引爆銷售的10大黃金法則

內(nèi)容概要

　　你想了解為何成功總不能降臨自己身上嗎？你是否不知該如何作出改變，好讓自己成為更頂尖的銷售人員？也許你已是成功的銷售人士，但你是否還想更上層樓，去贏取更大的訂單？　　讀這本書，在精通本書的10大黃金法則基礎(chǔ)上，你將具體掌握以下三大方向，成為屢創(chuàng)佳績(jī)的銷售高手。

作者簡(jiǎn)介

詹姆士·迪西那，曾經(jīng)協(xié)助過數(shù)百家大大小小的公司，指導(dǎo)他們發(fā)展出絕佳的運(yùn)營(yíng)策略，在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，銷售高價(jià)值，創(chuàng)新性的客戶解決方案，并提供令人稱譽(yù)的客戶服務(wù)。

書籍目錄

前言第一單元  進(jìn)行交易法則一  創(chuàng)造高價(jià)值法則二  依市場(chǎng)狀況作決定法則三  建立專業(yè)的形象法則四  為后續(xù)生意建立關(guān)系第二單元  領(lǐng)袖群倫法則五  從一領(lǐng)導(dǎo)者的眼界出發(fā)法則六  內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)法則七  造就團(tuán)隊(duì)的努力第三單元  獲勝法則八  實(shí)現(xiàn)持久的成功法則九  向杰出績(jī)效前進(jìn)法則十  管理客戶各項(xiàng)優(yōu)先事務(wù)總結(jié)  永遠(yuǎn)為改進(jìn)而努力

章節(jié)摘錄

文章賞析要追根究底：如果意料之外的事將你困住了，不要對(duì)它不理不采，要深入研究。你能知道什么？什么是無法解釋的？為什么？針對(duì)你的質(zhì)疑，不要接受一個(gè)快速，標(biāo)準(zhǔn)的答案。挑戰(zhàn)你的信念你認(rèn)為真相是什么？如果這個(gè)狀況，問題，或是方案與你的信念大相徑庭呢？其他人怎么看？為什么？如果另一個(gè)才是正確的呢？不要因?yàn)槎鄶?shù)人的想法是如此，就認(rèn)定它一定是正確的。跟隨你的直覺：如果你覺得某事不太對(duì)，它或許就是不對(duì)的。仔細(xì)研究它，不要盲目沿用舊方式，而不去思考自己的方向。要小心界限及規(guī)則，不要將它們視為不變的真理。規(guī)則是為一般狀況而定的，界限則是為控制而定。這兩者對(duì)于創(chuàng)造力都沒有助益?？紤]各種可能性：不要以這樣的理由－這永遠(yuǎn)行不通的，來否決一個(gè)創(chuàng)新的方案。如果只因它看起來不太可行，你就過早否決這個(gè)計(jì)劃，可能在你真正做好評(píng)估前，就放棄了最好的解決方案。在初期，不要只注意“如何”。只要這個(gè)方案擁有足夠使人信服，就一定可以找出方式讓它運(yùn)作成功。提出正確的問題：當(dāng)你遇到障礙時(shí)，請(qǐng)?zhí)岢鰡栴}，“假設(shè)……”“如果我們這么做……”，你將激勵(lì)其他人跟你一起開始進(jìn)行有創(chuàng)造性的思考。成功頂尖的銷售專家：你想了解為何成功總不能降臨自己身上？你是否不知該如何作出變，好讓自己成為更頂尖的銷售人員？也許你已是成功的銷售人士，但你是否還想更上層樓，去贏取更大的訂單？讀這本書，在精通本書的10大黃金法則基礎(chǔ)上,你將具體掌握以下三大方向,成為屢創(chuàng)佳績(jī)的銷售高手：如何在不景氣時(shí)期，依然談成許多生意，賺取優(yōu)厚獎(jiǎng)金。確認(rèn)客戶需求，創(chuàng)造出符合客戶需求的解決方案。建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，為長(zhǎng)期成功打下基礎(chǔ)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)你想知道世界知名企業(yè)的成功秘訣的領(lǐng)先原因嗎？你想加入頂尖銷售高手的行列嗎、本書擷取了沃爾瑪、星巴克、西門子、美國(guó)運(yùn)通銀行等知名企業(yè)的成功案例，并通過最成功的專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，融合成10大銷售黃金法則。熟讀本書，你也能成為擁有絕佳技巧的銷售高手！ 詹姆士·迪西那提供一整套包羅萬象的法則，知道你如何找出潛在客戶，如何運(yùn)用成功的技巧，如何成交生意。本書蘊(yùn)藏豐富的知識(shí)，書中闡述的銷售技巧，更是一座挖掘不盡的金礦。 　　——艾倫·衛(wèi)斯《頂峰》（Million Dollar Consulting）  　詹姆士成功地將他熱情洋溢的演說技巧，應(yīng)用到寫作上。他強(qiáng)調(diào)有效的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，不僅要勇于改革，更要具有影響改革的能力。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備懂得反省的人格特質(zhì)，才能擁有杰出的銷售成就。 　　——蘭斯·斯科特 FeinFocus　美國(guó)公司總裁兼CEO

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