什么是戰(zhàn)略

用戶評論 (總計11條)

•   　　 我是先讀了波特的《競爭戰(zhàn)略》，再來讀這本的?？傮w而言，我覺得這本書就是把《定位》《商戰(zhàn)》的內(nèi)容拿來綜合一下，對企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)競爭的內(nèi)容講得不是很透徹。
  　　 或者這是一本單純將營銷戰(zhàn)略的書籍，但是對企業(yè)的總體戰(zhàn)略而言，并不全面。企業(yè)戰(zhàn)略必然涉及營銷、財務(wù)、運作方面的能力建設(shè)，營銷市場的競爭確實是一方面，但是深層次的還是企業(yè)體量、企業(yè)核心能力的競爭。如何構(gòu)建這樣的能力？如何參與企業(yè)核心能力的競爭？這方面沒有說清楚。
  　　
•   　　其實上大學(xué)期間我就一直覺得管理學(xué)一類的課程不是靠學(xué)來的，是靠實踐體會琢磨而來的，最好的管理學(xué)的書實際上是這種體會的最好的總結(jié)方式。西方的管理學(xué)書籍比中國多，那是因為他們的確實踐歷史長久，但是水平跟國內(nèi)的學(xué)術(shù)書籍那是沒的比的，英文的每個單詞的不同含義，鮮明而簡單，國語中的詞匯呢，韻味深長，復(fù)雜且易混淆，看外文書你會感覺雖然洋洋灑灑一大片，其實深層次概要用中文很簡潔的就能表述出來，但是外文書呢，這里直接說管理學(xué)的大作好了，比如，德魯克的，又比如這位trout的，語言很多，但是每個詞有每個詞的意義，都是在一個層面上的，拿來就可以用，不像是國語的管理學(xué)，可能會剖析到很深層面的東西，但是得靠你自己體會、琢磨，說多了，這也是為什么中國的精髓難以傳承的原因吧，像中醫(yī)，像易經(jīng)，直白的東西少，需要琢磨的東西太多，而古人寫書更愿意把復(fù)雜的東西簡單歸納，歸納的太厲害，以至于留不下什么東西……當(dāng)然可以理解為，中國人更聰明，直白簡單的東西容易讓人對應(yīng)、識別到具體事物、事情，而具體事物、事情總是在變，于是容易被否定、批評，雖然這個世界本身是在否定與肯定中前進的，但是你看，易經(jīng)大家都看不懂，所以沒人敢批評，也沒人能修改，比圣經(jīng)來的都牛，圣經(jīng)還被修改過多次呢
  　　
  　　轉(zhuǎn)為原題，trout是一位長的像里根、又像小布什的人物，出身如同其他幾位管理學(xué)大師，在知名大企業(yè)當(dāng)員工，然后又給很多企業(yè)做咨詢。我很認(rèn)真的讀了全書，然后又惡俗的把他人的知識做了“歸納”（還包括我自己的點評，有點像高先生之于紅樓夢啦）：
  　　
  　　一、戰(zhàn)略即生存之道
  　　起于分化，商品市場上每一個新東西出來之后就會涌出很多跟風(fēng)者，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幷?，分化之后面臨著選擇，稱之為“violence”絕對不夸張反而很貼切；應(yīng)對消費者的殘酷選擇，讓其選擇買你的東西而非競爭者的東西的理由，就是戰(zhàn)略的核心。戰(zhàn)略，在軍事上指 保持我軍優(yōu)勢的位置部署，在商業(yè)上就是生存之道。
  　　總結(jié)句子很經(jīng)典，我都記下了：In a tough world,using strategy is how you survive.{這個survive，用得真好}
  　　
  　　二、戰(zhàn)略要建立認(rèn)知
  　　人的心智是有限，體現(xiàn)在記憶容量-決定了智能接納有限的若干東西，還體現(xiàn)在 更為感性而非理性-決定了選擇的理由往往是非邏輯性的，因此，要了解人們的心理特征，心智和心理的特點決定了品牌要想為更多人認(rèn)知和接受，就必須要順“心”而行。
  　　總結(jié)：perception is reality,don`t get confused by facts.關(guān)鍵在于不要讓消費者感到confused
  　　
  　　三、要與眾不同
  　　所有競爭因素都可以歸納為“質(zhì)量”，對此我持保留意見，在中國的特有的市場環(huán)境下，一個產(chǎn)品引起搶購熱潮可能會走完全不同的路線，甚至省掉這些學(xué)術(shù)總結(jié)來的步驟，差異化啊。
  　　質(zhì)量依賴對顧客滿意度的獲得。
  　　如何獲得呢，就是要differentiate差異化，包括：做第一，有特色，業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)袖地位，深圳甚至主宰一個品牌，自我鼓吹，保持傳統(tǒng)（各種各樣的傳統(tǒng)，依消費者心理而定，不同意作者說的所謂家庭傳統(tǒng)，題外話，看，這就是說的直白的壞處，直白和具體容易失去持久性和被后人批評）……
  　　最后，就是產(chǎn)生利潤的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)造熱銷，有四個步驟。
  　　總結(jié)：強調(diào)差異化，differentiate or die,If you don`t have a point of difference,you`d better have a low price.我又加了一句，因為其實這是沒有選擇的，低成本是是在沒有辦法的辦法，就好像吃大餐與填飽肚子一樣，你想啊，別人都在想著如何利潤創(chuàng)新高，你想的是能賣點就賣點，虧的越少越好，多餐啊，所以呢，if you can`t offer a low price,you have to close the company.
