影響力

出版時(shí)間：2001-12 出版社：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社作者：[美] 羅伯特·B. 西奧迪尼頁(yè)數(shù)：294 字?jǐn)?shù)：250000 譯者：張力慧
Tag標(biāo)簽：無(wú)

內(nèi)容概要

政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求不同的方式提出來(lái)時(shí)，你的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？這本妙趣橫生的書會(huì)告訴你。
   自出版以來(lái)，這本書就一直是最為暢銷的書。由于它的影響，使得勸說(shuō)成為一門科學(xué)。無(wú)論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)觀點(diǎn)游說(shuō)的人，這都是一本最最基本的書，是你理解人們心理的基石。（亞馬遜網(wǎng)上書店編輯評(píng)論）
  
   《影響力》是近十年來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域最重要的一本書。（市場(chǎng)研究雜志）
  
   《影響力》是一本了不起的社會(huì)心理學(xué)書籍。（大衛(wèi)·麥耶、霍普學(xué)院）
  
   《影響力》是一本人人都可以讀懂的書。與其說(shuō)它是為市場(chǎng)營(yíng)銷工作者而寫，不如說(shuō)它是為所有人——每個(gè)和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道的人。（羅杰·費(fèi)舍、哈佛協(xié)調(diào)項(xiàng)目中心主任）

作者簡(jiǎn)介

羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在北卡羅萊那大學(xué)取得博士學(xué)位，又在哥倫比亞大學(xué)進(jìn)行過(guò)博士后研究，受到很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練?！队绊懥Α芬粫霭婧蟮玫綇V泛的好評(píng)，被提名角逐美國(guó)心理學(xué)會(huì)、美國(guó)心理學(xué)基金會(huì)年度大獎(jiǎng)，

書籍目錄

引言影響的武器互惠承諾和一致社會(huì)認(rèn)同喜好權(quán)威短缺立即生效的影響力

章節(jié)摘錄

書摘文明進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志就是人們可以更頻繁地以不假思索的方式行動(dòng)。   　　　　　　　　　　　　　　——阿爾弗雷德·諾斯·懷特海德   　　有一天，一位在亞利桑那新開了一家印第安珠寶店的朋友打電話來(lái)。在電話上，她有些語(yǔ)無(wú)倫次地告訴了我她店里最近發(fā)生的一件怪事，想看看我這個(gè)心理學(xué)家是不是可以給她一個(gè)解釋。原來(lái)，她為一批脫不了手的綠松石珠寶發(fā)愁已經(jīng)有一段時(shí)間了。當(dāng)時(shí)正是旅游旺季，她的珠寶店也總是顧客盈門。但這些綠松石雖然價(jià)廉物美，卻總也賣不掉。她試過(guò)好幾種常用的促銷策略，比如說(shuō)把它們擺到更顯眼的位置，不成功；要售貨員強(qiáng)力推銷這一批貨，也不見效。   　　最后，在去外地進(jìn)貨的前一天晚上，她氣急敗壞地寫了一張紙條給負(fù)責(zé)的售貨員，“此盒內(nèi)物件，價(jià)錢乘二分之一”，打算即使虧本也要把這批珠寶處理掉。幾天之后，當(dāng)她從外地回來(lái)時(shí)，果然不出她之所料，那批珠寶已經(jīng)賣光了。但她馬上就驚訝地發(fā)現(xiàn)，售貨員沒有看清她信手涂寫的字條，把“乘二分之一”看成了“乘二”。所以，那一整批珠寶，都是以兩倍的價(jià)錢賣出去的！   　　她就是在這個(gè)時(shí)候給我打來(lái)電話的。我一聽就知道了這是怎么一回事。但我告訴她，為了把這件事解釋清楚，我最好也先講一個(gè)故事。這個(gè)故事不是關(guān)于我自己，而是關(guān)于雌火雞的，來(lái)自生態(tài)學(xué)中一個(gè)比較新的分支：對(duì)自然環(huán)境中動(dòng)物行為的研究。雌火雞是公認(rèn)的好母親，又慈愛又警覺，對(duì)兒女呵護(hù)備至。它們喜歡把兒女們藏在自己的翅膀底下，而且花很多的時(shí)間把它們弄得暖暖和和、干干凈凈。但雌火雞照顧下一代的過(guò)程中有個(gè)很特別的地方，那就是所有這些哺育幼兒的行為幾乎都是由一個(gè)信號(hào)引起的：小火雞“嘁噗－嘁噗”的叫聲。而小火雞的其他特征，像氣味、感覺、相貌等，卻很難喚起它們哪怕是一星半點(diǎn)的母愛。如果一個(gè)小火雞發(fā)出“嘁噗－嘁噗”的聲音，它的媽媽就會(huì)照顧它、疼愛它；否則的話，它的媽媽就會(huì)忽略它甚至把它殺掉。   　　動(dòng)物行為學(xué)家佛克斯用一只雌火雞和一個(gè)雞貂填充模型做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，相當(dāng)戲劇化地演示了雌火雞對(duì)這種聲音的極端依賴程度（Fox，1974）。雞貂生來(lái)就是火雞的死敵。只要雞貂一靠近，雌火雞馬上就會(huì)尖聲驚叫，又啄又抓。而且做實(shí)驗(yàn)的人的確也看到，即使只是雞貂的填充模型，當(dāng)被一根線拉到雌火雞跟前時(shí)，也會(huì)立刻招來(lái)雌火雞狂怒的攻擊。但同樣是這只模型，當(dāng)里邊放上一個(gè)發(fā)出小火雞“嘁噗－嘁噗”叫聲的錄音機(jī)時(shí)，雌火雞卻不僅允許它走近，而且還把它藏到了自己的翅膀下面。而錄音機(jī)一關(guān)上，雞貂模型馬上又遭到了猛烈的攻擊。

