渠道為王

內(nèi)容概要

本書闡明了一個(gè)全新觀念：即把“渠道”作為“主力產(chǎn)品”來經(jīng)營，而且如果廠家建立了“生態(tài)分銷網(wǎng)絡(luò)”，就能達(dá)至廠家、分銷商和零售終端以及用戶和消費(fèi)者共贏的局面。

書籍目錄

序言 
第一章 緒論：渠道為王
一 核心競爭力：有效的分銷網(wǎng)絡(luò)是持久的競爭優(yōu)勢
二 永續(xù)的產(chǎn)品：把渠道作為主力產(chǎn)品來經(jīng)營和管理
三 價(jià)值鏈增值：“渠道為王”的真諦所在
第二章 分銷模式及運(yùn)作
一 依靠渠道自然分銷
二 培育區(qū)域大分銷商
……
第三章 銷量團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
一 現(xiàn)代企業(yè)銷售管理目標(biāo)
二 企業(yè)銷售培訓(xùn)
……
第四章 銷售物流管理
一 市場預(yù)測和以銷定產(chǎn)
二 訂單處理和配貨計(jì)劃
三 倉儲運(yùn)輸和分銷監(jiān)控
第五章 銷售財(cái)務(wù)管理
一 銷售預(yù)算管理
……
第六章 銷售信息系統(tǒng)
一 銷售信息系統(tǒng)的功能、框架和操作
二 銷售信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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