  　　
  　　四、要打敗對手
  　　優(yōu)秀團隊不是團隊中沒人認(rèn)都優(yōu)秀，最好的產(chǎn)品不是取決于產(chǎn)品——勝者為王，商場即戰(zhàn)場，打敗對手的四種戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，戰(zhàn)略是達成和保持競爭優(yōu)勢的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)是一種競爭優(yōu)勢。
  　　結(jié)語：Know your competition,avoid their strength,exploit their weakness.
  　　
  　　五、選擇聚焦
  　　本章只講了一件事，聚焦，因為人們相信專家，專才能成“家”。It`s better to be exceptional at one thing than good at many things.
  　　
  　　六、追求簡單
  　　本章只講了一個詞：簡單，因為語言承載的戰(zhàn)略最終進入心智，而心智喜歡簡單。Big strategic ideas almost always come in small words.這是我最喜歡的一句話。
  　　
  　　七、領(lǐng)導(dǎo)方向
  　　這一章講戰(zhàn)略的制定者，公司的領(lǐng)導(dǎo)者，書中列舉了很多失敗的領(lǐng)導(dǎo)，遠離戰(zhàn)略，遠離公司產(chǎn)品，創(chuàng)造復(fù)雜灰色的詞匯來進行管理，比較好事多 和 沃爾瑪，好事多有一位活著的山姆先生，而沃爾瑪沒有，說的真好，再次體現(xiàn)出簡單就是力量。No one will follow if you don1t know where you`re going.而如果想知道where就必須要做一個追求簡單的領(lǐng)導(dǎo)。
  　　
  　　八、戰(zhàn)略就是實事求是
  　　最后一張，以不遵守實事求是導(dǎo)致的失敗案例為主，有意思的觀點是，使得CEO不能實事求是的的罪魁禍?zhǔn)资侨A爾街，CEO花更多的時間處理投資者關(guān)系，就會更遠離實事求是。Goals are like dreams.Wake up and face reality.
