市調(diào)有絕招

內(nèi)容概要

　　《本土營(yíng)銷精英：市調(diào)有絕招》是這樣一套圖書：其中既有營(yíng)銷專家們的權(quán)威論述，又有經(jīng)典案例的印證，更有可操作性的招數(shù)可資借鑒。　　作者之一的江帆，本是浙江日?qǐng)?bào)資深記者，后又長(zhǎng)期介入著名企業(yè)養(yǎng)生堂公司的廣告營(yíng)銷及新聞公關(guān)工作，參與策劃“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“干島湖尋源”、龜鱉丸“海南尋真”及“免疫工程”、朵而“女人什么時(shí)候最美”等大型廣告及公關(guān)活動(dòng)，著有《廣告也瘋狂》、《廣告媒體策略》等?！　×硗鈳孜蛔髡邉t是受過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷訓(xùn)練、富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)新銳。　　齊斌為國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)的藥品和保健食品營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)-FDM營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)研究網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官，《行銷視界》副主編。他所倡導(dǎo)的“低成本市場(chǎng)啟動(dòng)”模式和“精細(xì)化營(yíng)銷”概念，在多家企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中取得了成功。

作者簡(jiǎn)介

　　吳安琪，市場(chǎng)調(diào)研專家，曾服務(wù)于養(yǎng)生堂，雁芳、頂新等著名企業(yè)，長(zhǎng)期從事企業(yè)戰(zhàn)略、管理、品牌、營(yíng)銷、媒體等研究，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

書籍目錄

誰(shuí)來(lái)回答惱人的問題——市場(chǎng)調(diào)研的是是非非成也調(diào)研敗也調(diào)研——調(diào)研也需企劃量體裁衣與取長(zhǎng)補(bǔ)短——市場(chǎng)調(diào)研的方法不可追隨業(yè)界的時(shí)尚——關(guān)于行業(yè)研究機(jī)會(huì)面前人人平等嗎——市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘金鑰匙和玉——新產(chǎn)品上市前的綜合研究是誰(shuí)站在那一頭——關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的研究多算勝，先“算”概念——新產(chǎn)品概念測(cè)試制造一個(gè)好產(chǎn)品——產(chǎn)品使用測(cè)試好包裝是件漂亮衣服——關(guān)于包裝測(cè)試貴點(diǎn)還是便宜點(diǎn)——價(jià)格研究錢該如何花——產(chǎn)品上市策略研究廣告真的很貴——關(guān)于廣告發(fā)展研究那是什么手機(jī)——廣告腳本(CF)測(cè)試黑屋子里放槍及其他——媒介研究遙控器在誰(shuí)手中——廣告效果的監(jiān)測(cè)不是我不明白——消費(fèi)態(tài)度與習(xí)慣研究你的日記我的寶貝——家庭消費(fèi)指數(shù)跟蹤調(diào)查讓你歡喜讓我憂——消費(fèi)者促銷活動(dòng)研究……

章節(jié)摘錄

　　不要再虐待我們的觀眾了，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的疲勞轟炸，“讓你感覺就像一浪接一浪”的低級(jí)趣味，還有一遍又一遍不勝其煩的“1：1：1”們……起碼，要讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者看到你的廣告后，感到身心愉快或有一點(diǎn)感動(dòng)吧！　　M&M巧克力豆的廣告語(yǔ)“只溶在口，不溶在手”，既和同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，又事關(guān)消費(fèi)者的利益--不粘手，言外之意是其他巧克力拿在手里是黏糊糊的--瑯瑯上口，流傳至今?！　∪鹗恳患溢姳砉镜膹V告用語(yǔ)是“本公司在世界各地的維修人員閑得無(wú)聊”，暗示了其手表質(zhì)量之高，維修條件之便利，輕而易舉地使人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生無(wú)比信任?！　　澳憧梢钥拷稽c(diǎn)”，寶潔公司的SK系列保養(yǎng)品依靠出眾的品質(zhì)和獨(dú)特的廣告詞，在臺(tái)灣成為風(fēng)云商品?！　∶绹?guó)某襯衫公司廣告：“這種襯衫即使放到洗衣機(jī)里去洗，扣子也不會(huì)脫落?！痹搹V告是公司為賣出其滯銷產(chǎn)品，專門求教了研究銷售要點(diǎn)的專家，針對(duì)美國(guó)婦女討厭為衣服縫扣子的心理而設(shè)計(jì)的，這個(gè)廣告很快使滯銷襯衫銷售一空。　　法國(guó)的阿爾薩斯人在向美國(guó)出售克隆堡啤酒時(shí)宣告：“珍貴的克隆堡啤酒正在源源不斷地流向美國(guó)，阿爾薩斯人真是舍不得，懇請(qǐng)美國(guó)朋友不要全部喝完。”沒有自吹自擂，沒有自我標(biāo)榜，不鼓動(dòng)人家多買，卻以詼諧幽默令人回味無(wú)窮?！　　?/pre>








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