成交的秘密

出版時(shí)間：2012-10 出版社：中國(guó)畫(huà)報(bào)出版社作者：李向陽(yáng) 頁(yè)數(shù)：191
Tag標(biāo)簽：無(wú)

前言

銷售工作是一種影響他人的工作，自身沒(méi)有影響力是很難做出卓越成績(jī)的。影響力是一種資本，它能夠幫助你展現(xiàn)個(gè)人的魅力，影響他人的行為，成就自己的事業(yè)。成功的銷售人員，其影響力往往是很大的。影響力，不僅是外部能力的展現(xiàn)，更是自我內(nèi)部修煉的外延。有人說(shuō)，銷售是銷售員與客戶之間心與心的較量，而心理影響力則是這場(chǎng)較量之中戰(zhàn)勝對(duì)方的最有效的武器。做一個(gè)有影響力的銷售員，才會(huì)成為卓越的銷售員。    以前銷售人員的角色往往都定義得非常清晰：將制造商的產(chǎn)品出售給用戶或分銷商?？扇缃瘢絹?lái)越多的銷售人員發(fā)現(xiàn)自己的作用正在發(fā)生變化。他們感覺(jué)自己變得越來(lái)越像談判專家，而不是經(jīng)銷商。在那些直接出售產(chǎn)品給零售商的行業(yè)中，這種情況尤其普遍，而且這種趨勢(shì)很快就會(huì)蔓延到其他行業(yè)。銷售人員角色的變化，對(duì)其自身素質(zhì)提出了更高的要求，談判最直接涉及的就是心理素質(zhì)的較量。    銷售是面向客戶進(jìn)行的，客戶是銷售員最直接的服務(wù)對(duì)象。如果沒(méi)有客戶，銷售員的工作則會(huì)無(wú)從做起，而如果沒(méi)有銷售員，也就沒(méi)有銷售活動(dòng)的存在。銷售工作是銷售員與客戶之間心與心的較量。銷售員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的心理應(yīng)對(duì)方式，以達(dá)到推銷的目的。如何才能打開(kāi)客戶的心門(mén)，不是僅靠銷售員幾句簡(jiǎn)單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的?？蛻粲兄约旱南敕ê蜎Q定，銷售員必須在尊重客戶心理的前提下，采取靈活的銷售策略，用自己的真心、誠(chéng)心、耐心、愛(ài)心來(lái)捕獲客戶的心，控制客戶的情緒，化解客戶的抵觸心理，讓客戶的心變得暢通，交易自然就會(huì)達(dá)成。    銷售員不僅要疏通客戶的心，還要堅(jiān)定自己的心。畢竟銷售工作不好做。銷售中會(huì)遇到各種各樣難以處理的難題，會(huì)遭遇到很多意想不到的挫折和打擊，會(huì)面對(duì)來(lái)自各方面的心理壓力，以至于影響自己的正常情緒和身心健康，所以，銷售員要學(xué)會(huì)抵御和化解銷售中的各種心理壓力，從而正確地面對(duì)壓力，樂(lè)觀地看待挫折和失敗，樹(shù)立正確的心態(tài)，并積極地對(duì)壓力進(jìn)行疏導(dǎo)和管理。    要想提高銷售業(yè)績(jī)，銷售員就要善于在銷售中運(yùn)用心理學(xué)，了解客戶的心理，掃描自己的心理；疏通客戶的心，呵護(hù)自己的心，這樣就會(huì)帶著快樂(lè)而自信的心情去工作，并獲得出色的成績(jī)，成為最優(yōu)秀的銷售員。

內(nèi)容概要

　　再好的銷售技能只有在了解客戶心理的基礎(chǔ)上才會(huì)發(fā)揮最有效的作用，再大的銷售業(yè)績(jī)只有在健康的心理基礎(chǔ)上才能長(zhǎng)久地保持。
　　銷售的快樂(lè)在于爭(zhēng)取和挑戰(zhàn)，而心理學(xué)則給了銷售員最好的心理指導(dǎo)。了解客戶的心理需要心理學(xué)，修煉自己的心理也需要心理學(xué)，心理學(xué)能夠幫助銷售員堅(jiān)定自己的心，贏得客戶的心。銷售要成功，從懂得心理學(xué)開(kāi)始。
　　《成交的秘密：金牌銷售一定要懂得的心理學(xué)》是一本讓你贏得主動(dòng)，迅速成為銷售精英的書(shū)！打開(kāi)客戶的內(nèi)心世界，準(zhǔn)確把握客戶的心理需求，你準(zhǔn)備好了嗎？

