世界500強(qiáng)企業(yè)頂尖營銷叢書

內(nèi)容概要

　　《世界500強(qiáng)企業(yè)頂尖營銷模式》中列舉了麥當(dāng)勞的情感營銷、伊萊克斯的親情化營銷、花旗銀行的直復(fù)營銷、馬自達(dá)汽車的“文化營銷”模式、宜家的品牌體驗(yàn)營銷等成功鮮活的事例，其背后隱藏著可探尋的營銷模式和規(guī)律。500強(qiáng)用的營銷模式對于眼下的企業(yè)不無借鑒之處。惟有出奇制勝的營銷模式才能彌補(bǔ)企業(yè)競爭優(yōu)勢的不足。

作者簡介

　　傅雷，年青的戰(zhàn)略管理講師，優(yōu)秀的企業(yè)管理咨詢師，現(xiàn)擔(dān)任卓越管理顧問有限公司的顧問。十年來，他主要致力于管理科學(xué)的研究與實(shí)踐工作，經(jīng)常被國內(nèi)的知名企業(yè)聘去講課。作者數(shù)十篇學(xué)術(shù)論文曾發(fā)表在數(shù)十家媒體報(bào)刊上，已經(jīng)出版了上百萬字的作品。

書籍目錄

第一章 消費(fèi)者導(dǎo)向營銷模式殼牌（Shell）——健康環(huán)?！敖】淡h(huán)?！睜I銷模式的意義成功之道讓環(huán)保成為企業(yè)的鮮明旗幟精彩看點(diǎn)精益求精的環(huán)保之心案例評點(diǎn)能源與環(huán)保是影響國家發(fā)展的重要條件國際商用機(jī)器（IBM）服務(wù)營銷——服務(wù)是不變的情懷由賣產(chǎn)品到提供服務(wù)：IBM的真正產(chǎn)品成功之道IBM的成功之道——為客戶提供最佳服務(wù)精彩看點(diǎn)塑造良好的企業(yè)形象案例評點(diǎn)全心全意為顧客服務(wù)麥當(dāng)勞（McDonalds）情感營銷——走進(jìn)溫馨的家麥當(dāng)勞——促銷中注入感情成功之道沉甸甸的“M”，濃濃的情——麥當(dāng)勞叔叔的魅力精彩看點(diǎn)從美國到世界：一樣的標(biāo)準(zhǔn)案例評點(diǎn)解開麥當(dāng)勞的行銷之鑰——“感人心者，莫先乎情”伊萊克斯（Electrolux）親情化營銷——把洋品牌做土親情策略深入人心成功之道“親情”被伊萊克斯在市場中發(fā)揮得淋漓盡致精彩看點(diǎn)親情也要本土化案例評點(diǎn)攻心為上占市場第二章 競爭導(dǎo)向營銷模式可口可樂（Coca-Cola）公益營銷——“奧運(yùn)之棋”可口可樂——擋不住的誘惑成功之道燃亮奧運(yùn)之夢精彩看點(diǎn)可口可樂獨(dú)有的紅色飄帶案例評點(diǎn)北京天壇的盛夏之夜日產(chǎn)汽車（Nissan Motor）——技術(shù)競爭“技術(shù)競爭”營銷模式的意義成功之道技術(shù)是打動消費(fèi)者的最有效武器精彩看點(diǎn)安全行車離不開技術(shù)、意識和質(zhì)量案例評點(diǎn)占領(lǐng)汽車市場，靠的是技術(shù)和質(zhì)量貝塔斯曼（Bertelsmann）——合作制勝“合作制勝”營銷模式的意義成功之道并購與參股，合作營銷的兩種方式精彩看點(diǎn)在并購合作中完成跨越式發(fā)展案例評點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)并購，應(yīng)對跨國公司的進(jìn)攻通用電氣（General Electric）——產(chǎn)品多元化“產(chǎn)品多元化”營銷模式的意義成功之道多元化模式助企業(yè)登上發(fā)展巔峰精彩看點(diǎn)中國企業(yè)切莫盲目走多元化道路案例評點(diǎn)走多元化道路需要具備一定的條件愛立信（Ericsson）——保持技術(shù)優(yōu)勢“保持技術(shù)優(yōu)勢”營銷模式的意義成功之道技術(shù)打開生存之門精彩看點(diǎn)提高差異性是根本案例評點(diǎn)因時(shí)制宜巧革新杜邦（E.I. Dupont de Nemours