  　　
  　　全書看完，實戰(zhàn)型的專家-trout，很多觀點我都樂于接受，并在實踐中遵循，不過勝者為王，只有贏得了商戰(zhàn)，才能被證明試對的，而我所需要的，是實戰(zhàn)的機會。
•   　　尋找企業(yè)生存發(fā)展的生命力
  　　
  　　美國一家咨詢公司3月14日發(fā)表報告稱，按產(chǎn)量計算，中國2010年產(chǎn)出占全球的19.8%，美國占19.4%，中國已經(jīng)超過美國成為全球第一大制造國，中國上次摘得這一桂冠還是1850年（清朝道光三十年）。牛津大學(xué)學(xué)者羅伯特•艾倫表示，中國奪回制造業(yè)桂冠，標(biāo)志著“經(jīng)濟史上一個500年的周期走到盡頭”。中國商務(wù)部官員稱，中國可以說是加工業(yè)的大國，但并非是裝備制造業(yè)的大國。這個消息，從我看來有一喜一憂，喜的是中國經(jīng)濟發(fā)展，整體實力得到了很大的提高，憂的是中國經(jīng)濟更多是“為他人作嫁（加工業(yè)）”，而真正屬于自己的企業(yè)核心競爭力（核心技術(shù)、品牌、專業(yè)隊伍）還沒有得到進一步提升。
  　　
  　　對于企業(yè)來說，中國企業(yè)需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認(rèn)真，如何應(yīng)對國內(nèi)及國際上無處不在的競爭。能和泰勒、德魯克這樣的管理大師并列的特勞特，在營銷方面有其獨到之處，特勞特的定位理論壓倒菲利普•科特勒、邁克爾•波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。如果說泰勒的工作以個體為單位，德魯克的管理學(xué)以組織為單位的話，那么特勞特的定位研究是以品牌為單位的。從這個出發(fā)點來說，特勞特更推崇的是市場競爭的零和博弈，通過差異化、與眾不同等戰(zhàn)略手段建立企業(yè)的核心競爭力，并在競爭中戰(zhàn)勝對手并取得市場份額。
  　　
  　　在《什么是戰(zhàn)略》書中，特勞特圍繞企業(yè)營銷的需求，為我們展示了一個企業(yè)戰(zhàn)略的全景圖，在開篇中就提出戰(zhàn)略的概念：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，就是旗幟鮮明地建立品牌。全書主要內(nèi)容首先是戰(zhàn)略的重要作用：戰(zhàn)略是企業(yè)的生存之道；其次是戰(zhàn)略的應(yīng)用方法：建立認(rèn)知、與眾不同、打敗對手、選擇焦點、追求簡單、領(lǐng)導(dǎo)方向；最后是戰(zhàn)略的實施方式：實事求是（翻譯地很有中國特色）。在書本的收尾，他精確地概括了戰(zhàn)略的內(nèi)涵：戰(zhàn)略就是重返現(xiàn)實市場，讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，并將差異化植入顧客心智，建立鮮明品牌。
  　　
  　　特勞特的營銷理論，應(yīng)該說是給火熱的市場、火熱的競爭心態(tài)注入了一劑清新。市場中的企業(yè)和產(chǎn)品確實是越來越多，競爭也越來越白熱化，在這種“選擇暴力”的環(huán)境中，在面對個性化選擇的競爭市場上，我們能做的首先當(dāng)然是確定企業(yè)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略，逐步建立自己的核心競爭力，以確保企業(yè)的基業(yè)長青：這就是造鐘人的夙愿和報時者的宏愿吧。
  　　
  　　
•   　　比較簡單，算是定位的延伸閱讀版吧。硬要跟戰(zhàn)略扯上關(guān)系，算是品牌戰(zhàn)略的范疇。如果你買過或看過特勞特的書，這本不值得再買。出版社不厚道，將一篇文章拉長一點點就出成一本書，還定價為29.8.
•   　　作者的其他些書還算不錯的，但這本書算是垃圾來的！不管了，轉(zhuǎn)抄書后的戰(zhàn)略要點如下，我很想不清楚，出版商是啥意思，竟然在書后加了很長一段英文出來，目的是什么呢？我想是為了增加書的厚度，這樣出版商賣出30元，才心安理得，真TMD的不靠譜！
  　　
  　　1.戰(zhàn)略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話說，戰(zhàn)略是買你的產(chǎn)品而不是你的競爭對手產(chǎn)品的理由。
  　　
  　　2.定位就是如何在顧客的心智中實施區(qū)隔，使品牌登入其中，占據(jù)一席之地。它涉及到心智如何處理信息和運作。
  　　
  　　3.這就是了一種現(xiàn)象：企業(yè)有了全新產(chǎn)品之后，告訴顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還有效。
  　　
