西方出版案例分析

內(nèi)容概要

　　《西方出版案例分析(西方編輯出版理論與實(shí)務(wù)英文版系列教材)》由蘇世軍、張養(yǎng)志主編，《西方出版案例分析(西方編輯出版理論與實(shí)務(wù)英文版系列教材)》收錄近30個(gè)西方出版典型案例，內(nèi)容涉及編輯與作者、領(lǐng)導(dǎo)與部下、選題策劃、圖書盈虧報(bào)表、市場(chǎng)調(diào)查、教材市場(chǎng)定位、紙質(zhì)圖書與數(shù)字圖書等諸多方面，其中成功和失敗案例約各占一半，對(duì)出版產(chǎn)業(yè)具有重要的參照意義。

書籍目錄

Part One Peonal Experiences as Editor Working with Autho
　Chapter 1 Publishing Career Experiences
　　Section A Three Case Studies
　　Section B Two Case Studies
　Chapter 2 Relatiohip Between Author and Editor
　　Section A Working with Autho
　　Section B Dealing with Uatisfactory Writing
　Chapter 3 Common Mistakes
　　Section A Facto That Can Lead to Bad Decisio
　　Section B Common Areas of Misjudgment
　Chapter 4 Common Problems
　　Section A Problem Areas in List Development
　　Section B Three Case Studies
Part Two Psychological and Financial Calculation in Book
Publishing
　Chapter 5 Psychological Role in Book Publishing
　　Section A Dealing with Inappropriate Behavior
　　Section B Four Case Studies
　Chapter 6 Profit and Loss Reports
　　Section A A Profit and Loss Account for a Book
　　Section B Working Through a Budget for a Coumer Book
Part Three Development in the Digital World
　Chapter 7 Digital Age
　　Section A Case Studies — Gardne Books
　　Section B Two Case Studies
　Chapter 8 The Role Digital Books Play
　　Section A Lies and E-book Statistics
　　Section B Two Case Studies
Key to Reading Compreheion Questio

章節(jié)摘錄

　　按照以上定義標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，目前很多企業(yè)都在做口碑營(yíng)銷，其特點(diǎn)就是單向性的傳播方式，比如發(fā)發(fā)新聞稿、做論壇發(fā)發(fā)貼、爆內(nèi)幕、推手灌水、網(wǎng)絡(luò)促銷等。喬治·西弗曼的《口碑營(yíng)銷秘籍》提出口碑營(yíng)銷的幾個(gè)步驟。第一，尋找出充分的理由，為什么目標(biāo)消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品，思考出這些消費(fèi)者所擁有的特定價(jià)值觀和愛(ài)好傾向。也就是說(shuō)口碑營(yíng)銷首先是你要有優(yōu)秀的產(chǎn)品或過(guò)硬的服務(wù)，這是口碑營(yíng)銷的起點(diǎn)。很多企業(yè)以為只要做了口碑營(yíng)銷就能為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出良好的口碑，這實(shí)在是太大的誤區(qū)。口碑形成的最基礎(chǔ)要求是必須確保優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)和低劣的產(chǎn)品一定不會(huì)有好的消費(fèi)者體驗(yàn)，當(dāng)然良好口碑的形成也就無(wú)從談起?？诒疇I(yíng)銷能做的是借助口碑營(yíng)銷這種方式和手段來(lái)幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品的良好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑，更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓。其次就是研究你的消費(fèi)群體，他們的喜好、他們對(duì)產(chǎn)品及品牌的價(jià)值觀等，這些研究會(huì)對(duì)策劃口碑營(yíng)銷起到定位作用?！　〉诙?，明確哪些特定的群體可以成為你需要重點(diǎn)追逐的品牌擁護(hù)者。明確目標(biāo)群體接受品牌所需要的幾個(gè)決策階段。這些可以為設(shè)計(jì)口碑營(yíng)銷提供很多的決策信息。企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)受眾群體中哪些是我們的品牌擁護(hù)者，口碑營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)就要把他們變成意見(jiàn)領(lǐng)袖，成為品牌及產(chǎn)品傳播的一個(gè)發(fā)源點(diǎn)?？诒畟鞑ゾ褪强诳谙鄠?，任何一個(gè)目標(biāo)人群都會(huì)有一些潛在的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們可能是本品牌的忠實(shí)用戶，或是樂(lè)于體驗(yàn)嘗試新產(chǎn)品并積極分享，這是建立聲譽(yù)的重要手段。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者決定消費(fèi)的幾個(gè)階段，就可以知道什么樣的信息在什么階段可以促進(jìn)消費(fèi)者做決定。　　第三，在上述觀察的基礎(chǔ)上，找到可以促進(jìn)消費(fèi)者采取行動(dòng)的核心信息，設(shè)計(jì)、創(chuàng)造有說(shuō)服力和刺激口碑傳播的來(lái)源，據(jù)此選擇傳播渠道，管理營(yíng)銷過(guò)程?？诒疇I(yíng)銷不是一時(shí)的炒作，真正的口碑營(yíng)銷是想辦法來(lái)利用公信力來(lái)推動(dòng)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使品牌能夠有持久的傳播力，因此，口碑傳播講究策劃能力，講究技巧，講究執(zhí)行力與控制力。首先，策劃好一個(gè)眼球引爆點(diǎn)，讓更多的人去關(guān)注，并使關(guān)注者對(duì)此事產(chǎn)生濃厚的興趣，并很有欲望把這個(gè)事情告訴身邊的所有人。其次，通過(guò)引爆點(diǎn)策動(dòng)可談?wù)摰脑掝}。光有引爆點(diǎn)還不成，還要有可談性，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖把它口口相傳出去?！　　?/pre>








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