書(shū)籍目錄

第一章 欲讀人，先讀己——如何擺正自己的銷售心態(tài)
修煉良好的心態(tài)
培養(yǎng)職業(yè)的自豪感
自信可以拋棄乞丐心理
欲望是銷售的源動(dòng)力
帶上“積極樂(lè)觀”去銷售
熱情可以“助”你成功
自卑是銷售最大的障礙
恐懼是銷售的絆腳石
勇氣引領(lǐng)成功之路
第二章 “上帝”的心里到底在想什么——如何弄清并利用客戶的消費(fèi)心理
定價(jià)要利用顧客的心理
客戶需要一種被滿足的感覺(jué)
商品陳列是一種無(wú)聲的推銷語(yǔ)言
客戶想要更多的產(chǎn)品附加值
巧用客戶的懷舊心理
消費(fèi)者都有追求時(shí)尚潮流的心理
善于傾聽(tīng)顧客的聲音
利用客戶的“從眾”心理
顧客都有懷疑的心理
第三章 細(xì)節(jié)體現(xiàn)心理——在細(xì)節(jié)中拉近與客戶的距離
成功源于細(xì)節(jié)
得體儀表和著裝是贏得客戶的前提
尋找彼此間的共同點(diǎn)
讓客戶先掛電話
專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要用得恰到好處
守時(shí)可以贏得訂單
用踢貓效應(yīng)拉近與客戶的距離
微笑可以拉近心理距離
……
第四章 這樣說(shuō)話客戶最愛(ài)聽(tīng)——語(yǔ)言攻勢(shì)，玩轉(zhuǎn)銷售中的話語(yǔ)技巧
第五章 知己知彼，攻心為上——談判中，如何讀懂客戶的內(nèi)心
第六章 巧用心理暗示的魔力——銷售的最高境界是讓客戶主動(dòng)掏腰包

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   懷舊是一種常見(jiàn)的心理現(xiàn)象，它是人們對(duì)過(guò)去念念不忘的人或事的追憶。每個(gè)人在心靈深處總是保留著一些對(duì)美好往事的回憶，這種回憶就好像陳年美酒一樣，越陳越香，越想越有味道。例如以前有一首很著名的歌：小時(shí)候，媽媽對(duì)我講，大海就是我故鄉(xiāng)……這首歌的曲調(diào)相當(dāng)優(yōu)美、舒緩，勾起人們?cè)S多美好而難忘的回憶。再如“抬頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“月是故鄉(xiāng)明”，這些詩(shī)句流露出古人對(duì)故土、故鄉(xiāng)、故人的思念之情。 銷售人員要想利用人們的懷舊心理，就必須先弄清客戶所懷舊的人和事。也就是說(shuō)，在銷售過(guò)程中給予消費(fèi)者一定的懷舊元素刺激，用以激發(fā)消費(fèi)者的懷舊情懷，從而勾起他們記憶深處的共同記憶點(diǎn)，并以此來(lái)引發(fā)購(gòu)買傾向。懷舊銷售首先必須有懷舊元素刺激消費(fèi)者，例如在南方黑芝麻糊廣告中，小男孩的一舉一動(dòng)就激發(fā)了消費(fèi)者的懷舊情懷，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種很想重溫童年的感受。而對(duì)于那些沒(méi)有這種感受的普通群體來(lái)說(shuō)，小男孩舔碗的舉動(dòng)也會(huì)令其忘不掉那一股濃濃的芝麻糊香。 懷舊銷售并非單純地給產(chǎn)品賦予一個(gè)懷舊因素，而是要利用這個(gè)因素將企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。要想激起顧客的情感，就必須從他們的切身利益出發(fā)，才能引起他們的共鳴以及內(nèi)心的情感變化。其實(shí)懷舊并非單純地倒退，它與創(chuàng)新的關(guān)系是相輔相成的，創(chuàng)新的懷舊會(huì)給懷舊增添一份特別的情趣。在銷售中，挖掘或創(chuàng)造懷舊因素是懷舊銷售的關(guān)鍵所在。所以，銷售員要真正了解懷舊客戶群的特點(diǎn)，就要主動(dòng)挖掘自己的產(chǎn)品、品牌中潛在的懷舊元素，喚醒、激發(fā)消費(fèi)者的懷舊心理，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售和宣傳，這樣才能獲得很好的銷售業(yè)績(jī)。 為了分析懷舊心理在什么時(shí)候，以及對(duì)什么樣的消費(fèi)群體是有效的，就必須對(duì)懷舊群體進(jìn)行細(xì)分，懷舊群體大體可概括為以下幾類： 年齡較大的客戶群體 一般情況下，年紀(jì)較大的人比較容易產(chǎn)生懷舊心理，并且懷舊心理與年齡成正比，即年齡越大，懷舊心理就越強(qiáng)。 年輕人由于生活的閱歷太少，所以生活的感受也不多，生活的積淀也少。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)讓人快速成長(zhǎng)的時(shí)期，每天被學(xué)習(xí)、工作、家庭等諸多事物纏身的他們，根本沒(méi)有太多的空閑去思考，而總在忙碌中。所以年輕人幾乎很少懷舊。