Company）——用創(chuàng)新贏市場“用創(chuàng)新贏市場”營銷模式的意義成功之道創(chuàng)新出的一個(gè)奇跡精彩看點(diǎn)創(chuàng)新的本質(zhì)是營銷案例評點(diǎn)持續(xù)發(fā)展需要?jiǎng)恿γ灼淞郑∕ichelin）——多品牌占先機(jī)“多品牌占先機(jī)”營銷模式的意義成功之道百年磨礪出“必比登”精彩看點(diǎn)一品多牌，全面出擊案例評點(diǎn)品牌共存，相互協(xié)調(diào)第三章 關(guān)系導(dǎo)向營銷模式耐克（Nike）——行銷傳播模式耐克——中間商品牌的勝利成功之道做自己擅長做的事精彩看點(diǎn)耐克的啟示案例評點(diǎn)溝通：行銷的奧秘中國石化（Sinopec）——全程協(xié)銷“全程協(xié)銷”營銷模式的意義成功之道全線協(xié)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏精彩看點(diǎn)協(xié)銷是企業(yè)為經(jīng)銷商提供的營銷支援案例評點(diǎn)國內(nèi)潤滑油品牌正在趕超國際品牌中國移動通信（China Mobile）——合作共贏“合作共贏”營銷模式的意義成功之道合作共贏使“移動夢網(wǎng)”的美夢成真精彩看點(diǎn)合作競爭是中國電信業(yè)的發(fā)展選擇案例評點(diǎn)用合作的模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的共同繁榮三星（Samsung Electronics）——競爭中獲得“雙贏”“競爭中獲得‘雙贏’”營銷模式的意義成功之道與對手共享市場“蛋糕”精彩看點(diǎn)在競爭中合作案例評點(diǎn)市場沒有至尊“盟主”惠普（Hewlett-Packard）——品牌聯(lián)合“品牌聯(lián)合”營銷模式的意義成功之道與伙伴一起筑就品牌陣營精彩看點(diǎn)“聯(lián)合”的目的是“多贏”案例評點(diǎn)大膽創(chuàng)新才有出路雷諾汽車（Renault）——跨領(lǐng)域文化協(xié)作“跨領(lǐng)域文化協(xié)作”營銷模式的意義成功之道從法國浪漫走向世界風(fēng)格精彩看點(diǎn)用感性打造出的營銷武器案例評點(diǎn)英特爾（Intel Inside）——平臺化營銷模式“平臺化”營銷模式的意義成功之道技術(shù)之外搭平臺精彩看點(diǎn)改變身份，融入市場案例評點(diǎn)以平臺為原點(diǎn)全面滲透市場第四章 直復(fù)營銷模式美國花旗銀行（Citigroup）——直復(fù)營銷新時(shí)代直復(fù)營銷在西方銀行界的應(yīng)用成功之道花旗銀行直復(fù)營銷的成功經(jīng)驗(yàn)精彩看點(diǎn)花旗銀行直復(fù)營銷的啟示案例評點(diǎn)直復(fù)營銷在銀行領(lǐng)域運(yùn)用中的問題戴爾（Dell）直復(fù)營銷模式直復(fù)營銷的意義在于創(chuàng)新了營銷的渠道成功之道戴爾根本的制勝之道精彩看點(diǎn)從戴爾身上學(xué)到了什么案例評點(diǎn)戴爾經(jīng)營模式的成功運(yùn)作有其強(qiáng)大的整合系統(tǒng)的支撐第五章 文化營銷模式馬自達(dá)汽車（Mazda Motor）——文化營銷模式“文化營銷”營銷模式的意義成功之道文化營銷是企業(yè)在未來市場發(fā)展的原動力精彩看點(diǎn)凸顯產(chǎn)品的鮮明個(gè)性是文化營銷的關(guān)鍵案例評點(diǎn)中國的自主汽車要形成自己的文化西門子（Siemens）——文化營銷文化是企業(yè)的伴生物成功之道文化是市場營銷活動存在的土壤精彩看點(diǎn)打文化牌是在長遠(yuǎn)未來獲得一個(gè)溝通的平臺案例評點(diǎn)文化營銷打開市場第六章 