職道

前言

　　邰勇夫，一個(gè)20世紀(jì)80年代初湖南株洲機(jī)械廠(chǎng)的工程師，被領(lǐng)導(dǎo)安排在了推銷(xiāo)崗位，從此他走南闖北，歷經(jīng)地獄般的錘煉，走上了漫長(zhǎng)而曲折、極具傳奇色彩的推銷(xiāo)生涯。他推銷(xiāo)過(guò)起重機(jī)、柴油機(jī)、各種各樣的家電、不干膠、皮革、牛奶等產(chǎn)品，經(jīng)歷了很多推銷(xiāo)員所經(jīng)歷過(guò)的酸甜苦辣。他曾在送貨押車(chē)途中遭遇劫匪死里逃生；曾背著微波爐頂著炎炎烈日步履蹣跚地去各家商店游說(shuō)；還冒著零下42度的嚴(yán)寒和沙塵暴，在橫跨3000多公里、縱跨500多公里的內(nèi)蒙古大草原不停地奔走；他開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)地廠(chǎng)家親自站柜臺(tái)游說(shuō)促銷(xiāo)爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)的先河……　　他一句對(duì)自己產(chǎn)品充滿(mǎn)信心的承諾“就是好！”為企業(yè)簽下全年的訂單；他用兩條瘦腿為內(nèi)蒙古大草原不停地梳梳子，銷(xiāo)售額從全廠(chǎng)倒數(shù)第一上升至名列前茅；他憑著比別人多訪(fǎng)一家客戶(hù)，多打一個(gè)電話(huà)，一次性推銷(xiāo)了16個(gè)火車(chē)皮的微波爐；21世紀(jì)，他用一篇小故事為企業(yè)講來(lái)兩個(gè)億的銷(xiāo)售額……　　他憑著一分根植于心的責(zé)任，千方百計(jì)地維護(hù)消費(fèi)者利益，憑著一個(gè)小小推銷(xiāo)員瘦弱的肩膀，讓企業(yè)一次次從種種導(dǎo)致企業(yè)一夜坍塌的危機(jī)中化險(xiǎn)為夷。邰勇夫做推銷(xiāo)員的15年間，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谒?wù)過(guò)的企業(yè)里面都是名列榜首的。2000年，他一次性推銷(xiāo)了16個(gè)火車(chē)皮的微波爐，創(chuàng)造了中國(guó)小家電銷(xiāo)售史上一次性成交額之最的大買(mǎi)賣(mài)！　　然而，他卻被老板炒魷魚(yú)了。那是2000年春節(jié)后上班的第一天，他第一個(gè)走進(jìn)了公司大門(mén)，等待著老板給他發(fā)紅包，給他特別嘉獎(jiǎng)，然后讓老板簽了字，到財(cái)務(wù)就可以領(lǐng)50萬(wàn)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)。結(jié)果他沒(méi)拿到獎(jiǎng)金也沒(méi)得到老板的特別嘉獎(jiǎng)，卻被通知去公司人事部。他還挺激動(dòng)，心想是不是要提拔他當(dāng)老總?！　∪耸虏块L(zhǎng)卻對(duì)他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)評(píng)估你不適合營(yíng)銷(xiāo)工作。你可以走人了?！薄　∷缤馐芾讚簦盗?、呆了……很久很久，他以為是在做惡夢(mèng)：這怎么可能呢？他如此能干，如此努力，人事部長(zhǎng)卻說(shuō)他不行，卻被炒了?！　∷氐郊?，一臉的悲傷，呆呆地坐在沙發(fā)上，不吃不喝呆坐了三天三晚……在他絕望之際，突然想到他的人生信條：說(shuō)你行你就行，說(shuō)你不行我更要行?！　∷趶V東珠三角的企業(yè)群再一次逐家上門(mén)找做推銷(xiāo)員的工作，他一次次滿(mǎn)懷希望地出去找工作，又一次次地失望而歸，所到之處全是碰壁。所有的企業(yè)老板好像事先串通好了一樣，都說(shuō)他不行，人家說(shuō)你做推銷(xiāo)員那么厲害為什么被炒魷魚(yú)？　　說(shuō)得他是啞口無(wú)言！他真的遭遇到了全世界的否定，統(tǒng)統(tǒng)說(shuō)他不行。　　沒(méi)有老板給他產(chǎn)品推銷(xiāo)了，他做什么呢？　　他推銷(xiāo)他自己了?！　∷脙蓷l腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙，歷經(jīng)20年風(fēng)霜雨雪寫(xiě)就了這部長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《職道》。經(jīng)千錘百煉、歲月沉積，不僅成就了一部當(dāng)代優(yōu)秀報(bào)告文學(xué)作品，也成就了一部不朽的職場(chǎng)圣典，先后被中外近千家新聞媒體連載選載專(zhuān)題報(bào)道，震撼了億萬(wàn)讀者的心靈。經(jīng)歷九曲十八彎，他的名字一夜之間成了老板們爭(zhēng)相搶注的“名牌”。他把自己成功地推銷(xiāo)給了社會(huì)，成為中國(guó)員工的典范人物，也成了當(dāng)代無(wú)數(shù)青少年崇拜的精神偶像，為21世紀(jì)的人們樹(shù)立了一面?zhèn)鞑ブ腔?、倡?dǎo)偉大職業(yè)精神的旗幟?！　∵@就是《職道》暗示給人們的：一個(gè)人的價(jià)值在哪里？敬業(yè)！珍愛(ài)上蒼賦予我們的每一份工作，不折不饒、堅(jiān)持不懈、永不言敗，占三尺地盤(pán)就要放萬(wàn)丈光彩?！　∫粋€(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)群體、一個(gè)企業(yè)，真正要變得強(qiáng)盛，背后必須要有這樣的思想這樣的精神，這也是我們出版這部作品的目的所在。