編輯推薦

《成交的秘密:金牌銷售一定要懂得的心理學(xué)》是一本讓你贏得主動(dòng)，迅速成為銷售精英的書(shū)！打開(kāi)客戶的內(nèi)心世界，準(zhǔn)確把握客戶的心理需求，你準(zhǔn)備好了嗎？

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用戶評(píng)論 (總計(jì)132條)

作為銷售人員必讀的一本書(shū)！我看了很多銷售的書(shū)籍，李向陽(yáng)的《成交的秘密：金牌銷售一定要懂得的心理學(xué)》是最最實(shí)戰(zhàn)的，因?yàn)闀?shū)里會(huì)配有問(wèn)題，回答問(wèn)題！才能激發(fā)您的思考，更好的去提升銷售的能力?。?！
成交的秘密——金牌銷售一定要懂得的心理學(xué)
每一個(gè)銷售人員應(yīng)該至少翻閱5遍
在創(chuàng)意和智慧面前，財(cái)富是不平等的?！冻山坏拿孛堋分兴w現(xiàn)出來(lái)的銷售智慧，可以讓每一個(gè)銷售人員創(chuàng)造不一樣的結(jié)果，讓每一個(gè)企業(yè)獲得不一樣的財(cái)富。
書(shū)中講到作為一名銷售人員，每天都要面對(duì)許多不同類型的客戶，因此你必須具備許多不同的能力和心理學(xué)，要讓你想認(rèn)識(shí)的人也認(rèn)識(shí)你，就需要表現(xiàn)你自己，也就是要隨時(shí)隨地的表現(xiàn)出你自己的能力，讓別人都注意你。這就是你的生存之道。其中最基本的要求就是一定要以一種端正的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己所從事的職業(yè)，否則你將很難做好自己的工作。心態(tài)決定命運(yùn)，銷售工作本身極富挑戰(zhàn)性，是對(duì)銷售人員心理素質(zhì)的全面考驗(yàn)。
銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！所以，在銷售中要想提升你的銷售業(yè)績(jī)，就一定要懂得察言、觀色、攻心，這本書(shū)從銷售自己開(kāi)始，找到客戶的利益需求點(diǎn)去出擊，
本書(shū)中所提供的種種心理學(xué)，不管是挖掘需求還是推動(dòng)成交，都是拿來(lái)就可以使用的絕招，杜絕含糊其辭，沒(méi)有空話套話，一看即懂，一用就靈，即學(xué)即用，最實(shí)用、最搞笑的銷售必殺技，切實(shí)解決銷售中的問(wèn)題。營(yíng)銷圣書(shū)?。。?/li>
銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！所以，要想在銷售中提升你的銷售業(yè)績(jī)，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對(duì)銷售的重要性，才能成為銷售行業(yè)中的佼佼者。
成交的秘密，銷售的確要掌握心理學(xué)。內(nèi)容不錯(cuò)，銷售種類不同。有很多還是值得運(yùn)用
成交的秘密，銷售沒(méi)有心理學(xué)，心理學(xué)就是要掌握對(duì)的方法，可以看看。
很多人感嘆：“銷售越來(lái)越難做了。”然而，在同一時(shí)代卻不斷涌現(xiàn)出新的金牌銷售人員。他們?yōu)槭裁磿?huì)成功？是他們幸運(yùn)嗎？絕對(duì)不是！而是那些**的銷售人員知道如何讀懂顧客所關(guān)注的那些細(xì)微之處，所以他們成功了！學(xué)習(xí)和掌握他們的銷售心理學(xué)，在平時(shí)多加訓(xùn)練，相信你的成功指日可待！
半年前成為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，業(yè)績(jī)總是平平，很有危機(jī)感，提升自己買了這本書(shū)，感覺(jué)不錯(cuò)，載錄書(shū)中一條分享給大家：“對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，有一條需要謹(jǐn)記：顧客就是上帝。即便你已經(jīng)知曉了客戶所稱的“考慮考慮”是一種小詭計(jì)，也不能去揭露或者譏諷，這是銷售人員最起碼的職業(yè)道德，也是你成功的關(guān)鍵所在?！?/li>
