向諸子百家學經商智慧

內容概要

本書以中國古代著名思想家孔子、孟子、韓非子、老子、孫子、鬼谷子的人生智慧為主線，從不同層面講述了在經商中如何借鑒他們的思想智慧，是管理者必須借鑒的實用讀本。    本書特別告訴你，商家應做到富而好德，不要臨渴掘井，要以獨到眼光考慮員工和消費者的利益，正所謂“君子愛財，取之有道”。 　　離因異而起，合因同而生，此乃事物的發(fā)展規(guī)律?，F(xiàn)代商人應該做到，異中求同、共存共榮，達到富而好德的思想境界。 本書以中國古代著名思想家孔子、孟子、韓非子、老子、孫子、鬼谷子的人生智慧為主線，從不同層面講述了在經商中如何借鑒他們的思想智慧，是管理者必須借鑒的實用讀本。

書籍目錄

第一章  儒商之道——孔子智慧與經商修養(yǎng)　1.以和為貴的儒商哲學　2.見利思義的儒商道德　3.富而好德的儒商境界　4.善于學習的儒商態(tài)度　5.重德重義的儒商交際　6.泰而不驕的儒商心態(tài)　7.坦蕩正直的儒商胸懷　8.修己以敬的儒商修身　9.以信為本的儒商美德　10.心平氣和的儒商氣度　11.善于自省的儒商品質　12.能屈能伸的儒商韌性　13.勇于改過的儒商素質　14.仁者愛人的儒商姿態(tài)　15.自強不息的儒商精神　16.深求恒久的儒商風格　17.知止不貪的儒商修養(yǎng)　18.機智靈活的儒商思維　19.臨之以莊的儒商魅力　20.圓融貫通的儒商稟性　21.以身作則的儒商風范第二章  德商之道——孟子智慧與經商道德　1.先義后利的德商追求　2.仁行天下的德商風范　3.回報社會的德商職責　4.恪守商規(guī)的德商原則　5.內圣外王的德商修身　6.修己安人的德商修養(yǎng)　7.以心換心的德商胸襟　8.居安思危的德商眼光　9.永不低頭的德商毅力　10.持之以恒的德商信念　11.以德服人的德商風度　12.義利兼顧的德商標準　13.乘勢待時的德商明勢　14.自我克制的德商美德　15.窮達皆靜的德商信條　16.善于用人的德商管理　17.任人唯賢的德商用人第三章  雅商之道——老子智慧與經商心態(tài)　1.深藏若虛的雅商處世　2.注重細節(jié)的雅商務實　3.不爭善勝的雅商境界　4.善行無跡的雅商謀算　5.虛懷若谷的雅商胸懷　6.知足不貪的雅商心態(tài)　7.謙和卑下的雅商寬容　8.節(jié)儉戒奢的雅商品質　9.恬靜不躁的雅商氣質　10.含藏內斂的雅商修為　11.吃虧是福的雅商哲學　12.上善若水的雅商品性　13.善待同行的雅商涵養(yǎng)　14.無為而為的雅商風范　15.無之為用的雅商謀略　16.居下用柔的雅商手段　17.持家有方的雅商守業(yè)　18.以柔克剛的雅商柔性 第四章  詭商之道——孫子智慧與經商兵法　1.絕地而生的詭商思維　2.不驕不餒的詭商素質　3.重地則掠的詭商謀略　4.慎戰(zhàn)妙算的詭商能力　5.正合奇勝的詭商權變　6.克敵制勝的詭商策略　7.迂直兼用的詭商智謀　8.德智兼?zhèn)涞脑幧棠芰Α?.真假難辨的詭商詐術　10.趁機獲利的詭商套路　11.智勝為上的詭商境界　12.不戰(zhàn)而勝的詭商之道　13.攻其不備的詭商攻略　14.知己知彼的詭商情報　15.上智為間的詭商手腕　16.利而誘之的詭商圈套　17.攻心為上的詭商戰(zhàn)術　18.虛實并用的詭商心機　19.妙算制勝的詭商之道第五章  霸商之道——韓非子智慧與經商管理　1.以情馭人的霸商權術　2.以法治人的霸商管理　3.倚權仗勢的霸商哲學　4.得助于眾的霸商謀略　5.強化權威的霸商風格　6.權術馭人的霸商手段　7.防范奸詐的霸商監(jiān)督　8.嚴格考核的霸商監(jiān)管　9.獨裁善斷的霸商權威　10.用人唯忠的霸商標準　11.嚴懲不縱的霸商治理　12.獨攬大權的霸商威勢　13.牽制下屬的霸商管人　14.抱法處勢的霸商之道　15.法不阿貴的霸商準則　16.防范陰謀的霸商心計　17.重在駕馭的霸商思維　18.目明耳聰的霸商溝通第六章  謀商之道——鬼谷子智慧與經商謀略　1.事先預見的謀商揣情　2.審時度勢的謀商智慧　3.百無一疏的謀商決斷　4.因事生謀的謀商籌劃　5.陰陽并用的謀商智慧　6.以柔克剛的謀商計謀　7.窺測敵情的謀商對策　8.欲取反給的謀商權術　9.以己度人的謀商競爭　10.以情治人的謀商口才　11.以假亂真的謀商圈套　12.巧妙利誘的謀商談判　13.隨機應變的謀商能力　14.量權揣勢的謀商決策　15.聲東擊西的謀商陰謀　16.用人所長的謀商跟進　17.當機立斷的謀商魄力　18.絕處逢生的謀商謀略