內(nèi)容概要

本書(shū)不僅是一部記述推銷(xiāo)員生活的紀(jì)實(shí)文學(xué)作品，更是一部對(duì)于堅(jiān)韌、勤奮、敬業(yè)、誠(chéng)信、職業(yè)精神的頌歌和禮贊！20世紀(jì)，他一句對(duì)自己產(chǎn)品充滿(mǎn)信心的承諾“就是好！”為企業(yè)簽下全年的訂單；他用兩條瘦腿為內(nèi)蒙古大草原不停地梳梳子，銷(xiāo)售額從全廠(chǎng)倒數(shù)第一上升至名列前茅；他憑著比別人多訪(fǎng)一家客戶(hù)，多打一個(gè)電話(huà)，一次性推銷(xiāo)了16個(gè)火車(chē)皮的微波爐。新世紀(jì)，他用一篇小故事為企業(yè)講來(lái)兩個(gè)億的銷(xiāo)售額！邰勇夫被媒體譽(yù)為“中國(guó)銷(xiāo)售第一人”。此書(shū)是邰勇夫關(guān)于推銷(xiāo)生涯的自傳?！　?009年，《湖南教育》雜志、湖南教育電視臺(tái)、中華全國(guó)總工會(huì)《現(xiàn)代企業(yè)文化》、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部《職業(yè)》雜志等多家媒體專(zhuān)題報(bào)道了邰勇夫的巡講活動(dòng)，盛譽(yù)邰勇夫：“勵(lì)志名師”、“職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家”?！　”緯?shū)是一部弘揚(yáng)崇高理想情操，倡導(dǎo)誠(chéng)信、敬業(yè)、社會(huì)責(zé)任感、正義感的圖書(shū)?！　≡诋?dāng)今大學(xué)生就業(yè)難的背景下推出《職道:最偉大的推銷(xiāo)員是怎樣煉成的》具有極大的現(xiàn)實(shí)意義、實(shí)用意義。