銷售不懂心理學(xué)，猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠(yuǎn)只能誤打誤撞。而對(duì)一名銷售員而言，最重要的銷售心理學(xué)便是懂得顧客心理，從而有效地說(shuō)服顧客，以心攻心，見(jiàn)招拆招，這樣銷售工作才能進(jìn)入一個(gè)“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的境界。
作為一個(gè)銷售人員，讀完這本書(shū)感覺(jué)非常有用，而且推薦所有的做銷售工作的朋友去讀，并且多讀幾遍，銷售心理學(xué)是每個(gè)銷售人員的必修課
很不錯(cuò)的一本書(shū)，成交的秘密，詳談銷售心里方面的知識(shí)，受益匪淺！
想好好做銷售，成交的秘密，必須好好看這本書(shū)。
李向陽(yáng)老師給我們做過(guò)培訓(xùn)講的就是這本書(shū)的內(nèi)容因?yàn)橹v的很好所以將這本成品書(shū)買來(lái)隨時(shí)能看做銷售的工作目的就是成交書(shū)中的方法教會(huì)我很多，希望能夠靈活運(yùn)用到工作中吧很棒值得一看。
以前以為是講銷售心理學(xué)的書(shū)，看了以后才知道，是通過(guò)一個(gè)人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷。
銷售心理學(xué)，在一年前就有接觸，在一種神秘兮兮的氛圍下學(xué)習(xí)。之后也實(shí)戰(zhàn)過(guò)～～感觸蠻深的，常常一招致勝。但不能濫用，因?yàn)樾枰欢ǖ墓α??；叵胫约鹤哌^(guò)的路與對(duì)客戶時(shí)采取的方式。銷售攻心術(shù)很多可以借鑒。記得之前老總說(shuō)過(guò)，只要把銷售攻心術(shù)給弄透了，你就是百萬(wàn)富翁銷售員～～今天看到了銷售攻心術(shù)的成書(shū)，更系統(tǒng)，更有分類，
俗話說(shuō)：“好胳膊好腿，不如一張好嘴”，真正的銷售高手都是懂得像醫(yī)生那樣對(duì)客戶“望聞問(wèn)切”，善于揣摩客戶心理，用客戶的方式說(shuō)話。他們更深知傾聽(tīng)勝過(guò)夸夸其談，客戶的話是一張藏寶圖，順著它就能找到寶藏！如何稱呼顧客就大有學(xué)問(wèn)。稱呼要恰當(dāng)，使對(duì)方有親切感。
一名銷售員，沒(méi)有業(yè)績(jī)的原因主要是你自己?，F(xiàn)在因?yàn)槭琴I方市場(chǎng)，所以銷售員不但必須對(duì)自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運(yùn)用相當(dāng)?shù)匿N售技巧獲取客戶的認(rèn)同和信任，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。書(shū)里很好的心理學(xué)值得運(yùn)用，這本書(shū)對(duì)的銷售知識(shí)有很好的補(bǔ)充。
我是新手，幾個(gè)月業(yè)績(jī)平平?jīng)]有起色，自己就有點(diǎn)浮躁了，后來(lái)聽(tīng)朋友推薦這本書(shū)寫(xiě)的不錯(cuò)，很適合銷售初期的銷售人員學(xué)習(xí)。我就買了學(xué)習(xí)一下，對(duì)我的啟發(fā)還是蠻大的，掌握了這些心理學(xué)，相信業(yè)績(jī)會(huì)有不錯(cuò)的佳績(jī)！
實(shí)用的心理學(xué)加實(shí)用的案例，讀的很容易掌握，與客戶交談的突破口有很多，銷售員要善于挖掘，時(shí)刻注意客戶的眼神和小動(dòng)作，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方有厭倦、冷淡的情緒時(shí)，要立即巧妙地轉(zhuǎn)換話題。有人情味的銷售才是成功的銷售，如果在接近客戶之初，能找到雙方共同感興趣的話題，那么銷售工作就容易進(jìn)行得多了。很值的購(gòu)買！