編輯推薦

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圖書封面

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無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒讀過(guò)(26)
勉強(qiáng)可看(193)
一般般(328)
內(nèi)容豐富(136)
強(qiáng)力推薦(112)

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用戶評(píng)論 (總計(jì)41條)

一直想買的一本書，書的質(zhì)量不錯(cuò)，內(nèi)容值得學(xué)習(xí)。
確實(shí)是一本好書，對(duì)了解許多人的心理動(dòng)態(tài)很有助益！
讀了一些章節(jié)，很有啟發(fā)，可作為管理人員的培訓(xùn)教材，不過(guò)需要好好感悟才行，內(nèi)容比較難理解。
不錯(cuò)的書有意思
好像是上周五訂貨，今天就收到了，速度不錯(cuò)。書還沒看~
里面所說(shuō)的在現(xiàn)實(shí)中都能見到，很有實(shí)用性，內(nèi)容不錯(cuò)，就是紙質(zhì)有些差
08年版，封面有點(diǎn)污跡，看上去也有點(diǎn)舊。
當(dāng)然，這也是專門找的張力慧翻譯的版本的關(guān)系。
總體還是滿意的。
絕對(duì)經(jīng)典的作品，你一定會(huì)邊看邊點(diǎn)頭“原來(lái)是這樣啊?！?/li>
影響力，誰(shuí)都需要！何時(shí)都需要！何種需求都需要！作為從管理類或者經(jīng)管類的視角入手，《影響力》一書非常細(xì)化地闡述了影響力之于人類活動(dòng)的重要性。
這本書是我營(yíng)銷老師推薦的，我們班同學(xué)都買了，我感覺很好！
非常不錯(cuò)的書，適合枕邊讀
OL看過(guò)來(lái)~~~~~
非常好讀的一本書，
例子多，行文流暢，讀起來(lái)很順也很真實(shí)。
還沒看完,因?yàn)橛X得里面的故事也不吸引人.沒有一口氣看下去.
經(jīng)典版本，現(xiàn)在比較難買了。
一邊看，一邊“哦”原來(lái)這樣
看過(guò)很多版本，是一部經(jīng)典，值得細(xì)細(xì)研讀
很多觀點(diǎn)好象在其它的雜志上都已經(jīng)看過(guò)了。看完以后過(guò)一段時(shí)間就不知道它在講什么了。
一般般，感覺沒有說(shuō)的那么好，有些名不符實(shí)的感覺。
兩分鐘前剛收到的書，書本封面嚴(yán)重破損，而且非常臟，我嘗試用橡皮擦掉上面的污漬卻毫無(wú)效果，更讓我崩潰的是封底上半部分竟然被撕裂了。
書本的破損和快遞公司肯定沒關(guān)系，因?yàn)橥獍b是完整的，這個(gè)原因只可能是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)那里的。
這么好的書，被你們搞的心情不好，shit！
我是一名長(zhǎng)期在貴網(wǎng)站定書的客戶，今天準(zhǔn)備定一些書籍，但是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多的客戶抱怨說(shuō)在貴網(wǎng)訂購(gòu)的書是盜版的。這已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了貴公司的品牌形象。希望貴公司能嚴(yán)懲相關(guān)當(dāng)事人，否則沒人敢在卓越網(wǎng)定書了。
