出版時(shí)間:2006-12 出版社:中國經(jīng)濟(jì) 作者:張憲平 頁數(shù):261 字?jǐn)?shù):240000
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內(nèi)容概要
2005年中國“十大策劃風(fēng)云人物”,張憲平如是說:產(chǎn)品、品牌,有錢以外的問題請(qǐng)想起我…… 絕不坐而論道,絕不拼湊概念,絕不似曾相識(shí)。 一個(gè)普通的西服品牌,為什么一夜這間讓顧客“指名購買”? 一場(chǎng)傳統(tǒng)的“電腦下街”,為什么持續(xù)數(shù)月受到企業(yè)拼命追捧? 本書見證一個(gè)策劃師10余年的從業(yè)體驗(yàn),見證“特立獨(dú)行”所引發(fā)的頭腦風(fēng)暴。 坦誠、真實(shí)、可讀、有用,非從業(yè)者可以感動(dòng)于一種“特立獨(dú)行”的創(chuàng)意人生,業(yè)界同行可以感悟于“特立獨(dú)行”的策劃智慧與力量。
作者簡(jiǎn)介
張憲平,1954年生人。1971年下放湖北羊樓洞茶場(chǎng),1975年招進(jìn)曹正興刀廠,1980年開始寫作,讀書,一寫上癮,一讀不可收拾,1985年經(jīng)商,1990年下海。先后做過十多個(gè)行業(yè),最終落腳策劃,并死心塌地。1994年做自由策劃人,1997年創(chuàng)辦武漢一諾營銷策劃有限公司任董事長(zhǎng)至今。十
書籍目錄
序一序二序三代自序第一部分 個(gè)案解密 自售篇:策劃別人前,先策劃自己 我的自畫像 婚介所里的故事 三大紀(jì)律八項(xiàng)注意 天上出了個(gè)綠太陽 出道篇:顧客“指名購買”勁士西服案 “苛刻”雇主“刁難”策劃人 四大名旦和五虎上將 尋找“獨(dú)特的銷售主張” 我發(fā)現(xiàn)西服特殊的消費(fèi)屬性 給“指名購買”一個(gè)響亮的理由 臨陣受命 不能執(zhí)行的策劃是笑話 出售消費(fèi)過程 成名篇:創(chuàng)造一個(gè)敢與強(qiáng)勢(shì)媒體較勁的新媒體 電影與電視爭(zhēng)奪觀眾是否可能 不花錢,不走路,坐在家門口看電影 創(chuàng)造一個(gè)嶄新的媒體賣給企業(yè) 百場(chǎng)電影送社區(qū) 轟動(dòng)效應(yīng)的首映式 買單的企業(yè)買了又買 中百超市用“警匪片”攬客 著名品牌企業(yè)紛紛看好新媒體 邀請(qǐng)篇:金龍泉“比武招商”案 風(fēng)馬牛與隔靴搔癢 古擂臺(tái)上競(jìng)飲 兩個(gè)萬萬沒有想到 邀請(qǐng) 幕僚篇:外灘花園樓盤案 士為知己者用 打死我都不信 不賣房子賣長(zhǎng)江 三個(gè)月亮 中秋之夜游園會(huì) 找錯(cuò)找出了高品質(zhì) 顧問篇:喜瑪拉雅數(shù)碼相機(jī)展示傳播案 顧問從比案開始 客串篇:“金太陽”比選促銷案 受雇當(dāng)“外援” 讓“金太陽”升起來 眉飛色舞地講案 效果才是硬道理 預(yù)言篇:雅庭裝飾決策進(jìn)軍武漢案 一鳴驚人 一個(gè)陌生的電話 武漢家裝市場(chǎng)調(diào)研 深圳家裝市場(chǎng)調(diào)研 引“狼”入室 愿把腦袋砍下來當(dāng)球踢 構(gòu)建高水準(zhǔn)平臺(tái) 雅庭進(jìn)軍武漢創(chuàng)造多個(gè)“第一” 再打一張“情”字牌 正確的戰(zhàn)略使雅庭成功 流產(chǎn)篇:科技展覽打包解放公園案 張大旗給我和科技館“做媒” 荊州考察,面授機(jī)宜 簽約前的考核 調(diào)查是策劃之母 四場(chǎng)深度訪談會(huì) 打包解放公園 巧借“藍(lán)貓” 整合展覽,豐富內(nèi)容 有獎(jiǎng)?wù)魑姆桨赋雠_(tái) 整合電動(dòng)游戲,打造展覽套餐 整合營銷策劃 遭遇“非典” 爭(zhēng)議篇:精彩迭出的大洋彼岸樓盤案 水景這邊獨(dú)好 將認(rèn)真進(jìn)行到底 絕不能花錢給別人貼金 水水水,誰比我水? 大洋彼岸沒有忘記 天上不掉房子,水中可釣房子 險(xiǎn)遭槍斃的婚禮開盤案 化普通為神奇第二部分:我的策劃觀 策劃人的看家本領(lǐng) 策劃人與賣衣人 思想是策劃人的立身之本 職業(yè)策劃人與打工策劃人 關(guān)于起價(jià)、均價(jià)和封頂價(jià) 前半夜想別人,后半夜想自己 十九層地獄是為平庸的策劃人準(zhǔn)備的 書里只有掌握方法的方法 世界是策劃的世界 保證策劃效果是相對(duì)的 怎樣尋找好的策劃人? 我視為天敵的五個(gè)字 眼光 企業(yè)理念的妙用 變高深理論為簡(jiǎn)單招式 最復(fù)雜的事情,往往最簡(jiǎn)單 最適合的策劃就是最好的策劃 “巧婦”能為無米之炊第三部分:訪談錄第四部分:文案選登 金龍泉啤酒一九九九年度武漢地區(qū)首屆擂臺(tái)賽暨營銷網(wǎng)絡(luò)組建企劃書 喜瑪拉雅數(shù)碼相機(jī)營銷傳播方案 G項(xiàng)目的建議與構(gòu)想——“中國文化園”附記 媒體專訪報(bào)道 張憲平:中國策劃界的“李云龍” 擦鞋500元后記
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