銷售，其實(shí)就是銷售人員與客戶之間打的一場(chǎng)心理戰(zhàn)，如何在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，不僅要斗智斗勇，還要善于從心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)方心悅誠(chéng)服。很不錯(cuò)的技巧啊，
很多銷售能手，他們遇到的拒絕并不比其他推銷員少，但是他們卻能創(chuàng)造出比別人出色得多的業(yè)績(jī)，原因就是不論遭受怎樣的挫折，他們都不會(huì)淡化自己的熱情，還會(huì)通過(guò)自己堅(jiān)持不懈地向客戶證明他們推銷的商品有多么的出色，通常會(huì)使購(gòu)買這些商品的客戶認(rèn)為自己花在這些商品上的錢(qián)有多么值得。很值得學(xué)習(xí)，很滿意的書(shū)。
在大多人看來(lái)，認(rèn)為在銷售方面應(yīng)該以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，然而要想業(yè)績(jī)上升，就得學(xué)習(xí)，要找學(xué)習(xí)銷售的心理學(xué)
當(dāng)銷售人員面對(duì)不同的客戶時(shí)，不論客戶怎樣說(shuō)，銷售人員必須要對(duì)自己所從事的職業(yè)有一個(gè)較為理性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到自己工作的價(jià)值和意義，體會(huì)到為目標(biāo)而努力奮斗的樂(lè)趣，從而全身心地投入到自己的工作中去。
想成為一個(gè)好的銷售人員，必看，絕對(duì)是經(jīng)典！
銷售員們老生常談的話題是抓住顧客的心，這當(dāng)然是正確的也是非常有必要的。但是，我們不能僅僅滿足于抓住，還要照顧好顧客的心，讓每一個(gè)顧客都能感覺(jué)自己很是特別，這樣客戶自然而然也就會(huì)關(guān)照你的生意。這點(diǎn)就不錯(cuò)，銷售怎樣提升，
在銷售過(guò)程中，銷售人員要努力培養(yǎng)積極進(jìn)娶永不放棄的心態(tài)和精神，并把它展現(xiàn)給客戶，讓客戶信賴你、欣賞你。這種精神是必須的，這樣才是符合做個(gè)好銷售的前提。這本書(shū)我看的很滿意。
做銷售要做懂啊把自己的心態(tài)調(diào)整到一個(gè)合適的位置，把消極的心態(tài)轉(zhuǎn)換成積極的心態(tài)，并且去保持，有了好心態(tài)，還要有好脾氣，面對(duì)的顧客千人千面，特別考驗(yàn)銷售人員的耐心，是本不錯(cuò)的書(shū)。
銷售非常需要懂得心理學(xué)，多研究有好處
經(jīng)典讀物，大眾的推薦。相當(dāng)不錯(cuò)的一本書(shū)。銷售人員和銷售管理必讀的一本書(shū)
這是一本全世界銷售員都在讀的圣經(jīng)級(jí)的讀物，不讀這本書(shū)就不會(huì)做銷售。
都說(shuō)好書(shū)得讀三遍。這本書(shū)正在讀第二遍。本人廣告從業(yè)人員。銷售工作。讀完這本書(shū)，對(duì)自己的銷售理念有一些幫助。
公司送給每位銷售人員人手一冊(cè)，作為2013企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)用書(shū)。
銷售圣經(jīng)，得到很多啟發(fā)。同事業(yè)要買兩本。
銷售圣經(jīng)～～～～～～～～～～～
要是能夠免費(fèi)贈(zèng)送那就更好了。針對(duì)這種心理，身為銷售人員就要去了解，只有了解了顧客的這種心理，才能更好地把顧客的這種心理利用起來(lái)，為自己的銷售工作服務(wù)。
從自己的銷售行業(yè)上去分析分析，并且能夠掌握一定的銷售的心理學(xué)，固然是不錯(cuò)的選擇！