章節(jié)摘錄

第一章 儒商之道——孔子智慧與經商修養(yǎng)1.以和為貴的儒商哲學儒商之道：以殺傷對方來獲得自己的成長，正所謂殺敵一萬自損三千，惡性競爭的結果就是大家誰都無法獲得持續(xù)成長。從這種意義上講，商人嗜殺的基因使之難成大器。《淪語?學而篇》中有這樣一句話：“禮的應用，以和諧為貴。”孔子的弟子也曾說過“禮之用，和為貴”。在中國哲學中，關于天地萬物是從哪里來的是一個根本問題。你從哪里來的呢？對于這個問題，很多人好像沒有考慮過，而且也覺得不需要考慮。這種想法是不正確的。其實，哲學就是對這種問題的追問，他們首先考慮的就是天地萬物從哪里來的問題。中國古人對這個問題的回答就是“和實生物”?！昂汀本褪恰耙运剿保簿褪鞘挛锱c事物之間是平等的、平衡的。說通俗一點，就是你和我和他之間，不是你吞掉我、我吃掉你，而是一種平等、平衡的關系。說到“以和為貴”，我們不能不介紹一下歷史上很著名的將相和的故事。戰(zhàn)國時的藺相如本來是趙國一名宦官的門客，地位低下，因為偶然的機會才被趙王所用，趙王派他帶著和氏璧出使秦國，他不辱使命，出色地完成了任務。從此以后，他接連被提拔，簡直比坐直升機還快。最后官拜上卿，名字排在廉頗之前。這下廉頗很不服氣了，說：“我身為趙國大將，有攻城之功，藺相如徒以口舌為勞，而官居我之上，況且藺相如出身卑賤，我感到羞恥，不愿官居其下?！绷H揚言，如果碰見了藺相如，必定要當面污辱他一番。在廉頗看來，只有武將的英勇才算功勞，文臣的智謀算不了什么。所以他很不服藺相如。這對藺相如來說，確實是很難忍受的。但藺相如好像沒有聽說一樣，幾次駕車出門，遠遠地看見廉頗，為了避免碰見，就早早地躲開了。時間一久，就連藺相如的門客下人都覺得太窩囊，忍受不了。一天，他們對藺相如說：“我們背井離鄉(xiāng)，不遠千里投到您的門下，是因為仰慕您的為人。如今，您的官位比廉頗要高，反倒這樣懼怕他，不知是什么原因？您這樣膽小懦弱，連我們都感到羞恥，還是讓我們回家算了?！碧A相如不慌不忙地問眾人：“各位看廉將軍與秦王比起來，哪個更可怕？”眾人都奇怪地說：“廉將軍當然沒有秦王可怕！”藺相如又說：“這就對了。試想秦王那么強大，各國諸侯都畏之如虎，我卻敢在朝廷上當眾責罵他。我雖然沒有什么大本領，還不至于如此懼怕廉將軍。只是我考慮到，強橫的秦國之所以不敢來侵犯我們趙國，其原因就在于我們兩人能夠同心協(xié)力地對付秦國。如果我們兩人爭斗起來，那就必定給秦國造成可乘之機。我之所以這樣對待廉將軍，是因為以國家的安危為重，不計較個人的私仇??！”這些話很快就傳到了廉頗的耳朵里。廉頗聽后恍然大悟，既感動又慚愧。廉頗是一個正直坦誠的人，一旦悔悟，就真誠地改過。為了表示自己的誠意，就按照古人最隆重的儀式，光著脊梁，背著荊條，到藺相如的門上“負荊請罪”。他跪在藺相如的門前說：“我是個沒有見識而又氣量狹小的粗人，沒想到您能寬恕我，請您責打我吧！”藺相如也很感動，親自把他扶起來。從此兩人更加相互理解尊重，結成生死之交。由此可見，自古以來“和”是中國哲學當中的一個重要概念，是中華民族精神的體現(xiàn)，也是中華民族倫理道德最高的價值目標。這一點對經商人士有很大的教育意義。俗話說：“和氣生財?！迸c其相互結怨因爭斗而導致雙方受損，倒不如化解矛盾彼此相安共存。競爭是難免的，但盲目樹敵則是愚蠢的。