píng)點(diǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)第六章 品牌營(yíng)銷(xiāo)模式宜家（IKEA）新型的營(yíng)銷(xiāo)模式——品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一種體驗(yàn)——從“宜家”看體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功之道體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種滿(mǎn)足心理需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精彩看點(diǎn)生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)讓你現(xiàn)場(chǎng)感受品味案例評(píng)點(diǎn)宜家?guī)?lái)的是一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)踐雀巢（Nestle）——品牌營(yíng)銷(xiāo)模式品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無(wú)形資產(chǎn)成功之道讓品牌真正地滿(mǎn)足本地市場(chǎng)精彩看點(diǎn)雀巢品牌戰(zhàn)略的啟示案例評(píng)點(diǎn)品牌與文化營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合聯(lián)合利華（UNILEVER）——品牌多元化多品牌策略與單一品牌策略成功之道多品牌戰(zhàn)略——聯(lián)合利華營(yíng)銷(xiāo)的法寶精彩看點(diǎn)聯(lián)合利華品牌本土化的啟示案例評(píng)點(diǎn)關(guān)鍵在于找到合適的模式寶潔（Procter & Gamble）——品牌革命用語(yǔ)言表達(dá)承諾成功之道核心內(nèi)容是對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的獨(dú)特理解與把握精彩看點(diǎn)寶潔品牌模式的轉(zhuǎn)變案例評(píng)點(diǎn)從“頭”開(kāi)始菲亞特（Fiat）——以安全促品牌“以安全促品牌”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道安全，造就汽車(chē)神話(huà)精彩看點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)之中樹(shù)典范案例評(píng)點(diǎn)安全為王，正中消費(fèi)者命門(mén)第七章 新興營(yíng)銷(xiāo)模式精工愛(ài)普生（Epson）——技術(shù)創(chuàng)新“技術(shù)創(chuàng)新”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)開(kāi)拓新的發(fā)展空間精彩看點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的保障案例評(píng)點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程本田（Honda）——四位一體“四位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道“四位一體”帶來(lái)的“廣本熱潮”精彩看點(diǎn)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，比服務(wù)不比奢華案例評(píng)點(diǎn)國(guó)內(nèi)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式亟待完善索尼（SONY）——品牌國(guó)際化“品牌國(guó)際化”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)模式造就今日的跨國(guó)巨鱷精彩看點(diǎn)企業(yè)國(guó)際化不以一時(shí)論輸贏案例評(píng)點(diǎn)本土化與國(guó)際化，企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車(chē)輝瑞（Pfizer）——并購(gòu)合作模式“并購(gòu)合作”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道在收購(gòu)中不斷提升自己的業(yè)績(jī)精彩看點(diǎn)國(guó)內(nèi)企業(yè)要在并購(gòu)浪潮中站穩(wěn)腳跟案例評(píng)點(diǎn)未雨綢繆，積極應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的并購(gòu)行動(dòng)迪斯尼（Disney）——主題公園“主題公園”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道主題樂(lè)園為企業(yè)帶來(lái)不竭的贏利精彩看點(diǎn)中國(guó)的主題公園路在何方案例評(píng)點(diǎn)主題公園在營(yíng)銷(xiāo)中的作用不可忽視佳能（Canon）——技術(shù)領(lǐng)先“技術(shù)領(lǐng)先”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道技術(shù)領(lǐng)航企業(yè)精彩看點(diǎn)技術(shù)研發(fā)亦有“道”案例評(píng)點(diǎn)將技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品才是關(guān)鍵現(xiàn)代汽車(chē)（HYUNDAI）——品牌價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)“品牌價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道讓品牌成為市場(chǎng)的推動(dòng)力精彩看點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)不是目的案例評(píng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)需要合理利用樂(lè)金電子（LG Electronics）——搶占高端“搶占高端”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道從大眾品牌到高端形象的蝶變精彩看點(diǎn)“高”處需勝寒案例評(píng)點(diǎn)認(rèn)清市場(chǎng)，再走高端夏普（SHARP）——聚焦核心“聚焦核心”營(yíng)銷(xiāo)模式的意義成功之道贏在專(zhuān)注于一件事精彩看點(diǎn)核心技術(shù)是制勝的關(guān)鍵案例評(píng)點(diǎn)聚焦核心，爭(zhēng)取主導(dǎo)后記

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