作者簡(jiǎn)介

邰勇夫，愛(ài)崗敬業(yè)創(chuàng)造性工作的標(biāo)桿人物、勵(lì)志演講家。
    1986年，在湖南株洲一家國(guó)企踏上了推銷(xiāo)路，從此，他在廣闊天地品味人生，閱讀中國(guó)大地這部波瀾壯闊960萬(wàn)平方公里的大書(shū)，一步一個(gè)腳印地從事推銷(xiāo)工作，一步一個(gè)字地實(shí)錄自己的生活，書(shū)寫(xiě)中國(guó)推銷(xiāo)員的英雄史詩(shī)……
    2001年，出版《我推銷(xiāo)我生存》，被中外無(wú)數(shù)主流媒體不斷關(guān)注。
    2007年開(kāi)始，游走于全國(guó)各地的企事業(yè)、大中專(zhuān)院校、中學(xué)校園演講，為廣大青少年和各行各業(yè)的人們進(jìn)行勵(lì)志教育。
    2009年，《湖南教育》雜志、湖南教育電視臺(tái)、中華全國(guó)總工會(huì)《現(xiàn)代企業(yè)文化》、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部《職業(yè)》雜志等多家媒體專(zhuān)題報(bào)道了邰勇夫的巡講活動(dòng)，盛譽(yù)邰勇夫“勵(lì)志名師”、“職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家”。

書(shū)籍目錄

編者的話(huà) 第一章 初任推銷(xiāo)員 第二章 掮客 第三章 馳騁天下 第四章 遠(yuǎn)征歸來(lái) 第五章 一句“就是好”簽訂全年訂單 第六章 職場(chǎng)怪圈 第七章 不干膠先生 第八章 拼命三郎 第九章 戰(zhàn)旗不倒 第十章 尋訪(fǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖 第十一章 107國(guó)道歷險(xiǎn)記 第十二章 策劃政府 第十三章 推銷(xiāo)自己 第十四章 四省總督 第十五章 在黑暗中求索 第十六章 我的長(zhǎng)征路 第十七章 第一上帝 第十八章 促銷(xiāo)有方 第十九章 逃亡 第二十章 擺地?cái)?第二十一章 孤膽取義 第二十二章 撒謊孩子的故事新編 第二十三章 年薪68萬(wàn) 第二十四章 海市蜃樓 第二十五章 誠(chéng)信宣言 第二十六章 遭遇陷阱 第二十七章 希望與絕望 第二十八章 駕馭上帝 第二十九章 小品牌的勝利 第三十章 攜妻追月 第三十一章 集寧追款 第三十二章 與狼共舞 第三十三章 小市場(chǎng)大銷(xiāo)售 第三十四章 暗流 第三十五章 政變 第三十六章 十面受敵 第三十七章 “贏銷(xiāo)”時(shí)代 第三十八章 自由推銷(xiāo)人 第三十九章 走進(jìn)直銷(xiāo) 第四十章 震驚全國(guó)的直銷(xiāo)論壇騙局 第四十一章 一篇小故事講來(lái)兩個(gè)億 后記 坐在家里辦大學(xué)

