營造企業(yè)的市場(chǎng)

內(nèi)容概要

　　本書收集了作者在從事企業(yè)管理咨詢和營銷策劃過程中被問及的最常見、最實(shí)用的100個(gè)問題。全書共分為七個(gè)部分，分別為營銷基礎(chǔ)、市場(chǎng)管理、銷售管理、客戶管理、產(chǎn)品管理、品牌管理、營銷診斷。實(shí)用性是作者編寫本書最重要的出發(fā)點(diǎn)，通俗性是另一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。　　本書簡(jiǎn)潔明了、通俗易懂、圖文并茂，既是為打拼于商海的老板們準(zhǔn)備的，也是為決心投身商海一試水深的創(chuàng)業(yè)者們準(zhǔn)備的。

書籍目錄

總序前言第一章 營銷基礎(chǔ)1 什么叫市場(chǎng)營銷？2 如何設(shè)置市場(chǎng)營銷相關(guān)部門？3 客戶部的職能主要有哪些？4 銷售部的職能主要有哪些？5 市場(chǎng)部的職能主要有哪些？6 什么是市場(chǎng)占有率？7 什么是產(chǎn)品生命周期？8 什么是市場(chǎng)生命周期？9 什么是“4P”？10 什么叫產(chǎn)品定位？11 什么叫目標(biāo)市場(chǎng)？12 企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包括哪些方面？第二章 市場(chǎng)管理13 如何進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別？14 如何進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析和評(píng)價(jià)？15 什么叫細(xì)分市場(chǎng)？16 如何確定目標(biāo)市場(chǎng)？17 市場(chǎng)信息來源渠道有哪些？18 如何進(jìn)行市場(chǎng)信息管理？19 市場(chǎng)信息調(diào)查問卷一般包括哪些內(nèi)容？20 市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些？21 市場(chǎng)調(diào)查的常用方式有哪些？22 如何進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理？23 應(yīng)該從哪幾方面認(rèn)識(shí)你的企業(yè)？24 如何搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息？25 常用的競(jìng)爭(zhēng)手段有哪些？26 處于分散行業(yè)中的企業(yè)如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略？27 處于集中行為中的企業(yè)如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略？28 處于行業(yè)不同生命周期的企業(yè)如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略？29 什么是不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略？30 尋求新的市場(chǎng)空間有哪幾種主要思路？第三章 銷售管理31 什么叫銷售通路？32 什么叫通路的廣度？33 什么叫通路的長(zhǎng)度？34 什么叫通路的深度？35 如何設(shè)計(jì)銷售通路？……第四章 客戶管理第五章 產(chǎn)品管理第六章 品牌管理第七章 營銷診斷

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　營銷是企業(yè)的龍頭，龍頭不舞，龍身焉存。當(dāng)您在商海中遇到營銷方面的疑難時(shí)，只要翻開本書，很多問題迎刃而解了。本書適合那些已經(jīng)在商海打拼的老板們閱讀參考。更是那些決心投身商海一試水深的創(chuàng)業(yè)者的商海救生圈。

圖書封面

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