利潤之舟

內(nèi)容概要

　　《利潤之舟：讓利潤飛奔的四大定律》利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)之中。如果發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，你就找到了利潤池。如果你找到的利潤池離你最近，就算你管理基礎(chǔ)差一些，也不妨礙你獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個瀕于干枯的利潤池，你最好早一些走開或者尋求破產(chǎn)保護。利潤通道直達利潤池。在利潤通道中，企業(yè)向客戶提供價值，客戶則用利潤回報企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的修補。常見的利潤通道有三條；產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶至上、低成本運營。如果你沒有找到新的利潤池?；蛘呃麧櫝鼐嚯x你和你的同行都不近，只要你的利潤通道更暢通，你同樣會受益頗豐。利潤發(fā)動機創(chuàng)造利潤動能。你要在利潤通道上安裝利潤發(fā)動機，保證你的利潤之流源源不斷。中國企業(yè)可以通過掌控9個利潤點來增加利潤動能。如果你看清了利潤池，而且鋪設(shè)了利潤通道，這時，你的執(zhí)行力越強，利潤動能就越大，利潤收益也越高?！　】蛻魹槔麧櫚l(fā)動機補燃料。為了啟動利潤發(fā)動機并讓它高效運轉(zhuǎn)，你需要為其提供充足的燃料，最優(yōu)質(zhì)的燃料來源就是客戶。如果在前面三個環(huán)節(jié)上你都無法超越對手，客戶就是你最后的機會。你不應(yīng)該被動地為客戶服務(wù)，而應(yīng)該謀求主動地與客戶結(jié)盟，甚至讓客戶為你服務(wù)?！　∵@就是利潤的四定律。

作者簡介

　　白立新，工學(xué)博士。IBM（中國）業(yè)務(wù)咨詢部運營戰(zhàn)略首席顧問，曾任漢普管理咨詢（中國）有限公司副總裁兼首席知識官、安達信（上海）企業(yè)咨詢有限公司業(yè)務(wù)咨詢部經(jīng)理；從1996年開始，為聯(lián)想集團、中國石油、李寧、諾基亞等33家企業(yè)提供過戰(zhàn)略、管理和業(yè)務(wù)咨詢。

書籍目錄

引言前言利潤第一定律：利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中1.發(fā)現(xiàn)利潤之舟的中國之行≡　利潤之舟進入中國≡　中國企業(yè)的10種典型利潤模式2.尋找隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)中的利潤源頭≡　中國兩個典型產(chǎn)業(yè)突圍的啟示≡　中國多數(shù)產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié) 在供應(yīng)鏈里尋找利潤點≡　向新的利潤頭投資，需要機會更需要勇氣3.發(fā)現(xiàn)利潤源頭——導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的三個因素≡　通過“價值雷達”發(fā)展客戶價值≡　導(dǎo)致薄弱環(huán)節(jié)的第一因素：客戶需求的轉(zhuǎn)移≡　導(dǎo)致薄弱環(huán)節(jié)的第二因素：不完善的業(yè)務(wù)模式≡　導(dǎo)致薄弱環(huán)節(jié)的第三因素：不成熟的產(chǎn)品和技術(shù)≡　創(chuàng)新策略的演變利潤第二定律：利潤通道直達利潤池1.建立利潤通道≡　用客戶價值換取利潤——三種價值定位，三個利潤通道≡　多數(shù)中國企業(yè)可以選擇低成本運營的利潤通道≡　逐漸增多的企業(yè)選擇客戶至上的利潤通道≡　少數(shù)企業(yè)可以選擇產(chǎn)品領(lǐng)先的利潤通道2.擺脫利潤惡性競爭≡　同質(zhì)化創(chuàng)造了前所未有的機會≡　技術(shù)只是替罪羊≡　突破技術(shù)的迷霧3.新機會和新挑戰(zhàn)——中國制造業(yè)價值鏈的亮點≡　產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)的利潤亮點≡　中國企業(yè)的新機會與新挑戰(zhàn)利潤第三定律：三大利潤發(fā)動機創(chuàng)造利潤功能1.利潤發(fā)動機——支持產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的利潤點94≡　制造業(yè)的九個利潤點≡　第一步：按照“技術(shù)路線圖”逐漸破解技術(shù)封鎖≡　第二步：打造支持大批量定制的產(chǎn)品創(chuàng)新平臺≡　第三步：制定企業(yè)專利戰(zhàn)略，鎖定利潤專區(qū)≡　拐點是戰(zhàn)略問題，而利潤點是戰(zhàn)術(shù)問題2.利潤發(fā)動機——支持客戶服務(wù)和解決方案的利潤點≡　第一步：傳播清晰的市場定位和與眾不同的品牌形象≡　第二步：提供整體的解決方案，獲取超值利潤≡　第三步：提升客戶體驗，開發(fā)隱性利潤≡　不成熟市場環(huán)境下的企業(yè)利潤戰(zhàn)略3.利潤發(fā)動機——支持低成本運營的利潤點≡　第一步：推進戰(zhàn)略采購，顯著節(jié)約成本≡　第二步：推進滿渠道轉(zhuǎn)型，監(jiān)控庫存分析≡　第三步：提供專業(yè)的售后服務(wù)，挖掘最后的利潤潛力利潤第四定律：客戶為利潤發(fā)動機補充燃料1.客戶為利潤發(fā)動機提供燃料≡　全面挖掘客戶的四種價值2.在主流客戶市場做大做強≡　圍繞主流客戶，擴大利潤潛力3.在非主流客戶市場謀求突破性創(chuàng)新……利潤之路結(jié)束語

編輯推薦

　　在“第一桶金”之后，為什么盈利變得越來越困難？在微利時代，贏利的機會在哪里？如何尋找利潤池？如何構(gòu)建利潤通道？　　中國制造業(yè)需要掌控哪些利潤點？如何把握利潤的來龍去脈？　　在新的利潤機會面前，如何實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型？怎樣規(guī)劃利潤轉(zhuǎn)型的路線圖？怎樣凝聚利潤轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力？怎樣尋找轉(zhuǎn)型的切入點？怎樣才能實現(xiàn)利潤倍增？

圖書封面

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無

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