出版時(shí)間:2013-9-1 出版社:機(jī)械工業(yè)出版社 作者:彭劍鋒,相雪,薛冬霞
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內(nèi)容概要
重現(xiàn)輝瑞160多年的發(fā)展歷程與管理特點(diǎn),揭秘全球最大研發(fā)型制藥公司百年成功之道:高技術(shù)產(chǎn)品+營銷攻勢+道德至上。
歷時(shí)5年研究數(shù)十家世界級企業(yè)
窺探成長之路,勾勒成功地圖
本書特色
內(nèi)容構(gòu)架:縱向的企業(yè)發(fā)展歷程+橫向的經(jīng)營管理維度,立體呈現(xiàn)世界級企業(yè)的卓越實(shí)踐之路。
第三方視角:與大多數(shù)傳記性、故事性書籍不同,定位于從第三方的中立視角,盡可能“原汁原味”地向讀者呈現(xiàn)企業(yè)的管理實(shí)踐,回答企業(yè)到底是“如何做”的問題。
研究方式方法:除核實(shí)與梳理各種公開發(fā)布的素材外,在保證不涉及任何知識產(chǎn)權(quán)問題的前提下,就一些可獲得的規(guī)范性制度文本進(jìn)行收集和整理,其中很多制度原文是首次被轉(zhuǎn)譯為中文來介紹給我國讀者的。
解讀手法:在細(xì)致解析企業(yè)管理實(shí)踐的同時(shí),提綱挈領(lǐng)地構(gòu)建各家標(biāo)桿企業(yè)的“成功地圖”,于紛繁的管理行為中抽離出對企業(yè)成功產(chǎn)生過重大影響的基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的管理實(shí)踐,并理清這些成功實(shí)踐之間的相互影響和匹配關(guān)系,從而描繪出企業(yè)獲得核心競爭優(yōu)勢的管理圖譜。
原真、原本地呈現(xiàn)企業(yè)的各種管理實(shí)踐,一反作為學(xué)者喜歡“發(fā)表議論和觀點(diǎn)”的職業(yè)常態(tài),刻意節(jié)略了所謂“評論性”內(nèi)容,把思考和判斷的空間留給讀者。
作者簡介
彭劍鋒,中國人民大學(xué)教授、博導(dǎo),華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長,中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會副主任,中國人力資源開發(fā)企業(yè)人力資源研究會會長,曾任中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院副院長。彭劍鋒教授長期深入企業(yè),為企業(yè)提供咨詢服務(wù),先后被深圳華為公司、山東六和集團(tuán)、新奧集團(tuán)等企業(yè)聘為高級管理顧問、專家組組長,在中國企業(yè)界和咨詢界享有極高的聲望,曾獲第二屆中國人力資源管理大獎(jiǎng)“十佳人物”,被中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會評為“十大值得尊敬的管理咨詢專家”。
書籍目錄
總 序
緒 論 輝瑞:高技術(shù)產(chǎn)品+營銷攻勢+道德至上
第一章 百年輝瑞的發(fā)展節(jié)奏
第一節(jié) 白手起家&“第一桶金”
第二節(jié) 飛速成長&鋒芒畢露
第三節(jié) 明星產(chǎn)品&品牌塑造
第四節(jié) 多業(yè)并舉&快速崛起
第五節(jié) 研發(fā)盛期&精簡為上
第六節(jié) 銷售稱王&走向巔峰
第七節(jié) 審視現(xiàn)在&放眼未來
第二章 技術(shù)產(chǎn)品生命線1:內(nèi)生性永續(xù)藥研
第一節(jié) 制藥行業(yè)的“雙高性”:高投入、高風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 以優(yōu)化組合為主導(dǎo)的全球研發(fā)現(xiàn)狀
第三節(jié) 藥品研發(fā)流程七步驟
第四節(jié) 研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略與模型:以個(gè)案為例
第三章 技術(shù)產(chǎn)品生命線2:外生性能力收購
第一節(jié) 制藥行業(yè)的七大生態(tài)特征
第二節(jié) “輝瑞模式”掀起并購浪潮
第三節(jié) “輝瑞模式”的“橫縱變轉(zhuǎn)”
第四節(jié) 制藥行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟:以個(gè)案為例
第四章 “七化”鑄就輝瑞的強(qiáng)勢營銷
第一節(jié) 制藥業(yè)的多方位力量制衡
第二節(jié) 以“醫(yī)生拜訪”為核心的商業(yè)成本
第三節(jié) 超級銷售的PhRMA培養(yǎng)準(zhǔn)則
第四節(jié) 影響醫(yī)藥行業(yè)銷售力量規(guī)模的因素:規(guī)模、結(jié)構(gòu)與定位
第五節(jié) 輝瑞銷售的“七化模式”
第六節(jié) 輝瑞中國新動向:“銷售外包”+“藥店推廣”
第五章 領(lǐng)導(dǎo)力:戰(zhàn)略耦合與道德高位
第一節(jié) 輝瑞的領(lǐng)導(dǎo)行為模式
第二節(jié) “高級領(lǐng)導(dǎo)力過渡計(jì)劃”
第六章 “道德型”治理與關(guān)懷責(zé)任
第一節(jié) 輝瑞的“道德治理”
第二節(jié) 企業(yè)公民義務(wù)
第三節(jié) 九大核心價(jià)值觀造就輝瑞文化
第四節(jié) 提升雇主品牌的社區(qū)關(guān)系管理
第五節(jié) 管理實(shí)踐:以社區(qū)投資項(xiàng)目和健康社區(qū)為例
第六節(jié) “每個(gè)人都是領(lǐng)袖”:培訓(xùn)造就輝瑞人
第七章 財(cái)務(wù)管理保駕護(hù)航
第一節(jié) “最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)”理念
第二節(jié) “橫縱結(jié)合”的輝瑞并購
第三節(jié) 成本支出雙管齊下:以財(cái)務(wù)問題的解決為例
第四節(jié) 輝瑞公司的基本財(cái)務(wù)分析
第五節(jié) 監(jiān)督管控:輝瑞的財(cái)務(wù)信息披露管理
第八章 輝瑞明星產(chǎn)品群陣
第一節(jié) 人類用藥
第二節(jié) 動物保健
第三節(jié) 在研產(chǎn)品
第四節(jié) 從商業(yè)利益出發(fā)的藥品價(jià)格控制
第五節(jié) 以風(fēng)險(xiǎn)管理為基礎(chǔ)的藥品安全問題
附錄A 美國藥品立法
附錄B 輝瑞大事記
附錄C 輝瑞領(lǐng)導(dǎo)人
附錄D 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
附錄E 董事介紹
參考文獻(xiàn)
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