我們說，商場猶如戰(zhàn)場，但畢竟不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上敵對雙方不消滅對方就會被對方消滅。而生意場不一定如此，為什么非得爭個魚死網破，兩敗俱傷呢？很多商家也懂得和氣生財的道理，但在實際生活中，卻很難以寬大的心態(tài)對待競爭對手。更多的是在同一行業(yè)內，大家都殺氣騰騰，有的不僅是要除掉主要競爭對手，還要消滅一切對手，一統(tǒng)天下。20世紀90年代的彩電價格大戰(zhàn)，在某種程度上，就是大家為了爭霸而起，當年的長虹舉起價格屠刀，大殺四方，隨后創(chuàng)維、TCL、康佳等企業(yè)也不甘示弱，紛紛跟進，一時間烽煙四起，最后，大家都無錢可賺，導致彩電行業(yè)成為夕陽行業(yè)。同時，我們可以看到這樣一個很有趣的現(xiàn)象。有肯德基的地方，基本都有麥當勞，他們是競爭關系，但是，我們沒有看到什么時候肯德基發(fā)動了什么“戰(zhàn)役”把麥當勞給消滅了，相反，他們在互相競爭中促進彼此的進步，共同培育了市場。相似的情況也出現(xiàn)在可口可樂和百事可樂身上。可口可樂和百事可樂互相視對方為主要競爭對手，但是，兩家企業(yè)卻從來不搞惡性競爭，甚至連促銷活動往往都有意錯開。閱讀啟示：離因異而起，合因同而生，此乃客觀規(guī)律?，F(xiàn)代商人一定要做到異中求同、去離趨合、共存共榮，才能獲得長足發(fā)展。2．見利思義的儒商道德儒商之道：儒商不做“己所不欲，勿施于人”的事，有崇高的奮斗目標，這對于建立一個和諧的商業(yè)大環(huán)境有著巨大的現(xiàn)實作用?？鬃诱f過，以不正當的手段去占有財富與官位，對于我如同天際的浮云?？鬃诱J為，人們追求財富與權勢是天經地義的，但財富與權勢并不是人生的全部。進而孔子提出了“見利思義”的主張，即遇到有利可圖的事青，要考慮是否符合義，不義則不為。這句話對后世產生了極大影響。春秋末年范蠡治理越國，10年富國，幫助越王勾踐雪會稽之恥。他在一個叫陶的地方經商賺取了巨大財富，被稱為陶朱公，19年積聚三千金，但范蠡卻“好行其德”，把自己的財富分散給貧窮的鄉(xiāng)親。此外，白圭更是一位商業(yè)修養(yǎng)很高的人。白圭因經營有方而富甲天下，然而他在生活上毫不奢華擺闊，始終過著簡樸的生活。《史記》介紹，自圭一貫“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，而對于下人僮仆能“同苦樂”。這種難能可貴的操行，正是儒商風范最具代表性的體現(xiàn)。從個人道德修養(yǎng)上來說，儒商是君子。不取不義之財，這是最基本的一條。儒家強調“君子喻于義”，提倡“見利思義”，并主張“富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤，是人之所惡也，不以其道得之，不去也?！币匀寮宜枷霝橹髦嫉娜迳谭浅Ｗ⒅刂v仁義，守信用。而奸商則是見利忘義的小人，他們?yōu)榱双@取利潤，不惜損人利己，違法違紀。他們的經商行為經常違反國家可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，對市場采取的是投機的手段，對顧客采取的是弄虛作假的欺騙伎倆，對企業(yè)員工采取的是逼迫壓榨的手段，對自然界采取的是掠奪性開發(fā)破壞自然環(huán)境的手段，這種商人很難成什么大氣候。