渠道手冊

內(nèi)容概要

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作者簡介

侯忠義，本書主編，著名經(jīng)濟管理類圖書撰稿人，財經(jīng)類圖書課題主持人、企業(yè)咨詢專家和渠道管理專家，曾長期坦任外企OEO。出版了《經(jīng)理人MBA強化教程》書系、《績效管理方法》書系、《企業(yè)國際化管理》叢書、《中小企業(yè)效能化營銷》等50余部圖書。其中《渠道危機》一書在業(yè)

書籍目錄

上篇  渠道戰(zhàn)略  第一章  了解渠道的定位戰(zhàn)略    渠道定位也需要時機    目標影響要素詳解    抓住利潤的生命周期    渠道模式設計  第二章  構(gòu)建伙伴型的渠道關(guān)系戰(zhàn)略    開一個雙贏的處方    引爆渠道伙伴的生產(chǎn)力    伙伴型火系鏈實戰(zhàn)操典  第三章  渠道的庫存管理戰(zhàn)略    庫存冰山    優(yōu)化爾的庫存    逼近零庫存    科學計算補貨量  第四章  渠道的賬款管理戰(zhàn)略    賬款管理：市場開發(fā)的第一課    不良賬款，大部分根源在自己    不良賬款如何吞噬銷售額    不良應收賬款的防范    追討賬款的策略  第五章  渠道的信用管理戰(zhàn)略    信用管理的實質(zhì)    影響企業(yè)的信用管理水平的兩大要素    做好企業(yè)自身的信用管理    對客戶資信的管理    對內(nèi)部授信的管理    確定信用的標準和等級    渠道信用風險的控制……  第六章  渠道的人力資源管理戰(zhàn)略  第七章  渠道的市場運營管理戰(zhàn)略  第八章  渠道的發(fā)展戰(zhàn)略中篇  渠道的診斷  第一章  賒銷是把雙刃劍  第二章  竄貨：讓人歡喜讓人憂  第三章  經(jīng)銷商跳槽：風險和費用都會增加  第四章  讓人愛恨不得的大客戶  第五章  終端：關(guān)鍵的臨門一腳   第六章  渠道成員的選擇：不求最大的，只求最好的  第七章  如何套牢經(jīng)銷商  第八章  遭遇渠道沖突時，化干戈為王帛下篇  渠道文本  第一章  渠道客理文案范本  第二章  渠道戰(zhàn)略基礎(chǔ)文本參考書目

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