品牌營銷模式宜家（IKEA）新型的營銷模式——品牌體驗(yàn)營銷品牌是一種體驗(yàn)——從“宜家”看體驗(yàn)營銷成功之道體驗(yàn)營銷是一種滿足心理需求的營銷活動精彩看點(diǎn)生動化營銷讓你現(xiàn)場感受品味案例評點(diǎn)宜家?guī)淼氖且环N全新營銷理念的實(shí)踐雀巢（Nestle）——品牌營銷模式品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)成功之道讓品牌真正地滿足本地市場精彩看點(diǎn)雀巢品牌戰(zhàn)略的啟示案例評點(diǎn)品牌與文化營銷模式的結(jié)合聯(lián)合利華（UNILEVER）——品牌多元化多品牌策略與單一品牌策略成功之道多品牌戰(zhàn)略——聯(lián)合利華營銷的法寶精彩看點(diǎn)聯(lián)合利華品牌本土化的啟示案例評點(diǎn)關(guān)鍵在于找到合適的模式寶潔（Procter & Gamble）——品牌革命用語言表達(dá)承諾成功之道核心內(nèi)容是對消費(fèi)者價(jià)值的獨(dú)特理解與把握精彩看點(diǎn)寶潔品牌模式的轉(zhuǎn)變案例評點(diǎn)從“頭”開始菲亞特（Fiat）——以安全促品牌“以安全促品牌”營銷模式的意義成功之道安全，造就汽車神話精彩看點(diǎn)營銷之中樹典范案例評點(diǎn)安全為王，正中消費(fèi)者命門第七章 新興營銷模式精工愛普生（Epson）——技術(shù)創(chuàng)新“技術(shù)創(chuàng)新”營銷模式的意義成功之道技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)開拓新的發(fā)展空間精彩看點(diǎn)市場競爭力是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的保障案例評點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是技術(shù)創(chuàng)新的過程本田（Honda）——四位一體“四位一體”營銷模式的意義成功之道“四位一體”帶來的“廣本熱潮”精彩看點(diǎn)汽車專賣店，比服務(wù)不比奢華案例評點(diǎn)國內(nèi)的汽車營銷模式亟待完善索尼（SONY）——品牌國際化“品牌國際化”營銷模式的意義成功之道國際化的營銷模式造就今日的跨國巨鱷精彩看點(diǎn)企業(yè)國際化不以一時(shí)論輸贏案例評點(diǎn)本土化與國際化，企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車輝瑞（Pfizer）——并購合作模式“并購合作”營銷模式的意義成功之道在收購中不斷提升自己的業(yè)績精彩看點(diǎn)國內(nèi)企業(yè)要在并購浪潮中站穩(wěn)腳跟案例評點(diǎn)未雨綢繆，積極應(yīng)對跨國公司的并購行動迪斯尼（Disney）——主題公園“主題公園”營銷模式的意義成功之道主題樂園為企業(yè)帶來不竭的贏利精彩看點(diǎn)中國的主題公園路在何方案例評點(diǎn)主題公園在營銷中的作用不可忽視佳能（Canon）——技術(shù)領(lǐng)先“技術(shù)領(lǐng)先”營銷模式的意義成功之道技術(shù)領(lǐng)航企業(yè)精彩看點(diǎn)技術(shù)研發(fā)亦有“道”案例評點(diǎn)將技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品才是關(guān)鍵現(xiàn)代汽車（HYUNDAI）——品牌價(jià)格雙優(yōu)勢“品牌價(jià)格雙優(yōu)勢”營銷模式的意義成功之道讓品牌成為市場的推動力精彩看點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)不是目的案例評點(diǎn)優(yōu)勢需要合理利用樂金電子（LG Electronics）——搶占高端“搶占高端”營銷模式的意義成功之道從大眾品牌到高端形象的蝶變精彩看點(diǎn)“高”處需勝寒案例評點(diǎn)認(rèn)清市場，再走高端夏普（SHARP）——聚焦核心“聚焦核心”營銷模式的意義成功之道贏在專注于一件事精彩看點(diǎn)核心技術(shù)是制勝的關(guān)鍵案例評點(diǎn)聚焦核心，爭取主導(dǎo)后記

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