職道

前言

　　邰勇夫，一個20世紀80年代初湖南株洲機械廠的工程師，被領導安排在了推銷崗位，從此他走南闖北，歷經(jīng)地獄般的錘煉，走上了漫長而曲折、極具傳奇色彩的推銷生涯。他推銷過起重機、柴油機、各種各樣的家電、不干膠、皮革、牛奶等產(chǎn)品，經(jīng)歷了很多推銷員所經(jīng)歷過的酸甜苦辣。他曾在送貨押車途中遭遇劫匪死里逃生；曾背著微波爐頂著炎炎烈日步履蹣跚地去各家商店游說；還冒著零下42度的嚴寒和沙塵暴，在橫跨3000多公里、縱跨500多公里的內蒙古大草原不停地奔走；他開創(chuàng)了內地廠家親自站柜臺游說促銷爭奪終端市場的先河……　　他一句對自己產(chǎn)品充滿信心的承諾“就是好！”為企業(yè)簽下全年的訂單；他用兩條瘦腿為內蒙古大草原不停地梳梳子，銷售額從全廠倒數(shù)第一上升至名列前茅；他憑著比別人多訪一家客戶，多打一個電話，一次性推銷了16個火車皮的微波爐；21世紀，他用一篇小故事為企業(yè)講來兩個億的銷售額……　　他憑著一分根植于心的責任，千方百計地維護消費者利益，憑著一個小小推銷員瘦弱的肩膀，讓企業(yè)一次次從種種導致企業(yè)一夜坍塌的危機中化險為夷。邰勇夫做推銷員的15年間，他的銷售業(yè)績在他服務過的企業(yè)里面都是名列榜首的。2000年，他一次性推銷了16個火車皮的微波爐，創(chuàng)造了中國小家電銷售史上一次性成交額之最的大買賣！　　然而，他卻被老板炒魷魚了。那是2000年春節(jié)后上班的第一天，他第一個走進了公司大門，等待著老板給他發(fā)紅包，給他特別嘉獎，然后讓老板簽了字，到財務就可以領50萬的銷售獎。結果他沒拿到獎金也沒得到老板的特別嘉獎，卻被通知去公司人事部。他還挺激動，心想是不是要提拔他當老總。　　人事部長卻對他說：“經(jīng)過評估你不適合營銷工作。你可以走人了。”　　他如同遭受雷擊，傻了、呆了……很久很久，他以為是在做惡夢：這怎么可能呢？他如此能干，如此努力，人事部長卻說他不行，卻被炒了?！　∷氐郊?，一臉的悲傷，呆呆地坐在沙發(fā)上，不吃不喝呆坐了三天三晚……在他絕望之際，突然想到他的人生信條：說你行你就行，說你不行我更要行。　　他在廣東珠三角的企業(yè)群再一次逐家上門找做推銷員的工作，他一次次滿懷希望地出去找工作，又一次次地失望而歸，所到之處全是碰壁。所有的企業(yè)老板好像事先串通好了一樣，都說他不行，人家說你做推銷員那么厲害為什么被炒魷魚？　　說得他是啞口無言！他真的遭遇到了全世界的否定，統(tǒng)統(tǒng)說他不行?！　]有老板給他產(chǎn)品推銷了，他做什么呢？　　他推銷他自己了?！　∷脙蓷l腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙，歷經(jīng)20年風霜雨雪寫就了這部長篇報告文學《職道》。經(jīng)千錘百煉、歲月沉積，不僅成就了一部當代優(yōu)秀報告文學作品，也成就了一部不朽的職場圣典，先后被中外近千家新聞媒體連載選載專題報道，震撼了億萬讀者的心靈。經(jīng)歷九曲十八彎，他的名字一夜之間成了老板們爭相搶注的“名牌”。他把自己成功地推銷給了社會，成為中國員工的典范人物，也成了當代無數(shù)青少年崇拜的精神偶像，為21世紀的人們樹立了一面?zhèn)鞑ブ腔?、倡導偉大職業(yè)精神的旗幟?！　∵@就是《職道》暗示給人們的：一個人的價值在哪里？敬業(yè)！珍愛上蒼賦予我們的每一份工作，不折不饒、堅持不懈、永不言敗，占三尺地盤就要放萬丈光彩?！　∫粋€國家、一個民族、一個群體、一個企業(yè)，真正要變得強盛，背后必須要有這樣的思想這樣的精神，這也是我們出版這部作品的目的所在。