章節(jié)摘錄

　　“你沒(méi)那本事，不行！”　　我自尊心受到了傷害，那時(shí)，我還沒(méi)學(xué)會(huì)忍耐，我爭(zhēng)辯道：“不行？不行我能當(dāng)全國(guó)聯(lián)合設(shè)計(jì)組的副組長(zhǎng)！不行，我一次談判為重型機(jī)械廠(chǎng)增收80多萬(wàn)元非標(biāo)費(fèi)！不行，我京廣線(xiàn)跑了一趟，吸引來(lái)那么多的大客戶(hù)！你說(shuō)我不行，讓我走好了！”　　“我這不是開(kāi)旅店，說(shuō)走就走?！薄　∥彝欣蠌S(chǎng)長(zhǎng)，老廠(chǎng)長(zhǎng)給市工業(yè)局羅局長(zhǎng)掛了個(gè)電話(huà)，羅局長(zhǎng)就寫(xiě)了張條子給我。我把這張條子送給重型機(jī)械廠(chǎng)的“改革廠(chǎng)長(zhǎng)”，“改革廠(chǎng)長(zhǎng)”看了條子，在我面前第一次和顏悅色，而且追悔莫及：“小邰，你有這層關(guān)系，怎么不早說(shuō)呢？其實(shí)你很有才干，你去吧，到海南干得好就干，干不好再回來(lái)，我給你個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)助理或者是總工程師干干。”　　海南受聘就這樣輕而易舉地成功了，而且廠(chǎng)里還連續(xù)發(fā)了我3個(gè)月的工資?！　∧菐滋?，吳春芳在娘家玩麻將玩得走火人魔，不吃飯，不睡覺(jué)，甚至不上班。媽曾囑咐我：“算了，你別管了，她愿意玩就玩，你常不在家，她又是在娘家玩?！彼晕乙矝](méi)再說(shuō)她。已經(jīng)兩歲的小詩(shī)詩(shī)正牙牙學(xué)語(yǔ)，不太清晰地唱著從日本動(dòng)畫(huà)片上學(xué)來(lái)的歌：“我要我的爸爸，我的好爸爸，只要我見(jiàn)到他，就讓他回家……”　　我背上行裝，與我的小詩(shī)詩(shī)揮淚告別，是岳母大人領(lǐng)著小詩(shī)詩(shī)送了我一程，特意囑咐：“邰勇夫，這次去了要好好干，別像在這里似的，干不下去了?！薄　∥液芨屑?，但這話(huà)卻又剌傷了我的心。我在哪里不是好好干呢？回想在重型機(jī)械廠(chǎng)三年的工作，搞產(chǎn)品工藝、科技情報(bào)、質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售，圍繞著產(chǎn)品干了一個(gè)循環(huán)，哪一項(xiàng)工作我不是盡心盡力地好好干了呢？劉總工程師就曾夸獎(jiǎng)過(guò)我：“邰勇夫工作積極主動(dòng)，不像有的人那樣屬算盤(pán)珠子的，撥一下，動(dòng)一下?！比欢?，我卻是在重型機(jī)械廠(chǎng)干不下去了?？磥?lái)，這好好干的“好好”兩個(gè)字要重新認(rèn)識(shí)，怪不得在大學(xué)讀書(shū)時(shí)，有位老知青同學(xué)說(shuō)：“干工作你光好好干不行，要會(huì)干?！痹趺床潘恪皶?huì)干”呢？

編輯推薦

　　《職道：最偉大的推銷(xiāo)員是怎樣煉成的》他做推銷(xiāo)員，一句“就是好”為企業(yè)簽來(lái)了全年訂單；做傳媒人，一篇小故事為企業(yè)講來(lái)兩個(gè)億；做公關(guān)，憑著一分根植于心的責(zé)任，讓企業(yè)一次次從種種危機(jī)中化險(xiǎn)為夷……從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，他用兩條腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙，歷經(jīng)20年風(fēng)霜雨雪書(shū)寫(xiě)的長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《職道》，與作家跌宕起伏的人生共蹉跎、共成長(zhǎng)。經(jīng)千錘百煉、歲月沉積，不僅成就了一部當(dāng)代優(yōu)秀報(bào)告文學(xué)作品，也成就了一部不朽的職場(chǎng)圣典，先后被《中國(guó)作家》、《知音》、《家庭》、《商界》、《北京晚報(bào)》五色土副刊、《南方都市報(bào)》每日專(zhuān)欄、《天津日?qǐng)?bào)》文藝副刊、美國(guó)《僑報(bào)》、湖南衛(wèi)視等中外近千家新聞媒體連載選載專(zhuān)題報(bào)道，震撼了億萬(wàn)讀者的心靈。其人也因書(shū)而成了高校學(xué)子、企事業(yè)員工的勵(lì)志名師和廣大青少年崇拜的精神偶像。經(jīng)歷九曲十八彎，“邰勇夫”三個(gè)字成了老板們爭(zhēng)相搶注的“名牌”。他，為21世紀(jì)的人們樹(shù)立了一面倡導(dǎo)偉大職業(yè)精神的旗幟。　　“中國(guó)第一推銷(xiāo)員”成功背后的故事　　一篇小故事為企業(yè)講來(lái)兩個(gè)億　　一句就是好的企業(yè)簽來(lái)大訂單　　夾縫中的推銷(xiāo)員人生驚心魂魄　　拼出三尺地盤(pán)就要入萬(wàn)丈光彩

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    職道 PDF格式下載

---