書(shū)中很多銷售的心理學(xué)，講的蠻好，蠻有道理的。
有關(guān)銷售心理學(xué)的書(shū)，講的很深入，很好哦，真是挺精彩的！
銷售的過(guò)程就是一個(gè)人與人之間打交道的過(guò)程，掌握銷售的心理學(xué)，銷售業(yè)就不會(huì)那么難了
如果一個(gè)銷售新人不看好自己的能力，把目標(biāo)定得很小，那就限制了自己的潛能，自然就談不上好的業(yè)績(jī)。許多銷售新人之所以沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，就是因?yàn)橐挥龅缴杂须y度的工作就害怕做不到，因而限制了自己的能力和潛能的發(fā)揮。
非常值得一看的書(shū)，強(qiáng)烈推薦給銷售人員！
很受益，有很多的銷售心理學(xué)和話術(shù)，推薦
想成為了一名優(yōu)秀的銷售人員，不可不看的一本書(shū)！
希望可以對(duì)業(yè)務(wù)有所幫助，書(shū)中的一些話術(shù)和銷售心理學(xué)都很實(shí)用。
滿意的銷售書(shū)，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)銷售方法很多，我們要學(xué)會(huì)尋找心理學(xué)！
不錯(cuò)不錯(cuò)，瞬間讀懂顧客心理學(xué)，說(shuō)到顧客心里去，有很大的啟發(fā)，提升自己的銷售技巧
心理學(xué)和實(shí)例結(jié)合。讀的很好，對(duì)銷售工作很有幫助。
學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)的好書(shū)！很好，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，內(nèi)容很好
這本書(shū)對(duì)我的銷售起了作用，還要好好讀一遍。
銷售中的心理策略蠻好的，受益非淺！
銷售中的心理策略蠻好的，看了有啟發(fā)！
朋友推薦的一本關(guān)于銷售的書(shū)，書(shū)中通過(guò)不同案例解析銷售的策略，深受啟發(fā)
書(shū)中所訴確實(shí)有一些很經(jīng)典的銷售方法值得借鑒
銷售中的經(jīng)典書(shū)，還是蠻不錯(cuò)的
書(shū)的內(nèi)容還不錯(cuò)，不愧是銷售類的工具書(shū)，挺經(jīng)典的。
如果沉下心來(lái)，仔細(xì)讀完整本書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他所提到的問(wèn)題都是每個(gè)銷售員都會(huì)遇到的各種瓶頸問(wèn)題。有很多特別有實(shí)踐性的銷售策略，都是成功人士的經(jīng)驗(yàn)，
非常喜歡推薦銷售人員購(gòu)買
合適初入行者，從中學(xué)了不少銷售的技巧，也懂得了如何能做好銷售！
有很多特別有實(shí)踐性的銷售策略，都是成功人士的經(jīng)驗(yàn)，很有幫助，借鑒一下。
簡(jiǎn)單易學(xué)，銷售人員值得閱讀，總的來(lái)說(shuō)，還不錯(cuò)！
很好的一本幫助提高銷售能力的書(shū)籍，簡(jiǎn)單易學(xué)，銷售人員值得閱讀。
銷售人員必看的書(shū), 因?yàn)楸救艘彩莿側(cè)脘N售這行業(yè).天天堅(jiān)持看
這一書(shū)對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，非常值得一讀。有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有指導(dǎo)作用
很有針對(duì)性，對(duì)從事銷售人員來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，有幫助，非常好看的書(shū)
這本書(shū)提供了許多銷售的心理學(xué)，對(duì)于實(shí)際的銷售工作有很大的幫助，借給同事們看，他們的反響也不錯(cuò)。