內容概要

本書不僅是一部記述推銷員生活的紀實文學作品，更是一部對于堅韌、勤奮、敬業(yè)、誠信、職業(yè)精神的頌歌和禮贊！20世紀，他一句對自己產(chǎn)品充滿信心的承諾“就是好！”為企業(yè)簽下全年的訂單；他用兩條瘦腿為內蒙古大草原不停地梳梳子，銷售額從全廠倒數(shù)第一上升至名列前茅；他憑著比別人多訪一家客戶，多打一個電話，一次性推銷了16個火車皮的微波爐。新世紀，他用一篇小故事為企業(yè)講來兩個億的銷售額！邰勇夫被媒體譽為“中國銷售第一人”。此書是邰勇夫關于推銷生涯的自傳?！　?009年，《湖南教育》雜志、湖南教育電視臺、中華全國總工會《現(xiàn)代企業(yè)文化》、國家人力資源和社會保障部《職業(yè)》雜志等多家媒體專題報道了邰勇夫的巡講活動，盛譽邰勇夫：“勵志名師”、“職業(yè)指導專家”?！　”緯且徊亢霌P崇高理想情操，倡導誠信、敬業(yè)、社會責任感、正義感的圖書。　　在當今大學生就業(yè)難的背景下推出《職道:最偉大的推銷員是怎樣煉成的》具有極大的現(xiàn)實意義、實用意義。

作者簡介

邰勇夫，愛崗敬業(yè)創(chuàng)造性工作的標桿人物、勵志演講家。
    1986年，在湖南株洲一家國企踏上了推銷路，從此，他在廣闊天地品味人生，閱讀中國大地這部波瀾壯闊960萬平方公里的大書，一步一個腳印地從事推銷工作，一步一個字地實錄自己的生活，書寫中國推銷員的英雄史詩……
    2001年，出版《我推銷我生存》，被中外無數(shù)主流媒體不斷關注。
    2007年開始，游走于全國各地的企事業(yè)、大中專院校、中學校園演講，為廣大青少年和各行各業(yè)的人們進行勵志教育。
    2009年，《湖南教育》雜志、湖南教育電視臺、中華全國總工會《現(xiàn)代企業(yè)文化》、國家人力資源和社會保障部《職業(yè)》雜志等多家媒體專題報道了邰勇夫的巡講活動，盛譽邰勇夫“勵志名師”、“職業(yè)指導專家”。

書籍目錄

編者的話 第一章 初任推銷員 第二章 掮客 第三章 馳騁天下 第四章 遠征歸來 第五章 一句“就是好”簽訂全年訂單 第六章 職場怪圈 第七章 不干膠先生 第八章 拼命三郎 第九章 戰(zhàn)旗不倒 第十章 尋訪消費領袖 第十一章 107國道歷險記 第十二章 策劃政府 第十三章 推銷自己 第十四章 四省總督 第十五章 在黑暗中求索 第十六章 我的長征路 第十七章 第一上帝 第十八章 促銷有方 第十九章 逃亡 第二十章 擺地攤 第二十一章 孤膽取義 第二十二章 撒謊孩子的故事新編 第二十三章 年薪68萬 第二十四章 海市蜃樓 第二十五章 誠信宣言 第二十六章 遭遇陷阱 第二十七章 希望與絕望 第二十八章 駕馭上帝 第二十九章 小品牌的勝利 第三十章 攜妻追月 第三十一章 集寧追款 第三十二章 與狼共舞 第三十三章 小市場大銷售 第三十四章 暗流 第三十五章 政變 第三十六章 十面受敵 第三十七章 “贏銷”時代 第三十八章 自由推銷人 第三十九章 走進直銷 第四十章 震驚全國的直銷論壇騙局 第四十一章 一篇小故事講來兩個億 后記 坐在家里辦大學

