促銷

內(nèi)容概要

　　《促銷》內(nèi)有豐富的研究案例和實(shí)例，詳細(xì)說(shuō)明了那些經(jīng)過(guò)了嘗試和驗(yàn)證、使企業(yè)保持領(lǐng)先的方法；此外，還講述了一些成功的促銷活動(dòng)，既獲得了新的顧客，又能使老顧客滿意?！洞黉N》內(nèi)容包括：1.促銷的目標(biāo)；2.促銷能為你做什么；3.如何運(yùn)用包括聯(lián)合促銷在內(nèi)的各種促銷方法；4.價(jià)格促銷和非直接產(chǎn)品的促銷；5.如何可實(shí)施一體化市場(chǎng)戰(zhàn)略；6.保持關(guān)鍵的創(chuàng)造性優(yōu)勢(shì)；7.利用供給者的最佳方式；8.促銷調(diào)研及評(píng)估。經(jīng)過(guò)全面更新的《促新》第三版述及了促銷領(lǐng)域的新發(fā)展，探討了互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件和短信的運(yùn)用，此外，還特設(shè)了供讀者自學(xué)的問題及反饋板塊。不論你的公司是剛剛起步的小企業(yè)還是國(guó)際性的大企業(yè)，如果你想走在競(jìng)爭(zhēng)者前面并保持領(lǐng)先，那么《促銷》這《促銷》對(duì)你是很有必要的。

作者簡(jiǎn)介

作者：(英國(guó))朱利安?柯明斯 羅迪?馬林 譯者：陳然

書籍目錄

案例研究目錄前言第三版前言引言變換著的促銷——增添樂趣；促銷的廣泛性；促銷為什么發(fā)展；如何使用用本書。第一部分 環(huán)境1 從顧客開始顧客及其行為新營(yíng)銷組合奧妙在于顧客心理品牌管理——影響顧客心理促銷及道德小結(jié)2 促銷后面的企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)簡(jiǎn)介企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷目示促銷組合價(jià)值和價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃案例研究小結(jié)3 促銷能做什么 十個(gè)核心促銷目標(biāo)案例研究小結(jié)4 如何運(yùn)用促銷從促銷目標(biāo)到促銷鋼要促銷形式案例研究 小結(jié)5 如何發(fā)揮創(chuàng)造力創(chuàng)造力類型有創(chuàng)意的促銷案例研究創(chuàng)造性地思考發(fā)揮創(chuàng)造力的方法使你的想法得到最好的實(shí)現(xiàn)案例研究小結(jié)6 如何利用供給者促銷代理商客戶服務(wù)公務(wù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)促銷裝置制造者促銷保險(xiǎn)商專業(yè)印刷商現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷代理促銷品供給公司小結(jié)7 如何實(shí)施促銷預(yù)算計(jì)時(shí)信息傳遞物流法律有組織地進(jìn)行工作實(shí)施小結(jié)8 自我給束法律英國(guó)的慣例英國(guó)法歐盟和國(guó)際法案例研究小結(jié)9 營(yíng)銷的量化及調(diào)研作營(yíng)銷量化及調(diào)研營(yíng)銷量化如何界定成功，制定KPI，衡量和評(píng)價(jià)促銷營(yíng)銷量化的目的評(píng)價(jià)成果的收錄調(diào)研市場(chǎng)測(cè)試小結(jié)第二部分 促銷技巧

編輯推薦

《促銷》是銷售及營(yíng)銷人員最有力的武器之一，因?yàn)樗苡行?，所以比任何一種營(yíng)銷方法用得都廣。幾乎60%的消費(fèi)者每個(gè)月都能從這樣或那樣的促銷中獲益。

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