銷售中的心理學(xué)可以給你很多你想知道的，很不錯(cuò)的一本書(shū)，值得一讀
收貨后迫不及待的閱讀了。顧客關(guān)心的是自己的利益，你想讓顧客掏錢(qián)，必須給顧客一個(gè)好的掏錢(qián)理由，只有真正體會(huì)顧客內(nèi)心想法的銷售人才是真正的銷售高手。
書(shū)的質(zhì)量還不錯(cuò)，內(nèi)容也很充實(shí)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，不過(guò)更多的是說(shuō)上門(mén)銷售，但是對(duì)外貿(mào)銷售也是有一定的啟發(fā)性的
這本書(shū)很不錯(cuò)，選擇銷售就是選擇成功，你一樣可以做的很好！
值得銷售人員學(xué)習(xí)的一本好書(shū)。例子生動(dòng)實(shí)用！很好！
學(xué)點(diǎn)心理學(xué)的東西在現(xiàn)實(shí)生活中很重要，因?yàn)楦鷦e人打交道，總要揣摩對(duì)方的意思，所以，銷售心理學(xué)要學(xué)一些
老公干銷售很辛苦，希望這些心理學(xué)對(duì)他有很好的幫助埃
很受益，有很多的銷售心理學(xué)和話！
相當(dāng)不錯(cuò)的銷售心理學(xué)！
一本實(shí)用的銷售心理學(xué)類書(shū)籍
不僅僅是做銷售的人要看，每個(gè)人都需要懂點(diǎn)銷售心理學(xué)，有用呀。
教會(huì)的不僅是銷售的心理學(xué)，更多的是那種開(kāi)發(fā)腦力的智慧。
做過(guò)銷售的都知道，這是一項(xiàng)壓力很大的工作，但是有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)跌宕起伏，如果你閱讀了此書(shū)，教會(huì)的不僅是銷售的心理學(xué)，更多的是那種開(kāi)發(fā)腦力的智慧。
十分喜歡埃有很多哈心理學(xué)。銷售非常實(shí)用埃
迄今我讀過(guò)最好的一本銷售心理學(xué)的書(shū)籍，讓我受益匪淺！
我們每個(gè)人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛(ài)，生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在銷售，銷售其實(shí)沒(méi)有那么艱難晦澀，說(shuō)到底都一樣，無(wú)非是把貨賣出去，把錢(qián)拿回來(lái)。只要你鼓足了勇氣和掌握了心理學(xué)，你就能把任何東西賣給任何人。
從中悟出一些道理，很不錯(cuò)的顧客心理學(xué)，銷售的看看！
感覺(jué)還不錯(cuò)，銷售的心理學(xué)，很值得關(guān)注的！
內(nèi)容還是挺值得一看的，提升自己的銷售業(yè)績(jī)！
內(nèi)容寫(xiě)實(shí)，是一個(gè)項(xiàng)目類銷售的過(guò)程。書(shū)中的手法和事情，我很多碰到過(guò)或者朋友們碰到過(guò)。
，內(nèi)容還沒(méi)有看，應(yīng)該適合做銷售的人讀。
老銷售估計(jì)不屑于讀，新手讀后應(yīng)該會(huì)有很大收獲。經(jīng)驗(yàn)可以借鑒
銷售是一門(mén)大的學(xué)問(wèn)，這樣的經(jīng)典書(shū)籍，的確不錯(cuò)哦！值得一看
非常值得閱讀的一本銷售技能的書(shū)籍，不虧是大師的經(jīng)典之作
作為銷售人員必讀的一本書(shū)！
做銷售的人員要看下哦，不錯(cuò)的一本書(shū)
現(xiàn)在的人很少能有時(shí)間靜下來(lái)讀一本書(shū)，不管你有多少借口，你為一人銷售人員這是你不可不讀的一本書(shū)。
銷售，就是心理的博弈！
掌握銷售的心理戰(zhàn)術(shù)，挺重要的，有很大的啟發(fā)
朋友推薦的一本關(guān)于銷售的書(shū)，
朋友推薦的一本關(guān)于銷售的書(shū)，深受啟發(fā)！

成交的秘密

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