章節(jié)摘錄

　　“你沒那本事，不行！”　　我自尊心受到了傷害，那時，我還沒學會忍耐，我爭辯道：“不行？不行我能當全國聯(lián)合設計組的副組長！不行，我一次談判為重型機械廠增收80多萬元非標費！不行，我京廣線跑了一趟，吸引來那么多的大客戶！你說我不行，讓我走好了！”　　“我這不是開旅店，說走就走?！薄　∥彝欣蠌S長，老廠長給市工業(yè)局羅局長掛了個電話，羅局長就寫了張條子給我。我把這張條子送給重型機械廠的“改革廠長”，“改革廠長”看了條子，在我面前第一次和顏悅色，而且追悔莫及：“小邰，你有這層關系，怎么不早說呢？其實你很有才干，你去吧，到海南干得好就干，干不好再回來，我給你個廠長助理或者是總工程師干干?！薄　『Ｄ鲜芷妇瓦@樣輕而易舉地成功了，而且廠里還連續(xù)發(fā)了我3個月的工資?！　∧菐滋?，吳春芳在娘家玩麻將玩得走火人魔，不吃飯，不睡覺，甚至不上班。媽曾囑咐我：“算了，你別管了，她愿意玩就玩，你常不在家，她又是在娘家玩?！彼晕乙矝]再說她。已經(jīng)兩歲的小詩詩正牙牙學語，不太清晰地唱著從日本動畫片上學來的歌：“我要我的爸爸，我的好爸爸，只要我見到他，就讓他回家……”　　我背上行裝，與我的小詩詩揮淚告別，是岳母大人領著小詩詩送了我一程，特意囑咐：“邰勇夫，這次去了要好好干，別像在這里似的，干不下去了?！薄　∥液芨屑ぃ@話卻又剌傷了我的心。我在哪里不是好好干呢？回想在重型機械廠三年的工作，搞產(chǎn)品工藝、科技情報、質量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售，圍繞著產(chǎn)品干了一個循環(huán)，哪一項工作我不是盡心盡力地好好干了呢？劉總工程師就曾夸獎過我：“邰勇夫工作積極主動，不像有的人那樣屬算盤珠子的，撥一下，動一下。”然而，我卻是在重型機械廠干不下去了?？磥?，這好好干的“好好”兩個字要重新認識，怪不得在大學讀書時，有位老知青同學說：“干工作你光好好干不行，要會干。”怎么才算“會干”呢？

編輯推薦

　　《職道：最偉大的推銷員是怎樣煉成的》他做推銷員，一句“就是好”為企業(yè)簽來了全年訂單；做傳媒人，一篇小故事為企業(yè)講來兩個億；做公關，憑著一分根植于心的責任，讓企業(yè)一次次從種種危機中化險為夷……從20世紀80年代開始，他用兩條腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙，歷經(jīng)20年風霜雨雪書寫的長篇報告文學《職道》，與作家跌宕起伏的人生共蹉跎、共成長。經(jīng)千錘百煉、歲月沉積，不僅成就了一部當代優(yōu)秀報告文學作品，也成就了一部不朽的職場圣典，先后被《中國作家》、《知音》、《家庭》、《商界》、《北京晚報》五色土副刊、《南方都市報》每日專欄、《天津日報》文藝副刊、美國《僑報》、湖南衛(wèi)視等中外近千家新聞媒體連載選載專題報道，震撼了億萬讀者的心靈。其人也因書而成了高校學子、企事業(yè)員工的勵志名師和廣大青少年崇拜的精神偶像。經(jīng)歷九曲十八彎，“邰勇夫”三個字成了老板們爭相搶注的“名牌”。他，為21世紀的人們樹立了一面倡導偉大職業(yè)精神的旗幟?！　　爸袊谝煌其N員”成功背后的故事　　一篇小故事為企業(yè)講來兩個億　　一句就是好的企業(yè)簽來大訂單　　夾縫中的推銷員人生驚心魂魄　　拼出三尺地盤就要入萬丈光彩

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