在管理上，儒商崇尚的是“賢主勞于求賢，逸于治事”的用人思想，“圣人治吏不治民”的指揮思想，“人君崇明不貴察”的控制思想等等，此皆以人為本，以人為中心。如很多公司的經營信條是“事業(yè)即人”，這些人本管理思想都來源于“仁者愛人”的儒家思想核心。運用儒家的重仁、重信、重情、重義的精神對員工進行管理，督促其實現(xiàn)管理目標，是儒商管理手段的特點。儒商主張，讓員工干好，不如讓員工心甘情愿地自己干好，使他們在廠同在家里一樣，把廠家的事當成自家的事。人類的管理思想有兩種主要類型：一種是源于古希臘文化傳統(tǒng)的西方管理思想，它在近代資本主義的條件下演變?yōu)榫哂幸欢茖W形態(tài)的管理理論。從2,0世紀初開始泰勒已發(fā)展成為科學化的理論體系，對現(xiàn)代人類的經濟社會發(fā)展產生了重大影響。另一種是源于中國傳統(tǒng)文化的儒家管理思想，具有極為豐富的內容和東方文化特色，并產生出光輝燦爛的古代物質文明和精神文明。由于社會歷史條件的限制，中國的儒家管理思想在近代沒有能夠與產業(yè)革命及資本主義企業(yè)經營相結合。20世紀80年代以來，由于日本及“亞洲四小龍”經濟的飛速發(fā)展，人們的眼光重新從西方轉向東方，開始研究中國古代商人的管理思想在當代社會中的重大意義。閱讀啟示：制度管理在現(xiàn)代企業(yè)管理中非常重要。但也離不開情感的因素。中國的儒家管理以“求善”、“求治”為目標，恰恰非常強調心理的作用。依靠領導者“身教”的榜樣力量和道德感召力來調動和團結全體群眾。3．富而好德的儒商境界儒商之道：做人要講人格，經商要講商德。人無人格難立身，商無商道做不大?？鬃诱f，見到財利想到義的要求，遇到危險能獻出生命，長久處于窮困還不忘平日的諾言，這樣也可以成為一位道德完美的人。儒家主張，人生在世必須追求道德，并用道德來決定人生的取舍，判定行為是否合理可行。這句話充分體現(xiàn)了儒家的人生追求，同時也代表了中華德商所追求的經商境界。我們可以把這種境界概括為“富而好德”。做人要講人格，經商要講商德。人無人格難立身，商無商道難長久。商人只有做到富而好德，才會正確處理當前利益與長遠利益的關系、企業(yè)利益與社會責任的關系，才會避免臨渴掘井的短視行為，以開闊的心胸和獨到的眼光正確地處理經商事務。儒商是中國特有的經濟現(xiàn)象，也是中國經濟一大特色。那么，儒商的特點是什么呢？第一，儒商是以儒家理念為指導的、從事商品經營活動的商人。第二，儒商是溫文爾雅的人，是指有較高文化素養(yǎng)的、即把“商”的職業(yè)和“儒”的倫理品德結合起來的人。第三，儒商經商講道義，講仁德；生財講大道，這是最為重要的，是儒商本質之所在。儒商最重道義，最重仁德，儒商是有儒家道德觀和價值取向的經商者。山東人孟樂川是民國初期的著名儒商。孟樂川是儒家亞圣孟子的后裔受著儒家文化和齊魯商業(yè)思想的雙重影響，是儒商中的典型代表。孟樂川的經營之道具有濃厚的儒文化色彩，具體而言是“以德為本，以義為先，以義制利”。孟樂川創(chuàng)辦的老字號“瑞蚨祥”之所以能夠長盛不衰，就在于“瑞蚨祥”的歷代當家人無不堅持“以德為本”的經商原則，他們的每一言、每一行，首先考慮的是怎么有利于老百姓，如何滿足顧客的各種需要。

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