推銷員最新實戰(zhàn)手冊

內(nèi)容概要

如果選擇了推銷，本書正是你迫切需要的一本非常實用的工具書，它不僅深入淺出地闡述了推銷的一般知識、基本規(guī)律，而且在實用性、可操作性上有較大的突破，尤其值得一提的是，它概述了成功推銷的至高上乘的黃金法則，堪稱金牌推銷員的制勝法寶。   本書的理論知識和操作實務(wù)將改善你的推銷生涯，快速提升你的專業(yè)能力和競爭力，使你更加自信，樂觀、游刃有余地開展銷售工作。

書籍目錄

第一章  為何選擇做推銷  第一節(jié)  做推銷員有哪些意想不到的好處  第二節(jié)  為推銷正名第二章  推銷員的必備素質(zhì)  第一節(jié)  推銷員秘備的心理素質(zhì)  第二節(jié)  推銷員應(yīng)具備的品德  第三節(jié)  推銷員的禮節(jié)要求  第四節(jié)  推銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)  第五節(jié)  超級推銷員的成功特質(zhì)  第六節(jié)  融自己于推銷之中  第七節(jié)  做一個優(yōu)秀的觀察家第三章  開發(fā)客源  第一節(jié)  尋找推銷對象  第二節(jié)  發(fā)掘潛在客戶的技巧  第三節(jié)  選擇推銷對象  第四節(jié)  評判推銷對象  第五節(jié)  避免老客戶流失的辦法第四章  爭取第一次推銷成功  第一節(jié)  了解成功推銷“三部曲”  第二節(jié)  做好計劃  第三節(jié)  第一次推銷  第四節(jié)  如何使客戶喜歡你  第五節(jié)  如何真正接近客戶？第五章  推銷的口才藝術(shù)  第一節(jié)  推銷的語言  第二節(jié)  面談的要領(lǐng)  第三節(jié)  業(yè)務(wù)商談的技巧  第四節(jié)  報價的藝術(shù)  第五節(jié)  產(chǎn)品說明的技巧  第六節(jié)  在正確的時候提出正確的問題  第七節(jié)  電話推銷技巧  第八節(jié)  推銷失敗后的商談原因梳理第六章  推銷員的心理戰(zhàn)術(shù)  第一節(jié)  掌握顧客心理的三大條件  第二節(jié)  掌握顧客消費的十一種心理  第三節(jié)  抓住顧客心理的四種推銷方式  第四節(jié)  激發(fā)顧客購買欲望  第五節(jié)  了解顧客拒絕的心理  第六節(jié)  陰礙成功的十五種“內(nèi)心阻力”  第七節(jié)  推銷員的心理感情培訓法第七章  推銷模式、策略與技巧  ……第八章  避免失誤，戰(zhàn)勝拒絕第九章  百分之百收款秘訣第十章

媒體關(guān)注與評論

　　一個推銷員的成就取決于其深度，厚度究竟如何。　　一生中惟一賣出的產(chǎn)品就是你自己?！　⊥其N員最寶貴的財富就是了解推銷過程中何時太過分，何時又嫌不足。　　天下的事情，沒有輕輕松松，舒舒服服讓你獲得的，凡事一定要經(jīng)過苦心的追求經(jīng)驗，才能真正明了其中的奧秘而有所收獲?！　⊥其N是一項報酬率最高的艱難工作，也是一項報酬率最低的國松工作。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    推銷員最新實戰(zhàn)手冊 PDF格式下載

---