  　　4.人類心智限量接受新信息，克服此障礙的另一方法是盡量讓信息看上去更象新聞。
  　　
  　　5.許多企業(yè)以為，新產(chǎn)品較老品牌更能引起顧客興趣，其實老商品的生命力往往被低估。
  　　
  　　6.在大競爭時代，唯一的成功之道就是進入顧客心智。而進入顧客心智的唯一方式，即是做到與眾不同。
  　　
  　　7.以新概念、新產(chǎn)品或新的利益第一個進入心智將擁有巨大優(yōu)勢，因為心智不喜歡改變。
  　　
  　　8.擁有一個特性可能是產(chǎn)品或服務(wù)實施差異化的第一方法，但是這里有個原則，企業(yè)不能擁有競爭對手已經(jīng)占有的同一個特性，必須另找其他。
  　　
  　　9.在當(dāng)今的市場環(huán)境下，商業(yè)的重點已不在于滿足需求，企業(yè)的發(fā)展更多地源自將競爭對手的生意搶過來。商業(yè)已成為一場戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)場即是顧客的心智。
  　　
  　　10.新時期企業(yè)成功的關(guān)鍵，不再是更好的員工和更好的產(chǎn)品，我們需要更好的戰(zhàn)略，以最佳狀態(tài)和競爭對手展開顧客心智的爭奪。
  　　
  　　11.商場如戰(zhàn)場，生存和成功之道在于形成核心優(yōu)勢，企業(yè)一定要在某方面聚焦，做到最好。
  　　
  　　12.如果企業(yè)聚焦經(jīng)營，自然會獲得優(yōu)勢競爭力。同時要做的，即是將自己的焦點傳達出去。不要以為每個人都知道品類中的專家是誰，人們期望了解誰是品類中的專家，企業(yè)要確保顧客知道自那就是自己。
  　　
  　　13.當(dāng)品牌能牢牢建立一項利益，占據(jù)一個字眼，顧客就可能賦予它很多其他利益，稱為“光環(huán)效應(yīng)”。
•   　　如果對如何“定位”這個詞感興趣的話，或許可以讀讀這本書。這本書更多的是從消費者的思維和心理著手進行的一些分析和判斷性的言論，還是值得一讀的?？赐炅诉@本書，還可以看看它的另一本著作《新定位》雖然講的東西都差不多，但是有些觀念和見解還是很值得學(xué)習(xí)的。
•   　　 除了《什么是戰(zhàn)略》這本書的書名會跟杰克?特勞特扯上邊之外，我真的不知道他跟戰(zhàn)略有什么關(guān)系；假如還有人認(rèn)為他是戰(zhàn)略方面的專家的話，如不是感嘆華爾街媒體的“穿透力”，那也只能對人類的可憐發(fā)出唏噓了……
  　　 用了1.5個小時的時間讀完杰克?特勞特的《什么是戰(zhàn)略》，感覺有點尷尬，那天在圖書館偶然發(fā)現(xiàn)它的時候，坦白講，是沖著特勞特被冠以“定位之父”之稱去的，接回來之后才發(fā)現(xiàn)，除了作者一味的標(biāo)榜之外，少有什么建樹。
  　　 行了，看看這本書幾個標(biāo)題，這本書就可以不用看了：戰(zhàn)略就是生存之道；戰(zhàn)略就是建立認(rèn)知；戰(zhàn)略就是與眾不同；戰(zhàn)略就是打敗對手；戰(zhàn)略就是選擇焦點；戰(zhàn)略就是追求簡單；戰(zhàn)略就是領(lǐng)導(dǎo)方向；戰(zhàn)略就是事實求是……over
  　　里面有一個很好笑的“笑話”，摘錄下來，傳達的思想很簡單，但是真的很深刻。
  　　
  　　計劃：開始是計劃，然后是假設(shè)，假設(shè)需要檢驗。
  　　
  　　工人：皺著眉頭對組長說“簡直是狗屎”。
  　　
  　　組長：對部門主管說，“就像一桶屎，臭的沒法聞”。
  　　
  　　經(jīng)理：對總監(jiān)說，“一容器的排泄物，氣味強烈，沒人能忍受”。
  　　
  　　總監(jiān)：對副總裁說，“新計劃效力強大，將積極推動公司增長與效率”。
  　　
  　　政策：總裁審核時看到來自基層的反饋是，“計劃很好”，于是新政策出臺。
  　　
  　　 是不是很有趣？是不是很諷刺？那就好好反思一下吧，呵呵
  　　
•   　　特勞特的書總是很短小精悍，這本書也不例外。算是特勞特對過去多本書的一個精煉總結(jié)。不過可惜就是如果沒有看過其他的書會覺得講的并不透徹和具體。說服力不足。
  　　
  　　最后抱怨幾句的是財經(jīng)出版社借助特勞特的幾本書可算是賺夠了。一本不到200頁的書能賣到將近30元。甚至炒冷飯加了2篇附錄能賣到60元。黑心的出版商啊。
•   It`s better to be exceptional at one thing than good at many things.
  多好的結(jié)語
•   應(yīng)該看 《22條商規(guī)》，《營銷戰(zhàn)（商戰(zhàn)）》，這本嘛，就是一點小小的補充。
•   很認(rèn)同你的觀念！
  這書出版純粹就是為了賺錢，真不靠譜！

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