馬上十一了，卓越在做很多的產(chǎn)品促銷。但服務(wù)和質(zhì)量一旦馬虎，產(chǎn)品再怎么促銷，顧客也會(huì)流失。原價(jià)38.00元，購(gòu)買價(jià)30.80元。折扣低就算了，之前在卓越買書，質(zhì)量都還可以的，怎么關(guān)鍵時(shí)刻就經(jīng)不起考驗(yàn)，開始敷衍了事了呢！紙張差！顏色不正！一看就是盜版書！花正版的價(jià)錢買盜版的書，卓越讓我今天的心情很不好！再來(lái)談?wù)剝?nèi)容。這本好評(píng)如潮的作品，建議看過(guò)《影響力》的朋友們就不要再看了，內(nèi)容基本一樣。。再加上不負(fù)責(zé)任的紙張差到極點(diǎn)，我已經(jīng)沒什么心情看了。同時(shí)，我考慮到，可能不是卓越的過(guò)錯(cuò)，或許是下屬書店的問(wèn)題，所以！卓越客服，我還有一個(gè)包裹沒發(fā)過(guò)來(lái)，希望你們重視一下，責(zé)令下屬書店在發(fā)貨的時(shí)候務(wù)必正版！務(wù)必講求時(shí)效！務(wù)必保證封面干干凈凈?。?！我們讀書的人其實(shí)沒什么特別高的要求的，可能你們一次疏忽就抹殺了我們對(duì)卓越書的熱愛。。。。
書是好書，但是08年再版的裝訂有問(wèn)題，拿到手后竟然散出8頁(yè)，本想退貨，但考慮太麻煩，只好自己用膠水粘起來(lái)了。
對(duì)社會(huì)現(xiàn)象例如順從、心理抗拒等分析得很精彩，不僅告訴你商業(yè)、廣告、宗教、朋友是如何影響和控制你的心理和選擇的，而且也告訴你如何抗拒違背你內(nèi)心的這些影響、如何有效地給別人施加影響。事例豐富，分析深刻，也很生動(dòng)?？催^(guò)之后，深有感觸，不虛此讀！
我買的是2008年6月第11次印刷的，書的質(zhì)量非常好，紙張也非常好！可是更好的是書的內(nèi)容，說(shuō)實(shí)話，看了那么多書，這本書給我的感觸非常多！這里面講的很多的是依從，讓我學(xué)到了很多。想想那個(gè)法什么功來(lái)著，就是利用了人們的依從心理！真心的希望善良的人們不要受到這個(gè)功那個(gè)功的誘惑，仔細(xì)看看這本書你就懂了！
書的質(zhì)量還行,只是從印刷上講,跟這么高的價(jià)格不太符合..內(nèi)容不用說(shuō)了,等的就是這本書
不同版本中這個(gè)版本最好。翻譯的語(yǔ)言流暢，不會(huì)產(chǎn)生理解上的錯(cuò)位。
這本書羅列了大量的被營(yíng)銷技巧欺騙的案例，說(shuō)是欺騙，其實(shí)也是合理的。銷售本身就需要激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。初讀這本書會(huì)覺得自己好傻，上了這么多當(dāng)，其實(shí)不然，這些案例同樣可以運(yùn)用在自身的營(yíng)銷和管理工作中去。不過(guò)僅是防騙，并沒有告知如何防騙，也是一大遺憾。很多案例值得挖掘！
但之前已經(jīng)已經(jīng)有一本了，很是郁悶
很不錯(cuò)的一本書，解決了我對(duì)一些心理學(xué)問(wèn)題的困惑，非常值得一讀
書太皺，大哥我花錢買的是新書呀，發(fā)回來(lái)折的太狠了，
很好看，書里有許多例子
輸?shù)馁|(zhì)量內(nèi)容都很不錯(cuò) 好評(píng)
書的質(zhì)量非常的好，真的是沒的說(shuō)。非學(xué)喜歡
認(rèn)真讀一讀，也可以多讀兩遍
內(nèi)容經(jīng)典，值得一看再看
讀大學(xué)的時(shí)候看的，確實(shí)寫得不錯(cuò)
同事推薦的，適合做營(yíng)銷的看，我對(duì)這方面不是很感興趣，讀起來(lái)沒激情
一次偶然的機(jī)會(huì)在學(xué)校圖書館發(fā)現(xiàn)的這本書，本來(lái)很嫌棄它的封面顏色，但看評(píng)價(jià)不錯(cuò)就借來(lái)看了，之后便無(wú)可救藥的愛上了它。雖然定位為營(yíng)銷心理學(xué)，但真的是一本很好的社會(huì)心理學(xué)書籍，看過(guò)兩遍，跟生活息息相關(guān)，很受用。新舊兩版都看過(guò)，感覺還是老版的比較舒服，很想買來(lái)珍藏。
太棒了！沒話說(shuō)了!
很有力的書
你為什么會(huì)說(shuō)是

影響力

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